华为企业交换机渠道销售策略指导书

1、华为企业交换机渠道销售策略指导书IssueDate2020-03-15HUAWGI华为技术有限公司适用范围&修订记录适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（ VAP）及二级经销 商，以及所有其他华为客户修订记录:日期版本描述作者该文档内容主要基于父换机2012年上半年的版本华为公司该文档内容主要基于父换机2012年整年度的版本华为公司该文档内容主要基于交换机2013年上半年的版本华为公司补充J S1700的新增款型华为公司1 销售一指禅2013交换机版本2013年7月份发布重要新品，关键产品和特性如下? S9700发布新主控SRUC,支持交换网硬件集群，集群带宽为双向

2、320G。? 发布L2GE光口设备，提升二层 GE交换机的接入距离，可应用于人口稀疏场 景接入。? 支持5710-HI设备（2U高）,netstream , MPLS, 4个40G上行能力，万兆 端口最高可以达到12个，GE端口最高可以达到96个。? 新发布S2750-EI交换机，相比原S2700交换机，新增堆叠，4端口千兆上行， SEP, , sFlow关键能力。新增V2R3c02版本的TR5的时间点为9月30日，GA时间点为11月26日。预计在12月13日 上全球配置器（Unistar和SCT）。关键产品和特性如下：? 独家发布两款带蓄电池的可充电交换机，S5700-28P-LI-BAT

3、, S5700-28P-LI-24S-BAT。这两款交换机内置AC电源，独立的电池槽位可内置 锂电池或者外接铅酸电池，当市电AC断电后，可自动切换到蓄电池进行供电， 保证业务100%不丢包，为最经济的电源备份方式交换机。蓄电池可充电交换机的两个款型都有内置4AH锂电7tk的bundle供选择。? 发布两款电源前置交换机，S5701-28X-LI-AC , S5701-28X-LI-24S-AC。相比原 S5700-28X-LI-AC , S5700-28X-LI-24S-AC交换机，最大区别是前者电源放置在 前面板，后者电源放在后面板上，供客户灵活选择。? 独家发布一款CSFP端口类型的交换机

4、，S5700-52X-LI-48CS-AC。这款交换机 配置端口的CSFP接口，配套CSFP光模块后，可实现双倍的 SFP光模块的带 宽能力，该交换机特别适用于光纤资源缺乏，光缆铺设成本高的场景。新增V1R7c02版本的TR5时间点10月30日，GA时间点为12月30日。预计在2014年1 月底上全球配置器（Unistar和SCT）。? 2 款非 POE 款型，S1700-24GR、S1700-10GF-2P。? 4 款 POE 款 型，S1700-28GFR-4P-PWR、S1700-10GF-2P-PWR、S1700-52GFR-4P-PWR、S1700-28FR-2T2P-PWR。销售策

5、略框式交换机决定市场格局，S9700作为新一代T比特核心路由交换机已经形成核心竞争力，在政府、教育、医疗、大企业等价值行业市场匹配度很高。2013年是交换机奠定市场格局的关键一年，聚焦园区，聚焦框式。华为云园区网络方案涵盖的各层级设备目前已经齐备，在准备度上较友商为高。千兆二层接入设备S5700LI亮点突出，优势明显，将作为明星产品覆盖接入市场；高密万兆核心+汇聚全面构建竞争力，向40GE平滑演进能力使得万兆云园区理念真正落地。主要亮点：1、核心交换机提升竞争力：S9700系列交换机作为核心交换机销售。?支持业务口集群和交换网硬件集群，华为主推交换网硬件集群2、核心汇聚高密万兆和 40GE能力

6、，100G演进能力：S97、S77均支持40*10G万兆线卡，接口密度业界领先；S97、S77均已经发布40GE板卡，打造千兆接入，万兆汇聚，四万兆核心园区网3、网络高可靠：核心交换机支持硬件 BFD、硬件OAM （华为独家），不占用主控板 CPU资源，实 现毫秒级倒换；BFD for OSPF/VRRP 园区核心组环网或者多节点复杂组网保护时间短、可靠性高。核心交换机S9700支持交换网硬件集群， 集群距离最远可达到80Km,汇聚交换机支持SEP 半环保护技术（目前只有华为、Cisco支持半环保护，均为私有协议，无法互通），组网更简单灵活。4、网络高安全：S9700/ S7700交换机提供I

7、PSec、Firewall等一体化增值业务模块，保证网络高安全，接入交换机 S5700支持DHCP Snooping 、MFF、NAC等接入安全特性。5、业务灵活部署、网络易维护：盒式交换机支持Easy Operation 特性，从产品生命周期维度简易 安装运维。6、绿色节能：S9700 , S7700支持6大节能技术，盒式交换机低功耗设计。S5700LI支持AHM（Advanced Hibernation Management）技术，实现整机休眠深度节能，较业界平均能耗最高节能63%。7、 认证引导?S9700具备Tolly认证?S7700具备TUV认证?S5700-LI整机休眠能力具有Mi

