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文档简介

1、打造销售精英团队营销人员岗前培训方案人力资源部郭宝成2010-03-2培训对象营销中心新入职客户代表1序号部门姓名序号部门姓名1市场部郭XX5市场部方XX2市场部刘XX6销售部徐XX3市场部夏XX7销售部魏XX4市场部彭XX8销售部欧阳X培训目的2使新入职营销人员了解产业概况及产品机理；使新入职营销人员熟悉本公司产品及优势；使新入职营销人员熟悉公司各种销售政策流程；通过集中系统培训，提升销售技能。课程计划3课程分为 3 大类： 产品与行业知识； 公司销售制度流程； 营销技能； 1、行业与产品知识序号类别课程主题师资1内训隔膜在电池中的应用工程技术中心2内训隔膜行业概况及竞品分析工程技术中心3内

2、训产品生产工艺简介工艺一部4内训公司产品介绍及品质状况品质部2、销售制度与流程序号类别课程主题师资1内训订单内部处理流程综合计划部2内训客诉处理流程营销中心3内训财务制度与流程（授信、回款、报销）财务部3、销售技能提升（2天）序号类别课程主题师资1外训沟通与谈判技巧外部聘请2内训商务礼仪外部聘请3外训客情关系建立于维护外部聘请4外训回款技巧外部聘请5外训市场调研外部聘请关于外训项目4第3部分课程即“销售技能提升”参加对象不仅包括新招业务代表，也包括老业务员。需营销中心时间上配合，最好在月度营销会议之后2天，驻外人员全部回到深圳后举办为宜。培训后，营销中心需指派人员（推荐崔X、李XX、薛XX）消化课程，以便于以后新招业务代表时内训。培训考核5第一部分知识性内容考核方式为笔试；第二部分制度流程性内容考核方式为笔试；以上2部分考核试卷由培训部门编写，考试由人力资源部监考第三部分营销技能提升考核方式为情景模拟。试题及考核由营销中心负责。费用预算62天课程，外聘老师大约为30000左右。备注：根据市场惯例：市场营销类讲师课酬比一般通用课程讲师课酬高20%左右Thanks

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