周大福公司战略分析

1、周大福公公司战略略分析国际商务务2006612558288 陶金金目录 TOC o 1-3 u一、公司司简介4二、周大大福关键键战略要要素分析析41、业务务组合52、资源源配置53、竞争争优势54、协同同优势6三、外部部环境分分析61、政治治62、人口口73、经济济84、社会会环境9（1）价价值观念念9（2）风风俗习惯惯9（3）审审美观念念95、技术术106、自然然10四、竞争争分析111、行业业分析112、市场场分析11（1）潜潜在进入入者11（2）供供应方11（3）买买方11（4）替替代品11五、企业业远景和和使命121、企业业远景 1122、企业业使命 123、公司司形象 122六、产品

2、品组合分分析131、“绝绝泽” HYPERLINK /v/index86.html 珍珍珠系列列132、“绝绝色”红蓝宝宝石系列列133、“水水中花”系列134、“DDISNNEY公公主”系列135、“惹惹火”系列13七、Swwot分分析141、优势势142、劣势势 144 3、机会会 144 4、威胁胁 144 SWOOT分析析图表 15 八、周大大福的公公司战略略及选择择16九、公司司的职能能战略18参考文献献：19公司简介介周大福集集团是郑郑裕彤博博士及其其家族拥拥有的一一个实力力雄厚的的私人商商业集团团，集团团总资产产值超过过 500 亿美美元，所所经营的的业务遍遍布全世世界，合合共雇

3、用用员工约约共 88 万人人。集团团业务主主要由两两间公司司经营：周大福福企业有有限公司司 专注投投资业务务； HYPERLINK /view/671557.htm 周大大福珠宝宝金行有有限公司司 经营周周大福品品牌钻石石金饰生生意。周大大福珠宝宝金行有有限公司司在 HYPERLINK /view/2607.htm 香港港及国内内的 HYPERLINK /view/214383.htm 珠宝宝首饰行行业里，每年销销售额占占市场第第一位。周大福福同时亦亦为全球球最大钻钻石胚供供货商 DTCC（国际际钻石商商贸公司司 Diiamoond Traadinng CComppanyy ）全全世界 125

4、5 家（现筛选选至 884 家家）特约约配售商商之一，获直接接配售天天然钻石石原胚。DTCC 拥有有大批曾曾接受专专业训练练的钻石石专家，他们的的交易商商均来自自世界各各地，且且他们精精于品评评、切割割及打磨磨，对钻钻石的一一切透彻彻通晓，彰显了了周大福福实力非非凡、傲傲视同侪侪。周大大福在南南非约翰翰尼斯堡堡设有两两间钻石石切割厂厂，厂内内员工逾逾 3000 多多人，另另于香港港及中国国顺德、深圳亦亦设有首首饰加工工厂房，工厂员员工多达达 30000 多人，每年生生产首饰饰超过 2500 万件件。周大大福珠宝宝金行始始创于一一九二九九年，在在六十年年代，周周大福由由郑裕彤彤先生接接手经营营，

5、其后后他首创创的 9999.9 纯纯金首饰饰，成为为黄金首首饰业的的成色典典范。九九十年代代初，周周大福决决定以成成本加上上合理的的利润制制定 “一口价价”，现现已成为为了 “货真价价实” 的另一一代名词词。周大大福经营营珠宝首首饰超过过77年年历史，素以超超卓工艺艺技术及及创新首首饰设计计驰誉珠珠宝界，现为香香港及中中国最著著名珠宝宝首饰品品牌，其其销售网网络遍布布香港、澳门、中国 1000 多个个城市共共逾 6600 多个销销售网点点，并积积极拓展展东南亚亚市场。二、周大大福关键键战略要要素分析析1、业务务组合 周大福主主要经营营珠宝首首饰零售售，批发发和制造造业务。周大福福销售货货品种类

6、类繁多，款式新新颖独特特，极具具品味，包括 9999.9 纯金首首饰、钻钻石、宝宝石、玉玉器、南南洋珍珠珠、日本本养珠首首饰等；公司更更直接向向意大利利选购最最流行之之 K 金首饰饰；位于于港澳区区的周大大福更有有代理世世界名牌牌钟表，为顾客客带来多多元化之之选择。2、资源源配置 周大福拥拥有众多多经验丰丰富、才才思敏锐锐的专业业设计师师，他们们经常参参观世界界各地的的大型珠珠宝展示示会，以以感受时时尚、启启发灵感感，而他他们的优优秀作品品更在各各届国际际首饰设设计大赛赛中屡屡屡获奖，满誉而而归。周大福还还拥有自自己的钻钻石、首首饰加工工厂，自自行生产产、制作作各类首首饰，形形成了原原料采购购