8、ercom认证?S5700具有碳足迹认证，国内首家通过的绿色认证?交换机全系列有 Miercom 认证1.3分销策略分销款型聚焦PoE和二层千兆，二三层百兆，SMB。产品优势? S1700增加PoE款型，价格有竞争力?S5700LI PoE款型齐全? 独家整机休眠智能唤醒专利节能技术，助力客户构建绿色网络，最高节能63%? 接入交换机支持Sflow ,精细化流量管理? SMB交换机支持智能“一键还原，硬件 ACL1.4关键场景销售策略园区场景机会点高性能网络演进扩容多媒体万兆园区网通过 40G核心+10G汇聚+GE接入方案， 满足新建/扩容园区性能需求，满足多媒体等业务的大 带宽要求有线无线网

9、络融合移动性万兆园区网设计融合有线无线网络，统一管理/认证/策略，满足融合网络业务随行要求可靠可控易运维网络改造云应用万兆园区网络可 端到端检测网络质量，整套简易运维方 案，提高用户体验客户诉求：?多媒体、智真，等新兴服务的普及，大流量、高突发应用导致整网带宽需求增加?无线应用发展迅速，亟需与有线网络相互融合，融合网络的无线用户要求与有线相同体验?网络建设标准由网络连通性进到网络服务质量，易维护程度进一步要求升高解决方案及优势：?高性能业务网络：万兆园区网推出40G核心+10G汇聚+GE接入方案，高密灵活，满足带宽增长需求? 有线无线一体化网络： 万兆园区网提出保证，提供高统一管理/认证,端到

10、端Qos保证，满足无线 业务随行需求? 可靠可控易运维网络：万兆园区网，整网 50ms收敛，高精度硬件探针检测全路径可靠可视， 简易运维传统数据中心场景机会点传统网络数据中心改造大企业，政府，金融，电 匹配，满足向数据中心演进需力求新建查找型数据中心大企业，政府，金融 服务器5000台 匹配，满足查找应用要求要求客户诉求：?传统网络数据中心多数企业网络已建设完成，面对数据大集中的发展趋势，需要一种能将现有网络改造成数据中心网络方案?查找型数据中心主要以提供下载、访问应用为主。纵向流量明显，要求网络收敛比适中（合理收敛比小于4:1）。没有FCoE等特殊需求解决方案及优势:传统网络的数据中心改造方

11、案，硬件平台连续性满足改造要求，软硬件特性满足数据中心要求高性能收敛网络，保证数据中心可演进CSS+iStack+LAG 扁平化网络，保证数据中心永续性；大缓存单板应用，保证数据中心流量可靠性统一网管保证数据中心的可服务性数据中心解决方案使用S97（核心）+S97/77（汇聚）+S67/57（接入方案），单板灵活配置满足 4:1网络收敛需求。可满足 5000台服务器数据中心的需求，对网络设备没有特殊需求，整体成本 较低，有很高性价比政府行业机会点（中国区使用）政府集采集采项目产品完全匹配-政府内外网建设 （主要机会点）? 华为政府内网/外网解决方案? 主要机会点。产品匹配程度高，应用案例多，成

12、果易复制? 网络建设向县市级延伸? 可靠性安全网络，满足政府分级 隔离需求。? 易于平滑演进，满足后续网络扩 容需求，? 统一集中管理网络新型城市建设? 平安城市：华为平安省市解决方案，?超高密大带宽网络，满足海量终（新兴机会点）产品匹配度高。新兴机会点，2012 年有应用案例，可在中型城市复制 方案。端接入? 高品质视频监控网络? 与无线城市结合，利用无线全面 覆盖城市，统一运维政府主导园区、场馆行业特点不明显，使用万兆园区硬度，机会 性强急速灵活，业务随行，可靠可控新型城市（平安城市）诉求：?大规模前端接入设备对网络端口密度、容量要求高（中型城市接入带宽：720G,端口密度43200）?高

13、品质监控视频，要求的网络时延抖动严苛?前端设备量大，维护管理复杂、布线取电困难?需要与无线城市结合覆盖特殊区域方案及优势：整网采用框式高密板卡 +盒式高密款型，提供单分局40000+端口密度要求，超高密接入要求,超大带宽满足接入、存储、监控点播并发的大带宽需求网络流量精细化管理，满足视频流量优先转发有线无线结合网络，统一运维EasyOperation 方案，故障定位、0-touch 升级维护，进一步网络运维能力，多样化PoE款型满足不同环境取电需求大企业园区网（制造业）大企业园区网（能源） 大企业办公网（ISP通大企业通用解决方案+ 行业关注点，产品匹配 程度高，主要机会点。 方案易于复制，大

14、企业 园区网络建设均可复制大企业机会点良好兼容，保证企业分区建设平滑扩容网络精细化用户行为管理，保证网 络安全可靠扁平化网络，简化网络结讯）? 细分制造业， 关注园区 安全监控? 细分能源行业， 关注网 络稳定性? 细分ISP通讯行业，更关 注网络运营能力与便捷 管理构? 融合BYOD、有线无线一体化、 桌面云等方案，满足新兴应用 需求大企业园区网诉求:大企业分区逐步建设，项目多为新建分支，逐步扩容。网络设备兼容性是重要考虑因素 区域划分严格，网络管理、权限控制要求高对于设备稳定性要求高云网络便于集中管理，成为大企业关注点BYOD提高员工工作效率，吸引大企业客户方案及优势:高兼容性，满足与其他

