企业运营模拟总结报告

1、更多企业业学院： 中小企企业管理理全能版版183套套讲座+897700份份资料总经理理、高层层管理49套讲讲座+1163888份资料中层管管理学院院46套讲讲座+660200份资料国学智智慧、易易经46套讲讲座人力资资源学院院56套讲讲座+2271223份资料各阶段段员工培培训学院院77套讲讲座+ 3244份资料员工管管理企业业学院67套讲讲座+ 87220份资料工厂生生产管理理学院52套讲讲座+ 139920份份资料财务管管理学院院53套讲讲座+ 179945份份资料销售经经理学院院56套讲讲座+ 143350份份资料销售人人员培训训学院72套讲讲座+ 48779份资料企业运营营模拟总总结报

2、告告 第55公司模模拟决策策总结 生产产经理 边立立婷生产经理理的职责责、业务务和基本本流程作为生产产经理，我的职职责主要要是根据据企业营营销策略略、财务务状况、生产能能力负责责安排公公司的生生产情况况同时包包括对原原材料、设备的的采购以以及对人人事的安安排和管管理。工作的基基本流程程时，先先与营销销经理沟沟通，确确定每期期产品供供应策略略，初步步确定每每期的主主打产品品和A、B产品品的生产产比例；其次结结合公司司现有的的生产能能力，综综合考虑虑机器和和人数，从而按按最大产产量或最最小成本本安排生生产，重重点是安安排工人人排班问问题，对对各个排排班方法法的优势势和劣势势熟练掌掌握，初初步安排排

3、好生产产后，和和财务经经理沟通通，根据据初步计计算出的的成本以以及需要要的银行行贷款、发行债债券的数数量要求求再做相相应的调调整。在在安排招招聘新人人和购买买机器设设备时要要特别注注意，购购买后的的机器后后两期才才可以投投入生产产，而本本期招聘聘的人数数只有四四分之一一本期可可以工作作，另外外，原材材料的采采购也只只有500%可以以使用，所以在在采购时时要注重重公司的的长远发发展，而而不应把把需求仅仅仅局限限在单一一的某一一期上，当每一一期的决决策制定定好后，三个经经理会再再做最后后的商议议，进行行微小的的调整，使决策策更优。二、企业业发展的的基本情情况从第7期期开始，至第113期结结束，共共

4、经过77期模拟拟决策。在整个个模拟比比赛中，我们公公司经历历过3期期的低谷谷期，但但通过每每期对营营销、生生产、财财务决策策进行仔仔细探讨讨和不断断总结，在群雄雄竞技的的市场中中，我们们逐步崛崛起，最最终取得得了排名名第5的的成绩。现将我我们第55公司这这几期的的发展状状况和我我个人作作为生产产经理的的体会总总结如下下：企业经营营发展状状况：收入由2219220900元增长长至699896600元元，增长长比例为为68.64%。利润由5586002元增增长至1163881600元，增增长比例例为966.422%。现金由1127115788元增长长至633739927元元，增长长比例为为80.0

5、5%。净资产由由610014662增长长至999807732元元，增长长比例为为38.87%。人均利润润率由2220.31增增长至223577.066，增长长比例为为9699.888%。资本利润润率由00.00071增增长至00.11198增增长比例例为15587.32%。由于之前前决策的的失误，在第111期才才顺利分分红，但但分红数数量之后后增长幅幅度较大大，由8880000增加加至188483319，公司经经营效益益渐好。 从整体体上来看看，我们们公司在在制定决决策方面面未出现现重大失失误，但但前三期期表现欠欠佳，之之后经营营效益较较好，各各方面的的指标均均有大幅幅提高，但后三三期的利利润

