雷柳州钓鱼战法_第1页
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文档简介

1、战 法广西柳州团队所谓战法：就是用一个让感觉很舒服的方式，让进行压货，和以后的产品动销。就会有鱼饵：它可以是钱 ，也可以是产品，还可以是或许就是个承诺。对你的信任，有些鱼喜欢吃肉，你要是用的鱼饵是青菜，那鱼是不会上钩的！所以说鱼饵很重要。其实我也说不上自己一定是做得多么好，但一直努力用心在做。大家每天都在谈业务方面，有些过的案例:精英运用的比我好，就不多说了，我举个自己经历时间：2014 年 6 月地点：鹿寨县中度乡中度我己经来了 4 次。第一次来的时候想找家最好生意的药店。但是都没找到，就找了一家不是很好的药店先卖着，总比没有店子好，也没白来。代销 700左右的货。第二次，到了客户这里已经是

2、 1 个月以后了。肤买了几支。其余的都没动，没说什么聊了下天就走了。然后我又去了生意好的这家，生意好就是牛啊。不理人的，说了几句话就被了，看店里也忙就不打扰了。第三次，到中度已是下午 6 点了，去压货的那家还是没怎么卖，我就说那就做下活动吧，做活动期间：所卖厂家货您药店分 30%其余厂家拿走。聊了一会老pop，和电杆板不愿意。自己想那还搞什么搞！没搞头就撤！晚上在中度吧贴覆盖了。第二天早上去了生意好的店子了。进去了。说不是说不要了，怎么又来了，当时我就说我来给你送钱来了。我就跟他说租你的门口搞个活动。就是当天销售额的 30%想了一下，说可以！做了活动压不压货随，又过了两天，做活动现场。肤此期间一有时间就去店里跟现场试用，买肤送蚊香！活动很顺利！在聊天。聊多了就熟了。活动结束。共计零售价格1000 左右，药店拿 30%就是 300 元剩下 700 自己的。当时我就想让店子里压货。我就问想不想进点货，说不想，（此时的表情，我此刻犹豫了，就是说他觉得活动效果还可以，心动了）看见就说如果您压货 400 支今天活动销量就算您的！就当是产品进店活动！就这样

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