7、、生产产、货品品销售及及售后服服务一条条龙，以以确保向向顾客提提供优良良产品和和优质服服务。周周大福也也在南非非投资开开设钻石石琢磨厂厂，专责责钻石切切割及打打磨，并并因此获获得全球球最大钻钻石原胚胚供货商商戴比尔尔斯Dee Beeerss的配发发原石加加工琢磨磨和钻石石毛坯配配售权，成为戴戴比尔斯斯De Beeers全全球范围围内最重重要的国国际权威威钻石商商之一。3、竞争争优势 周大福高高超的产产品研发发能力，使其在在市场的的角逐中中始终捭捭合有度度，从而而在白热热化的激激烈交锋锋中傲视视群雄，以至立立于不败败之地。 兵兵法有云云：“凡凡战者，以正合合，以奇奇胜”。周大福福珠宝饰饰品之所所

8、以能够够成功占占领市场场，与其其首创推推出的9999.9纯金金饰品这这一“市市场奇兵兵”有很很大的关关系，它它打破了了业界传传统而狭狭隘的眼眼光，开开创了金金饰制造造新工艺艺的先河河，领导导了消费费新潮流流，为周周大福以以后的快快速稳定定发展奠奠定了雄雄厚的经经济基础础。现在在，周大大福首创创的9999。99纯金首首饰已经经成为香香港的黄黄金成色色标准与与典范。为了降低低经营成成本，从从而更好好地参与与市场竞竞争，周周大福还还自己创创立了首首饰加工工厂，生生产自己己所售卖卖的各类类首饰，减少中中间环节节，使生生产成本本降至最最低，并并获得了了全球最最大钻石石生产商商国际际珠宝商商贸公司司DTC

9、C配发钻钻石原石石胚加工工琢磨和和钻石胚胚配售权权，保证证了它最最低的原原料成本本和较强强的竞争争实力。 周大福福较低的的采购成成本促使使了珠宝宝饰品的的物美价价廉，从从而获得得了价格格上的优优势，使使其“货货精价实实”的形形象深入入人心，赢得了了目标消消费群的的钟爱与与好评。4、协同同优势 周大福在在香港的的销售终终端是选选择在人人气兴旺旺的商业业街上建建立独立立专营店店的形式式。进入入内地后后，却发发现两地地的很多多购物习习惯不太太一样，消费者者比较信信赖大型型商场，喜欢在在其中购购物，而而且内地地好的街街铺不多多，另外外受气候候条件和和硬件设设施等因因素的制制约。经经过反复复调查和和综合

10、考考证后，他们调调整渠道道策略，改为以以进驻大大型商场场，即开开设店中中店为主主的内地地市场抢抢滩登陆陆模式。 渠道的建建立非常常讲究节节奏：该该慢则慢慢，否则则欲速而而不达；该快则则快，否否则会贻贻误时机机。周大大福的管管理人员员在刚进进入内地地市场时时开店步步伐非常常稳健，他们通通常会花花费几个个月时间间耐心和和商场洽洽谈、谨谨慎地招招聘员工工、精细细地装修修店面、规范地地陈列商商品、建建立标准准化服务务体系、进行系系列的人人员培训训，他们们边实践践边调整整各环节节的不合合理细节节。通过过潜心沉沉淀和摸摸索，总总结出一一套标准准的开店店流程，于是，接下来来的事情情当然就就是竭尽尽其能、不遗

11、余余力地攻攻城拔寨寨、占领领各大城城市在当当地最有有号召力力、最具具人气的的商场地地盘了。很简单单的道理理：你不不快速去去占领，你的竞竞争对手手便会占占领，你你将失去去众多消消费者以以及可观观的市场场份额三、外部部环境分分析政治 在任何社社会制度度下，企企业的营营销活动动都必定定要受到到政治与与法律环环境的规规范、强强制和约约束。与与珠宝首首饰企业业相关的的法律、法规主主要有专利法法、反不正正当竞争争法、拍卖卖法、矿产产资源法法、金银管管理条例例。人口 珠宝首饰饰市场是是由具有有购买需需求、购购买欲望望和购买买能力的的消费者者所构成成的。因因此，人人口的数数量、分分布、构构成、教教育程度度以及

