房产中介毕业生实习报告范文

1、 PAGE 页码 16 / NUMPAGES 总页数 16房产中介zhngji毕业生实习报告范文房地产中介在中国既是一个年轻ninqng的行业，又是一个蓬勃开展kizhn的行业，已显示出强大qingd的生命力和广阔的开展前景. 房产中介毕业生实习报告一 20_年6月到20_年7月，我到顺驰重庆不动产网络进行了为期三个月的实习.这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事.房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般_年以后的二手房都在5000平方以上.重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始

2、的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小.重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也十分的热火. 顺驰中国不动产网络集团成立于1994年，前身为天津顺驰置业集团，_年10月27日，正式更名为顺驰中国不动产网络集团.具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团.从_年初，顺驰中国不动产网络集团开始全国化开展，目前已进入天津.北京.广州.深圳.上海.南京.苏州.无锡.成都.武汉.重庆.沈阳.郑州.石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工. 顺驰中国不动产网络集团主营业务是房

3、地产二手房屋买卖.租赁等中介业务.商品房代理.余房.空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关效劳，从天津到全国化开展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全国化的知名中介品牌.随着互联网的快速开展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和效劳.顺驰中国不动产网络集团搭建了专业的房地产营销效劳网站全房网，网站拥有大量.丰富.真实的房屋信息和独特的线上效劳功能,实现了线上.线下的互动,为客户提供全方位的房产信息效劳. 重庆顺驰成立于_年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务.这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了.公司业务开展的

4、主要由公司来承当，资源掌握和维护都是由公司来完成.经过_年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务.这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护. 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面.这是公司对每个员工的根本要求，也是公司是一项根底业务.租赁相比拟买卖来说有很大的优势.他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低.对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张.对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱.同时在目前房地产行情不是很明朗的

5、时候，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源. 现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟，所以一般都会找中介公司帮助，因此房屋租赁确实也是一种商机.一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租.而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到达了_/月.房屋管家的一单租赁收了将近两万的佣金，这其中的利润是净利润.同时，像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价

6、格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的.房屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打 过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的缺乏. 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要.只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性.如果对行情不是很了解，在客户向我们咨询的时候会显的很不专业.有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在向我们咨询的时候，价格报高了把客户

7、吓走了，报低了很难改口.而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丧失客户，这样对新员工来说打击很大.在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来.我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力.在很多时候，和房东客户之间以一种比拟友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚.把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟表达.同时团队合作精神也很重要，我说的

8、团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以到达互惠互利. 在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷.本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患.从中我也学到一个道理，做人一定要做到位.做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远.同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题.很多单子都会在签合

9、同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了.这就是个人能力的一种表达，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作.自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成. 中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说就是“翻院墙.客户和房东在经过我们中介的带着下看房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上.让后等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成交.进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训，有的调单是可以防止的，有的太过火了需要公司法律上的维护

10、.有的房东或者客户在看房的过程中成心留 递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进行全程盯防.另外一种，有的客户在看房过程中互相使眼色.看完房子后马上离开，房东还在房子没出来.如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里面和房东沟通.在这方面，公司一般的要求我们陪客户离开，送走客户再说.当然，这样做也只能说防止局部调单，不可能完全杜绝，遇到一定会跳的目前我也没方法. 总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理.也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的

11、认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧.感谢顺驰给了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学习的内容.准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参加实习真的很有帮助.相信这份经历为我以后参加工作会很有帮助，同时，这次实习积累了很多珍贵经验和财富，再次感谢顺驰，谢谢! 房产中介毕业生实习报告二 时间过得真快，转眼间我参加_房产已经有4个月左右了.现在实习也即将结束，我也即将正式工作. 三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回忆方案的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段. 在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，

12、它使我们在实践中了解社会.在实践中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步. 房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证平安交易的义务.房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息.宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜.理想房源，并带着买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价

13、1%组成.主要业务流程为：房客源开发.房客源登记，信息回访反应，带看房源.三方谈判.签约.过户贷款.物业交割等等.我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料.整理房源资料.更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带着下参加具体的带客户看房.谈判.签约.过户贷款.物业交割等灵活性的工作. 现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰.它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野.增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的.并且在这段工作期间能与众多经验丰富.年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经

14、验与专业知识. 俗话说：“隔行如隔山.我的专业是资源环境与城乡规划管理，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底.但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我. 我们公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理.中介,居民贷款担保.代办交易手续,全资收购房屋.咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保.代办手续费用最低,我公司与中国建设银行.中国工商银行.光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评.公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了

15、奉献. 房地产业，这一关系到消费者切身利益衣.食.住.行中的“行业，正快速融入信息时代.小区智能化.小区局域网.工程网站和开发商网站等纷纷出现，充分表达出房地产与网络的有机结合正逐步完善. 随着经济的开展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔波.而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利. 随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代.企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络.企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供应领导决策所需的多方面的信息.