15、厂商设备互通需求大规格ACL精细化策略与用户组管理，提供层次化的用户行为管理功能CSS+Istack+LAG 功能提供50ms高可靠性网络支持BYOD、有线无线一体化应用，统一安全策略，便捷办公同时保证企业高安全网络 桌面云、计算云的应用集中管理，大带宽网络结构更适应大企业业务需求金融行业机会点机会点；金融办公网，如银行、保险 金融办公网诉求:多媒体业务广泛应用，保证重要业务优先是必要要求BYOD ,移动办公成为金融行业新需求安全防护粒度网络级到用户级低时延，高可靠的网络是金融行业不变需求金融行业站点多，建议运维更受关注方案及优势:网络流量精细化管理，满足不同类型业务的转发需求有线无线结合网络

16、，统一认证、管理认证点下移道接入设备，安全防护精细到用户独创交换网堆叠方式，进一步降低网络时延大带宽，高可靠的网络达到电信可靠性要求EasyOperation 方案，故障定位、“0-touch 升级维护，进一步提升分散站点的运维能力2可销售产品2.1 Sx7交换机全景图S9700 JT匕湍核心路由交换机智能路由交换机-S7700rS6700EI数据中心万兆交换机S5700HIS5710HI高级型千兆交换机 1增强型千兆交换机S5700EIrS571U日S5700SI标准型千兆交换机精简型千兆交换机FS5700LIS3700日S3700HI.J增强型三层百兆交换机S3700SI标准型三层百兆交换

17、机S2700EIS2750日增强型二层百兆交换机FS2700SI标准型二层百兆交换机S1700S MB交换机2.2可销售清单及关键亮点S9700主力销售S9703交换容量144个万兆端口 , 24个40GE端口集成AC功能，有线无线一体化S9703-FCC亮点同上面向北美市场销售S9706交换容量288个万兆端口，48个40GE端口创新的CSS交换网硬件集群硬件级以太OAM/BFD集成AC功能，有线无线一体化S9706-FCC亮点同上面向北美市场销售S9712交换容量576个万兆端口 , 96个40GE端口创新的CSS交换网硬件集群硬件级以太OAM/BFD集成AC功能，有线无线一体化S9712

18、-FCC亮点同上面向北美市场销售S7700主力销售S7703交换容量120个万兆端口， 6个40GE端口S7703-FCC同上2013年新品S7706交换容量240个万兆端口 , 12个40GE端口创新的CSS交换网硬件集群硬件级以太OAM/BFDS7706-FCC同上2013年新品S7706-POES7706亮点基础上增加 POE+S7706-FCC-POE同上2013年新品S7712交换容量480个万兆端口，24个40GE端口硬件级以太OAM/BFDS7712-FCC同上2013年新品S7712-POES7712亮点基础上增加 POE+S7712-FCC-POE同上2013年新品S6700

19、-EI主力销售S6700-24-EI128K MACiStack堆叠双电源槽位Easy OperationS6700-48-EIS5710-HIS5710-108C-PWR-HI4*40G+8*10GE 或者 12*10GE 上行前后四个扩展子卡NetstreamMPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV62013年新品双电源槽位，可支持双 1150W 电源Easy OperationS5700-HI主力销售S5700-28C-HI4*10GE万兆上行iStack堆叠NetstreamMPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6硬件级 ETH OAM/BFD

20、双电源槽位Easy Operation2013年新增堆叠功能S5700-28C-HI-24SS5710-EI主力销售S5710-28C-EI8*10GE万兆上行NetstreamMPLS, OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6iStack堆叠EEE能效以太网双电源槽位，支持1150W电源模块Easy OperationS5710-52C-EIS5710-28C-PWR-EI-AC新增支持1150W电源模 块S5710-52C-PWR-EI-ACS5700-EI主力销售S5700-28C-EI4*10GE万兆上行OSPF,BGP, ISIS,IGMP, IPV6iStack堆叠双电

21、源槽位Easy OperationS5700-28C-EI-24SS5700-52C-EIS5700-28C-PWR-EIS5700-52C-PWR-EIS5700-SI主力销售S5700-24TP-SI-ACiStack堆叠RIP,IGMP,IPv6Easy OperationS5700-24TP-SI-DCS5700-48TP-SI-ACS5700-48TP-SI-DCS5700-24TP-PWR-SIS5700-48TP-PWR-SIS5700-28C-SI4*10GE上行iStack堆叠RIP,IGMP,IPv6S5700-52C-SIS5700-28C-PWR-SIS5700-52C

22、-PWR-SIPOE+双电源槽位Easy OperationS5700-26X-SI-12S-AC2*10GE万兆上行RIP,IGMP,IPv6RPSEasy OperationS5700-LI主力销售S5700-28P-LI-BAT内置蓄电池可充电的交换机，除支持常规的LI交换机能够支持的特性外，还支持可插拔畜电池， AC电源故障或断电后可自动切换到蓄电池工作， 典型情况下可继续工作 10个小时。可支持的电池类型为：4AH锂电池，8AH锂电池， 铅酸电池（华为提供铅酸电池电板， 铅酸电池需要 客户自购）关键特性：24GE SFP/RJ45 + 4* GE SFPEasy Operations

