业务员个人年度工作计划例文集锦

1、业务员个人年度工作计划例文集锦光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工 作即将来临，不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么 写好计划吗？业务员个人年度工作计划例文集锦【一】一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为 未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客 户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策 略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主扩大公司的知 名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣 传计划制定完成，节

2、后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用 这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大 的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但 我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广 告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气、 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之度外肯定要尽全力帮助他们解 决、要先做人

3、再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好 的完成任务。8、自信是特别重要的、要经常对自己说你是最好的，你是 独一无二的、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成 任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务。每月我要努力完成一到一万元的任 务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服、为公司做出 自己最大的贡献。业务员个人年度工作计划例文集锦【八】提成管理方法岗位设置业务部设业务部经理一名、业务部主管2-4名、客户经理假设 干。业务部经

4、理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团队业绩提成客户经理薪酬组成：基本工资+工程提成业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务；业务 部主管由业务部经理推荐或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务 部主管负责管理一组客户经理；每组由4名客户经理组成。提成比例业务部经理基本提成比例2%,业务部主管基本提成比例3%, 客户经理基本提成比例10%o计算方法提成基数：当月所签订合同产生毛利（即当月订单公司所收 服务费）。业绩要求：客户经理月基本任务毛利5万（含5万），当月提成等于客户经理签单所收服务费（毛利）0队业务部主管团队月基本任务5万团队人数（不含业务主

5、管 本人），业务部主管当月团队局部提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额_3%。业务主管本人工程不计算提成。超额提成：客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超 基本任务5万（含）局部以内增提5%,超基本任务5万以上增 提10%。即（如果当月完成毛利12万，提成 5_10%+5_15%+2_20%=1. 65万；或者12_20%减去速算扣除数 7500=1.65 万）。发放时间当月订单提成局部80%于次月发放，当月未执行完订单提取 20%作为风险保证金，与对应工程结束月份次月发放。如该工程 出现逾期或者违约将不再发放该笔工程20%提成，期间客户经理 离职的，尚未发放的20%

6、风险保证金提成将发放给接收该客户进 行贷后跟踪管理的客户经理。逾期违约续签合同的处理：对于逾期或者违约的工程，该笔订单后续20%提成将不再发 放，由该工程实际负责人或被交接人全程跟踪和后续处理。展期续签的合同，计提的20%风险保证金提成将顺延至展期 后发放，并按照展期后产生毛利再计提20%风险保证金提成，一 同于工程结束后次月发放。跟单提成:公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指 定专人负责跟进，跟进工程的客户经理或业务主管将获得该笔订 单毛利2%提成。考核方法：客户经理考核：客户经理月最低考核业绩5_60% （即3万或 连续三月累计业绩9万），两项考核中同时未达标者予以辞退处

7、理。客户经理连续三月完成月基本业绩5万并季度累计超过30 万毛利的，可以申请任职业务部主管，三个月内不降级。业务部主管所带团队单月业绩缺乏基本任务60%扣发绩效工 资20%,所带团队跟进工程出现逾期违约的，扣发绩效工资20%； 业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的（团队季度基本任 务60%）,将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为 客户经理。业务部经理对这个部门业绩和工程质量负责，按照自然季度 考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部门业 绩缺乏基本任务60%的扣发绩效工资20%,部门所跟进工程出现 违约逾期的扣发绩效工资20%o跟单工程毛利不计入客户经理和部门业绩。季

8、饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告 行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、 长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分 的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作, 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取

9、把广告额度做到最 大化！二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销 知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我 要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时

10、作好工程配合，并可以和同行提供行业 人脉和工程信息，到达多赢。.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现, 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程 实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及 每日的工作量。每天至少打30个 ,每周至少拜访20位客户, 促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下 午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预 约时选择客户在相同或接近的地点。2.见客

11、户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多些工程信息供工程商投标参 考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回 访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟 进和回访。7、前期设计阶段主

12、动争取参与工程绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友

13、谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环 境下进行。.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管 理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯 和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划, 工作中总会有各种各样的困难，

14、我会向领导请示，向同事探讨, 共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。作为一名刚刚步入销售行业的一名新人，在这不到一个月的 时间里，让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧,同时还需要学习公司的各方面知识公司企业文化、管理制度、各 产品的适用和使用操作及维护保养等。经过这段时间的学习，结合自己以前所学习和实际工作中的 经验，使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了 一定的认 识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于 心，并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部 位的配置。在下一步的工作当中，还需要更加彻底的完善自己， 无论是在技术方面还是销售方面，自己都还

15、存在很大的知识缺陷:(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外，要能自己熟 练使用，并进行测量校对。各类产品的量程、精度、测量范围等 技术参数熟记，在客户询问时做到及时解容许对，不出过失。运 用CAD软件绘制产品图、装配图等。(2)学习销售相关的知识和技巧，从接听 开始，接到 客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并 详细记录下来，尽可能多的向对方询问有关信息，以方便为客户 更快更好的选配相应的量仪。(3)在掌握公司所有产品的知识基础上，要能灵活应对客 户所提出的任何问题，并给予优惠合理的选择配置，尽努力让客 户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了解，但是有 句话说的好态度

16、决定一切，我既然选择了销售行业量仪方面,那么我就会一直走到底，走向事业的顶峰，不断的学习努力创造 更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的，虽然有的人说钱 财生不带来死不带去，要那么多无用。其实这恰恰相反，财富你 可以不用，但是它却能表达你自身能力的价值。学无止境，不管 任何行业只要能踏进这个门槛，就有机会展现自己的能力，销售 做的不仅是工作也是人与人的沟通交流，任何时候不管从事任何 都要认真的去对待，学会控制自己的情绪，不要让不好的情绪影 响到同事或者客户。工作与生活都是相同，并不是一帆风顺，随时会遇到各种各 样的困难，唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚 至这个社会永久的立足而不

17、被淘汰。对未来的工作充满信心和渴 望，我会通过不断的学习来提高自己，并用实际工作来证明自己 的能力，展现自我的价值所在。业务员个人年度工作计划例文集锦【六】作为一名销售业务员，业绩始终是第一位的，可是业绩不是 说来就来的，而且业绩也不是等来的，一定要主动地出击才行, 不然那就真的是在混吃等死，这不符合我的目标和追求。在这上 半年里，我的业绩相比之前已经有了不少的提升，但还是没到达 令人满意的程度，这主要还是因为我没有提前做好准备，而且和 客户的交流比拟少，所以在这下半年里，我首先就要改变的是自己的态度，我一定要提前先把客户的资料先了解，知晓他们的喜 好，这样才能顺利地展开自己的工作，然后就是让

18、自己的态度变 得更好点，时刻要保持着耐心和热情。除了调整好自己的态度外，还得把自己的业务知识弄好，要 是我自己都不熟悉自己的要推荐的产品，那我还怎么让别人来买 呢？所以，把要推荐的产品弄熟悉是很重要的，正所谓知己知彼， 百战不殆除此之外，我也得让自己不停地学习起来，因为在 现在的这个社会里啊，竞争是在是太激烈了，大家都在努力地提 升自己，要是固步自封的话，那很快就会被社会所淘汰。我要去 看一些教我们如何与人沟通的书籍，再看一些心理学、行为学的 书籍，这样能让我在以后与人打交道时不显得太被动。下半年，我一定要让自己的业绩再提升个百分之二十以上， 这样才算符合自己的要求，同时这也是领导对我下达的一个任务。 这个任务并不算难，