6、、人人均利润润率和资资本利润润率都有有轻微的的下降，一方面面源于市市场趋近近饱和，即使有有很大的的产量较较低的定定价也不不一定能能抢占市市场，另另一方面面因为竞竞争对手手的实力力在不断断增强，我们错错过前三三期的稳稳步发展展的好时时机，尽尽管后来来一直努努力地奋奋起直追追，但和和其它的的公司还还存在一一定的差差距，不不过总体体上，我我们公司司的发展展还是不不错的，从失败败逐渐走走向了成成功。各期综合合评分情情况：综合得分分由-00.2553至00.9338，排排名由第第6降至至第8，后升至至第5。.二、低谷谷期的经经验教训训 具体为为第79期制制定生产产决策的的经验教教训总结结，包括括遇到的的

7、问题以以及解决决的办法法，当然然，在不不断的摸摸索中，我们也也发现有有的办法法可行性性不是很很强，有有的问题题是出于于我们主主观的臆臆断甚至至不应该该有的疏疏漏。期数A市场11A市场22A市场33B市场11B市场22B市场33工人数机器数债券数工资系数数累积研发发本期利润润累积交税税累积分红红净资产人均利润润率资本利润润率综合评分总评名次次72128613111617511125111111-0.225311821368211657316666660.0559697763212585228888880.19948第7期制制定生产产决策的的经验教教训 由于企企业的工工人数和和机器数数量有限限，面

8、对对市场供供不应求求的状况况，我们们采用产产量最大大化的策策略进行行生产，从而最最大程度度满足营营销经理理的决策策需要。同时，最大化化地招聘聘新人生生产并从从公司的的长远考考虑，购购买了550台机机器供以以后生产产。但最最终结果果不甚理理想，综综合评分分甚至是是负值，我们总总结后发发现主要要问题出出现在和和营销经经理商定定主打市市场时出出现失误误，为订订货多的的市场大大量供货货，从而而大量商商品以之之前的低低价卖出出，严重重地影响响了利润润，而生生产方面面的相对对高的成成本也没没有通过过拉动收收入的增增长来弥弥补。总总之，在在这一期期决策时时对模拟拟比赛的的规则还还没有熟熟记于心心，实在在不应

9、该该，也从从中得到到了惨痛痛的教训训。第8期制制定生产产决策的的经验教教训 在这一一期，工工人数和和机器数数都有了了一定增增加，但但由于各各个市场场仍然存存在订货货，可见见市场仍仍然处于于供不应应求的状状态，虽虽然程度度有所减减轻。因因此，在在生产决决策方面面，选用用以产定定销策略略。但为为满足了了最大化化生产，在安排排工人排排班时，生产AA产品时时在四个个时间班班都安排排了生产产，而且且B产品品的生产产也最大大程度地地排满了了三班，从成本本的角度度来看，特殊班班工资费费和基本本工资费费均比上上期增加加了100万多，但结果果不幸地地由于销销售收入入定价和和供货没没有协调调地安排排好，我我们的高

10、高成本再再一次没没有靠收收入来拯拯救成功功，所以以公司的的效益虽虽有所起起色，但但不明显显。第9期制制定生产产决策的的经验教教训在这一期期，我们们把重心心转移到到如何最最小化成成本。首首先，在在当期我我们没有有购买机机器，一一方面考考虑到银银行信用用额度我我们已经经排名第第7，而而债券的的发行又又要依赖赖于净资资产的状状况，所所以可以以一定程程度上节节省现金金流；另另一方面面考虑到到几期过过后，市市场会出出现供过过于求的的饱和状状态，大大量购买买机器会会时机器器闲置，增加维维修费；其次，在工人人排班时时，为使使工资最最小化，尽量避避免了第第二班加加班；另另外，之之前我们们的研发发费用一一直都排

11、排名第一一，而在在产品生生产时的的废品率率以及销销售情况况来看，并没有有占到太太大的优优势，故故在此期期也削减减了一定定得研发发费用；最后，在购买买原材料料方面，也只是是满足了了当期的的需要，没有立立足于长长远的角角度考虑虑企业的的发展。实践证明明，我们们这期的的决策是是失败的的，排名名也排到到了第88。经过过我们三三个经理理的仔细细研究和和探讨，我们初初步找到到了失败败的原因因：第一一、在和和营销经经理商议议供货的的主打市市场时，从市场场消息出出发，去去大量供供货给了了会受到到冲击的的市场，但忽略略了此期期生产的的目的是是成本最最小化而而非产量量最大化化，即使使我们去去大量供供给竞争争不是很