23、Flow注意：蓄电池可充电交换机不支持 RPS冗余， 不支持堆叠，不支持 mini USB 口，不支持整 机休眠。V2R3C02版本发布S5700-28P-LI-4AHS5700-28P-LI-24S-BATS5700-28P-LI-24S-4AHS5701-28X-LI-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能 一致，唯一的区别是这两款交换机电源插座放置于 前面板，方便维护操作。光口设备不支持整机休眠。关键特性：24GE SFP/RJ45 + 4*10GE SFP+iStack堆叠RPSEasy OperationsFlowV2R3C02版本发布S5701-28X-LI-24S-AC

24、S5700-52X-LI-48CS-AC该交换机和常规的LI交换机能够支持的性能功能 一致，但是端口类型不一致，该款交换机为CSFP端口类型，需要匹配CSFP光模块使用，能够实现 一个光模块双向2GE的带宽，为普通 SFP光模块 带宽的两倍。该设备主要应用于光纤缺乏或者铺设 光纤成本高的地方。光口设备不支持整机休眠。V2R3C02版本发布关键特性：48GE CSFP + 4*10GE SFP+iStack堆叠RPSEasy OperationsFlowS5700-10P-LI-ACRPS, POE+ Easy Operation sFlow2013年新增sFlow功能S5700-10P-PWR

25、-LI-ACS5700-28P-LI-AC整机休眠iStack堆叠RPSsFlowEasy Operation2013年新增sFlow功能S5700-28P-LI-DCS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-ACS5700-52P-LI-DCS5700-28P-PWR-LI-ACiStack堆叠RPSPOE+Easy OperationsFlow2013年新增sFlow功能S5700-52P-PWR-LI-ACS5700-28X-LI-AC4*10GE 固定万兆上行口iStack堆叠RPSEasy OperationsFlow2013年新增sFlow功能S5700-28X-LI

26、-DCS5700-52X-LI-ACS5700-52X-LI-DCS5700-28X-LI-24S-DC2013年新品S5700-28X-LI-24S-AC2013年新品S5700-28X-PWR-LI-AC4*10GE 固定万兆上行口iStack堆叠RPS, POE+Easy OperationsFlowS5700-52X-PWR-LI-ACS5700S-LI主力销售S5700S-28P-LI-AC整机休眠V2R3新增sFlow功能S5700S-52P-LI-ACRPSEasy OperationsFlowS3700-EIS3700-28TP-EI-MC-AC环境监控口S3700-28TP-

27、EI-ACMulti-VPN-Instance CE（MCE ）IPv6 路由协议 RIPng、OSPFv3iStack智能堆叠RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护协议BFD双向转发检测S3700-28TP-EI-24S-ACS3700-28TP-EI-DCS3700-52P-EI-ACS3700-52P-EI-DCS3700-52P-EI-24S-ACS3700-52P-EI-48S-ACS3700-28TP-PWR-EIiStack智能堆叠RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护 协议POE+ ,双电源槽位S3700-52P-PWR-EIS3700-SIS3700-28TP-S

28、I-ACiStack智能堆叠RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护 协议S3700-28TP-SI-DCS3700-52P-SI-ACS3700-28TP-PWR-SI（仅在海外销售）iStack智能堆叠RRPP快速环网保护协议/SEP智能以太保护 协议POE+ ,双电源槽位S3700-52P-PWR-SI（仅在海外销售）S2750-EIV2R3新品S2750-28TP-PWR-EI-AC16K MACiStack智能堆叠SEP智能以太保护协议POE+sFlowEasy OperationS2751-28TP-PWR-EI-ACS2750-20TP-PWR-EI-ACS2750-28TP

29、-EI-AC16K MACiStack智能堆叠SEP智能以太保护协议sFlowEasy OperationS2700-EIS2700-9TP-EI-AC自动配置(Auto Configure)内置6KV防雷技术 认证和MAC地址认证S2700-9TP-EI-DCS2700-18TP-EI-ACS2700-26TP-EI-ACS2700-26TP-EI-DCS2700-52P-EI-ACS2700-9TP-PWR-EI自动配置(Auto Configure)认证和MAC地址认证PoE+ ,双电源槽位S2700-26TP-PWR-EIS2700-52P-PWR-EI(仅在海外销售)自动配置(Aut

30、o Configure)认证和MAC地址认证PoE+ ,双电源槽位iStack智能堆叠S2700-SIS2700-9TP-SI-AC自动配置(Auto Configure)内置6KV防雷技术S2700-18TP-SI-ACS2700-26TP-SI-ACS2710-52P-SI-AC自动配置(Auto Configure)认证和MAC地址认证内置6KV防雷技术iStack智能堆叠S2710-52P-PWR-SI(仅在海外销售)自动配置(Auto Configure)认证和MAC地址认证PoE+ ,双电源槽位iStack智能堆叠S1700S1724G无风扇静音设计IEEE ( Energy Ef

