农资促销手段三部曲定位、深入、升级

1、Word文档 农资促销手段三部曲定位、深入、升级 现在农夫种地追求省工省力，对农资产品了解越来越多，不再信任单纯“忽悠”。 住商肥料有限公司 北方销售部部长张同磊 很多从事蔬菜、水果种植的农夫大都扔下大棚去城里打工，一年下来比种地收入多好几倍，主要是由于大棚越建越多，市场销售跟不上步伐，蔬菜滞销严峻或卖不出好价位。 河北沃鑫生物科技股份有限公司 农艺师牛庆民 今年，针对东北、华南、西北等区域，公司从人员、车辆配置、优待政策等方面有所倾斜。 山东金沂蒙生态肥业有限公司 市场部副部长李志涛 对于生产企业来说，在产能过剩大环境下，产品质量已不是企业生存唯一要义。化肥行业征收增值税问题、国家化肥淡季商

2、业储备变化、铁路运价上调、关税政策不断放宽等政策集中出台或讨论，对行业进展、市场心态都发生作用，市场形势和企业经营不确定性增加。 在推动农业生产规模化、标准化和集约化过程中，农业服务规模化进展对高效优质新型农资需求越来越剧烈。因此，创新农资经营服务模式、转变为农服务方式显得更加迫切。 精确定位想借助产品开拓市场，对当前市场的基本认知必不行少。住商肥料有限公司北方销售部部长张同磊表示，公司始终以生产高端肥为主，销量不大，主要追求品质稳定。近两年销售范围不断扩大，客户增多，主要出于以下因素考虑：就经济作物来说，近年来蔬菜、生姜等作物市场行情向好、价格高，高投资回报率使农夫情愿投入更多优质肥料。住商

3、肥料始终坚持品质至上，在作物增产增收等方面效果显著，契合农夫用肥期望，品牌忠诚度提高。就大田作物来说，现在农夫种地追求省工省力，对农资产品了解越来越多，不再信任单纯“忽悠”，这为住商拓展客户供应良好市场环境。 山东永大肥业有限公司市场总监宋林认为，随着土地流转加速，农夫购肥更加理性，不再过度关注五花八门营销形式，更加关注肥料含量多少、质量优劣等实质内容。今年，公司连续加大对终端市场宣扬力度，由之前的县级经销商下沉至乡镇甚至村级经销商，同时增加对家庭农场的直接对接服务。 深化基层市场走访是每年农资企业不行或缺的一环。借助实地走访，既能了解公司产品市场推广状况，又能获知农夫需求变化、农业生产环境，

4、使产品营销更加“接地气”。 河北沃鑫生物科技股份有限公司农艺师牛庆民表示，前两年很多从事蔬菜、水果种植的农夫大都扔下大棚去城里打工，一年下来比种地收入多好几倍，主要是由于大棚越建越多，市场销售跟不上步伐，蔬菜滞销严峻或卖不出好价位。种植业进展程度和配套设施升级程度、销售渠道开拓程度不同步是制约蔬菜、水果进展最大难题。今年通过走访了解到，随着房地产市场渐渐低迷，城市用工明显削减，很多农夫返乡重操旧业，但即便如此，农夫的管理技术仍不过关，唯一询问途径就是乡镇农资店，这些农资店一般技术指导水平有限，甚至存在许多误区，蔬菜、水果管理不到位，最终导致减产，这也是种植效益低的最大缘由。针对这些现象，今年公

5、司组建了专业技术服务团队，对农夫的蔬菜、水果等经济作物供应常年免费技术跟踪服务。 宋林在今年市场走访中发觉，受种植效益影响，很多地区放弃种植大田作物，改种蔬菜、棚菜等经济作物，种植结构渐渐发生转变。结合今年和往年田间种植易消失问题及诸如白粉病等病害发生规律，公司对产品进行适当改良，通过开发新产品、转变肥料特性以适应市场需要。 营销升级张同磊介绍，目前种植大户不断增多，新型农业经营主体不断消失;国家出台多项政策引导农业进展;农夫对农业生产省工省力要求更高;土壤质量、农业环境等愈发严峻，对作物用肥提出更高要求。这些因素要求公司在调整产品结构同时不断优化施肥方案。 为此，今年公司依据作物生长特点和农

6、夫施肥方法开发出更多适合当地农夫的用肥配方。为给农夫供应从种到收全程保障，公司依据不同地区用种需求，与市场信誉度度高的种子公司合作，推出适合农作物生长的整套方案，以适应不同作物、不同品种养分需求，优化公司服务，提高作物品质。 张同磊表示，今年是住商肥业成立10周年，以此为契机，公司从年初开头开展一系列推广宣扬活动回馈客户。借助种肥同播技术推广，适时推出适合当地市场的农用机械。 和住商肥业不同的是，山东金沂蒙生态肥业有限公司今年主要从三方面开展市场推广。金沂蒙市场部副部长李志涛告知记者，今年，针对东北、华南、西北等区域，公司从人员、车辆配置、优待政策等方面有所倾斜。一是加大5G硝基肥、生物菌剂、增效缓