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文档简介

1、如何执行营销战略？把简单的东西变成习惯!为什么一套看似简单的管理模式，别人学了不像？这是一种能力，即把简单的东西变成习惯的能力。企业只有找到一个最合适自己的模式并努力去营造它，才可能为占领市场打好根基。市场深层运作的把握和掌控，关键在于总部的决策制定是否合理，公司市场一线的各级销售主管的能力和对公司政策的执行力度。案例：润迅，末路曲折润讯，曾经钱来得太快太容易润迅放跑了亿万富翁马化腾润讯，逃往与“包租”如何训练企业基本功？第一，需要企业集团高层的支持和认可，对新的销售模式要有至少两年的耐心，不能急功近利，给执行层以良好的心态和长久的发展计划；第二，对成功企业的销售模式启用或借鉴，要考虑企业的实

2、际与现状，否则良药苦口，一般的人不愿意喝，群起而攻之，重蹈“商鞅变法”之覆辙；第三，需要一大批懂销售、责任心强的销售主管、销售经理来具体组织实施和进行每天的监督检查。管理三阶段：第一阶段：个人英雄主义阶段，即“有为”阶段：以亲情塑造团队以威权建立权威管理上比较粗放但企业凝聚力强抓住了某一个市场，或一些偶然的机会，比如政策上的倾斜依靠一个商业嗅觉敏锐的领导人，从而造就一个企业的一时辉煌 利用市场转型，通过各种手段，造就暂时的成就。容易犯的致命缺点：决策的独断和无制约集创业者、所有者、决策者和执行者为一身。连起码的批评权力都丧失了盲目的扩张与多元化“超常规扩张”使企业漏洞百出，危机四伏一夜暴富的“

3、投机性”“一招鲜”，只靠某一个方面的强势。管理三阶段：第二阶段：管理创新，有所“不为”阶段要解决以下的管理命题：建立有自己特色的企业文化建立一套有效的机制：团体决策但又需高效运作充分以市场来作为企业导向（如果可能的话，国际市场也应予以考虑），结合自身的具体情况，从不停息改革从资本层面运作企业案例：海王多病，却不倒下？“张思民的玩法和别人不一样。内行看门道，外行看热闹。对于海王，很多人其实都看不懂。”叶茂中“对于那些已经达到一定高度的企业家，我们和他们讨论企业问题不能纠缠在营销层面，斤斤计较某个广告或产品策略的得失那只会引来他们的不屑。跟这些人要从战略的高度去探讨，才能击中他们的死穴”王志刚管理三阶段：第三阶段：企业流程再造，从结构层面上升到信息整合层面难在：做到质量好、效率高还不行，还必须满足客户个性化需求案例：联想是骑在IBM身上的一只乌龟CEO的素质及作用（伊梅尔特）CEO的准备过程：成为一个好的销售人员；学习怎样增长你的业务，或进行投资；锻炼怎样领导团队。成为CEO后：知道怎样有效地汲取并传播思想；知道怎样扩展公司的边界；选择和培养最好的人才。我的时间分配20%访问

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