2022年卷烟春节营销计划范文

1、第PAGE7页共NUMPAGES7页2022年卷烟春节营销计划范文随着羊年春节的到来，零售户也即将迎来新一轮的商品销售高峰。对于今年春节期间的卷烟经营，笔者有着以下四个方面的计划。营造喜庆的节日氛围春节是我国传统的一个大节，家人团圆、亲朋相聚，家家户户欢聚一堂，热闹非凡。当然，美好的时节离不开气氛的烘托。所以，在今年的春节销售中，我决定把布局卖场、营造氛围作为首要任务。这不，前几天我就到外地市场购进了一批具有春节特色、花色别致漂亮的大红灯笼，准备在节前挂在店铺门口和卖场中。同时，我还请人将店面的招牌进行更换，并添加了霓虹灯和LED电子屏。在对店铺外部环境进行美化的基础上，还对店铺卖场进行了重新

2、的布局和设计，把以前的旧柜台全部换成了崭新的货架，烟柜也重新刷了颜色。以前摆在地上的商品全部上架或者放入仓库，使卖场的通道比以往宽敞了许多，整个卖场看上去既合理又美观，尤其是通过在卖场中安装各种各样的彩灯，使店铺显得更加具有过节的味道。尽管这些花费了我不少的心思和资金，但为了节日期间能有一个好的“收成”，我觉得这很值得。同时，我也相信，经过重新布局、美化、亮化的店铺，也一定能够吸引广大消费者的目光，舒适的购物环境给也定能给顾客带来好心情。增添必要的服务设施春节期间客流量增加，商品动销率较高，如果我们零售客户的服务跟不上，满足不了顾客的需求，那么就会造成顾客流失，让到手的生意泡汤。记得在去年春节

3、的时候，由于我的店内缺乏人手，导致在经营中失去了不少的生意。同时，由于一些必要的服务设施没有跟得上，如收银台不够、送货车辆不足等，使得出现了顾客流失的现象。为了吸取往年的教训，也为了能够在今年的春节期间赚上一把，最近一段时间我开始从完善服务设施入手，努力提高节日营销服务水平。一是备足备齐礼品袋、礼品盒，为那些需要盛装礼物的顾客做好准备。二是从社会上招聘了_名营销人员，并进行了短期的培训，以便在节日期间为顾客提供周到细致的服务。三是结合以往节日销售情况，在店铺内增添了_个收银台，以便缩短顾客在结账时等待的时间，提高经营效率。四是对现有送货车辆进行了维修保养，并临时从物流公司借调了一台送货车，签订

4、了为期一个月的租赁合同，以便为那些购物较多、居家较远的顾客提供送货服务。五是提前制定了产品质量回访和售后服务制度，随时随地跟踪商品使用情况，积极帮助顾客解决难题，以期拉近与顾客之间的距离，增进客我之间的情谊，为日后的经营奠定基础、提供保障。制定合理的购货计划商品是节日销售的重头戏，计划不好就会影响到正常销售。去年春节前夕，因家中有其它的事情，所以在进货方面受到了一些影响。一方面因为自己下手较晚，使得一些畅销的节日商品被其他零售客户抢了先，等我去进货时已经没有了。另一方面由于时间紧迫，过于匆忙，在进货时没有通盘考虑，更没有认真地测算和规划，结果在销售中一些商品出现了断档，一些商品出现了滞销。俗话

5、说：“吃一暂长一智”。所以，在今年春节前夕，我早早就开始考虑进货的问题。一是采取上网查询信息和实地考察相结合的方式，重点了解今年春节期间节日商品的流行趋势，如有哪些新产品上市，哪些商品符合本地销售等等，以便及早抓住商机，打开销售局面。二是开展商品定向调查，如在卷烟销售方面，我根据烟草公司提供的品牌目录，以及店内现有的卷烟品种，制作了一张民意调查表，让进店的消费者填写，通过这一方式，使我很好地掌握了消费者对节日期间卷烟品牌的消费需求，为我更好地制定卷烟订货计划提供了可靠依据。三是及时对现有商品的库存进行盘点，看什么商品缺乏，什么商品充足，做到合理定量，及时补货。在盘点的同时，我根据当地的消费水平

6、、消费群体和自身日常经营以及往年销售情况确定购进量，认真测算今年春节期间的商品需求，努力做到既保证库存没有压力，又保证自己能够在节日期间盈利。拟定有效的销售措施节日旺季的时间和商机有限，如果错过了这一时间段，或者错失了这一良机，那么所有的准备都是白搭，所以我们零售客户必须提前拟定有效的销售措施，来保证节日的经营和盈利。根据今年春节西欧昂首实际，我提前拟定了四项销售措施：一是上门推销。结合店铺周边娱乐场所和工矿企业较多的实际情况，我把提前购进的商品，依据种类制成集装箱，有蔬菜的，也有肉类的，然后带着这些样品到周边的企事业单位和公共娱乐场所进行推销。一方面听取他们对商品价格、种类搭配等方面的意见，

