房地产拓客方案

1、房地产拓客方案房地产拓客方案房地产拓客方案房地产xx方案第一部分：拓客目的一、拓客目的1.经过线下点对点的渠道拓客，可让客户更加熟知本项目优势，为项目累积大批意愿客户；2.提升案场来电、来访客户量，进而促使客户认筹；3.增大蓄客基数，优选意愿客户，促使产品去化；第二部分：拓客策略重点及渠道一、拓客策略重点：精确备、广撒网、勤调整、重看守；精确备：提早做好详尽的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（详尽拓客计划安排表依据各阶段实质状况另行制定）；广撒网：针对项目客群的全活动地区进行地毯式摸排，包含住处、工作、开销场所及活动地区；勤调整：依据拓展见效评估，对拓展方向和方式

2、进行有针对性的调整，做到实时反应、实时调整；重看守：从团队组建、拓展实行、现场监察、见效评估、方案调整等各环节进行有效的看守；二、拓客渠道渠道一：销使拓客竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30人员安排：每个竞品安排1名销使，可依据销售节点增添人手，督导严禁时查岗、监察；1/7拓客方式：1.竞品项目售楼部周边拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访；2.关于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访，并向督导报备；渠道二：商超拓客派单时间：周五及周末全天（9：00-18:00）人员安排：每个点安

3、排1名销使，督导严禁时查岗、监察；拓客方式：1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效电话、带访意愿客户至项目售楼部；2.抄录商超泊车场的高档车牌号码，经过灵便车牌查到车主资料，进行电话call客；3.挂车挂折页，为售楼提升来电量；渠道三：地铁枢纽拓客；派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导严禁时查岗、监察；拓客方式：派发单页及小礼物，留电回访追踪上访；渠道四：扫楼及社区巡展；派单时间：周五至周日；人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼；拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼物，留电回访追踪上访；2.在每家入户门

4、把手插上宣传单页，提升出名度以及自动上访率；第三部分：拓客详尽工作安排2/7一：确立客户地图范围以客户“居住地区、工作地区，购物娱乐、生活补给、交通动线”确立客群存在地区，逐渐进行拓展。二：踩点市调确立阵地对周边竞案进行市场检查，针对不一样样的项目与本案进行比较得出本案亮点，作为拓客说辞。包含项目地理地点、户型、价钱、营销动向、一一记下，作为拓客员的培训重点。三：确立外拓方式及落实物料、人力资源（一）外拓方式：依据项目核心因素，联合客户地图制定相应的合适项目的外拓方式。（二）物料资源：DM单张、宣传海报、易拉宝、小礼物（数据线、折扇之类）（三）人力资源：组织架构及职责1.组织架构：1名部门主管

5、、2名拓客经理（1内场1外场）、10名拓客员2.岗位职责（1）拓客经理：与部门主管对接相应工作；拓客方案的制定；依据方案制定每周/日拓客方案拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的分配管理；拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数目及质量，驻场与客户确实认，3/7协调物料配送；巡回检查督导；拓客人员培训；应急状况办理；工作结果报告，上报部门主管；（2）拓客员职责尽量带客到售楼处；留电话；销售项目所在地四、薪水奖赏的制定（一）基本薪水：完成有效带访任务90元/天（时薪15元）。未完成有效带访任务70元/天（假如拓客员当月认购一套，则按90元/天进行结算）。如遇加班特别时期，依

6、据每小时15元计算加班费。（二）全勤奖奖赏（连续一个月出勤）：奖赏300元；（三）带访奖赏：有效带访30元/组；1.周导之星（仅第一名）：每周带访数目最多且数目大于等于6组（激励政策规定数目）的人员，额外奖赏300元；2.月导之星（仅第一名）：每个月带访数目最多且数目大于等于25组（激励政策规定数目）的人员，额外奖赏1000元。4/7（四）认购奖赏：100元/套（由拓客经应当天垫资，以现金形式发放，以资激励，当月发放拓客团队薪水、奖赏时，给拓客经理予以报销）。（五）网签奖赏：1.第1套网签，奖赏700元（包含认购当天100元/套的认购奖赏）；2.第2套网签，奖赏800元（包含认购当天100元/

7、套的认购奖赏）；3.第3套及以上网签，奖赏900元（包含认购当天100元/套的认购奖赏）；考勤规章制度的制定（一）考勤制度1.项目蓄客期、热卖期或许其余特别时期，拓客经理每个月工作日为25天；2.一般状况下，拓客职工作时间为每天6小时，每个月工作日为25天（如遇恶劣天气等特别状况，拓客员歇息）；3.拓客经理每天8:30前必然企业打卡或许项目钉钉签到完成，拓客员每天9:00前必然签到完成，不然视为迟到，9:00-9:30为拓客员早会时间；4.迟到人员须提早向组长报备并扣罚15元、未报备50元；5.拓客员每人每个月歇息五天，歇息时间原则上为周二至周四，周五至周日三天要求全员在岗。特别状况需提早一天

8、向拓客经理告假，填写告假单，违者当旷工办理；6.累计2次旷工，予以解雇。（二）管理制度1.对销使进行一致培训，培训内容为项目基础信息，认筹优惠方式以及一致销售说辞；2.每天早9：00对销使进行晨会，安排当天拓客地点；3.每天对销使进行晚会，对拓客状况进行一致报告；5/74.销使带客至销售案场，一律报销车资（凭出租车单据报销）；5.销使带客，由现场招待置业顾问与现场销售负责人共同判断能否为有效客户；6.销使带客及认筹奖赏建议每天销使晚会时发放，以激励销使同仁带访踊跃性；7.销使网签奖赏将在客户网签完成后一致发放。六、人员招聘及培训（一）人员招聘1.招聘三点要求：有狼性；对金钱充满欲念；愿意遵照管理；（二）人员培训重点1.第一时间带客户上门，以掌握主动权：销售售楼部的地点、电话、名字，要频频销售；把项目卖点精华总结：面积、价钱、地理地点（最吸引客户的卖点）；2.一句话说辞：面积、价钱、重点优势、地点、自己的名字。（三）客户追踪1.试一试成立亲近的个人