房地产月度工作汇报

1、起到了重要的作用。然而，随着形势的进展，公司现所掌握的用地已特不有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地进展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司打算将一些红线用地进行性质转换，并采纳自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。因此进行独立的房地产开发的工作，是比较困难的。首先要解决资金问题，要采纳合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养明白得房地产开发的专业人才。相信，这两个要紧问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。（七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的

2、作用。成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向宽敞业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业治理服务。我们尽管拥有物业公司，然而我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，治理自己开发的楼盘，也没有受托治理相应的小区。物业治理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的进展，内地物业公司的治理水平也专门高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业治理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业治理人员进行严格的培训，提高他们物业治理的水平。（八）充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。资源的合理、

3、充分利用，是现代治理的一种目标。总公司的专门多资源得到了有效地利用；然而目前公司还有一些闲置物业未能出租，这关于公司来讲无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，关于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的进展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，关于企业的劳资纠纷，

4、力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”制造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。?一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持关心下，在宽敞职员的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地进展。 （一）首先，谈一下公司的生产状况 1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。 1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。 1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区打算任务317780万元的36.17%，完成镇打算任务3249

5、98万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区打算任务的123030万元的48.05%，完成镇打算任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区打算任务51690万元的35.20%；镇打算任务53319万元的34.13纵观 2010 年上半年*房地产市场，整体而言连续了去年火爆的局面，由于 4 月国家调控政策的出台增加了市场的不确定性和变数。但市场供需不平衡的差不多面决定了整体趋势的向好，同时也提醒我们需要做好应对下半年可能出现复杂局面的预备。 经三路格林融熙国际项目，在集团公司的领导下， 2010 年上半年通过房地产公司和项目部各位同事的共同努力，克服各种困难和障碍，求真务

6、实，各项开发工作稳步、扎实推进、1-5月份工作概况在上级领导的支持关心下，在宽敞职员的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地进展。（一）首先，谈一下公司的生产状况1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元；利润总额为634万元。1-5月份，村办企业总收为107711万元；工业总产值为55849万元；利润总额为17563万元。1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区打算任务317780万元的36.17%，完成镇打算任务324998万元的35.37%；工业总产值为59116万元，完成区打算任务的123030万元的48.05%，完

7、成镇打算任务的45.59%；利润总额为18197万元；完成区打算任务51690万元的35.20%；镇打算任务53319万元的34.13%。（二）其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。要紧完成了以下要紧工作：通过班子成员认真研究，宽敞职员的积极参与，制订出了二00一年总公司经营考核方案及总公司治理制度，为规范职员的行为，发挥职员的潜能，提供了保障；对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化；进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点

8、，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，通过双方努力最后达成了新的补充协议，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证；将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地进展。（三）再次，谈一下宽敞职工紧密关怀的体制改革问题首先要明确，体制改革是时代进展的必定，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命

9、运，关系到宽敞职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革差不多到了攻坚时期，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，然而由于政策性的缘故，体制改革的方式可能会发生一些变动。然而不管如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，治理科学”的现代企业制度过渡。二、公司现在存在的问题：（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。（二）公司的体制改革，得到了大多数职员的支持和理解，但也有少数职员对体制

10、改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，阻碍其主观积极性的发挥。（三）企业的拖欠款问题十分严峻，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司进展添加了包袱，进而阻碍公司经济的进展。（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严峻的阻碍，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目；自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济进展的龙头，假如不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必定阻碍公司实力的进展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的进展，发挥总公

11、司在东圃经济进展中的作用，我们应该接着加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的进展努力制造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部治理，发挥公司内部的潜能，尽可能把宽敞职员的积极性、主动性、制造性调动起来，为公司进展提供强大的内因支持。（一）首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的要紧领导，同时加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体职员奋力进取的坚强核心。（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。同时使宽敞职员的利益在体改中得到爱护。（三）加强对宽敞职员的教育。公司宜多进行职业技术培训，

12、职业道德教育等多种形式的教育，使宽敞职员的知识、能力、工作态度得到专门好的改变，同时形成具有自己特色的企业文化，包括关怀人、尊重人、爱护人的人文精神；积极进取，奋力拼搏商业精神；勇于奉献、勇于制造的、团结一致的团队精神。如此公司各部门协作形成合力，必定有利于公司“战斗力”的提高。（四）努力解决企业的拖欠款问题。能够讲拖欠款问题是制约公司进展的一大因素；公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特不是多采纳诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的全然出路。目前正考虑对一些拖欠大户（如迪卡、华苑酒家）采纳诉讼方式解决。

13、同时，关于一些今后收款困难，履行债务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。（五）对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营治理，要求其做到依法经营，关于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。（六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用房地产开发一直是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采纳我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在专门大程度上给公司经济的进展