12、很激烈的的市场，但产量量方面没没有优势势而言，而价格格又定的的过高，有大量量产品囤囤积，从从而影响响了销售售收入；第二、在安排排工人加加班时太太过极端端，尤其其在生产产B产品品时，完完全取消消了第一一、二班班加班，使价高高的B产产品产量量剧减，甚至出出现少量量机器闲闲置。可可见，虽虽然我们们找到了了节约成成本的一一些办法法，但这这种安排排有些过过于极端端，实为为不妥，也为此此付出了了巨大的的代价。三、各期期生产决决策分析析（一）第第10期期生产决决策分析析：1、企业业基本状状况：第 9 期末企企业的状状况 (数值及及名次)工 人人 数 = 5560 5机机 器 数 = 2000 8原 材 料料

13、 = 90993000 66现 金金 = 1114554300 992、决策策过程： 由由于企业业受机器器数量的的限制，为使机机器最大大化利用用，安排排班数为为一班、二班、二班加加班，具具体计算算如下：理论最大大生产量量：B按按机器计计算：5520*2.55*2000/2200=13000 按按人计算算：5220*11.5*5433/2550=116944 故B最大大生产量量需满足足机器最最大化利利用A 按机机器计算算：5220*22.5*2000/1000=226000 按人人计算：5200*1.5*5543/1500=28823 故A最大大生产量量需满足足机器最最大化利利用 而而根据营营销

14、经理理对市场场判断后后，对AA、B的的需求数数量接近近5:44，考虑虑到上期期库存，A为1167个个，B为为1200个，则则A、BB的生产产比例初初步定为为5:44，经计计算：AA产量=5200*2.5*777/1100=10000，BB产量=5200*2.5*1123/2000=8000，由由于本期期人员闲闲置，故故未招聘聘新人，而且工工资系数数比上期期降低了了5%，解聘人人数为基基本人数数要求：5600*0.03=17（人），研发费费用保持持和上期期不变。班次第一班第一班加加班第二班第二班加加班总量需求总人人数可用人数数现有人数数A产量（个）400040020010000538.46543

15、560 需求总机机器现有机器器解聘人数数B产量3200320160800200.00 20017各班总人人数269.2 0.000269.20269.20538.46 招聘人数数各班机器器数200.00 0.000200.00 200.00 0需要原材材料现有原材材料需订原材材料工资总计计研发费用用购买机器器工资系数数150000000 99093300 1118114000140000000A 5万万B 5万万 300台105%3、回顾顾总结：（1）本本期的成成本控制制还算可可以，没没有纯粹粹为追求求产量最最大化，过多地地增加加加班，而而且生产产的产量量也恰满满足营销销经理的的需求，本期的的

16、销售收收入情况况也很好好，定价价很合理理，使上上期大量量囤积的的产品都都得以卖卖出。（2）尽尽管本期期我们组组的排名名仍旧为为第8，但比上上期有明明显的增增长幅度度，成本本控制很很得当，而且销销售收入入也有很很大的提提高，人人均利润润率位居居第一、本期利利润位居居第二、资本利利润率位位居第三三，本期期决策的的成功也也使我们们对未来来的企业业未来的的发展和和决策充充满了信信心和期期待。但但通过和和其它公公司的对对比，可可以感受受到目前前来自对对手竞争争压力也也日趋增增大，在在乐观的的同时，我们也也充满更更多的谨谨慎和警警醒。（二）第第11期期生产决决策分析析：1、企业业基本状状况：工 人 数 =