31、ficient Ethernet )能效以太网极低功耗即插即用S1700-8-AC无风扇静音设计极低功耗即插即用S1700-8G-ACS1700-10GF-2PS1700-24-ACS1700-24GRS1700-10GF-2P-PWR无风扇静音设计极低功耗即插即用POE,支持和S1700-52R-2T2P-AC无风扇静音设计“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置S1728GWR-4P无风扇静音设计IEEE ( Energy Efficient Ethernet )能效以太网Web 管理S1700-28FR-2T2P-AC无风扇静音设计“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置SNM

32、P管理S1700-28FR-2T2P-PWR无风扇静音设计“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置SNMP管理POE,支持和S1700-52FR-2T2P-AC无风扇静音设计“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置SNMP管理S1700-28GFR-4P-AC无风扇静音设计“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置IEEE ( Energy Efficient Ethernet )能效以太网SNMP管理S1700-28GFR-4P-PWR无风扇静音设计“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出 厂配置IEEE ( Energy Efficient Ethernet )能效以 太网SNMP

33、管理POE,支持和S1700-52GFR-4P-AC“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置IEEE ( Energy Efficient Ethernet )能效以 太网SNMP管理S1700-52GFR-4P-PWR“一键操作”按钮，短按重启，长按恢复出厂配置IEEE ( Energy Efficient Ethernet )能效以 太网SNMP管理POE,支持和2.3框式板卡销售状态开放业务平台单板(OSP)S7700主控板MCUASRUA（512G）SRUB（1T）SA系列24*GE光24*GE 光 + 8 GE Combo 电12*10GE SFP+（不支持FCC认证，不能在美国

34、销售）EA系列48*FE电48*GE 光48*GE 电48*GE 电 POE12*GE 光十 36*GE 电24*GE 电 + 2*10 GE SFP/XFP24*GE 光 十 2*10 GE SFP/XFP2*10GE XFP （不支持FCC认证，不能在美国销售）4*10GE XFP （不支持FCC认证，不能在美国销售）EC系列48*FE电24*GE 光48*GE 光48*GE 电2*10GE XFP （不支持FCC认证，不能在美国销售）2*10GE XFP FCC （可在美国销售）4*10GE XFP （不支持FCC认证，不能在美国销售）4*10GE XFP FCC （可在美国销售）EC

35、系列24*GE光十 2*10 GE SFP/XFPED系列48*GE光4*10GE XFPED系列48*GE电24*GE 光3销售策略框式销售策略框式交换机竞争打法框式交换机包括：S9700主要定位于核心交换机；S7700主要定位于汇聚交换机。1、海外市场：2013年内执行“ S9700/S7700主力销售”的策略。S9700用于对标Cisco 6500E系列，提升核心层设备的能力；SRUC主控主打低商务型市场，SRUD主控主打高性能型市场。S7700继续对标Cisco 4500E系列，进一步提升汇聚层设备的能力；SRUA主控主打低商务型市场，SRUB主控主打高性能型市场。2、国内市场：201

36、3年内，主打 S9700核心，S7700汇聚的策略S9700用于对标H3C S10500系列，能满足高密度万兆的竞争场景 (线速能力小于或等 于192个)；S7700继续对标H3C S7500E系列，进一步提升汇聚层设备的能力。3.1.2框式单板场景定位框式交换机单板定位框式交换机包括三大系列 S系列(标准型卜E系列(增强型)、F系列(新一代标准)单板：1、S系列不支持 MPLS,不支持外挂TCAM ,属于低规格二层/三层单板；2、E系列支持MPLS,支持外挂TCAM , EA/EC/ED规格指标逐个增加，属于 高规格二/三层 单板；3、F系列是新一代高性价比单板，支持MPLS,不支持外挂TC

37、AM ,属于低规格二/三层单板；4、BC系列除大缓存外，其它规格同 EC系列，故可归为 E大类，属于 高规格二/三层单板。框式交换机系列单板关键规格请参考下表:项目/单板EA系列EC/BC系列ED系列FA系列FC系列SA系列MAC32K128K512K32K128K32KFIB16K128K512K12K16K12KIPv6支持支持支持支持支持支持MPLS支持支持支持支持支持不支持ACL(ingress)6K6K+32K6K+64K3KNetstream（随板）支持支持支持不支持不支持不支持200ms大缓存不支持BC单板支持不支持不支持不支持不支持说明：BC支持200ms大缓存的单板有 48G

38、E电和48GE光两块；EC/ED单板的ACL规格用“ 6K+ X”表西K是指转发芯片内部 为外挂TCAM增加的ACL规格。ACL规格，X (如32K, 64K）3.1,2.2 框式交换机单板销售场景1、框式交换机三大系列单板中，S系列和F系列相对商务较低， 主要面向于竞争激烈的低商务组网项目。2、在竞争条件允许的情况下，优先使用E系列单板满足项目，以取得较好的利润。S系列SAMAC:32K ,IPv4:12K ,ARP: 8K,ACL : 3K;小支持MPLS12 端口 SFP+1、推荐应用于园区/数据中心的高密万兆二/三层接入， 数据中心万兆汇聚场景2、应用于园区汇聚/核心：在超过8K三层用

