商业模式与企业发展的关系

1、商业模式与企业发展的关系招商王小婷每个成功的企业都有它们各自的因素，也都要一种适合企业发展的 商业模式。而商业模式是连接和实现顾客价值与企业投资价值的交易 结构安排，大家都知道科学技术是第一生产力，那么商业模式就相当 于生产关系。商业模式就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各 要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行 系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方 案，企业是否赢利就是和企业的商业模式是息息相关的。管理学大师彼得德鲁克就说过：“当今企业之间的竞争，不是产 品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”提到保健品，我们便会 想到“脑白金”和“

2、黄金搭档”，各大电视台都日夜在播放这两个产 品的广告包括超市药店。大肆的广告宣传，使脑白金与黄金搭档成为 家喻户晓的保健品，并且脑白金出品4年后就上市了。然而我们一直 不知道的就是脑白金和黄金搭档的幕后老板也是征途网游的老板 巨人集团。1993年主要做电脑业务的巨人因国际电脑公司的介入业 务受到重创，于是巨人开始寻求其他发展路线。当时中国正掀起房地 产和保健品热，巨人集团也开始投入到这两个行业开始迈向多元化经 营之路。但是巨人开始走多元化发展路线时并没有策划一套属于自己 企业的商业模式，只是一味的跟风实行了错误的多元化经营战略，没 有做到脚踏实地；如将生物工程的流动资金挪用到房地产的建设中导

3、致房地产没有建设好时，生物工程也崩塌了；并且当时公司管理体制 中也存在极大的问题；也因公司的一个环节出现问题使整个公司面临 倒闭破产。1999年巨人吸取前期的失败经验，调整发展战略，脚踏 实地的针对性经营。先是把生物工程做好从中获得巨额利润，之后开 始了一系列资本运作，再次出现了实现多元化经营的端倪，首先是入 股金融业，分别成为华夏银行的第六大股东和民生银行的第八大股 东；接着就是进行新一轮的公司内部股权调整，把保健品业务从巨人 帝国中剥离出去，通过出售业务获得巨额资金；最后有了资金，开始 出击中国互联网增长最快的产业之一一一网络游戏。无论是脑白金还 是征途网游，巨人都是通过对消费者的了解快速

4、切入市场。从 1999年开始虽然巨人一样是走的多元化经营战略模式，但是这次巨 人是脚踏实地经过策划了一套符合巨人发展成功的商业模式。从巨人集团的兴衰史可以得出成功的商业模式具有三个特征：第 一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能 是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这 种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价 格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业 模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心 照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利 润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“

5、直销”一点，还不能称其 为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直 销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一 整套完整的、极难复制的资源和生产流程。第三，成功的商业模式是 脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的 道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很 多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来， 为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能 为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。企业的发展就是要在不同阶段，不同环境下，通过及时调整企业的 商业模式，推动企业与时俱进地达成收入目标。景观照明行业虽然是 一个比较新型的行业，但是有许多照明工程公司都是按传统工程公司 的商业模式来运营。如果只知一味的模仿别人而毫无创新，那么企业 便跟不上时代的脚步，企业的发展也会缓慢甚至无发展。江西中业景 观工程安装有限公司，在国内是比较早从事景观照明行业，从霓虹灯 招牌到今天的景观照明