17、 5443 6机 器 数数 = 2000 111原 材 料料 = 1140993000 66现 金金 = 1146444322 662、决决策过程程： 本期企企业状况况没有较较大的改改变，工工人数略略有下降降，但不不影响生生产，机机器数不不变，考考虑到上上期的供供货和销销售情况况，几乎乎没有订订货，故故和营销销经理商商议后，对A、B的产产量做了了微小的的调整。由上期期对A、B产品品理论最最大生产产量的计计算可知知，应使使机器最最大化利利用，安安排班数数为一班班、二班班、二班班加班。由于AA、B的的库存分分别为2200和和2255，我们们稍微加加大了BB产品的的生产，因为BB的收益益较高，而且本

18、本期消息息是：“据某小小报介绍绍，商品品 B 具有抗抗癌功效效,，在在市场 2 产产生了广广告效应应,，起起到了很很好的促促销作用用。”但为了了不大幅幅增加成成本，故故只做微微小增加加，最终终可以供供货的AA、B的的比例了了接近11:1，生产数数量为AA产品8800个个，B产产品9000个，从而可可以达到到市场的的需求。另外，本期虽虽然人数数足够，但招聘聘了800人主要要为下期期有更多多而机器器投入生生产考虑虑。班次第一班第一班加加班第二班第二班加加班总量需求总人人数可用人数数现有人数数A产量（个）320.00 0.000 320.00 160.00 800.00 530.77 546543B

19、产量360.00 0.000 360.00 180.00 900.00 需求总机机器现有机器器解聘人数数200.00 20017各班总人人数265.400.000265.40265.40530.77 招聘人数数各班机器器数200.000.000200.00200.0080需要原材材料现有原材材料需订原材材料工资总计计研发费用用购买机器器工资系数数1590000001409930003614400138000000A 6万万B 8万万 0台台105%3、回顾顾总结：（1）在在此之前前，我们们公司前前两期分分红决策策连续被被修改，主要源源于之前前对收入入预测不不足或忽忽略了成成本过高高而导致致，但

20、此此期我们们公司成成功分红红8.88万元，期末现现金流比比上期增增加了3300多多万，突突破了4400万万。（2）在在购买原原材料方方面，主主要考虑虑了本期期的需要要，忽略略了下期期会有机机器的使使用，而而原材料料的使用用必然会会大大增增加，从从而导致致下期原原材料的的使用仍仍然不足足，故需需大量地地购买，一定程程度上影影响了企企业现金金流的使使用。（3）总总体上来来讲，本本期的决决策也比比较成功功，总排排名上升升至第66名，各各方面指指标的前前进幅度度也比较较大，本本期利润润和资本本利润率率都位居居第2位位，收入入位居第第1，明明显高于于其它公公司，这这归功于于我们组组员对每每期决策策失误的

21、的不断总总结和改改进，逐逐步使公公司的效效益好转转并崛起起。（三）第第12期期生产决决策分析析：1、企业业基本状状况：第 111 期末末企业的的状况 (数值值及名次次)工 人 数数 = 6066 55机 器器 数 = 2230 9原原 材 料 = 131193000 6现 金 = 431102554 2决策过程程： 本期机机器数量量增加了了30台台，从市市场情况况来看，我们公公司的供供货量处处于平均均水平，而且几几乎没有有订货，但目前前各个公公司的都都有所降降低，因因此，我我们公司司这期的的策略使使最大化化生产、低价策策略来赢赢得收入入。本期期生产方方面仍然然以机器器最大化化利用为为主，具具体

22、计算算如下：理论最大大生产量量：B按按机器计计算：5520*2.55*2330/2200=14995 按按人计算算：5220*11.5*6066/2550=118900 故B最大大生产量量需满足足机器最最大化利利用A 按机机器计算算：5220*22.5*2300/1000=229000 按人人计算：5200*1.5*6606/1500=31151 故A最大大生产量量需满足足机器最最大化利利用 由于AA、B产产品的库库存分别别为2663、2242，根据营营销经理理对市场场判断，理想产产量是AA、B比比例为11:1，由于对对A产品品生产较较上期多多，现有有人数不不足，故故在满足足机器最最大化同同时

