青岛啤酒成功的营销模式_第1页
青岛啤酒成功的营销模式_第2页
青岛啤酒成功的营销模式_第3页
青岛啤酒成功的营销模式_第4页
青岛啤酒成功的营销模式_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、青岛啤酒成功的营销模式 青岛啤酒股份青岛啤酒股份的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办， 它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”青岛啤酒的营销理念顾客至上、价值导向、市场拉动营销

2、工作目标营销理念现代化销售管理专业化销售网络精细化市场信息自动化物流管理科学化市场竞争策略你无我有的品种竞争你有我廉 的价格竞争你廉我优的品质竞争你优我俊的品貌竞争你俊我名的品牌竞争你名我雅的品文竞争4P模式营销的完美结合1、产品的多元化2、价格的合理化3、促销的渗透化4、渠道的丰富化产品的多元化一、丰富的品牌结构（满足不同消费者的需求）青岛啤酒品牌产品线宽度4个、长度15个形象产品纯生啤酒优质醇厚型优质淡味型美国小瓶小美听桶装纯生纯生小瓶纯生大瓶10度淡爽优质纸箱优质周转优质小瓶优质听干脾10度淡爽8度淡爽8度谈爽听原生大瓶产品的多元化二、产品线的延伸（产品涵盖高中低档次，全面覆盖）青岛啤酒

3、根据市场状况，正确运用产品线延伸战略，通过向上延伸、向下延伸和双向延伸全面提升产品的种类和质量，以高档打造品牌，用中低档来扩大市场覆盖。价格的合理化一、产品定价原则1、紧扣消费水平原则（消费者预期原则）2、紧跟竞争对手原则（竞争原则）3、紧抓潜力市场原则4、终端推倒原则 在产品定价方面，青岛啤酒公司充分考虑了市场需求和消费者心理，并给经销商留出了利润空间，在价值交换过程中让顾客享受超市服务，促进了顾客让渡价值最大化。价格的合理化二、产品定价的层次性1、高价位产品：纯生啤酒、美国小瓶等。2、中档价位产品：优质啤酒和淡味啤酒等。3、低价位产品：崂山啤酒促销的渗透化2、人员促销：主要体现在业务人员的

4、客户拜访和促销员的推销两方面。把产品尽可能的推向经销商或消费者，使之接受并乐于继续接受产品是基本原则。3、营业推广：展销、向消费者免费赠送、抽奖、品尝及对经销商进行批量折扣、促销津贴、返利。广告制作电视、报刊、广播、杂志、网络、户外环境等媒介消费者1、广告青岛啤酒：“激情，无处不在”汉斯啤酒：“享受生活的乐趣”渠道的丰富化1、坚持“网络制胜、深度分销、区域市场第一”2、根据营销规划，将市场进行分类，确定重点市场，并采用不同的营销模式。3、重点市场的区域占有率第一，以此为基地市场，向周围市场进行滚动式开发，形成“蛛网式市场网络”渠道的丰富化厂家厂家厂家消费者消费者消费者零售商批发商零售商渠道的丰富化渠道管理1、区域划分，形成闭环销售

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论