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文档简介

1、某某城1月份营销执行方案一 ,销售目标工,销售时间:1月1日-1月31日2、去化目标:50套(双代去化目标25套)二货量盘点截至2015年12月29日,某某城剩余112套,具体如下:楼栋推售时间总货量已售剩余 货量去化率剩余房源分布01(北)02(北)03(南)05(南)6#楼8.31114#楼9. 291201021885%114211#楼11. 1986612571%98445#楼12.5120576348%1424520合计442330:112LI:75%137371226三,整体策略注新优一元竞拍活动领房产证暖场活动 TOC o 1-5 h z 9o运港母II

2、沃尔,渠道拓客为主线;区内外拓客+外展点(安吉站+寺芦+安吉农贸市场)+竞品拦截+年货市场II母广转|推广主题:以返乡置业”为主要延展方向 |1现有资源:秀灵立交+围挡+LED+四维合+微信J网络咨询+桁架IIII稻隹住I以超值特惠房作为切入点,配合低首付政策.来访有礼.成交有礼等吸引客户关注II111.推售策略:以20套特价房源(推出未售时间在1个月以上)作为切入点,并在价格 杠杆的撬动下积极去化其他房源,配合首付分期、上门有礼、成交有礼、老带新有礼等政 策,力争在1月份去化大局部余货,确保实现春节实现既定目标。.推广策略:积极抓住“返乡置业”的契机,用超值特惠房作为噱头,“暖心关爱家 人”

3、打动客户内心,配合上门有礼、成交有礼、老带新有礼等宣传和渠道邀约,积极吸引 客户上门,以此奠定良好的客户基础。.活动策略:充分利用元旦、业主领房产证、业主回馈的时机,开展相应的暖场活动, 助力渠道拓客提升来访量,营造足够的现场人气气氛,有力地促进待售物业的销售。.渠道策略:以老业主集中成交地作为切入点,积极对区内区外拓展客户,武鸣、马山 、都安、大化作为重点,以展点为核心挖掘周边潜在客群,争取在短期内带更多客户上门。!1!策略执行.推售策略1)20套特惠房源,吸引客户关注1号楼和6号楼北向1卫房源市场接受度低,并且销售时间较长,将此批房源作为 重点;此外加上4号楼的局部北向2卫房源(接受度低的

4、楼层),合理搭配加快去化。(具 体房号看附件)2)首付分期策略,降低客户门槛1#. 6#北向单卫房源:实行首付分期延至5月20日北向单位房源客户接受度最低,因此,为了提高产品的市场竞争力,针对1#、6#北向 单卫房源,建议拟“首付分期”策略,时间最迟延长至5月20日。1#、4#、5#、6#其他房源(除北向单卫房源外):实行3个月首付分期现剩余货量去化难度逐渐加大,因此,除了北向单卫房源外,针对大、4#、5#、6#其他房源,建议可实行“3个月首付分期“政策,以此提高产品的市场竞争力。3)三重豪礼,献礼全城上门有礼:上门看房送福袋到访新客户在置业顾问接待并留下联系号码,获赠一份新春福袋(对联、福字

5、、红包 袋),每人限领一次,每份预计7元左右,预计派发1000组计(渠道+自然来访)。(送完即 止)成交有礼:针对不同房源送出不同等级礼品。凡春节前购买某某城住宅都能获赠一份礼品,先送库存礼品,送完后另行购买旺旺 大礼包,具体如下:礼品数量单价总价备注被子15床库存毛毯15张库存大米+花生油15份库存旺旺大礼包40包502000需采购特惠房成交礼品:凡春节前购买特惠房的客户,签约后可获得微波炉一台;非特惠房成交礼品:凡春节前购买非特惠房源客户,签约后可获得家电礼包一份(冰箱、空调,二者选一)。老带新有礼:凡1月1日一一31日,老业主推荐新客户成交,奖励老业主1年物管费。以此调动 老客户带新客户

6、的积极性。(注:上限介绍3个新客户)。鉴定方式:老业主推荐的新客户为首次到访,置业顾问在明源录入新客户信息,并登记老业主房号、姓名、 及身份证进行核实确认。).推广策略1)推广主题引标:享万达读名校主标:奋斗不买房,一年又白忙(待定)副标:某某万起住万达商圈学区房副标:15套特惠房5857元/nf起定要素:双中心双地铁万达旁学区房2)推广思路:以返乡置业作为突破点,整合线上线下进行推广,并充分利用渠道资源 进行异地拓客,以及本地竞品拦截客户,有效地吸引客户到访。3)媒体渠道1)新增渠道:南国早报图文半版+居周刊1个新盘报道;2)现用媒体:阵地资源(围挡、桁架)、LED、住朋网络、立交户外、微信