23、，招招聘新人人，从而而达到要要求的既既定产量量。由于于上期决决策比较较成功，现金充充裕，故故本期提提高了研研发费用用，和工工资系数数，考虑虑到临近近比赛结结束，没没有再购购买机器器。班次第一班第一班加加班第二班第二班加加班总量需求总人人数可用人数数现有人数数A产量（个）420042021010500613.46614606B产量3860386193965需求总机机器现有机器器解聘人数数229.23 23019各班总人人数306.70.0306.7306.7613.46 招聘人数数各班机器器数229.20.0229.2229.2108需要原材材料现有原材材料需订原材材料工资总计计研发费用用购买机

24、器器工资系数数1762250001409930007064400159550000A 100万B 100万 0台台112%（3）回回顾总结结：1、在上上期决策策时，虽虽然考虑虑到了本本期机器器的增加加会伴随随着所需需工人数数量增多多，但由由于计算算错误，只招了了80人人，在本本期不得得不再招招1088人，而而下期并并不需要要这么人人生产，下期又又面临着着最大量量得解雇雇，为下下期决策策增加了了负担，影响了了企业的的正常人人事管理理。2、因为为不确认认是否还还要做下下期的决决策，所所以在采采购原材材料方面面主要考考虑了满满足本期期的需要要，但从从企业经经营的角角度出发发，还是是应该囤囤积一定定量

25、的原原材料，也可以以增加公公司的净净资产，减轻以以后生产产的负担担。3、本期期虽然排排名上我我们还是是第6，但和第第4、55的差距距明显缩缩小，说说明我们们公司的的前景还还是不错错的，另另外从整整体上分分析，各各个公司司的增长长速度比比以前几几期都有有所下降降，预示示着市场场已趋近近饱和，各个公公司的竞竞争有进进入了白白热化阶阶段，此此时，更更需要我我们以清清醒的头头脑和审审时度势势的态度度来更加加认真地地分析和和思考。（四）后后续虽然第113期不不是计划划中的决决策期数数，但从从公司的的经营角角度来看看，我们们也做好好了这一一期的准准备。不不过在上上期的原原材料采采购上没没有为这这期做充充足

26、的考考虑，以以及第111期招招聘人数数算错导导致这期期最大化化的解聘聘员工，但仍然然有少部部分人员员闲置。经过这这期，我我们公司司排名上上升至第第5名，基本没没有订货货和存货货，随着着市场的的变化，我们的的生产和和营销决决策也不不断调整整和变化化，符合合市场的的需要和和发展规规律，但但同时，我们公公司的提提升空间间已经很很有限了了，因为为规模很很难再扩扩大太多多，竞争争对手也也日益强强大，市市场明显显供过于于求，因因此，在在量一定定的情况况下，我我们应把把重心转转移到质质的飞跃跃，寻求求蓝海策策略，从从而使公公司立于于不败之之地。本课程的的心得体体会 虽然此此次企业业模拟决决策我们们公司的的排名一一直没有有名列前前茅，我我们经历历了失败败，但我我们从没没有放弃弃，而是是努力从从失败中中找到经经验教训训，愈战战愈勇，从而从从失败中中走了出出来，不不断进步步，渐渐渐走向了了成功。总的来来说，我我们公司司的模拟拟决策还还是比较较成功的的，为此此，我总总结了以以下的心心得体会会：在参加任任何一个个比赛前前，一定定要熟知知比赛规规则，这这样在比比赛中才才能不吃吃哑巴亏亏。在之之前的练练兵环节节中，曾曾出现过过没有把把解聘人人数算对对而使决决策被修修改，以以及没有有重视研研发而降降低了产产品质量量从而影影响了产产品的供供货量、没有把把应该招招聘的人人数计算算准确