淘宝干货：淘宝直通车低价引流教程和如何提升手淘搜索流量

1、干货分享之直通车低价引流最新玩法直通车低价引流最新玩法目录直通车低价引流最新玩法案例2背景玩法介绍案例2分析案例2总结案例2分析案例背景淘宝店铺缘来有你108主要销售五分、七分和九分牛仔裤、休闲裤，产品均价在70元左右，后经过调查决定上一款以2条为单位的新品，售价128元，有一定基础销量后商家希望通过直通车打爆玩法介绍利用直通车多个标准计划从初始出价、电脑端、手机端、时间折扣、人群溢价、站内站外等维度来调整布局直通车低价引流计划该玩法更注重计划的投入产出比和点击率，推广前期计划关键词质量得分、转化率、点击率等不作为判断计划优劣的参考因素玩法介绍具体玩法如下第一个高时间折扣比例计划第二个高PC出

2、价低时间折扣计划第三个高移动折扣价计划第四个高人群溢价计划第五个高站外溢价计划案例2分析第一个高时间折扣比例计划操作流程1.设置日限额：日限额30元花完之后有转化立即翻倍增加日限额2.设置投放平台：全部平台投放，移动折扣101%，站外折扣101%3.设置投放时间：全天投放，时间折扣250%4.设置投放地域：港澳地区、不发货地区、亏钱地区不投放其余全部投放5.精选人群：人群不溢价6.定向推广：开启不溢价案例2分析第一个高时间折扣比例计划操作流程7.宝贝：选择优质宝贝，推广选择自定义目标8.创意：创意标题包含类目大词和标题关键词，开启智能标题先准备三张创意主图ABC,四个创意主图分配计算机A、计算

3、机B、移动A、移动B，创意图流量分配为优选9.添加关键词：多找关键词，每个计划中200个关键词加满，广泛匹配，智能匹配开启案例2分析第一个高时间折扣比例计划操作流程10.出价：出价使用系统默认出价创建过程中使用系统默认出价计划创建完成后批量修改手机端和电脑端出价为默认出价，后续根据展现调整出价案例2分析第一个高时间折扣比例计划重点步骤操作8.创意标题包含类目大词包含标题关键词宝贝标题30个字，每个词会在创意标题中出现一次创意标题20个字包含行业大词和宝贝标题案例2分析第一个高时间折扣比例计划重点步骤操作添加创意主图添加计算机端分别上传AB创意图和做好的前两个创意标题移动端分别上传AB创意图和做

4、好的后两个创意标题后期优化同端口对比点击率淘汰创意点击率低的创意图0点前删除，0点之后添加创意C，依次这样优化案例2分析第一个高时间折扣比例计划重点步骤操作9.添加关键词，尽量多的找关键词计划中200个词加满使用之前学过的直通车找词的方法尽可能多的找关键词大类目可以找上千个不重复的关键词，小类目最低不低于700个不重复的关键词低价引流需要每天优化关键词删除没有展现的添加新词进来，保证计划中关键词数量是200个案例2分析第一个高时间折扣比例计划重点步骤操作10.出价：批量修改关键词出价使用系统默认出价创建过程中添加关键词直接默认0.1元出价计划创建完成之后再去修改关键词出价改为批评默认出价后期根

5、据展现量和花费上下调整出价案例2分析第二个高PC出价低时间折扣比例计划与第一个计划区别步骤操作3.设置投放时间：全天投放，时间折扣设置31%案例2分析第二个高PC出价低时间折扣比例计划与第一个计划区别步骤操作9.添加关键词：该计划中添加的关键词不与前面计划中的关键词重复10.出价：使用系统批量默认出价后期根据展现量和花费不断提升关键词出价计划创建过程中先使用系统默认出价0.1元计划创建完成再批评修改出价，改为系统批评默认出价，根据展现量花费逐渐批量提高关键出价，最低保证一天消耗30元案例2分析第三个高移动折扣价计划与第一个计划区别步骤操作2.设置投放平台：设置移动折扣到最高400%,站外折扣1

6、01%不变案例2分析第三个高移动折扣价计划与第一个计划区别步骤操作3.设置投放时间：全天投放，时间折扣设置31%案例2分析第四个高人群溢价计划与第一个计划区别步骤操作3.设置投放时间：全天投放，时间折扣设置31%案例2分析第四个高人群溢价计划与第一个计划区别步骤操作5.精选人群：淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群和大促活动人群全部选上，溢价300%,自定义人群每个选项添加一次共37种，溢价300%案例2分析第四个高人群溢价计划与第一个计划区别步骤操作6.定向推广：设置投放人群，展示位置不溢价智能投放开启智能调价不开创意万花筒有的开启访客定向和购物意图定向全部开启溢价300%案例2分析

