企业战略管理第十章战略管理会计

1、 第十章 战略管理会计 第一节 战略管理一、现代企业面临的挑战1、市场全球化使企业面对更剧烈的竞争；2、科技的迅猛开展给企业带来了新的机遇和挑战；3、资源短缺、突发事件不断出现；4、社会、政府和顾客提高了对企业的要求和限制。 战略管理应运而生。 战略管理是管理者确立企业长期目标，在综合分析所有内外部相关因素的根底上，制定到达目标的战略，并执行和控制整个战略的实施过程。 特点：全面性、长远性、多因素性、涉及大量资源的配置。 企业战略管理的过程一般包括三个阶段：即战略的制定、战略的实施、战略的评价和控制。宏观环境分析行业结构分析企业资源与能力评价提出战略展望设立战略目标和财务目标制定、评价和选择战

2、略建立资源能力构造组织预算决策战略制定战略实施战略控制战略实施创立支持战略的文化评价业绩监测环境采取调整措施二、战略管理过程三、通用的竞争战略一低本钱战略二差异化战略三集中化战略 第二节 战略本钱管理 战略管理会计是管理会计与企业战略管理相结合的产物，是为企业“战略管理效劳的会计。 西蒙于1981年首次提出了战略管理会计这一名词。 当管理会计与战略相结合，拓展了管理会计的范围，强调的是企业全局问题，着眼于用战略的眼光看待企业内部信息、外部市场信息和竞争者信息。 战略管理会计的主要内容是战略本钱管理。一、战略本钱管理的根本概念 提出时间：20世纪80年代末90年代初几种观点： “ 是指在提高企业

3、的竞争优势的同时进行的本钱管理。 “是企业运用一系列本钱管理方法同时达到降低本钱和加强战略地位的目的。 根本思想：将本钱管理与企业的竞争地位联系起来。 实践证明：战略本钱管理是获取企业核心竞争力的有效理论和方法。属性传统成本管理战略成本管理目标控制和降低成本培养企业的长期竞争优势范围狭窄广泛时间跨度短期长期管理方法规范和控制战略规划和计划对象形式频度 企业内部的价值链事后反应式定期进行整个价值链事前行动式经常、持续传统本钱管理与战略本钱管理的比较二、战略本钱管理的主要内容 战略本钱管理的主要内容包括三局部： 战略定位、价值链分析、本钱动因分析。一战略定位 就是帮助企业在市场上选择竞争武器以对抗

4、竞争对手。 主要指企业在竞争中是采用本钱领先策略，还是采用产品差异化策略。 不同竞争战略下的本钱管理 竞争战略 低本钱战略 差异化战略分析竞争对手本钱 极为重要 不很重要营销本钱分析 通常不进行 至关重要 正式分析预算目标实现的 较高 较低重要性标准本钱在业绩 很重要 不很重要评价中的作用 产品本钱在定价 大 小决策的作用弹性预算的重要性 很高 较低 二、战略本钱管理分析方法二价值链分析 价值链分析是企业战略管理创造和提高竞争优势的根本途径。 最早进行价值链研究的是波特。波特将价值链定义为是从原材料的选取到最终产品送至顾客手中的一系列价值创造过程。 价值链分析就是把企业设定为“一系列作业的集合

5、体，这一系列作业又是一系列价值链。 作业的进行要占用并消耗一定的资源，而作业的产出又包含了企业所创造的价值。 价值链分析包括企业内部价值链分析、横向价值链分析和纵向价值链分析。1、企业内部价值链分析 是对主要作业活动的分析，目标是努力消除不增加价值的作业。主要活动及本钱购入供给及入厂后勤经营运作分销及出厂后勤销售及市场营销效劳利润空间产品研究与开发，技术及系统开发人力资源管理一般管理支持活动及本钱将公司的经营本钱和资产在价值链的每一项活动中进行分配可以估测出每一项活动的本钱企业价值链体系 一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动 上图不仅反映出企业有关部门的各项价值活动，还

