服装销售实习报告范文

1、 PAGE 页码 14 / NUMPAGES 总页数 14服装销售实习sh_ 报告范文实习简而言之就是到实践中学习，很多人在进入公司的时候都要进行实习，是给学生进入社会的过渡期，相信，在实习期间，同学tng _ u们都收获多多，现在来总结一番吧. 服装销售实习sh_ 报告一 随着su zhe社会的开展，实习已经是大学的一波新潮.因为在实习中，可以学到很多东西，了解很多知识，为以后参加工作有着不小的帮助.所以还是老话说得好：“纸上得来终觉浅绝知此事要躬行.所以在实践中才是我们的提升手段，学习只有理论知识，却没有工作经验.而现在社会的竞争力又大，所以多一些工作经验，对自己来说则多一份实力，所以学校

2、就在学生即将毕业时，安排他们外出实习. 在学校的安排下，我到一家专卖店做销售员，在这里要实习一个星期，每天要做的根本工作是，销售.进货.收货.退仓.理货.办理vip.报销售.查库存等等.在这个世界上衣服永远都不会淘汰，也没有人会嫌它多，而衣食住行，衣服又是在首位，所以有买就有卖.我所在的是一家女装专卖店，专卖女人的衣服，因为逛街是女人的天性，有多少大男人没事会去逛街买衣服的.所以选择女性衣服专卖店，也是一个市场，在刚去实习的时候，什么都不懂，我就跟在一位姐姐身后学习，看她是怎样工作，推销产品的，有什么不懂的也是向她请教，她跟我说：“销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反

3、映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!刚开始的时候，我听得一愣一愣的，卖个衣服还这么讲究.但是我还是听话的认真学习，每天下班都会和她清一下仓库，有什么货物没有了，有什么虎屋囤积的多了，都要及时汇报，这样就可以做好准备，在遇到事情时，就不会慌乱.不会让公司和自己吃亏.在这位姐姐的带着下，我也逐渐上手，慢慢的就让我自己单独向顾客推销，但是结果却不尽人意，而姐姐总是给我鼓励和打气，说我还没有什么推销的经验.慢慢的我也开始掌握了一些技巧，根据客人的需要和心理，我慢慢的顺着顾客来，没想到很成功，虽然有的顾客没有买，但是给这里留下了好的印象，以后要买衣服，应该会想起这里吧!原来我以

4、前是没有站在顾客的角度去观察问题，无法体会到顾客的心理，但是现在不会了. 通过这次的实习，我的收获很大，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质.介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验.最让我感触很大的是，我以后都会站在别人的角度去看看问题，那样就是另一番情景，结果也会完全不同. 服装销售实习报告二 四月份即将到来，实习也进入到了尾声，你还在为了写实习报告而发愁吗?本文是由实习报告栏目为大家精心挑选出关于服装行业毕业实习报告的内容，供大家参考，希望对大家有所帮助!想了解更多，欢送访问. 毕业实习是

5、每个大学本科毕业生必修的一门课程,也是十分重要的一门人生必修课.这短短的在宁波罗蒙实习的两个月,我获益匪浅,也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的准备. 一.关于实习公司 我所实习的罗蒙集团股份简称罗蒙集团，始创于1984年,是国家工商总局核准的全国性.无区域.跨行业.现代化的著名大型服装企业集团.主导产品罗蒙西服年销量居全国第一.西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过ISO9002国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证.罗蒙现为美国.法国.意大利.俄罗斯.日本等20多个国家的注册商标，为中国著名商标.中国名牌.集团旗下已有品牌：罗蒙男装ROMON女装LUOGUAN罗冠_ LMS罗

6、蒙集团通过罗蒙品牌OEM模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列. 二.实习的内容 今年二月五日也就是大年初八开始，我正式走进罗蒙开始了实习工作.由于我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习.在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品.产业结构.信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用.以双重身份完成了学习与工作两重任务.跟公司同事一样上下班，协助

7、同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识.我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务.简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多.通过实习，使我对宁波服装企业的生产.管理工作以及开展前景有了深层次的感性与理性的认识. 在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系,统计每周的销售情况,还有参与了公司春夏.秋冬产品的发布.订货会.罗蒙的春夏.秋冬产品订货会是公司的重要活动,决定了公司春夏.秋冬产品的区域性分配情况,以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力,公司将每年的订货生产发货机制改为了,市场调研生产分配机制,

8、加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好. 三.实习的提高与收获 实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是工作能力的进步.毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作.演练的时机.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学.工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查.产品跟踪.产品销售.以及对企业的各种产品的了解,对企业分

9、公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记.撰写实习报告，成绩良好.实习单位的反应情况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务. 实习收获，主要有四个方面： 一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务. 二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践经验. 三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业.四是为毕业后的正式工作作好了准备. 四.实习后的转变总结创新. 通过实习,

10、我对我国服装行业品牌的开展有了大致的了解,也准备在实习结束后,借回校的时机,抓紧时间,学习更多相关的理论知识,提高自己的专业水平,为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步,人生的价值观.一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!确实，一个优秀的男人所追求的就是外表上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!档次

