如何高效率的进行化肥促销-

1、Word文档 如何高效率的进行化肥促销? 一、赠品促销 当时，我的年龄还很小，目前临沂的一个比较出名的企业有另外一种商标，当时广告也比较厉害，在立刻用肥的季节，用企业宣扬车带着毛巾，响着音乐，当时农夫比较奇怪，出来围观，再加上当地经销商在场，企业人员给农夫讲解一番，利用农夫占廉价的心理-订货送毛巾，反正到了季节，也该用肥了，农夫们都纷纷慷慨解囊，交上了订金或者全款，当时赊销还不严峻。促销自然而然的就抢占了先机，胜利的几率也比较大。 优劣势：借助了农夫的心理，先人一步，完成了促销也得到了丰厚的利润，当时由于促销活动刚刚开头，所以比较胜利，但是方式老化，以不适合当前的市场形式。 二、文艺下乡促销法

2、 这个方法的兴起有五年的时间了，利用晚上进行歌舞演出，吸引农夫前来观看，中间环节来个“农艺师”夸大讲解肥料的功效，再协作礼品来吸引农夫，必要时当地经销商在上去担保个质量，经销商再找几个“托”来迷惑农夫，然后便一拥而上，上来“抢购”了。 优劣势：当时这种方式能够有效的聚 集人，能抓住看喧闹的心理，加上讲解气氛较好，订货的胜利率比较高。但是由于农艺师大多是假的，夸大了功效，简单落下后遗症，人家拿钱后一拍屁股走人了，你就渐渐处理吧。这种方式成本较高，无形当中肥料就涨价了，虽然有礼品相赠，但是比较聪慧的农夫一算，比别人高太多了也不买。这种方法刚开头订货时假如气氛不好就会失败。 三、专家讲座参观法 随着

3、前面几种方法的长时间使用，农户也意识到了弊端，不在信任，为了显示实力，找个忽悠专家，来着车下乡，利用发农药，鞋刷等小礼品聚 集人，然后带几个农夫代表去参观仓库，中午吃顿饭，然后回去带头订货，俗话说：“拿人家的手短，吃 人家的嘴短。”没方法，上当就这一次吧!这种方法当时一些小企业常常用，效果还不错。 优劣势：利用农夫忠厚实在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人参与，胜利率较高。但是究竟是忽悠专家，在讲课过程中简单出差错，好东西有时候也会让人误会，讲课时虚假成份多，记得我遇到过一次，建筑工程用的一种东西，忽悠师倒上水凝固了，然后说肥料保水，当时有个农夫说自己打工时用过。就这样失败了。参观

4、时仓库规模不好也简单造成不良影响，哪怕你仓库里全是好东西，相反，只要你规模大，不好的东西农户也信任是好的。 四、走乡串户法 各种促销手段使用都不再灵了，并且化肥代销点越来越多，生意越来越难做，是坐以待毙还是另寻出路，最终有些反应快的批发商想到了一个新的方法，那就是让零售商带领自己或厂家的业务员去自己熟识的农户家里，利用关系和真正专业一些的东西劝说他们，正好也利用农夫不好推脱的心理，完成订货，当然也有丰厚的礼品，究竟削减了开支，价格也会有所下降。熟识的人订完之后也会到不熟识的人家里，说谁谁谁都订了，再把订单给别人看看，究竟乡里乡亲的，也不好推脱，怎么说也会订，哪怕只要一半。 优劣势：节约成本，为单个沟通，比较好沟通，订货胜利率高于其他任何一种方法。但是。效率比较低，一个大点的村需要好几天才行，有必要可以分多组同时进行，但是人员要合理支配，避开事半功倍。 几种常见的促销方法也许就是以上几种，但是随着土地流转，农户专业学问的不断增加以及对“羊毛出在羊身上”的逐步体会，对现在这几种方法都有了肯