39、户接入的 情况下，建议与5700EI 一起搭配，5700EI作为接入层， 担当三层网关和 ACL策略部署点，12万兆单板作为汇 聚/核心层，需要注意每个12万兆单板最多支持12K IP 地址F系列FAMAC :32K , IPv4:12K, ARP:8K, ACL :; 支持MPLS48*GE 光1、适合于低商务全百兆电口二层接入场景48*GE 电24*GE 电FCMAC :128K , IPv4:16K , ARP : 8K, ACL :;支持MPLS40 端口 SFP+1、推荐应附于园区/数据中心的高密万兆二层接入，园 区/数据中心万兆汇聚/核心场景;2、应用于园区汇聚/核心时：在超过 8

40、K三层用户接入 的情况下，建议与 5700EI 一起搭配，5700EI作为接入 层，担当三层网关和 ACL策略部署点，16和40万兆 单板作为汇聚/核心点使用。需要注意每块单板最多支持 16K IP地址16 端口 SFP+2*40G QSFP应用于园区40G方案，核心汇聚层米用 S9700 , S7700的40G单板，接入层 S5710-HI提供上行40G能力8*40G QSFPS7700不支持该类型单板应用于园区40G方案，核心汇聚层米用 S9700 , S7700的40G单板，接入层 S5710-HI提供上行40G能力E系列EAMAC :32K ,IPv4:32K,ARP: 16K, AC

41、L : 6000 ; 支持MPLS4*10GE XFP2*10GE XFP适附于园区万兆二/二层接入、汇聚，推荐主力销售24*GE 电 + 2*10 GE SFP/XFP适用于千兆电力下行，万兆光口上行的场景，推荐主力 销售24*GE 光 + 2*10 GE SFP/XFP适用于千兆光力下行，万兆光口上行的场景，推荐主力 销售12*GE 光 + 36*GE 电适用于千兆光电混合的场景，推荐主力销售48*GE 光适用于千兆光的场景，推荐主力销售48*GE 电 POE1、S9700不支持该类型单板；2、适用于POE场景，推荐主力销售48*GE 电适用于千兆电的场景，推荐主力销售48*FE 光1、S

42、7700不支持该类型单板；2、适用于百兆光的场景，推荐主力销售48*FE 电适用于百兆电的场景，推荐主力销售E系列ECMAC :128K ,4*10GE XFP适用于园区高规格万兆接入、汇聚IPv4:128K , ARP: 16K, ACL : 32K+6000 ;MPLS VPN : Yes2*10GE XFP适用于园区高规格万兆接入、汇聚24*GE 光 + 2*10 GE SFP/XFP1、S7700不支持该类型单板2、适用于高规格千兆光下行，万兆光上行的场景48*GE 光适用于高规格千兆光场景48*GE 电适用于高规格千兆电场景48*GE 光(大缓存)(48SBC)适合于数据中心大缓存千

43、兆光接入场景48*GE 电(大缓存) (48TBC)适合于数据中心 大缓存千兆电接入场景24*GE 光适用于高规格千兆光场景48*FE 光适用于高规格百兆光场景48*FE 电适用于高规格百兆电场景E系列EDMAC :512K , IPv4:512K , ARP : 16K, ACL : 32K + 6K;MPLS VPN : Yes8*10GESFP+适用于园区高规格万兆汇聚、核心场景4*10GE XFP适用于园区高规格万兆接入、汇聚48*GE 光适用于高规格千兆光场景48*GE 电适用于高规格千兆电场景24*GE 光适用于高规格千兆光场景千兆盒式交换机定位千兆交换机从高到低，可以分为MPLS

44、交换机、L3交换机、L2交换机、SMB交换机等层次。S5710-HI高级型高密千兆交换机， 支持96GE+8*10GE+4*40GE 或96GE +12*10GE，支持MPLS, 适合于虚拟园区等高端高密接入场景，同时支持小型园区核心汇聚一体化场景；5700-HI是高级型千兆交换机，支持MPLS,硬件ETH OAM和BFD,适合于高可靠虚拟园区等高端 接入场景；5710-EI是高密增强型千兆交换机，最多能提供64*GE+4*10GE或48*GE+8*10GE 的端口组合,支持MPLS,适合于三层高密千兆/万兆接入汇聚的场景;5700-EI是增强型千兆交换机 组网场景；支持 RIP、OSPF、B

45、GP、ISIS等路由协议，适合于三层 OSPF/BGP5700-SI是标准型千兆交换机只支持静态路由、RIP路由协议，适合于三层RIP组网场景;5700-LI是精简型千兆交换机支持少量静态路由,荐销售）。LI系列拥有丰富的子系列类型，除普通的 支持蓄电池可充电交换机，CSFP端口类型交换机,需求。适合于园区/数据中心、二层 VLAN接入场景；（推 GE上行/10GE上行的LI系列交换机，还独家电源前维护交换机，充分关注和灵活满足客户1700（GE）是SMB千兆交换机，不支持路由协议和堆叠， 特性简单，适合于小企业/个人家庭组网场 景。卜面是千兆交换机的关键指标对比，可以作为千兆盒式接入产品选型