12、地地区间的的移动等等人口因因素，就就形成了了珠宝首首饰企业业市场营营销活动动的人口口环境。 从人口口分布来来看：我我国是一一个人口口大国，拥有全全球1/6的人人口，但但人口分分布相对对不平衡衡，700%以上上的人口口集中在在农村，由于他他们长期期生活在在信息相相对落后后的农村村，消费费水平比比较低，受教育育程度比比较有限限，消费费观念和和消费意意识比较较传统，在很长长时间内内，这个个占人口口主体的的农村市市场还不不能成为为 HYPERLINK 珠宝消费费的主体体，相比比之下，我国城城市人口口虽然占占人口的的少数，但由于于其经济济发展相相对较快快，消费费观念和和消费意意识能够够跟得上上时代发发展

13、的潮潮流，是是我国 HYPERLINK 珠珠宝消费费的主体体。近年年来我国国 HYPERLINK 珠宝市场场首先在在各大城城市里形形成和发发展起来来就是一一个很好好的例子子。但是是，我们们也应该该看到，中小城城市 HYPERLINK 珠宝宝市场近近年来的的发展速速度较快快，是一一个有潜潜力的市市场，农农村市场场则是一一个潜在在的市场场，城市市人的消消费意识识会很快快影响到到农村的的 HYPERLINK 珠宝消费费。从消费观观念来看看： HYPERLINK 珠宝宝 HYPERLINK 首饰是一一种高档档商品，佩戴 HYPERLINK 珠珠宝 HYPERLINK 首饰饰除了体体现美的的因素外外，在

14、很很大程度度上是体体现人的的气质。传统上上，我国国的 HYPERLINK 珠宝宝消费是是以保值值、增值值为目的的，是富富有的体体现。近近年来，随着西西方文化化的渗入入和东西西方文化化的交融融，人们们的消费费观念和和审美观观念有了了很大的的改变，紧跟时时尚和 HYPERLINK 首首饰个性性化的特特点越来来越突显显出来。这些消消费者将将是 HYPERLINK 首饰饰消费的的主力军军。此外，分分析和研研究中国国 HYPERLINK 珠宝市场场环境组组成因素素的人口口环境时时，还要要注重教教育程度度和民族族构成， HYPERLINK 珠宝 HYPERLINK 首饰饰是一种种带有文文化内涵涵的饰物物，

15、其消消费水平平与国民民的受教教育程度度有很大大关系。近年来来，我国国重视人人口素质质教育，为我国国的 HYPERLINK 珠宝宝 HYPERLINK 首饰消费费奠定了了一个比比较好的的基础；我国是是一个多多民族国国家，发发展民族族特色 HYPERLINK 首首饰也具具有广阔阔的市场场。经济 经济环境境是影响响和制约约 HYPERLINK 珠宝消费费的主要要环境因因素， HYPERLINK 珠珠宝市场场的形成成、发展展与规模模的大小小不仅取取决于人人口的多多少，另另一个更更重要的的因素是是一个地地区经济济生活水水平的高高低。具具体地说说，就是是消费者者平均收收入水平平的高低低。 HYPERLIN

16、K 珠宝属于于非生活活必需品品，我国国经济的的发展为为 HYPERLINK 珠宝 HYPERLINK 首饰饰的消费费创造了了良好的的经济环环境。改革开放放以来，我国的的经济发发展很快快，人民民的生活活水平得得到了迅迅速地提提高，这这为我国国 HYPERLINK 珠宝市场场的形成成提供了了契机，我国的的 HYPERLINK 珠宝市场场也正是是在这个个时候产产生和发发展起来来的。随随着改革革的深入入，在不不同时期期，我国国消费者者的消费费倾向有有鲜明的的特点。党的十十一届三三中全会会是我国国经济发发展的一一个转折折点，经经济发展展势头非非常迅猛猛，人民民的生活活水平迅迅速得以以提高， HYPERL

17、INK 珠宝消费费成为了了消费热热点。近近年来，在世界界经济不不景气的的情况下下，我国国经济一一枝独秀秀，一直直保持着着强劲的的增长势势头，国国家的经经济实力力在不断断增强，人民的的经济生生活水平平在不断断提高，随着关关系到国国计民生生的消费费热点问问题的解解决， HYPERLINK 珠珠宝消费费必将再再次成为为我国的的消费热热点。4社会会文化环环境 社会文化化环境是是指在某某一社会会环境里里，人们们所共有有的由后后天获得得的各种种价值观观和社会会规范的的总和，也是人人们生活活方式的的总和。它包括括各种社社会组织织、机构构体制、生活规规范、风风俗习惯惯、宗教教信仰、文化艺艺术、伦伦理道德德、审

