新时代农资销售服务是关键

1、Word文档 新时代农资销售，服务是关键 近日，某厂的一位业务员来到笔者的农资店，向笔者推举他们厂针对花生生产的一种复混肥料，只要使用这种复混肥料3袋(300斤)/亩，保证能够高产。当笔者询问仅这一项需要投资多少钱时，这位业务员很轻松的回答：400多块钱吧。然后，这位业务员又向笔者介绍了他们厂针对花生生产的一套全程方案，做到全程跟踪、全程服务。、 “风生水起”的作物解决方案 的确这两年，作物解决方案已经成为业界争相推崇的一种理念和模式，不仅农药企业趋之若鹜，就是化肥企业也不甘落伍，自然就有药肥联合的概念。所谓的作物解决方案，就是在供应质优价廉农药产品的同时，还为种植业者供应从种到收的全程作物解

2、决方案。 不行否认，近几年一些国际巨头之所以能够攻城略地，一个重要缘由就是始终在大力推广这种理念和模式。自然，国内企业也不甘示弱，也纷纷打出了“作物全程解决方案”的口号，针对不同作物推出了自己的产品搭配套餐，成为拉动市场，增加销量和利润的一个新的突破口。一个好的、科学的合理的作物解决方案，为综合解决作物整个生长发育乃至成熟期消失或可能消失的病虫草鼠害问题，做到适时、合理、科学使用农药，可以达到削减施药次数，削减农药使用量，削减用工成本，削减环境污染的效果。同时，能保障农夫提高作物产量、提升作物品质、增加种植收益等。 推广却遭受“叫好不叫座” 但笔者纵观许多这类的作物解决方案，在实际的推广过程中

3、往往叫好不叫座，其方案的确可行，值得推广，但许多农夫却就是摇头不情愿接受，最重要的缘由就是投资成本太高，与农夫实际的收入反差太大，许多农夫觉得不值过的。 投入成本太高，农夫难以不接受 像笔者所在的花生主产区，近两年许多经销商联合厂家针对花生高产推出的一种作物方案，以种植1亩花生为例，在化肥使用方面，就根据上文这位业务员的推举用量计算，折合人民币400多元，协作使用的具有杀虫杀菌壮苗功能的拌种剂45元。 在田间管理上，如某厂推出的花生3宝，在花生出苗到开花，要喷施第一宝，即打第一遍农药主要预防花生茎基腐病、青枯病等造成的死苗死棵;花生中期要喷施其次宝，打其次遍农药，主要是控望和促果提高花生坐果率

4、高;花生后期要喷施第三宝，主要是预防叶斑病保叶，促使籽粒饱满。花生3宝的零售价格为40元，再加上每遍都要和杀虫剂协作使用，3遍共计需要30元。 前期种植时，耕地80元，起堎80元，农膜60元，花生种120元，全部的人工费不算，一亩花生的投资就是855元。按亩产花生米250公斤左右计算，从2021年秋季花生收获后到目前花生米收购价格6.00元，种植1亩花生的毛收入就是1500元，扣除855元的投资，仅剩645元，假如加上人工，根本就是亏本。 像这样的种地效益，假如不计成本的盲目向农夫推举所谓的作物解决方案，究竟会给农夫带来多少收益? 产品推广要符合农夫需求 近年来有关农产品过山车的大事实在让大家

5、记忆犹新，就说眼下花生米市场的低迷吧，许多农夫因价格太低惜售，大量的花生米难以脱手。的确，花生米价格从2021年春天12元左右/公斤，跌至2021年春天7.00元左右/公斤，再跌至眼下的6元/公斤，这种大大出乎农夫预期的超低价格，简直就让农夫崩溃。 因此，笔者觉得，无论怎样的好方法、好方案，从设计到最终推广，不仅要考虑到产品的效果，还要考虑到农夫的承受力量，农夫承受不了，就接受不了，再好的东西也就成为了摆设。由于，无论什么样的方案最终要回归到农夫这一终点。 所以，我们厂家、经销商应当做的不是误导农夫怎样增加投入，怎样多使用化肥，怎样多打农药，而是要讨论怎样提高技术含量，提高农夫的产出比，怎样教