南京领军型科技创业人才引进计划综合评审陈述答辩材料

1、南京领军型科技创业人才引进计划综合评审陈述答辩材料南京常春藤科技 3D测量人体及应用电子信息/电子技术软件申报人：蔡健玲创业方式：x初创 嫁接创业类型： x拟创业 已创业1团队主创成员蔡健玲 CEO美国斯坦福大学：学士，工程硕士，工商管理硕士(MBA)曾任职花旗银行行政副总裁。领导硅谷区700名销售人员领导美西（加州和内华达州）的少数民族聚集区的市场营销方案花旗加州和内华达州的新技术试验策划总监服装和软件行业的创业经历，涵盖研发、产品管理、业务策略、销售和市场等各领域共同创办过，等初创企业，并为初创企业共融资3千3百万美元李莉 CTO曾任微软公司高级产品总监，7年中8次升迁，并荣膺2次金牌奖励

2、曾主导开发微软内部的AdLab（线上视频广告入商场模式）项目，全球第一款网络广告，视频与线下商场对接尝试创立TouchTVNetworks公司，公司第一年即有1百万美元盈利在数据优化,图像处理,和视频解决方案方面有多项美国和国际专利东卡罗莱纳大学硕士 薄克维博士 总设计师Victor Boskovitz, PhD以色列内盖夫本-古里安大学计算机视觉博士以色列内盖夫本-古里安大学研究教授美国电气和电子工程师协会高级会员(IEEE)以色列军方科技指导，主研发军用无人驾驶汽车和操作仪美国Given Imaging医疗纳米机器人体内相机总设计师参与美国国防部的DARPA竞赛并列第一（该项目为美国国防部

3、与各国的合作项目,旨在体现计算机视觉最高成就）2中美服装消费市场的需求与挑战需求与挑战的异同美国服装市场的线上交易所占比例为7%线上交易年增长率为20%（过去5年）定制服装所占比例仅为1.3%，但年增长率为33%美国：三千亿美元的服装市场尺码问题: 美国：各品牌间无统一尺码“虚荣尺码”使得消费者更加困惑退货给商家造成大量损失（40%退货率）中国：国家有标准， 统一有难度退换货的麻烦和纠纷定制流程: 美国：价格昂贵，普通人难以问津调试过程多次往复返工中国：调试过程多次往复返工顾客信息一次性使用，没有保存，失去长期沟通的优势试穿问题:美国：因为无法试穿导致网上购衣率较低中国：实体店成为淘宝店的试衣

4、间中国：一万亿人民币的服装市场中国服装市场的线上交易所占比例为11%线上交易比前年增长48%定制服装所占比例不到1%，但年增长率为40%出处：CNNIC 2011定制线下网上1万亿出处：NPD 2011定制线下网上3千亿2千亿1千亿万亿万亿万亿3解决方案：服装定制在家里用智能 拍录像得出身体度量3D再造身体影像1采集和计算身体度量信息已申请专利用户提供自己的信息和喜好。比如，银行工作，喜欢腰身宽松，等等2加上个性化信息3定制符合个人度量和气质的服装优势：可通过网络接受全球各地定制订单消费者成本大大降低服装加工业时代来临4解决方案2：通过个性化推荐推动服装销售在家里用智能 拍录像得出身体度量3D

5、再造身体影像-用户提供自己的信息，偏好，和目标。比如，喜欢紧身潮牌，喜欢明亮颜色，希望看上去更像某明星，等等-计算并提供个性化选择123采集和计算身体度量信息个性化信息和服装信息匹配；推出个性化搭配已申请专利在网上虚拟试衣间试穿优势：令顾客足不出户也可以享受购物乐趣大大提高网购发生率拉动内需拥有用户数据5A：定制市场容量全球各地消费者方便：拍好量体录像后即可即时下单节省：大大降低定制价格灵活：网络使选择多样化，也使沟通成本降低全国各地加工企业产业结构升级：加工产业升级换代，边际收益大大提高全球信息：全球消费者身体信息使国内品牌更针对性开发产品面向全球市场，扭转“制造大国，品牌小国”的形象拉动内