16、在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用. 一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨.它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好.更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点. 网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点.房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发.它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点 通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息.使用该网上房产中介管理系统，可

17、以实现统一的信息发布.浏览.维护等多项功能.使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速.准确.方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作到达现代化.标准化.科学化，为广阔用户的使用带来更多的方便! 系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化.标准化和自动化.房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售.出租.需求.区域等信息进行管理及维护的功能.普通注册用户可以通过此系统发布出售.出租.求租.求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改. 还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，

18、天下大事始于细.这也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习，并且要有更多的细心和耐心.有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的缺乏，所以将来就要更加的勤奋工作.我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量.在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步.俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理根本实务的能力与比拟系统的专业知

19、识，这才是我们学习与实习的真正目的. 房产中介毕业生实习报告三 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里.我们快乐.我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会，我们可以效劳国家.但是我们又害怕又害怕，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界.也许我们不能完全立刻适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习. 首先，我们先谈谈房产在理论上的认识.房地产是房产和地产的合称，有成不动产.房地产是一种不能移动的，或

20、移动后会引起性质.形状改变的财产.房地产是一种稀缺的资源.重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视.最珍惜.最具体的财产形式.随着经济开展.社会进步.人口增加，对其需求日益增长.在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象.由房地产的投资开发.咨询.估价.经纪.物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业.房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业.现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目.特别是1992年和1993年我国一度曾出现 房地产热 ，1993年以后开始实施 宏观调控 ，1998年提出把住宅建设培育为新

21、的经济增长点，等等.房地产业，在我国社会主义市场经济的开展中越来越重要. 毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会.在实践中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步. 同时实习也是提高学生政治思想水平.业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情.民情，增进群众观念.劳动观念和参与经济建设的自觉性.事业心.责任感;通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深稳固所学劳动法.合同法等专业知识

22、，进一步提高认识问题.分析问题.解决问题的能力，为今后走向社会，效劳社会做好思想准备和业务准备. 刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才. 第一章：工作内容 实习说明 1实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去.除此之外，

23、多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用.因为离开父母自己一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力.最重要的就是学习做事的方法和做人的道理 2实习时间：20_年1月1日至20_年3月29日 3实习地点：河北卓联房地产经纪 4实习性质：毕业实习 实习单位简介 卓联房地产经纪成立于_年.注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质. 主营业务：房地产信息咨询.房屋买卖.房屋租赁.代办过户.代办贷款.商品房代理

24、.金融.企业筹划.房地产中介效劳. 经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找时机，在绝望中创造希望，把不可能变成可能. 河北卓联房地产经纪属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面开展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保 客户利益最大化，员工利益最大化 为主要经营理念，创新并实践出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营管理模式.经过长期的积累和实践经验为日后的开展奠定了坚实的根底. 公司成立的核心内容以高标准.高质量效劳为主要经营切入点，全方位研究高质量效劳的展现方式，向供求双方提供真正专业.高效.全方位的参谋式效劳为最高价值点.我们深信一切利润及开展空间均来自于

25、满足需求者的最正确需要之后，我们不依靠于原始效劳和销售模式，进而创新开发出多渠道.人性化的专业效劳程序.公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业.公寓及金融效劳.不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营. 工作环境 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判.后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价.房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘

26、的情况.同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作. 房产中介毕业生实习报告四 一.实践时间： 二.实践地点： 兴化市鑫居房产中介 三.实践单位介绍： 兴化市鑫居房产中介自2023年4月成立以来秉承 真诚给您，信赖给我 的理念，凭借其专业的队伍.良好的信誉.优质的效劳得到了客户的一致好评.业务范围涵盖住宅.写字楼的买卖及租赁代理等业务.通过五年多的开展，鑫居房产中介公司已开展成为兴化市极具影响力的专业性房地产综合代理效劳机构，凭借工作中积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据.信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，不断扩大其在二手市场的占有率.公司业务有：市场

27、信息咨询.一二手房买卖.租赁.代办交易手续.按揭经纪.投资理财. 四.实践目的： 了解房地产公司部门的构成和职能 了解房地产公司整个工作流程 加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力 锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力 通过实践接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任. 五.实践内容： 初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相关,其实不然,，我相信有商机的地方就有效劳，而且接触的人很多，有人就离不开管理，所以与平时所学知识还是有一定契合点. 在实践期间，我主要从事的是市场信息咨询.二手房买卖

28、.租赁这几方面的工作.刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的根本要求，也是公司的两项根底业务.租赁相比拟买卖来说有很大的优势.它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低.对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张.对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱.转正后才触及二手房买卖. 日常工作流程： 客户接待 在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选.列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购置力排序，选定主要客户，逐一打 给主要客户，约定看房. 约客 拨通客户 ，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定 ，如果有的

29、话告诉客户拨打他的固定 ，以免浪费对方 费.这些细节要考虑清楚，简单讲述房源根本信息，和客户约定看房时间，地点. 房产中介毕业生实习报告五 一：实习目的 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 在时间中了解社会，翻开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力. 通过毕业实习，清楚地了解自己的缺乏之处，加以改正. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一局部，为顺利毕业做好准备. 二.实习时间 _年11月20日 20_年5月20日 三.实习地点 _省_市工业园区_花园店_幢_ 室 四.实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘熟悉小区 熟悉房源 发网 客户.房源沟通 带客户看房

30、谈判 签订合同 售后效劳 跑盘：跑盘实习小区是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的.跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间. 熟悉房源.发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件.我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息.我们要通过 沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上. 客户.房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打 询问房子的情况.前项工作熟悉房源就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作.此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房. 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的.在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为