18、美美观念和和政治法法律等。社会文文化环境境是企业业面临的的一种较较为复杂杂和难以以理解的的市场环环境因素素，但是是，社会会文化环环境对企企业的市市场营销销活动有有着十分分重大的的影响。我们可可以从如如下三个个方面来来分析中中国 HYPERLINK 珠宝宝市场营营销的社社会文化化环境：（1）价价值观念念价值观念念是社会会文化环环境的核核心，价价值观念念是人们们在长期期的生活活中形成成的对各各种事物物的普遍遍态度和和看法。如人们们的生活活准则和和处事态态度等。价值观观念不同同的消费费者的生生活态度度、购买买动机和和购买行行为都有有着很大大的差异异。如东东西方人人对储蓄蓄的态度度是大不不一样的的，美

19、国国人愿意意借贷消消费来满满足个人人的生活活所需，而东方方人（包包括中国国人）则则十分注注重为后后代储蓄蓄金钱或或留下传传家之宝宝。在具具有这样样一种价价值观念念的中国国从事 HYPERLINK 珠珠宝营销销，其中中的商机机是可想想而知的的。买一一件 HYPERLINK 珠宝宝 HYPERLINK 首饰除了了自己佩佩戴外，留给后后人也是是一笔财财富是大大多数中中国 HYPERLINK 珠宝宝消费者者的消费费观念，为将是是 HYPERLINK 珠宝营销销企业长长期的一一个卖点点。（2）风风俗习惯惯风俗习惯惯是人们们在一定定的社会会物质条条件下，长期形形成的风风尚、礼礼节、习习俗和行行为规范范的总

20、和和。它主主要表现现在人们们的饮食食、服饰饰、居住住、节日日、婚丧丧嫁娶、伦理道道德、行行为方式式和生活活习惯等等方面。目标市市场的风风俗习惯惯对企业业营销的的影响很很大，在在各个国国家和地地区，风风俗习惯惯的不同同对人们们的购买买行为和和购买动动机会产产生很大大的影响响。中国是一一个多民民族的国国度，各各民族的的风俗习习惯各有有不同，但 HYPERLINK 珠宝宝的消费费理念有有很多相相似之处处。在人人们的理理念中， HYPERLINK 珠宝一直直都是富富贵、吉吉祥之物物，佩戴戴 HYPERLINK 珠宝能够够避邪、治病、保平安安，除了了美的因因素外，还有护护身的功功用；相相爱的男男女互送送

21、 HYPERLINK 珠宝为信信物，寄寄以爱情情、幸福福、长久久的含义义。这些些风俗习习惯将在在很大程程度上影影响中国国 HYPERLINK 珠宝消费费者的消消费行为为和消费费动机。（3）审审美观念念审美观念念通常是是指人们们对某种种事物的的好坏、美丑、善恶的的评价。不同的的国家和和民族往往往有不不同的审审美观念念、审美美意识和和审美习习惯，体体现了审审美观念念的地域域性、民民族性和和传统性性。在 HYPERLINK 珠珠宝 HYPERLINK 首饰饰消费中中，中国国人历来来以对称称型的款款式为美美，对玲玲珑秀美美的 HYPERLINK 首饰饰情有独独钟。相相对来说说，北方方和南方方在 HYP

22、ERLINK 珠宝宝款式风风格的追追求上又又略有差差异，北北方以大大气型的的款式为为主，而而南方更更偏爱秀秀气型的的款式。审美观直直接影响响到人们们对 HYPERLINK 珠宝宝 HYPERLINK 首饰的款款式、规规格、色色彩的选选择。审审美观是是随着时时代的发发展而发发展的，而不是是一成不不变的。近年来来的改革革开放给给中国 HYPERLINK 珠珠宝 HYPERLINK 首饰饰业带来来许多新新的东西西，也推推动了中中国 HYPERLINK 珠宝宝 HYPERLINK 首饰消费费观念的的更新和和发展，它是中中西方文文化交流流的结果果。随着着市场的的发展、时尚潮潮流对新新一代的的影响以以及中

23、国国经济生生活水平平的提高高，中国国消费者者的 HYPERLINK 首饰饰消费观观念将受受时尚潮潮流的影影响而发发生根本本的变化化。在中国市市场从事事 HYPERLINK 珠宝营销销，我们们不得不不重视这这样一个个事实：新一代代的 HYPERLINK 珠宝宝消费者者是在改改革开放放以后出出生的，他们在在比较优优越的物物质生活活条件下下长大，消费观观念具有有超前性性，更受受西方文文化的强强烈熏陶陶，不少少人崇拜拜西方的的生活方方式和时时尚文化化，审美美观和消消费观出出现超前前化、个个性化的的倾向。更有一一批消费费者以歌歌星、影影星等著著名演艺艺界名星星所反映映的时代代艺术风风格为消消费潮流流，刻