7、一方面提前签订订货合同。还别说，由于我行动较早，加上商品价格合理、搭配科学，深受一些单位领导的喜爱，短短的几天就有了几份供货订单。二是坐店促销。去年春节期间，我看到一些大型商场都在店内开展了“猜灯谜送礼品”促销活动，效果非常不错，既有浓厚的节日氛围，又达到了促销的目的。所以，在今年春节期间我将采取“砸金蛋、中大奖”的措施来进行促销。具体操作方法是：在店铺门口挂上一些“金蛋”(形式和电视“非常6+1”的节日相似)，里面除了有现金大奖外，还有不同档次的礼品盒纪念品，然后由购物达到一定标准的顾客进行“砸蛋”，多买多砸，多砸多中，以此来达到促进商品销售的目的。三是挖掘潜力、把握商机。如节日期间尤其是节

8、后的婚丧嫁娶、开工奠基、盖房拆迁等等，这些都要去认真挖掘、认真把握，以确保节中和节后的商品经营达到最佳状态。总之，节日经营要趁早。我们只有早谋划、早动手、早运作，才能准确把握节日旺季商品销售的商机，也才能在节日期间赚上一个盆满钵满。2022年卷烟春节营销计划范文（二）新年伊始，卷烟送货又迎来高峰期，一年一度的“开门红”工作正在如火如荼地进行当中。针对送货部工作压力增大的情况，我们将全面贯彻落实配送中心的各项工作部署及要求，紧紧围绕“抓管理、保安全、降成本、搞学习、评先进、促销售”六项措施为辖区商户提供优质高效的送货服务。现将我们_年工作计划简要汇报如下：一、明确工作标准，提升服务质量。为了更好

9、的做好卷烟配送工作，进一步提高配送质量、服务能力，今年在配送工作方面我们明确了“三整洁、三到位、三满意”工作标准。三整洁：送货车辆整洁、送货员服装整洁、卷烟商品整洁。三到位：送货到位、服务到位、考评到位。送货到位就是要求送货员要准确、及时地把商户订购的卷烟送到商户手中。服务到位就是要求送货员按照服务标准进行送货，大力提倡文明用语亲情化服务。考评到位即定期考核与抽查相结合，采取实地走访的方式，听取客户的意见和建议，发现的问题，分析原因，查找不足，责任到人，认真整改，严格奖惩。三满意：企业满意、客户满意、自己满意。二、严格工作流程，规范卷烟配送。配送过程的顺利完成，规范是关键，今年我们将继续要求配

10、送部员工严格遵守工作标准及工作流程，做好卷烟的核查、入库、分拣，送货员要按既定线路准确及时送货到户，入户后要依次做好问好、条数核对、烟款核对、确认签字等步骤。送货人员要通过规范执行送货服务流程，用自己的一言一行树立行业新形象、新风貌。三、优化送货线路，降低运行成本。定期组织送货员及司机召开专项会议，及时优化每辆送货车的送货区域和送货线路，打破各乡镇之间的行政区域的界限，实行科学组合，减少送货员的劳动强度、提高工作效率、降低运行成本。四、强化学习抓活动，提升队伍整体素质。1、开展技能培训。做好新员工的岗前培训、送货员的继续教育培训、驾驶员培训、安全培训等。使每个员工进一步明确本岗位的工作职责范围

11、，本岗应知、应会，应做、工作标准、安全操作规程等。2、开展岗位大练兵活动。定期以“强技能、提素质”为主题开展岗位大练兵活动，营造“比、学、赶、超”的深厚竞争氛围，以达到锻炼队伍、提高全员素质的目的。3、开展“岗位明星”评选活动。结合配送部的工作实际，通过客观公正地考评，每个季度评选一名送货员岗位明星和一名送货司机岗位明星，充分发挥标兵表率、典型引领、模范带头作用，不断推动配送部整体工作。五、强化安全管理，确保配送工作稳步转运。_年，安全工作仍是我们配送部工作的重中之重，在安全工作上我们将严格做到坚持三个方针、狠抓四个到位。即坚持“安全第一”“预防为主”“综合管理”三个方针。仓库安全、交通安全、设备安全、货运安全等四项工作狠抓到位，确保卷烟配送安全运营。六、三个强化，全力应对旺季送货高峰。新年伊始，卷烟送货又迎来高峰期，近期我们重点做好“三个强化”，全力应对送货