北京GH团队在行动

1、北京GH团队在行动1某医院门口2007/10/22 星期一 上午手机铃声特写：拿出手机，接通金永莉：你好，金永莉。哦，是王纪元，你好。是吗？北京医院明天开药事会？那太好啦，我们等待太久了。好，咱们开个碰头会把大家的分工安排一下。2韩美药品会议室2007/10/22白板：北京医院药事会， 成员25人 23日3-5pm 参会人员：金永莉（SM）、王纪元（北京二TM）、刘俊清（北京二MR）、王嘉瑜（北京二MR）、李婉清（北京三TM）、郭欣（北京三MR）、彭占峰（北京四TM）王纪元： （介绍详细情况）金永莉：好，听了王纪元的介绍，我们都明白虽然是刘俊清负责北京医院，但是对于这种超大型医院，需要整个团队

2、的通力协作，才能有更大的把握。我们的战略是抓住关键人物、全面覆盖成员、分头拜访搞定。王纪元、刘俊清负责拜访3北京医院门口2007/10/23 7点 天刚亮众人分头行动。金永莉-院长办公室，敲门进入。王纪元-其他主任办公室，敲门进入。刘俊清-介绍产品，赠送有特色的礼品 （特写：特色资料和礼品）王嘉瑜，7点，问护士：主任在吗？ 答：主任不在。 8点，问护士：主任在吗？ 再答：主任不在。 欲离开。拐角处，想想有坚定地走回来。（心想：事关重大，我一定要找到主任） 再问：我有急事找主任，您能告诉我上哪里能找到他？ 护士：那你去四楼看看吧。 在四楼终于见到主任。 向主任介绍产品，递上产品美常安DA和样品王

3、嘉瑜：这样的好产品，请您大力支持。主任：嗯，我们需要这样的好产品。4曙光大厦2007/10/23 星期二 下午手机铃声特写：拿出手机，接通金永莉：你好，金永莉。哦，王纪元，你好。 是吗？剔除培菲康，进了美常安？太好了！5韩美药品会议室2007/10/24白板： 中日友好医院药事会，成员70人, 25日3-5pm 参会人员：金永莉（SM）、王纪元（北京二TM）、王勇（北京二MR）、李婉清（北京三TM）、吴贺超（北京三MR）、彭占峰（北京四TM）金永莉：我们取得首战胜利，但是还不能放松，更大的挑战在等着我们。中日友好医院药事会成员多达70余人，只靠代表和地区经理做工作远远不够的，并且这次我们要提两

4、个产品：易坦静和美常安。上次美常安失败的原因主要是找错了关键人物和没有覆盖大部分药事会成员。大家还记得我们现在的战略吗？就是抓住关键人物、全面覆盖成员、分头拜访搞定。王纪元和王勇前期已经做了大量的工作，现在决战的时刻已经来临，需要我们全体同事共同努力做好药事会成员的工作，此战必胜！金永莉，白板上画分工图大家摩拳擦掌、急不可待6中日友好医院2007/10/25 7点，天刚亮。众人分头行动。王勇走出医务处办公室。王勇在医务处突然发现美常安没有在即将讨论的药品名单上，焦急万分王勇-消化科主任办公室，敲门进入。王勇：赵主任，我们的产品您比较了解，马上要开药事会了，还是请您给提个申请单吧？赵主任：美常安

5、我都清楚。要我提单就不行，上次提单就没有通过，这次我肯定不会再提了。你还是走吧。王勇情绪低落。与经理讨论解决方法金永莉、王纪元-拜访医务处办公室，敲门进入金永莉、王纪元和王勇再商对策 王勇受到鼓舞王纪元和王勇再次拜访赵主任，敲门进入。王纪元：赵主任，经过我们了解，美常安没有通过的原因是医务处在初步筛选药品时，发现咱们医院已经有了相同的产品，即枯草杆菌、肠球菌二联活菌制剂，所以认为是一品双规，就把美常安给撤下来了。其实是个误会，因为医务处不了解妈咪爱是供儿科使用，而美常安是供成人使用的。我们已经向医务处解释清楚其中的原因，他们表示您这边可以重新提单上会讨论。赵主任：是这样吗？ 王勇：是的，主任，我这有医务处的电话，请您打个电话核实一下吧。王纪元：我有他们的电话。这样吧，你出去一会儿，我给他们打个电话问问。王纪元和王勇在赵主任办公室门外等候，时间一分一秒地过去（时钟响声）终于，赵主任办公室门打开，示意经理和王勇可以进入赵主任：好吧，看着你们这么执着，我再帮你们一次。这次可别让我失望。王纪元，坚定地：赵主任，有您的帮助，加上我们的努力，这次一定能通过。赵主任，面带微笑：我也相信美常安能通过，哈哈。贾利利-其他主任办公室，敲门进入。吴贺超-其他主任办公室，敲门进入。7韩美药品手机铃声特写：拿出手机，接通金永莉：你好。 是吗？美常安和易坦静都通过了？太好了！这是我们团队协作的胜利！一幅北京