24、意意追求这这种时髦髦。总之，中中国人的的 HYPERLINK 珠宝消费费观念既既有中国国的特色色，又在在不断地地融入西西方 HYPERLINK 首饰饰文化的的特色，在中国国的 HYPERLINK 珠宝宝 HYPERLINK 首饰营销销活动中中，谁掌掌握了 HYPERLINK 首首饰消费费的这些些特点及及发展趋趋势，谁谁就掌握握了驾驭驭中国 HYPERLINK 珠珠宝市场场的主动动权。5、技术术 技术环境境主要包包括科技技发展水水平，新新发现、新发明明的获得得，新材材料、新新技术、新工艺艺的应用用，新产产品的问问世等。科学技技术的发发展直接接影响着着珠宝首首饰业的的发展，新的勘勘探和采采矿技术术

25、，给珠珠宝首饰饰业的发发展提供供了必要要的基础础机械、电子计计算机制制造业的的技术进进步给珠珠宝首饰饰业注入入了强大大的活力力，使珠珠宝首饰饰设计、加工制制作和科科学管理理等方面面，出现现了许多多革命性性的变化化，主要要体现在在珠宝首首饰设计计、生产产的周期期缩短，生产效效率大幅幅度提高高，产品品质量和和档次明明显提高高，首饰饰款式和和规格日日趋增多多6 、自自然 自然环境境是在不不断发展展变化的的，它既既可能给给企业造造成市场场营销的的机会，也可能能成为企企业市场场营销活活动的障障碍。从从宏观角角度上来来说，自自然资源源日益短短缺，能能源成本本趋于提提高，环环境污染染日益严严重，政政府对自自

26、然资源源管理的的干预不不断加强强，都会会直接或或间接地地给企业业带来威威胁或机机会。而而珠宝首首饰企业业对资源源的依赖赖性极强强，包括括宝石、玉石资资源和贵贵金属材材料资源源，任何何资源量量的变动动都会给给珠宝首首饰企业业带来一一定的影影响。四、竞争争分析1、行业业分析 中国是一一个拥有有十三亿亿人口的的大国，又是一一个历史史上对 HYPERLINK 珠珠宝 HYPERLINK 首饰饰有独特特偏爱的的国家，改革开开放以来来经济的的高速发发展使国国民的生生活水平平有了很很大的提提高，随随着东西西方文化化的交融融，我国国消费者者的 HYPERLINK 珠宝宝消费观观念和意意识也在在不断提提高，是是

27、世界 HYPERLINK 珠珠宝界一一致看好好的 HYPERLINK 珠宝宝消费最最有潜力力的国家家。珠宝宝首饰业业有很大大的发展展空间和和发展前前景。行业集中中度低，且集中中度有一一直下降降的趋势势，竞争争激烈。根据贝贝恩对市市场结构构的分类类标准，CR88小于440%，则该产产业属于于竞争型型市场，没有一一家企业业可以绝绝对操纵纵市场。而我国国珠宝业业目前行行业集中中度远远远低于440%，接近于于完全竞竞争型市市场。最最大8家家珠宝商商占有的的珠宝首首饰业市市场份额额一直偏偏低，仅仅百分之之二点几几，而且且除20002年年产业集集中程度度略有回回升外，其余几几年的产产业集中中度还呈呈现下降

28、降趋势，这表明明我国的的珠宝企企业间的的市场竞竞争是相相当激烈烈和残酷酷的。2、市场场分析（1）潜潜在进入入者珠宝首饰饰行业企企业数量量众多，企业必必须依靠靠提高产产品的技技术含量量、产品品差异，提高产产业进入入壁垒。（2）供供应方中国珠宝宝首饰原原材料资资源有限限，大多多数的原原材料都都是靠进进口来实实现的，随着中中国加入入WTOO后 ，关税税税率的下下调将降降低宝玉玉石原料料的成本本，保障障珠宝首首饰业的的利润率率，使得得很多国国外的供供应商盯盯上了中中国这块块市场，竞争日日益激烈烈。（3）买买方珠宝首饰饰行业总总需求增增长迅速速，需求求结构逐逐渐转变变，消费费者的购购买力也也日渐增增长。

29、在在竞争激激烈的珠珠宝首饰饰行业，对消费费者数量量和结构构的分析析尤为重重要。（4）替替代品国内珠宝宝首饰企企业树目目众多，竞争激激烈；随随着零售售业的对对外开放放和对进进口珠宝宝首饰施施行税收收政策的的变化，越来越越多海外外珠宝首首饰企业业进入中中国市场场。另外，由于珠珠宝行业业的特殊殊性，它它的原材材料供给给的多样样化，使使得它有有更多的的替代品品，这更更加加剧剧了行业业内的竞竞争。五、企业业远景和和使命1、企业业远景八十多年年来，周周大福一一直秉承承货精价价实的经经营理念念，为珠珠宝首饰饰行业的的发展做做出了突突出的贡贡献。长长期以来来，周大大福不仅仅有良好好的销售售业绩，还向消消费者提