11、?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!就像我们罗蒙的一句广告词:细节中,见真章,确实罗蒙的成功并非偶然,能让我学习的东西远非两个月就可以的.毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的奉献. 服装销售实习报告三 _成立于2001年，有着50多年的服装制造经验,是拥有上千人的大型国有企业是广州市有关部门批准

12、组建的以国有股为主体，吸纳社会法人和自然人入股的股份，注册资本金8000万元，拥有75000多平方米的厂房，5000多人的劳开工人，拥有ERP系统管理和先进的生产设备,公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一，拥有时装.女装.休闲.裤业.运动等五个联系在一起的分公司. 主要经营服装出口加工生意，主要从事各类服装.服饰制品.纺织制成品的生产.销售和进出口业务,经营品种包括各种优质棉布.棉涤纶.毛呢.化纤.混纺织物.丝绸.裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品.旅游用品及杂品等,市场普及美国.加拿大.澳大利亚.日本.韩国.南美洲等国家. 一.实习目的 实习在于培

13、养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的根底,通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计.裁剪.工艺制作到检验.整理.包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的.强化的.实战的训练. 二.实习内容 实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的根底技能制定的，分为四个局部： l.服装顶岗实习CAD，包括效果图CAD.纸样CAD.放缩CAD.排料CAD. 2.服装顶岗实习制板，包括服装制板净样.里料.辅料.毛样.工业制板 3.服装顶岗实习工艺，熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一

14、个环节的技术要求. 4.服装生产管理，做到了解整个企业的生产特点，生产线的组织，各个阶段质量的控制方法等等. 三.实习体会 我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺标准等诸多优势，非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中. 刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样

15、复杂，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的开展. 我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，因为我喜欢思考，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次. 可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有

16、很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差异.因为公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5，后浪30.袖笼高26.5而且有许多专业名词使我们从未使用过的订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算等等，这就使得我们必须要迅速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样. 其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松裤子不分男女以低腰为主除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长4在色彩

17、的选择上一般以灰.黑色.墨绿色.石头色.米色为主，也有少量的纯白色，与我们国内的服装习惯用色.搭配都不大相同衣服上根本上都有口袋，数量相对来说比拟多，并且许多都是立体口袋. 在连续试打了两个款式的样衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法还是“比例法，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更精确，更美观的纸样. 在这期间，我们还参观了尼彼欧的CAD中心，尼彼欧使用的法国进口的力克CAD系统，在这里我第一次见到了完整地服装CAD系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧CAD的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工

18、一两天才能完成的放码工作，用电脑几十分钟就可以完成，而且精确度还要优于手工，完成后的大货板工业纸样通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔本钱极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用. 其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样非常多，不但占用房间，保存困难，而且查询非常麻烦，使用CAD以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询. 不过可惜的是，因为设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期待以后的时机了. 在这时，担任我们指导的王师傅，感觉我们的根底实践知识的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，详细地记录下

19、每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样，同时也是对下一个环节的学习，在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进行下面的步骤，但是这一过程是十分反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后确实认下生产订单，过长的时间的反复，不仅浪费了人力物力财力，更重要的是违背了“时间就是金钱的现代市场准则，因此，这就要求业务部和技术.生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率;次一方面，还要考虑减少邮寄的时间和费用，降低本钱. 因为工厂实际生产的需要，我们被调到后段工作了很长一段时间，后段在工厂里指的是锁钉.整烫.检验.包装等几个服装加工的后整理

20、阶段. 我待在检验的时间最长，体会也就最深： 检验是质量控制必不可少的重要组成局部，没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的，质量检验与质量预防相比，虽然说是落后了一个节拍，属于事后把关，但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段，如果预防看作为是可以不发生质量缺陷，那么检验的积极一面就是为了下次不再发生，因此要对所有的产品作100%的检查，如果返修或重新整理，会影响出运. 正如一位师傅所说的那样，“一件衣服在工厂可能是百分之一.千分之一.万分之一，可是到了顾客手里，那就是百分之百!因此负责检验成衣，要仔细检查每一件成衣，发现污损.色差大.皱.破旧.抽纱等问题时，贴上特殊的箭头小标签，按问题种

21、类分挂在不同区域，然后送到相应的部门做处理.对于合格产品还要负责清理多余线头，粘除毛絮等，还要注意产品的组织结构.尺寸规格.颜色和文件应该全部准确，保证完全的合格. 服装销售实习报告四 最后大学生活还剩不多的时间了，我们更加要认清自己，要抓紧时间，珍惜学校所创造的良好学习环境，不断充实自己，今后以更加积极的姿态面对学习和工作中的困难和挑战，多想解决现在我服装界问题的方法从幼稚蜕变为成熟的. 一.实习小结 在这次实习过程中不仅让我了解到了以前不知道的知识，更让我在这次外出实习中，有时机接触社会，锻炼了我的人际交往能力和自理能力.更重要的是让我在实践中开阔了思路，了解了更多的创意元素，使我在服装设