7、第五个高站外溢价计划与第一个计划区别步骤操作2.设置投放平台：全部平台投放，站外溢价设置到最高即200%案例2分析第五个高站外溢价计划与第一个计划区别步骤操作3.设置投放时间：全天投放，时间折扣设置31%案例2分析计划后期优化需要优化的按钮1.设置日限额：五个计划刚开始设置日限额均是30元花费完有转化提高日限额，可以翻倍提高，有利于提高计划权重花费完没有转化率今天结束明天再开没有花费需要提高关键词出价每次提高20%每个计划的日限额30元每天必须消耗完的，如果消耗不完需要不断加价案例2分析计划后期优化需要优化的按钮8.创意优化：创意主图的优化，创意主图修改创意标题不变每天晚上0点之前删掉同一端口

8、点击率低的创意主图在0点之后以新的创意主图添加进去换创意主图如果没有本地上传，那就换主图除第一张之外的图片，或者直接在图片空间替换，这个替换会有时间上延迟案例2分析计划后期优化需要优化的按钮9.关键词优化：每天删除和添加关键词关键词多的类目12点、18点和23点各优化一次，没有点击的删掉再用新的词加满，如果都有没有展现的批量加价，每次20%的加价关键词少的类目12点、18点和23点优化，没有点击加价，加完之后有展现无点击删掉，添加新词，新词在不同的计划可以重复7天点击量超过100没有成交删3天点击量达到200无成交删高客单价关注收藏加购率案例2分析计划后期优化需要优化的按钮降价优化：经过反复优

9、化后直通车计划整体上升质量得分较多上10分可以拖价时间折扣比例不动价格每天降低5%计划ROI表现好的可以复制这样的计划多开，关键词不重复即可案例2分析结果分析半个月的低价引流的反复操作优化花费近3万，成交近11万，并且该单品日销量不断增加五个计划中高pc出价、高人群溢价、高站外溢价三个计划表现均匀赚钱平均点击花费在0.19-0.45元之间投入产出比在3.13-6.27后续这三个计划表会重点开，其余两个计划也在调整ROI也十分接近3小结五个计划日限额每天必须花完，有转化就增加日限额增加计划权重每天优化点击率，每天优化创意主图，淘汰点击率低的创意图，添加新的创意图，直到找高点击率创意图每天不断找词

10、筛选删词换词，做好规划，有序进行五个计划相互独立，关注每个计划数据指标判断计划优劣项目实战案例背景淘宝店三居室铁艺家具主要销售复古、星巴克桌椅，店铺有个基础销量不错的宝贝链接，最低价款式58元最高价款式378元，商家希望通过直通车打爆该链接项目实战实战任务写出直通车低价引流的五个计划的10个按钮的操作步骤根据宝贝标题做出五个计划的四个创意标题总结该玩法低客单价产品运用效果更好我们案例中每个计划添加的都是一个宝贝，实际应用中每个计划中添加的宝贝数量是不限的直通车低价引流站外资源投放投资回报率往往会优于站内该低价引流玩法前期删词加词工作量较大，后期优化好之后效果会很好干货分享之手淘首页访客迅速提升

11、手淘首页访客迅速提升访客过万玩法案例1背景玩法介绍案例1分析案例1总结案例1分析案例1背景淘宝店铺埃尔斯特包袋主要销售时尚女斜挎包和斜跨单肩手提包，5月份店铺访客下降明显，无线端手淘首页流量下降超过30%，手淘搜索下降也超过14%，商家想要控制这种下降趋势让手淘搜索和手淘首页流量涨起来，从而提升店铺整体访客数量玩法介绍打爆猜你喜欢参加首页活动直通车钻展推广玩法优化手淘搜索权重案例1分析打爆猜你喜欢影响因素人群标签主图详情页主图视频收藏加购率产品性价比案例1分析打爆猜你喜欢影响因素人群标签符合店铺定位的人群标签与生俱来的标签如性别、年龄浏览轨迹包括搜索关键词、产品收藏加购兴趣爱好如经常购买的物品

12、案例1分析打爆猜你喜欢影响因素人群标签符合店铺定位的人群标签找出自己店铺的人群画像案例1分析打爆猜你喜欢影响因素主图详情页主图点击率有严格要求猜你喜欢点击率3%及以上通过直通车猜你喜欢测试点击率主图要求纯色高清晰度高质量图案例1分析打爆猜你喜欢影响因素主图视频制作主图视频9-30秒的主图视频可以提高猜你喜欢展示机会案例1分析打爆猜你喜欢影响因素收藏加购率店铺及宝贝的高收藏率以及宝贝的高加购率都能提高在猜你喜欢展示机会主图及详情页做收藏加购提示营销你不收藏，不知道省钱过日子吗价格贵，但是我有券送的，你今天捡到了，快点就有信用卡刷爆了，省点钱，点这里案例1分析打爆猜你喜欢影响因素产品性价比高性价比