6、需：有效满足不断增长的国内定制需求通过网络轻松下单目标市场容量：50亿美元年增长率：35%+年产服装500亿件的生产能力足以消化定制市场需求目标市场占有量：第一年：亿美元第二年：亿美元第三年：亿美元6B：个性化推荐市场容量人体信息+个性化信息分析在各品牌间进行算法分析和搜索匹配推荐各品牌合适消费者个性和需求的衣服选择消费者可运用虚拟试衣间进行“试穿“目标市场容量：400亿美元（含各品牌线上销售）籍由技术产生的线下至线上转化率：10% /年目标市场占有量：第一年：亿美元第二年：亿美元第三年：2%=10亿美元7目标市场分析8%6%5%2%1%4%3%2%1%0.1%容量数据为目标市场份额美元量8营

7、收模式营收：-按每个终端下单用户的信息包收费-每包10元人民币或2美元手续费-广告营收成本：-云存储/数据库维持-市场营销付费顾客：-量体裁衣网站暨服装加工收单网站 （TALGroup等）终端用户：-免费使用软件量体A:服装定制营收：-广告营收成本：-云存储/数据库维持-软件开发更新-市场营销付费顾客：-网上商店及商场（天猫，凡客等）终端用户：-免费使用软件量体及试衣B:个性化推荐营收：-软件使用费(不等）-（或）交易完成手续费（0.5%）-广告营收成本：-云存储/数据库维持-软件开发更新-市场营销付费顾客：-品牌商及网上百货店 （梅西百货，Nordstrom等）终端用户：-免费使用软件量体及

8、试衣通用中国市场美国市场9营销计划付费客户终端客户直接接触品牌及线上商店行业推广营销，如 trade show发掘适当渠道以培养早期，忠诚，综合用户：如健身馆，瘦身俱乐部会员线下商店设点测量：口口相传实效微博营销， 游戏营销渠道客户目标：赢得更多商户；进行技术全面整合与其他软件，如衣橱管理软件等进行合作推广目标：赢得更多终端用户；推广市场应用细分市场发放优惠鼓励下载，如商家礼券10行业竞争力操作方便度准确度及完整度Unique (TSA)TC2Kinect-xBox常春藤科技Upcload绿色: 单相机 蓝色: 需多个相机红色: 高频微波适合于服装业的精度要求（即2%以内）笨重昂贵，需专人安装

9、无需专业人员，可自行操作11风险控制对竞争对手技术研究透彻技术风险防范对策制定（Contingency Plans）独家海量人体数据收集以不断精调算法技术风险快速，小规模launch以不断收集市场反馈不间断A/B测试以不断精调商业模式中美不同市场侧重互相学习，实践及补充以分散风险市场风险防范对策制定（Contingency Plans）有定价能力灵活性市场风险12财务规划营收投入（ 1,215 ）（ 996）（ 793 ）（ 721）（ 116 ）单位：美元（万）2708147583427640年度需520万美元软件研发商家拓展用户获取公司运营用途13已取得的成绩及相关资质本公司技术获得华尔街

10、日报报道2012年6月1日常青藤科技作为旧金山Life 3.0 Augmented Life Conference入围企业进行了展销,获得了20多家品牌商的邀约已申请美国专利已获天使投资获得两家品牌商收购邀约2012年3月获得斯坦福商学院ASES年度创业比赛第三名14谢谢大家！蔡健玲/CEO南京常春藤科技 ：15附件：-技术简介-财务预测16技术原理录像是由无数影像组成。每一个影像（N）与下一个影像(N+1)之间有一个空间对应关系。此对应关系由影像分析数据建立联系。例如，影像的像素变化可以得出两者间的空间数据关系。无数影像所组成的空间关系，组成了人体从2D平面到3D空间的投射关系。由这些投射关系，我们可以通过一个录像而建立3D人体模型。17技术创新包括：微软计算机视觉总设计师瑟里斯基的Octree算法更新如右图：每一次转盘转动, 转盘上的兔子,即视频里用户的相对转动,都有一帧新图像产生,有无数的像素重新组合. 分析每一帧像素,使”平面的兔子”像素重新组合,成为”立体的兔子” .大量人体模型构建辨认算法视频分析中的序列图像运算算法2D到3D的空间构建算法传统算法要耗时1小时以上。我们的软件将以上算法进行简化和重组，加入边缘构建线性化，解决人体微动作的问题，并利用独家专利像素的比较分析，摒弃无效比较，加快分析速度，使之在智能 上能进行