7、;4)包装噱头:以某某城价值为主调,万达旁、读名校的房子价值高,定义安吉人居标 准,返乡置业绝对首选学区房。.活动策略执行活动一:一元竞拍元旦假期,通过“1元竞拍”活动吸引客户回访,并邀约业主、意向客户再次到访, 以此提高老带新的效果,借助现场良好的气氛有效逼定犹豫成交。活动时间:2016年1月1日活动地点:营销中心活动内容:以拍卖形式竞买小商品参与客户:意向客户、业主、市场客户活动宣传:小区公告栏+电梯公告+ 回访+微信宣传活动二:领取房产证仪式现国际住区局部房产证即将发放,拟定开展“领证仪式”活动,以此让客户纪念难 得的日子,维护好客户的关系,提高客户的满意度。活动时间:2016年1月16

8、日活动地点:营销中心活动内容:以拍卖形式竞买小商品参与客户:业主.渠道策略执行1)完成目标时间:2016年1月1日-1月31日,共31天到访:实现带看500组,每天带看16组;成交:实现成交50套;2)拓客策略思路充分利用年底外出务工者返乡置业的这一销售契机,实现在最短时间内分别在城 区内外进行最大规模的客户挖掘;充分利用渠道业务人员的快、准、狠、贴、勤,精准的进行竞品工程的客户拦截;建立高效外拓小组对周边县份外出务工返乡置业者的快速挖掘;继续对已来访客户进行高频率的追踪及成交老客户转介绍挖掘;单位团购:挖掘安吉片区周边单位效益好、人数多的单位;利用迎新年或年终柜惠,及成交送新年大礼包,逼定犹

9、豫不决客户成交;3)保障措施竞品楼盘拦截,提升客户到访针对片区主要竞品工程,全天候采用举牌、单张、等手段在竞品工程设置固定截客点, 在各工程主要交通要道,直接拦截竞品楼盘客户群。周边县份拓客,强化拓展客户a)结合人口经济情况,锁定区域重点主攻县份:武鸣、马山、大化、都安、隆安、平果;b)区域特点:总结这几个县份购买我工程比例较大,人口基数大,经济开展相对较好, 且离工程区域较近,外拓较易开展,可实现当天来回。C)外拓执行外拓定点业务员带看量实现成交费用预算(元)武鸣5人30组3套4000马山5人30组3套4000都安5人30组3套4000其他8000合计90组9套20000蚂蚁地产区1客户数据

10、库CALL客沃尔德地产(蚂蚁地产网)20人 CALL客团队固定CALL客五费用预估媒体类型投放媒体主题数量费用预估 (万)备注阵地LED销售假设干/自有资源围挡销售1拉网展架销售/活动0.2KT版:35元/面四维合销售10.3喷绘:8.5元/nf,换1次2240 元包装新春包装0.5气氛包装拓客海报印刷拓客10万0. 850. 085元/张县份拓客拓客周边市县2本地拓客拓客1展位及其他活动一元竞拍活动1/已报批上门有礼活动10000. 77元/份左右领证仪式活动10.5成交送礼旺旺大礼包成交礼400.250元/包微波炉特惠房230. 69300元/台冰箱/空调非特惠房304.51500元/台,

11、以实际成交为准老带新1年物管费老业主奖励203预计20套,1500元/年合作单位76041个月88万/月秀灵立交4.5不可预见费用0. 56费用合计:28.5万元备注:以上费用为预估价格,以实际发生为准。1月营销推广总费用预算为28.5万元。妥否,请公司给予批示!南宁某某营销筹划部2015年12月30日某某某某城感迎春特惠房建筑面积 (d)原单价(元/亩)原总价(元)特惠单价(元/壮)特惠总价(元)立省6-310285. 287021598730585749947699万1-40183. 386774564837586648909575万6-310185.6770556044095892504

12、75899万1-140183. 386843570609593249457976万6-290185.677103608516594750947199万6-300185.677108608972595250989999万1-230183.386891574605597749837576万6-310586. 127158616467599251602210万4-20188. 297103627123600853044096万1-40282.856933574359601349814176万4-30188. 297108627594602353176595万6-310386. 257195620530602751981910万4-40188. 297114628063602853220695万4-310583.857192603012606350837794万1-230282.8569915792116068502

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