30、提供全面面的优质质服务，一贯倍倍受同行行和顾客客的赞赏赏，在各各种类型型的服务务行业评评选中屡屡获殊荣荣，品牌牌价值不不断提升升。企业使命命 周大福珠珠宝品牌牌荣获220088年同类类产品市市场综合合占有率率第一位位，连续续五年在在中国珠珠宝首饰饰市场综综合占有有率排名名第一。周大福福要继续续努力，争取保保住自己己在珠宝宝首饰市市场的霸霸主地位位。公司形象象 多年来与与联合国国儿童基基金会、中国国国家体育育总局、中华慈慈善总会会等慈善善机构通通力合作作，在教教育、医医疗、保保护儿童童、环境境保护、城市建建设、赈赈济灾情情等方面面，捐资资援助近近百次，合计金金额超99亿元人人民币。20008年1

31、10月周周大福慈慈善基金金的建立立，既是是周大福福集团数数十年对对社会公公益不懈懈支持的的延续，也是开开启该企企业慈善善行动全全新篇章章的标志志。六、产品品组合分分析珠宝首饰饰作为一一种特殊殊的商品品，具有有市场区区隔明显显，消费费人群集集中等特特点，其其目标消消费群主主要为女女性，因因此，围围绕时尚尚、新潮潮等消费费心理，周大福福推出了了适合中中国国情情的系列列产品组组合。 1、“绝泽泽” HYPERLINK /v/index86.html 珍珠珠系列 所所有的美美丽都离离不开水水，珍珠珠正是水水的化身身，水的的结晶，是品格格高贵的的象征，“绝泽泽”珍珠珠系列将将颗颗富富有灵性性与生命命力的

32、珍珍珠置于于流畅、唯 HYPERLINK /v/44/ 美的的线条之之中，增增添了女女性的清清新风格格，含蓄蓄却耀目目。是热热爱自然然，追求求意境的的女性之之首选。2、“绝色”红蓝 HYPERLINK /v/index87.html 宝宝石系列列 绝绝色红蓝蓝宝石系系列将性性感魅惑惑、甜蜜蜜动人与与浪漫鲜鲜明、前前卫个性性的元素素完美结结合，将将女性妩妩媚动人人的气质质演绎到到及至，打造出出了一款款款古典典浪漫又又兼具现现代时尚尚气息的的饰物，是摩登登女郎心心中之至至爱。 3、“水中中花”系列 铂铂金“水水中花”系列的的设计概概念源于于“铂金金如水”。 主主打吊坠坠和指环环以女性性“心湖湖中的

33、涟涟漪”为为主题，设计时时尚优雅雅，将清清雅与灿灿烂完美美协调，灵巧的的勾勒出出盛放的的花儿在在平静心心湖中泛泛起的丝丝丝涟漪漪，就像像“水中中花”般般含蓄，但却是是心湖中中真实而而恒久的的灿烂回回忆！其其清新、高雅的的格调，让人浮浮想联翩翩。 4、“DIISNEEY公主主”首饰饰系列 “迪士尼尼公主”首饰系系列设计计主要以以六个深深受欢迎迎的迪士士尼童话话公主故故事为主主题，整整个系列列均围绕绕着公主主的华丽丽、优雅雅及纯洁洁等特质质设计而而成，包包括钻石石系列、18KK金、铂铂金及纯纯银系列列，其中中钻石系系列中更更首推限限量版“公主方方钻石首首饰”，增添一一份尊贵贵 HYPERLINK

34、/v/450/ 非凡的气气派。给给首饰增增添了灵灵性与神神秘。 5、“惹火”系列 “惹火火”单颗颗美钻系系列吊坠坠和 HYPERLINK /v/index113.html 戒指指，借助助层次空空间与柔柔美线条条的完美美结合，诠释极极度的女女性化风风潮，在在动感与与和谐中中，运用用奇妙的的层次空空间令钻钻石展现现无以伦伦比的折折射光芒芒，而撩撩人的曲曲线更是是喻意了了无限舒舒展的女女性魅力力，让新新潮的女女性叹为为观止。 周周大福系系列产品品不仅高高贵时髦髦，品质质优良，而且产产品定位位合理，层次分分明，周周大福产产品既有有端庄朴朴实 HYPERLINK /v/673/ 大众众化的首首饰，也也有