6、揭示了下述根本原理：企业最终所获得的利润不但与各项价值活动的本钱有关，还与企业向客户提供产品或效劳的价值上下密切相关。企业价值链中的各项价值活动需要进行有效的协调。各价值活动间的相互联系也是取得竞争优势的重要来源。2、行业价值链分析纵向价值链分析 由于影响企业产品本钱的因素不仅在于企业内部，还在于企业与供给商、客户等的关系。 为寻求竞争优势，企业必须从更广的角度产业角度来展开价值链分析。 通过了解企业在整个行业中的位置，以便寻求利用上、下游价值链管理本钱的可能途径。行业价值链体系 一个公司的本钱竞争力不仅取决于该公司的内部活动，而且还取决于供给商和前向渠道联盟的价值链中的本钱供给商活动、本钱及

7、利润前向渠道联盟及伙伴的活动、本钱及利润购置者/终端用户的价值链公司内部开展的活动、本钱及利润上游价值链公司价值链下游价值链行 业 价 值 链 体 系 公司为降低供给商的本钱或提高供给商的有效性而采取的一切行动都将提高其自己的竞争力，这是公司同供给商紧密合作的充分理由。 一个公司的相对本钱地位和整体竞争力既和整个行业的价值链体系有关，也和客户的价值链有关。3、横向价值链分析获得本钱竞争力的战略选择 在行业中往往存在生产同类产品的竞争者。 为消除本钱劣势而采取的战略行动必须准确定位于价值链之中，看究竟是在什么地方产生了本钱差异。 竞争厂商之间的本钱差异可能发生在三个主要领域：行业价值链的供给局部

8、公司自己的活动局部公司价值链系统的前向渠道局部竞争对手分析企业在与谁竞争识别竞争对手的价值链以及他们怎样进行价值活动竞争对手的目标是什么竞争对手采用何种竞争战略，其成效如何分析竞争对手的优势和劣势 方法：反向设计分解竞争对手的产品，了解其产品设计的优缺点，明确自身产品改进的可能性。 模拟竞争对手的本钱：模拟产品种类、模拟生产地点、模拟劳动生产率、模拟生产规模等。潜在进入者购置者供给者替代品产业竞争对手现有企业间的竞争供方讨价还价能力买方讨价还价能力替代品的替代威胁新进入者的威胁驱动产业竞争的力量 获得本钱竞争力的战略选择1、本钱劣势来源于价值链的上下游局部的战略选择： 通过谈判，从供给商那里获

9、得有利的价格； 同供给商进行紧密的合作，以帮助它降低本钱； 进行后向整合，获得购入产品的本钱控制； 使用本钱更低的替代品； 管理供给商价值链及公司自己价值链之间的联系； 尽力在其它地方砍掉本钱以补偿这个地方的差异； 促使分销商和其它前向渠道联盟减少利润； 同前向渠道紧密合作，以寻找降低本钱的双赢时机； 进行前向整合； 削减后向本钱以弥补前向本钱；2、本钱劣势来源于公司内部的战略选择： 简化高本钱的经营和运作； 再造业务流程和工作惯例； 通过改造价值链消除某些产生本钱的活动； 对高本钱的活动进行重新布置，将其安排在活动的展开本钱更低的地理区域； 对某些高本钱的业务活动进行外包； 投资于节约本钱的

10、技术改造因素； 围绕棘手的本钱要素进行革新； 简化产品设计，使产品的生产更具经济性； 通过价值链体系的前向和后向局部来补偿公司的内部本钱劣势；三、本钱动因分析 不管企业采用哪一种竞争战略差异化战略还是本钱领先、集中化战略都需要对成本进行控制，这就需要了解本钱是如何发生的以及如何把本钱降低到最低限度。 一本钱动因 本钱动因：是引发本钱发生或变动的原因，即驱动因素。 分为：战术本钱动因和战略本钱动因 战术本钱动因：存在于企业生产经营过程的相关作业之中。分为资源动因与作业动因。 战略本钱动因：从企业整体的长远的宏观战略高度出发所考虑的本钱动因，它分为结构性成本动因和执行性本钱动因。1、结构性本钱动因