22、计方面得到了很大的启发，同时也总结了一些工作时要注意的东西. 通过这一段时间的实习，我终于明白了以前的学长学姐告诉我们的他们的实习感受，说以前在学校学服装材料学的时候没有好好听，现在懊悔的了，终于明白了这句话，原来真的是如此，原来不懂得服装面料的服装设计师不能够开展的很好，设计出惊人的作品. 选择服装设计的材料是每一位设计师必须掌握的知识，服装设计最终的表现形式是以材料来再现作品的，运用材料的特殊手段在人体上“包装，到达服装设计的目的.现代的服装设计已把材料推向一个极为重要的位置，把材料过渡到人体上，充分利用各种材料不同的性能，进行科学加艺术的设计，使服装作品更富有实用和审美的价值. 服装设计

23、材料的选择和使用，决定了设计作品造型的效果，同时材质的美感也表现出人衣交织的奇妙美感，不同材料的视感.触感.质感.量感.肌理等性能都为设计师带来灵念.服装设计的创作动机有时也受到材料的启发，这种设计创意往往在另一层面上丰富了设计语汇，扩大了服装设计的表现力. 服装设计的材料选择运用，已逐渐脱离过去陈旧的观念，从单一性的面料延伸至多元化的综合性材料的范围.从狭义的角度讲，服装是用天然和化纤纺织品为原料制作的.而从广义的角度划分，服装的材料不仅仅是由纺织品组成的，它还包括了多种的原料，如：皮革.塑料.橡胶.木材.金属.纸制品等多元性的综合材料.因此，多元化的材料为服装设计师开阔了衣料来源的广阔空间

24、. 同时还学到了我们要与别人坦诚相待，这样才能保持很好的沟通，其次我们要主动积极去做事.在公司也让我了解到我国面料市场的一些的现状. 另外通过我在公司里的实习我明白了怎样做才能成为一个设计师心态很重要，在工作中切忌眼高手低，急躁.摆正自己的位置，认清自己的能力，才能安心的工作.其次风格很重要，做服装设计要有自己的风格，但自己的风格也要与公司的服装风格相统一，不然早晚也会被公司，被社会淘汰.最后，沟通协调能力很重要，如果不懂得跟身边的人沟通协调，所谓的设计师也就做不下去了，不同层次的人要换不同的沟通方式.要想先做好事就要先做好人. 二.实习建议 通过学习和总结，我提出的对我国面料市场与服装市场的

25、一点建议：中国的服装市场是一个消费者受企业指导的市场，企业大量的概念营销就是在诱导消费者.中国的消费者对服装的认识还很初级，主要是因为中国到现在还没有建立起一套完整的或被消费者认可的着装标准.随着人们生活水平的提高，人们对面料的认识越来越深入，对着装也越来越讲究.面料企业要多开发针对性强的功能纤维和功能面料，提高我国功能性面料的自主研发能力.从民用来讲，企业要在对消费者负责的自律道德标准上，开发适合不同产品类别和气候的面料. 服装销售实习报告五 这次实习我被安排到了_集团的_服饰意大利精品线长进行这次的重要实习场合，咱们都是在一线出产的处所进行学习，这里是出产男西服为重要的出产力量远销海外，这

26、里面给人感慨最深的就是严格的管理轨制跟进步的出产设备.以下是我的毕业实习报告： 一.车缝车间 服装缝制出产过程的公平组织是进步服装出产的重要保障，其目标是使产品在缝制出产过程中的工艺路线最短，加工时光最省，消耗最小，出产出满意客户请求的产品.所以要做好工艺设计，也即把人，设备跟空间公平川组合起来.第一步就要做好车缝上线筹备工作：设定好工段人机安排图，由段长根据目标产量，对工段均衡出产做好人员调配，上交ie人员本文来自中科软件园审核，并熟悉懂得该单的工作流程因为在车缝车间时光较长，而机台都是固定员工把持，主任也很难堪怎么给咱们调配工作.我禀着以起码的时光懂得最多公司的情况跟尽可能学到更多的常识的

27、准则，采取了多看，多问，多着手，多猜忌的立场，在实现领导安排的任务情况下争夺多做事件，看了大量该公司的文件，如人机安排图，外发派工单，订单过程表，单元流水工序排图，出产配料单工艺制造单等等.在参观车间的过程中深进懂得了大货出产的工艺流程.对工段均衡出产做好人员调配，上交ie人员审核，并熟悉懂得该单的工作流程. 二.裁床部 _集团完全主动化的裁床设备. 裁床部工作流程为领布料.出产工作单.出产材料及软纸，而后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片.我有亲身做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单 拉布的过程：我跟一位员工从布匹拉露面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整洁，用压铁固定面料末端的地位，拉直面料防止面料起皱跟适度拉而后我跟先前那位员工断料.始终反复上述的工序，一匹布拉完后，假设面料的正反面差异不明显，则要展上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生.假设面料的正反面差异明显，则不须要隔层纸，只有接匹时把面料反过来展就行.反复上述的工序，展到工艺所需的层数为止. 拉完布后，展上排料图，