35、设计计新潮、动感前前卫的年年轻系列列，更有有雍容华华贵的高高档饰品品，为满满足女性性求变的的消费心心理，值值周大福福75周周年纪念念庆典之之际，还还隆重推推出“绝绝配”组组合套配配，该套套配可以以随意变变换不同同戴法，成为市市场追逐逐的新宠宠。七、SWWOT分分析1、优势势（1）首饰镶镶嵌饰品品加工业业具备了了相当的的水平和和能力； （2）掌握丰丰富的广广告资源源，由此此可以降降低广告告的投入入成本；。 （3）全球最最大钻石石胚供货货商 DDTC（国际钻钻石商贸贸公司 Diaamonnd TTraddingg Coompaany ）全世世界 1125 家特约约配售商商之一，获直接接配售天天然钻

36、石石原胚；（4）连连锁手法法经营拓拓展业务务；（5）优优质服务务；（6）原原料采购购、生产产、货品品销售及及售后服服务一条条龙。2、 劣劣势 （1）行业集集中度低低； （2） 核心产产品差异异化； （3）人力资资源管理理（激励励制度，内部协协调，人人员培训训）；（4）原原材料资资源有限限（不能能过度开开采）；（5）企企业自身身机制与与市场机机制不适适应, 企业管管理水平平也较低低, 人人才较难难留住。3、 机会会 （1）中国国国民经济济快速增增长； （22）中国国珠宝市市场的迅迅速增长长； （3）国外竞竞争对手手立足未未稳；（4）行行业的技技术进步步迅速。 4 、威胁 （1）欧美珠珠宝商加加入

37、竞争争； （2）消费者者品味的的快速变变化；（3）美美国的金金融危机机对全球球经济的的不利影影响；（4）技技术进步步导致技技术进入入壁垒降降低。 运用SWWOT分分析制定定策略：外部要素内部要素优势(SS)S1 首首饰镶嵌嵌饰品加加工业具具备了相相当的水水平和能能力； S22 掌握丰丰富的广广告资源源 S3获直接接配售天天然钻石石原胚S4连锁锁手法经经营拓展展业务S5优质质服务S6原料料采购、生产、货品销销售及售售后服务务一条龙龙劣势(WW)W1行业业集中度度低； W22核心产产品差异异化 W3人力力资源管管理W4 原原材料资资源有限限（不能能过度开开采）W5 企企业自身身机制与与市场机机制不

38、适适应, 企业管管理水平平也较低低, 人人才较难难留住机会(OO)O1中国国国民经经济快速速增长；O2中国珠宝宝市场的的迅速增增长； O3国外竞竞争对手手立足未未稳。O4 行行业的技技术进步步迅速O1SS1,S3，S6:运用企企业优秀秀的技术术开发人人员，对对产品进进行不断断改进，从而促促进产品品的技术术发展。O2SS1:周周大福产产品以物物精价廉廉而闻名名，以自自身高质质量的产产品型引引更多的的消费者者。O3SS2,S4，S5:周大福福已经树树立起了了良好的的品牌形形象，并并占据了了市场份份额第一一的位置置，取得得了市场场先机O4SS1,S4:充分利利用周大大福的品品牌价值值，加强强市场分分

39、销渠道道，在稳稳固国内内市场的的同时，走国际际市场道道路。O1WW1，WW4:因因为行业业的集中中度较低低，并要要考虑长长期的可可持续发发展，公公司应做做好迎接接各种挑挑战的准准备O2WW2:随着行行业内竞竞争的加加剧，企企业应该该在产品品差异化化以及细细分市场场方面做做得更好好O3W3：加强内内部管理理，尤其其需要建建立产销销顺畅的的管理机机制和良良好的雇雇员关系系，才能能使得企企业整体体水平上上升,增增强周大大福的竞竞争实力力水平。O4WW5:虽然当当前员工工的教育育水平提提高很快快，但是是因为内内部管理理方面存存在缺陷陷，使得得人无法法尽其才才，应该该建立一一套完整整健全的的用人激激励机

40、制制。威胁(TT)T1欧美美珠宝商商加入竞竞争； T22消费者者品味的的快速变变化。T3美国国的金融融危机对对全球经经济的不不利影响响 T1SS2, 4,5,6:周大福福应该在过过去的价价格战中中吸取教教训,应继续续发挥技技术创新新、不断断拓展新新产品，降低成成本,树立自自己的品品牌优势势，从而而吸引更更多的消消费者。T2SS3，S5:培养自自己的设设计人员员，提供供良好的的售后服服务，满满足不断断变化的的消费者者的需求求 T3SS1,S6:运用多多种分销销渠道，合理的的财务管管理，集集聚企业业的资本本。降低低成本，提高利利润率T1WW1，WW4:增加更更多的营营销手段段，通过过更多的的媒介吸

