一位农资人的独白：放平心态踏踏实实的生活

1、Word文档 一位农资人的独白：放平心态，踏踏实实的生活 我出身农村，从小耳闻目染了父亲的艰辛和勤劳，父亲是一个地地道道的的农夫，没有一技之长，每天过着面朝黄土背朝天的日子，收入微薄，维持生计都是难题。 可是父亲从不甘落后，乐观查找机会，由于身体的缘由（父亲患有关节炎），父亲在河南结识了一个针灸医生，医生的儿子开养鸡场，父亲也有幸成了股东，从今我家的日子就有了转机。 受父亲的影响我从小就很懂事，从来不淘气捣蛋，学习很努力。毕业后跟我姑父卖农药，姑父就是我第一任老师，姑父以前在乡镇农技站工作，卖农资有得天独厚的条件，我始终跟着姑父干了好多年。 2021年我去了济南一家农资生产企业做业务员，第一年

2、负责聊城、菏泽。销售额200多万，公司第一名，当年拿了2万奖金，的确特殊快乐，父母都以我为荣。 2021年8月10号来到青岛瀚生，刚来到就被公司派到工厂实习，实习结束直接去了山东金乡，金乡是大蒜之都，这一年公司给我们派了新任务，在金乡做直销，在人生地不熟的地方做直销谈何简单，我们摸索前进，还好我们超额完成任务，这一年我写了一篇文章，发表在销售与市场上【我在直销第一线】，这段经受还是很有意义的究竟是一种尝试。 2021年我正式负责市场，领导给我支配了200万的任务，我说没有问题，就这样在领导的怀疑中我开头出差了，其实我就是这样一个人，什么都不在乎，一直就是布满信念，我负责聊城区域，我们专业做除草

3、剂，我首先访问一遍聊城的客户，接下来就是谈下一步的方案，如何操作，预备卖那些产品，是不是需要开客户会议，需要公司哪方面的支持，用五天时间我把聊城全部客户访问一遍，聊城有个大客户，公司支配我给客户写一篇稿件，我特地对她进行了采访，稿件很快被刊登了，客户特殊快乐，从而奠定了感情。 第一年我特殊努力，我始终鼓舞自己不能落后，努力就有回报，截止到6月25号我发货185万，回款196万，整个公司沸腾了，许多人打电话问我，客户不要货， 你怎么把钱收回来了，我说这是隐秘不能告知你们，后来公司领导以短信的形式对我进行了表彰，“告知大家一个好消息，截止到6月25号聊城区域经理王万海发货185万，回款196万，为

4、大家做出了表率，盼望公司全部人向王万海学习”。当时那个美啊，肯定比吃蜜都甜，到现在想想都舒适。 其次年我的任务涨到220万，我依旧是布满信念，这时候领导已经对我充分信任了，这一年我顺风顺水，山东区域首次消失百万客户，就是在我的区域消失，大家又一次投来欣赏的目光，我又成了公司的热门话题，总之我在公司肯定是有重量的，每次领导讲完话都叫我讲两句，那时候我的确特别风光，我也特殊沉醉，所以被别人敬重是由于你的努力。 第三年我们山东部部长去我市场转悠，我们两个访问了全部的客户，最终我的部长说，假如你今年能突破230万，你可以在青岛选择任何酒店，我请你，你也可以带人，我说你放心，肯定会突破230万，这一年我

5、完成233 万。其实许多时候成果是被逼出来的，假如没有部长的承诺，真不知道最终的结果，也可能是一句话让我兴奋了，还得要感谢部长。 2021年我的销售额251万，肯定是达到了顶峰，区域里面消失了几个有重量的客户，冠县40万无库存，临清70万无库存，聊城103万无库存，有几个小客户做铺垫。 这里面发生了许多小故事，销售不行能风平浪静，聊城有个乡镇客户由于使用不当玉米造成萎缩，停止生长，我和乡镇客户去处理车被扣了，我给公司反应，公司说打110，后来110了，人家说人我让你们平安离开，车放下，110也是偏向老百姓，肯定不会得罪老百姓，后来我们两个走了，车始终被扣着，人家可以始终找我啊，我给公司交涉，公司说产品质量没有问题，任凭他们告就是了，我说不管合格不合格，现在出事了，必需处理，后来经过交涉公司出10000元赔偿，事情才算平静了，客户说小王要不是你在，你们公司一分钱都不会赔，的确没有赔过，质量肯定合格，但是老百姓管不了那么多，他们就是要你赔偿，不然和你没玩没了，最终吃亏的还是厂家，许多事情就是这样不能叫老百姓吃亏，这一年那我们公司一共15个人超额完成任务，其中就有我。 我就是这样一个简简洁单，快欢乐乐的人，不管是做农资还是做人，从来不与人