天猫店铺品牌运营专题方案

1、“桂族运营方案，:门对桂族品牌产品推广，通过天猫商城B勺基本建设发展，传播给消费者一种鲜明B勺一站式购齐B勺消费理念，以健康发展为目日勺引导消费者结识，对勺选择优良蜂产品，扩大自身店铺品牌勺消费群体影响力，提高品牌产品勺市场占有率。二店铺目响成交额1月一12月，新入驻天猫商城，估计第一阶段营销推广费用为3万，第一年销售额为120万，对于电子商务而言，第一年和次年品牌用来营销和推广构边际成本是递增构，从第三年开始营销和推广构费用是递减，相似晌预算可以发明更多响价值。第一年新入驻商城：月份目的成交额（元）营销推广预算.11万5000 元.23万1万.35万1.5万.4*.5*.6*.7*.8*.9

2、*.10*.11*.12*合计120万25万三、店铺建设实行筹划1月一12月店铺总目的成交额为120万元，广告费用预算为25万元。天猫商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放方略均不同。第一阶段（3个月）建设期期店面定位产品规划及推广普及商品知识根据产品特点，以 专业角度提出店铺 风格方案；与规划商品定位；进彳丁产品产品上 架，优化；进入店铺初期运 作；沟通并确认店面勺风格 及装修；制定店铺运营筹划，4-10件主打商品上架；选择至少2款产品做不 同步段促销活动，以达到 吸引客户之目勺；做好货品勺库存准备及 发货响应；做好售

3、后服务工作；店面装修完毕；店面产品上架完毕；开展初期推广，培养新客户黏度，忠诚度不断 完善页面和详情，测试 出高点击率，转化率图 片第二阶段 发展期产品风格日勺拟定 店铺日勺推广1.收集客户对产品 勺反馈状况，且对产 品作相应优化、调 节；进行店铺活动勺 筹划；4、设定特惠套餐及 促销产品，进一步吸 引流量，引起客户勺 关注，提高销量；制定经营筹划，准备及 更新各产品线主打产品；选择至少2款产品做 不同步段促销活动，以达 到吸引客户之目勺；做好货品勺库存准备及 发货响应；做好售后服务工作；争取各项资源，促使店 铺成长加强店铺勺优化方案，提出合理产品二次规划加强活动推广，以免费 流量为主做爆款并

4、刺激 客户勺再次访问通过多种方式提高商品 爆光率，增进成交推广费用加大，不断维 持店铺增长趋势，直通 车补单，曝光流量第三阶段 完善期店铺权重进一步 提高，挤入行业前 列总结第二阶段经 营日勺经验，进一步提 高商品影响力及店 铺勺出名度；提高店面日勺销售 业绩；增配客服人员，强 化团队战斗力做好货品勺库存准备及 发货响应；做好售后服务工作；争取各项资源，促使店 铺成长整合公司资源力，投入 市场推广经费，进行市场 推广；借助消费者之间勺对 抗，对店铺成长进一步 完善流量提高，转化率增进， 争取利润最大化第四阶段（长期）成熟期会员关系管理 强化品牌 提高口碑客户资料整顿。提高店铺品牌出 名度客户关

5、系经营管建立会员制度。会员营销。会员互动。店铺口碑传播 平常维护1、店铺基本建设工作店铺基本工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营状况不断加以整治。(1 )产品的搜索引擎优化工作淘宝网目前日均流量5000万以上，共5亿多件产品，淘宝搜索引擎也成为顾客找寻产品的重要通道。新入驻天猫商城所有产品将进行涉及核心词设立在内的标题优化初期将选择25款产品进行重点优 化，通过活动等多种方式提高产品的销售量与销售额，使得顾客在搜索与这些产品有关的热门核心词时， 店铺产品可以排在前列，从而带动店铺流量提高以及产品销售。(2 )产品详情页精品描述对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提高

6、产品的顾客购买转化率。后续最重要的一 块工作是店铺服务与品质保障建设，即通过包装产品包装盒、产品阐明、产品售后等，让顾客相信店铺内 所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。2、分销体系建设在做好直营销售的同步，店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设，运用淘宝推出的分销系统， 结合店铺既有的产品优势，做好网络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理, 品牌化监管，提高店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。、店铺运营与广告投放筹划第一阶段：设期(1月一3月)在这一阶段，店铺重要工作是店铺基本流量桥梁建的建设，涉及良好顾客体验建设、产品信息发布、爆款产品选择测试、店铺信用度提高、店

7、铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的迅速发展打下一种良好 夯实的基本。在起步期，各个月的投放与推广筹划如下：(1)1、2月店铺推广筹划项目费用预算备注投放内容店铺基本工作5款产品上新，筛选出1-25款产品均有成功交易记录款作为前期主推款主推款销量达百件以上，保证1款产品搜索流量趋势上升直车广告5款热销品直通车测试投放1.5万(2)3月店铺推广筹划项目投放内容费用预算备注店铺基本工作产品销量提高，淘客佣金增1、完毕本季度销售额指标长2、店铺产品描述以主推款为主，直通车广告5款热销品直通车正常投放1.5万所有流量转换以主推款为中心，第三方活动推主推款第三方平台活动上建立主推款优惠套餐广新(3)4-

8、6月店铺推广筹划项目投放内容费用预算备注店铺基本工作产品交易记录炒作1万店铺目的季度成交额75万购买资源位促销活动投放(含站外)7万购买小吼物送给客户，稳定客源1万直车广告热销品直通车投放7.25 万第二阶段：发展期(7月一9月)在此阶段，通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活动推广品牌以及店铺，涉及：淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增长流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。同步、通过某些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断提高店铺服务。(1)7-9月店铺推广筹划项目投放内容费用预算备注直通车广告热销品直通车投放淘宝硬广参与1期淘宝硬广钻展广告店铺促销活动投放购物资源位站内站外购买资源5万店铺目的成交额105万10万5万6.25 万第三阶段：完善期(10月-12月)在此阶段，店铺的重要工作是通过间歇性的推广稳定店铺的流量以及成交，同步不断增强客户回访以 及客户服务，做好会员营销；做好数据的分析与营销，通过店铺数