41、吸引消费费者，扩扩大市场场占有率率。 T2WW2:应该通通过更丰丰富的产产品，更更多样化化的营销销手段，满足消消费者的的需求。 T3WW3,W5:通过更更合理的的周大福福内部管管理机制制，促进进周大福福的长期期有持续续性的发发展。八、周大大福的公公司战略略及选择择周大福由由周至元元于广州州始创，在200世纪660年代代由其女女婿郑裕裕彤接手手经营。目前，郑裕彤彤在香港港超级富富贾中排排名第三三，身价价达3000亿港港元。香香港人听听到他的的名字，都会想想到家喻喻户晓的的“周大大福珠宝宝”，而而在他旗旗下的香香港新世世界集团团更是集集黄金珠珠宝、酒酒店、房房地产等等于一体体的多元元化、全全方位发

42、发展的跨跨国集团团。周大大福能够够从几家家小店铺铺发展到到一个全全球知名名的大品品牌，与与其超前前的经营营策略密密不可分分。 一、诚信经经营，业业精于勤勤。“优优质服务务，货精精价精”的企业业精神，贯穿周周大福创创业及发发展始终终。从如如今成为为“珠宝宝大王”的创业业者郑裕裕彤以及及他的至至交老友友、雕 HYPERLINK /v/847/ 龙龙大师何何伯陶，至最年年轻的董董事黄绍绍基和最最早进入入中国内内地市场场的 HYPERLINK /v/174/ 先锋锋人物陈陈世昌，76年年来，周周大福的的诚信经经营，实实干精神神可以说说一脉相相传。有有人说，郑裕彤彤的辉煌煌业绩的的背后是是数不清清的运气

43、气，对此此，郑裕裕彤回复复说：“一个人人的一生生，碰上上一两次次幸运是是可能的的，但不不可能永永远幸运运。如果果你希望望永远幸幸运，你你一定要要付出永永恒的勤勤与诚，幸运才才会常常常伴你左左右”。心诚与与身勤，成就了了周大福福的今天天。 二二、借力力使力，恪守创创新。在在经营策策略上，周大福福深喑“胆量”与“商商机”以以及“借借力使力力”之巧巧妙。220世纪纪60年年代初，郑裕彤彤手中握握着黄金金与钻石石两张“王牌”，但久久经沙场场的郑裕裕彤在关关注国际际珠宝饰饰品流行行款式时时却发现现，许多多有身份份的西方方女士，喜欢佩佩戴钻石石饰品，而对黄黄金饰品品却不再再那么热热衷，于于是，他他果断决决

44、策，把把企业的的重点转转向钻石石业。按按照国际际上的规规定，持持有“ HYPERLINK /v/900/ 戴戴比尔斯斯”牌照照方可批批购钻石石，而全全世界也也不过只只有5000张这这种牌照照。就是是这张“戴比尔尔斯”，曾吓退退了一大大批钟表表商，一一些业内内人士称称：“要要从戴比比尔斯购购到钻石石，简直直比从天天上摘 HYPERLINK /v/41/ 星星星还难难。” 当当时对周周大福来来说较为为有利的的情况是是， HYPERLINK /v/5/ 南非非的钻石石琢磨厂厂管理不不善、举举步唯艰艰，但是是他们持持有戴比比尔斯牌牌照，郑郑裕彤经经过多方方调查，最后通通过一个个南非的的朋友买买下了这这

45、个琢磨磨厂。周周大福从从此拥有有了戴比比尔斯牌牌照。 到上个个世纪770年代代，周大大福已成成为香港港最大的的钻石进进口商，每年的的钻石入入口量约约占全港港的300%，并并引发了了香港珠珠宝业挑挑战传统统的珠宝宝革命，周大福福也从此此成为戴戴比尔斯斯全球范范围内当当时的1125家家国际权权威钻石石商之一一(现在在是844家)，周大福福的经营营者郑裕裕彤先生生也被誉誉为香港港的“珠珠宝大王王”。 周周大福还还在200世纪660年代代，一改改原有的的资本结结构模式式，放弃弃传统的的金铺、分店形形式，以以现代连连锁手法法经营拓拓展业务务，组建建了“周周大福珠珠宝金行行有限公公司”，成为香香港黄金金珠宝业业最早的的有限公公司机构构，从而而使单纯纯的“店店铺式”经营转转变为“公司化化”运作作，并使使“顾客客至上”的营销销理念发发挥至极极至，赢赢得了广广泛的好好评。 三三、坚持持双赢，协同发发展。现现代商战战的最高高境界就就是能够够实现同同行商家家的战