46、的依据:S5710HI456K102460K16K全面支持Yes2013年底支持SNMP/WEBRIP/OSPF/BGP/ISIS 及相 关IPv6协议/CLI/TELNET5700HI32K102416KIPv4:12K全面支持Yes支持SNMP/WEBRIP/OSPF/BGP/ISIS 及相/CLI/TELNETIPv6:6K关IPv6协议5710-EI32K25616KIPv4:16KIPv6:8K全面支持RIP/OSPF/BGP/ISIS 及相关IPv6协议Yes支持SNMP/WEB/CLI/TELNET5700-EI32K2568KIPv4:16KIPv6:8K全面支持RIP/OSP

47、F/BGP/ISIS 及相关IPv6协议No支持SNMP/WEB /CLI/TELNET5700-SI16K2568KIPv4: 4KIPv6: 2KIPv4:RIPIPv6:RIPngNo支持SNMP/WEB /CLI/TELNET5700-LI（LI款型 多，下表 相比描述 各LI产品 的区别， 以帮助正 确选型）16K1256IPv4:16IPv6:16静态路由No支持SNMP/WEB /CLI/TELNET1700 GE8K管理免IPv4:16静态路由NoNoSNMP（SNMP 管理）VLAN费ARPIPv6:16WEB1700 GE8K000NoNoNoNo(WEB 管理/无管理）卜

48、表明确的说明了各 LI产品的区别，以帮助一线正确选型S5700S-LI 系列 S5700S-28P-LI-AC8KNYRPS220mmRJ45 串口、S5700S-52P-LI-ACUSB console(mini USB 形 式)S5700-P-LI 普 S5700-10P-LI-AC16kY，除Y, POE 设备 RPSS5700-10P-LI-ARJ45 串口、通系列S5700-28P-LI-AC10P 设 不支持C: 180mmUSB consoleS5700-28P-LI-DC备不支S5700-28P-LI-A(mini USB 形S5700-52P-LI-AC持C: 220mm式)

49、S5700-52P-LI-DCS5700-28P-LI-DS5700-10P-PWR-LI-ACC : 220mmS5700-28P-PWR-LI-ACS5700-52P-LI-AS5700-52P-PWR-LI-ACC : 310mmS5700-52P-LI-DC ： 310mm S5700-10P-PWR -LI-AC : 220mm S5700-28P-PWR -LI-AC : 310mm S5700-52P-PWR -LI-AC : 310mmS5700-X-LI 普 S5700-28X-LI-ACY, POE 设备S5700-28X-LI-ARJ45 串口、通系列S5700-28X-

50、LI-DC16K丫不支持，光口RPSC : 220mmUSB consoleS5700-52X-LI-AC设备不支持S5700-28X-LI-D(mini USB 形S5700-52X-LI-DCC : 220mm式)S5700-28X-LI-24S-ACS5700-52X-LI-AS5700-28X-LI-24S-DCC : 310mmS5700-28X-PWR-LI-ACS5700-52X-LI-DS5700-52X-PWR-LI-ACC : 310mmS5700-28X-LI-24 S-AC : 220mm S5700-28X-LI-24 S-DC : 220mm S5700-28X-P

51、WR -LI-AC : 310mm S5700-52X-PWR -LI-AC : 310mm蓄电池交换机S5700-28P-LI-BAT16KNN蓄电池 310mmRJ45 串口S5700-28P-LI-4AHS5700-28P-LI-24S-BATS5700-28P-LI-24S-4AH电源前置交换 机S5701-28X-LI-ACS5701-28X-LI-24S-AC16KYY,光口设备 不支持RPS220mmRJ45 串口、 USB console （mini USB 形 式）CSFP交换机S5700-52X-LI-48CS-AC16KYNRPS220mmRJ45 串口、 USB con

52、sole （mini USB 形式)百兆盒式交换机定位百兆交换机从高到低，可以分为L3交换机、L2交换机、SMB交换机等层次。3700EI组网；增强型三层百兆交换机支持OSPF/BGP/ISIS等丰富的路由协议，适合于 OSPF/BGP三层3700SI标准型三层百兆交换机只支持静态路由/RIP,适合于RIP三层组网;2750EI层组网;增强型二层百兆交换机支持堆叠，环网,ACL/QinQ/ 认证和MAC认证，适合于各种二2700EI增强型二层百兆交换机支持 ACL/QinQ/认证和MAC认证，适合于各种二层组网;2700SI标准型二层百兆交换机不支持ACL/QinQ,适合于二层VLAN接入组网

53、;1700(FE)是SMB百兆交换机特性简单，不支持堆叠，适合于小企业办公/家庭个人百兆组网;卜面是百兆交换机的关键指标对比，可以作为百兆盒式接入产品选型的依据:3700EI16KIPv4:8K全面支持 RIP/OSPF/BGP4/ISIS 及 支持SNMP相关IPv6协议WEBIPv6:4KCLITELNET3700SIIPv4:8KIPv4:RIP支持SNMP16KIPv6:RIPngWEBIPv6:4Kc CLITELNETS2750EIIPv4:16静态路由支持SNMP16K-WEBIPv6:16c-CLITELNET2700EIIPv4:16静态路由SNMP8K支持WEBIPv6:1