11、 含义：是与企业的战略定位和经济结构密切相关的本钱因素。不同的战略选择会导致不同的生产经营方式，进而导致不同的本钱动因。 特点：1对企业本钱的影响是持久和深远的2属于资本性支出3决定了企业产品本钱，对其他方面也有重要影响 内容：规模、业务范围、经验积累、技术、厂址 一个企业的竞争力将直接受到其地理位置和环境的影响。选址不当，将导致企业失败。 影响选址的因素： 本钱因素 非本钱因素 运输条件与本钱 社区情况 原材料和水力供给 气候和地理环境 动力和能源的供给量和本钱 环境保护 劳动力可获性与本钱 文化习俗 建筑和土地本钱 当地政府政策 税率、保险和利率 扩展时机 财务供给，资本及贷款的时机 当地

12、竞争者 . 政治稳定性. 选址的一般步骤为：选择某一地区；在同一地区选择假设干适当的地点；比较不同地区，作出决定。 意义：1结构性本钱动因从深层次上影响着企业的本钱地位。 如规模是否适度、厂址的选择、关于市场定位、工艺技术与产品组合的决策等，将会长久地决定其本钱地位。2企业为了赢得长期竞争优势，应比竞争对手更有效地控制这类本钱动因。2、执行性本钱动因 含义：是与企业执行作业程序有关的的本钱驱动因素。其作用，一是为企业提供更为准确的本钱信息，二是改善作业、优化管理、降低本钱。 作用：一是为企业提供更为准确的本钱信息；二是改善作业、优化管理、降低本钱。 内容：参与、全面质量管理、能力利用个人能力、

13、机器能力、管理能力联系、工厂布局、产品设计减少每个产品中的零部件数量；增加不同品种间零部件的通用性；降低零部件的加工难度等 执行性本钱动因分析要求从战略本钱管理的视野来强化企业的员工参与、全面质量管理、 生产能力利用、工厂布局的效率性、产品外观、联系等方面的作业程序安排，为战略本钱管理目标的实现提供效率保证。二战略本钱动因分析的主要内容 1、识别本钱动因 考察一项价值活动的经济性寻找其本钱驱动的因素； 总结自己的内部经验而推断出本钱动因； 还可以与企业管理者与专家面谈的方式分析本钱动因。等等。 2、分析本钱动因的相互作用 总本钱往往是由假设干个本钱动因相互作业决定的。 包括两类：相互加强或相互

14、对抗。 相互加强对本钱改善的效果将非常明显，规模经济与学习效应可以强化本钱竞争中的优势。 3、本钱动因的量化 第三节 目标本钱管理 德鲁克把以本钱为根底他称之为“本钱驱动的定价法视为“置企业于死地的罪魁祸首。 他认为，制定价格的惟一正确的方法是，以市场愿意支付的价格为起点，然后再去设计可以按该价格出售的产品或效劳。 这种制定价格和设计新产品的方法，称为目标成本法。 这种方法最先在丰田公司运用。致力于产品总生命周期本钱降低的综合性本钱管理致力于新产品开发设计阶段的本钱降低致力于制造阶段持续的、渐进式、微小的本钱改进产品定位目标价格目标利润目标本钱修改主要的产品和工序设计设计是否符合目标本钱的要求计算产品生命周期本钱设计的产品生命周期本钱是否可接受修改次要的产品和工序设计将设计产品投产产品退出市场否否是设计阶段生产阶段退出市场阶段目标本钱计算改进本钱计算图示:产品生命周期本钱计算与管理市场驱动本钱规划产品层次的目标本钱规划零部件层次的目标本钱规划顾客需求本钱降低压力产品调整供给商方面的本钱估计美国管理会计学家库伯和斯拉莫得提出：目标本钱规划的三个过程研究与开发规划与设计制造营销使用维修处置生产者本钱使用者本钱产品全生命