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文档简介

1、Word文档 农资销售如何小单变大单 在门店客流量越来越少的状况下，门店想要提升销售业绩要么就是乐观主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想方法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢? 1重新设计销售订单 许多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把全部的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的讨论发觉，其次种方法会让我们卖得更多一点，由于当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理示意，别人买的比我

2、多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。 2组织团购销售(拼单) 面对着许多迟疑不决型的顾客，我会鼓舞他们参与团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额是削减了，但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了。 3开展高端产品促销活动 谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜爱高端产品，喜爱更好的产品品质，可是望着高端产品的价格许多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，我们要想方法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。 4提高销售人员的销售力量 将小单转化为大单，对我们销售人员的力量要求会更高一些，这就要求我们对自己的要求多一点，擅

3、长总结销售中的不足，查找可以卖多一点的机会与方法。要想卖大单，就要想方法“加大客户的苦痛”“刺激客户购买的紧迫感”。 5鼓舞客户一站式购买 销售人员要鼓舞顾客在自己的店里一次买齐全部产品，通过实行一些产品套餐的方式，让顾客一站式购买。 6用赠品取代特价活动 特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的全部产品都比对手要廉价，可是假如顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，我们是能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店。 7补足订单零头(关联销售) 在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加顾客的便利性。 8从卖产品向卖方案转变 假如你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简洁直接便利，当然价格战一片红海;可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对简单，但越来越多的人选择

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