13、产品转化率高复购率老顾客再次购买店铺商品的人数与店铺老顾客总人数的比值，老客复购率越高猜你喜欢展示机会越大案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤开启直通车定向展示位置只选猜你喜欢开直通车主图纯色高清晰度、高质量，3-5个关键词3天上分10分，再添加转化率高的核心关键词开启直通车定向位置只选猜你喜欢，溢价200%-300%推广标题写营销文案，提高猜你喜欢点击率案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤开启钻展全店模式投放详情页主图优化后的产品资源位投放手淘首页投放模式是CPM定向访客定向竞品店铺、相似宝贝定向、店铺型定向手动出价先以行业均价的30%出价，无展现在慢慢提高集中时间投放筛选出高点击率地域、高访客时间点案

14、例1分析打爆猜你喜欢操作步骤准备高质量精准淘宝账号适时补单猜你喜欢点击率控制在3%及以上保持一周，如果一周是连续递增效果更好学会验淘宝账号避免低信誉账号的使用验号链接：/重点关注买家信誉，买家信誉越高越好案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤补单时深度浏览目的打上对应人群标签，浏览后收藏加购不一定是购买避免被淘宝判定为虚假交易优质账号打上店铺标签后有利于人群裂变案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤补单时深度浏览深度浏览体现在人均浏览量和平均停留时间五张图放大浏览详情页个别图片放大浏览浏览评价并点赞详情页需要拉到底有部分账号需要收藏加购案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤老顾客回访给予优惠甚至是免单，在首页猜你喜欢

15、找到成交，其成交量能够做到递增一周效果会更好回访方式使用发短信软件30元1000条短信：【XXX先生/女士】在5月15日您在我们店铺购买了迷你单肩包，现回馈老客户，三天之内凭借您之前在店铺下单的旺旺账号免费领取一款新包商家承担邮费 ，仅限前50名短信发送时间8：00-19:30这个时间段一般不会骚扰到客户转化效果还好案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤老顾客回访给予优惠甚至是免单，在首页猜你喜欢找到成交，其成交量能够做到递增一周效果会更好回访方式旺旺通知，同样的内容商家在线去通知效果最好商家不在线留言效果次之工作量大案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤提升店铺收藏率和单品收藏加购率单品收藏出售中的宝贝码上

16、淘扫码收藏，进入宝贝点击收藏加购案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤提升店铺收藏率和单品收藏加购率单品收藏电脑端收藏链接生成无线链接营销链接转换网址：（功能齐全强大）旺旺客户话术设置，自动回复第一时间看到收藏加购优惠信息案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤提升店铺收藏率和单品收藏加购率店铺收藏提报阿里试用，完任务关注店铺阿里试用单品提高价格可以虚高，提报2个试用品，获取1万多的粉丝阿里试用网址：/案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤提升店铺收藏率和单品收藏加购率店铺收藏包裹码免费订购，已发货买家10天内扫码页面和无交易消费者或者超过10天的而消费者扫码页客服话术设置案例1分析打爆猜你喜欢操作步骤提报淘金币活动-

17、每日币抢抵扣比例1%-50%，一般会设置5-10%，太低没效果超级抵扣-50%效果更好,当然成本更高活动优点该活动中所有销量计入宝贝主搜销量权重，金币抵扣后的价格不计入淘宝30天最低价，计入天猫营销平台15天最低价案例1分析优化手淘搜索权重目的优化产品标题提高搜索权重优化之后再生意参谋-商品-商品效果分析查看标题优化结果案例1分析优化手淘搜索权重操作步骤下载近7天宝贝成交关键词在生意参谋-商品-商品效果分析-单品分析-找到对应的单品分析下载近7天的成交关键词汇总到一个表格筛选出有成交的关键词截图为部分成交关键词案例1分析优化手淘搜索权重操作步骤复制出现有的标题与成交关键词对比成交关键词标题没有

18、包含的需要添加到标题中标题中的关键词没有成交数据的去掉每次修改标题字符不超过6个也就是3个字如果需要修改的关键词多分两次修改2-3天修改一次修改时间统一在凌晨案例1分析优化手淘搜索权重操作步骤复制出现有的标题与成交关键词对比经过分析原标题“超火包2018新款包包女韩版潮链条时尚百搭字母迷你单肩斜挎包”中“超火包”和“字母”没有成交数据，成交关键词中有“纯白色”没有包含在标题中故做了一下修改案例1分析优化手淘搜索权重操作步骤复制出现有的标题与成交关键词对比经过分析原标题“超火包2018新款包包女韩版潮链条时尚百搭字母迷你单肩斜挎包”中“超火包”和“字母”没有成交数据，成交关键词中有“纯白色”没有包含在标