54、6c-CLITELNET2700SI2710SI8KIPv4:16IPv6:16静态路由NOSNMP WEB CLI TELNET1700（有管理）8KIPv4:16静态路由NoSNMPIPv6:16WEB1700（无管理）8K0NoNoNoSMB定位SMB交换机主要定位于作为渠道的敲门砖，打通渠道销售，培育代理商；同时，完善整体解 决方案，拉动自研网络产品的销售。SMB具体的应用场景及 S2700/S5700LI的区别请参考下表。应用场 景中小企业百兆、千兆交换机设备，主 要应用于中小企业、网吧、中小学、 中小医院、经济型酒店等接入场景二层百兆接入电缶级设备，二层什兆接入电缶级广泛应用于 大

55、中型园区、各设备，广泛应用于 大中垂直行业百兆接入 场景型园区、各垂直行业千兆接入场景客户主1、基本网络接入；1、满足接入层设备的特性要求，特性丰富；要关注2、配置维护简单，以无管理或简单2、与网络中的其他设备配套使用，完善的管理，集成点单台管理为主；3、低成本-包括设备自身的价格和 整个网络的价格。S1700提供的特性 更多考虑组网成本，兼顾特性丰富， 特性小要求深入；网管管理；3、不中断通信维护方1、版本发布后，一般只处理问题；1、版本发布后，会继续接殳新需求；式2、升级必须中断，不提供热补丁；3、客户自维护2、提供热补丁，升级不能影响业务4销售约束4.1产品销售约束4.1.1 S9700

56、4.1.1.1S9700主控配置槽位带宽-单双主控均为480G不适配不适配不适配160G320G不适配80G160G4.1.1.2S9700单板板线速说明8X 40GE线速线速160G160G80G2 X 40GE线速线速线速线速线速40 X 10GE240G240G120G120G60G16 X 10GE线速线速线速线速80G2 X 10GE线速线速线速线速线速4 X 10GE线速线速线速线速线速8 X 10GE线速线速64G64G32G12 x 10GE线速线速64G64G32G48 X GE 光/ 电/POE线速线速线速线速26G32GE 电 十16光线速线速线速线速26G24GE 光

57、/ 电线速线速线速线速线速24GE 光 十8Combo线速线速线速线速线速24GE 电 十 2X 10GE 光 /24GE 光+2X 10GE 光线速线速线速线速26G48 X FE光/电线速线速线速线速线速4.1,1.3S9700配置注意事项主控板配置SRUC和SRUD不能混合配置交换网硬件集 群业务口集群1、SRUC支持交换网硬件集群2、集群系统中每台设备都需要配置双主控和双 8*10GE专用集群子卡3、为使集群系统能够正常运作，一套集群系统至少需要配置两根线缆或者光纤，每个专用集群子卡上插一根4、进行交换网硬件集群时，集群的两台设备之间可以跨越光传输设备，但是不能跨越交换/路由设备5、S

58、9703不支持交换网硬件集群1、 S9700可以通过多块单板进行集群，每个框（06/12）最多可以支持两块相同速率 （10GE或者40GE）的单板进行集群2、进行业务口集群时， 集群的两台设备之间可以跨越光传输设备，但是不能跨越交换/路由设备3、业务口集群在单主控的条件下也能开启4、S9703不支持 业务口集群5、使用业务口集群时，推荐只把相同类型的单板作为集群单板在一起使用，每块单板上的集群端口数量建议一致电源1、S9700 支持 800WAC/2200W AC/2200W DC电源模块，作为系统电源使用2、S9703建议使用800W 电源模块，S9706、S9712建议使用2200W 电源

59、模块时钟扣卡S9700支持同步以太功能如需开展同步以太功能，需要配置时钟扣卡，同时配置24GE光+ 8GE Combo 线卡。Netstream 功 框式交换机E系列板卡支持随板 Netstream 功能，规格为8K流（入/出端口各4K）。S（SA） 能F（FA/FC）系列单板小支持 Netstream 功能。注忌：如果客户流条目米集4K/每单板，需配置 Netstream 业务单板（SPU）;如果对性能无要求，可米用随板式 Netstream ,提局商务竞争力。Netstream 业务单板（SPU）最大支持1M流量米集能力，如果超过此能力，需配置多块。Netstream网流分析工具优先推荐使

60、用华为自研eSight网管系统，其次，网流分析工具也可以使用第二方威睿的网流工具4.1.2 S77004.1,2.1S7700主控配置槽位带宽Z单双主控均为128G不适配不适配不适配64G128G不适配64G6,7业务槽位为128G ,其他槽位为64GS7700单板单板线速说明40G单板2 X 40GE线速64G32G线速槽位线速其他槽位64G万兆单板40 X 10G E128G64G32G128G槽位128G其他槽位64G16 X 10GE128G64G32G128G槽位128G其他槽位64G2 X 10GE线速线速线速线速线速4 X 10GE线速线速26G线速线速8 X 10GE线速64G