14、起到了重要的作用。然而，随着形势的进展，公司现所掌握的用地已特不有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地进展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司打算将一些红线用地进行性质转换，并采纳自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。因此进行独立的房地产开发的工作，是比较困难的。首先要解决资金问题，要采纳合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养明白得房地产开发的专业人才。相信，这两个要紧问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。（七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的

15、作用。成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向宽敞业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业治理服务。我们尽管拥有物业公司，然而我们的物业公司并没有向其它的物业公司那样，治理自己开发的楼盘，也没有受托治理相应的小区。物业治理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的进展，内地物业公司的治理水平也专门高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业治理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业治理人员进行严格的培训，提高他们物业治理的水平。（八）充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。资源的合理、

16、充分利用，是现代治理的一种目标。总公司的专门多资源得到了有效地利用；然而目前公司还有一些闲置物业未能出租，这关于公司来讲无疑是一种无形的损失；因此，公司上下应群策群力，为把公司的空置物业出租出去，献计献策，关于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的进展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，关于企业的劳资纠纷，

17、力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”制造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。 来源:考试大_ 房地产公司年终总结公司各部门： 200X年，是继200X年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地点接连不断地集中出台相关调控新政策（新老国八条及七部委意见等），房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的200X年，在集团公司董事会的正确领导和决策下，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，差不多完成了年初工作目

18、标打算。现将公司一年来的工作总结如下：一、200X年要紧工作情况：（一）经济指标完成情况： 全年开发房屋建筑面积170000平方米，建成房屋面积 150000平方米，完成房地产建设投资20300万元，实现销售23500万元，销售面积125000平方米。（二）项目推进方面： 通过一年的困难工作，聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份

19、国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并通过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。 但对比年初工作打算，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其缘故，要紧有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，阻碍了项目整体推进时刻；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时刻；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推进时刻有所滞后，但对项目下步的运作依旧利大于弊。首先，项目的产品和

20、功能定位更加准确， 200X年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是差不多扫清了前期要紧大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。（三）企业治理方面 在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政治理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，通过梳理，针对剖析出的要紧问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系

21、入手，出台了适合公司进展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了职员绩效考核治理方法。同时，通过对公司现有的治理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体职员集中学习，以及在工作中进一步加强了治理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业治理水平有所提高。 通过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品

22、牌正逐渐被业界和宽敞消费者所同意和认同。 上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。（四）存在的要紧问题： 在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，要紧是职员素养水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。二、200X年工作打算 200X年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积156

23、1.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，尽管受4月房产新政阻碍，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特不是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。200X年，宏观政策将接着调控房地产市场，政府亦将依照调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的进展。但同时我们也清晰认识到，市场的进展及消费者的目趋理性，差不多催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里接着保持强盛的进展势头，实现公司跨越式的进展，工作再上新台阶，将是对我们工作

24、的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出200X年工作打算如下：（一）指导思想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。（二）目标打算 打算全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米（其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米），打算实现销售2亿元。1、聚信广场项目： 打算3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构差不多封顶。 打算全年完成一期商业总面积80%的招商量。 打算全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面

25、积50%的销售量，C栋住宅完成可售面积70%的销售量。2、龙头寺项目： 打算3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完成因高压线阻碍而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。 打算全年完成市场己建成部分80%的招商量。（三）工作措施1、进一步改革和完善企业治理体制和经营机制，依照项目及公司进展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。2、以市场为导向，强力推进项目运作。“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在200X年差不多扫除。因此，在200X年的工作中，我们必须集中

26、精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力；其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设治理，保证项目高质、高效按打算推进；三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商打算的顺利实现。3、切实加强

27、企业内部治理，提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，接着强化对全体职员的教育和业务培训，切实提高职员的思想意识和业务技能水平。4、加大资本运作力度，千方百计想方法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。 总之，200X年工作，时刻紧，任务重，但我们相信，只要公司全体职员能够统一思想齐心协力，与时俱进、努力拼搏、扎实工作，就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。，光阴似剑，转眼二0年又成为了历史的一页。在这过去的一年中，国家的宏观调控对整个房地产行业的竞争和进展都

28、起着深远的阻碍。在 xx 集团和集团要紧领导的关怀和支持下，一年来，公司一面抓好原有项目的建设、交付和资金回笼工作，一面依照市场变化结合自身实际，不断摸索，寻求有效的突破。在新方针的指引下，公司全体干部职工团结一致，努力工作，一年来取得了一些成绩，现将全年的工作情况总结如下： 一、20年工作回忆 （一）、20年要紧生产经营指标完成情况： （1）、全年工程新开工面积万m2，施工面积万m2。 （2）、全年完成投资额万元，其中xx 项目二期工程完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元，xx 项目完成投资额万元； （3）、全年回笼资金万元，其中xx

29、项目回笼资金万元，xx 项目回笼资金万元，xx 项目回笼资金万元，其它物业销售回笼资金万元，； （4）、全年归还银行贷款万元；归还集团借款万元； （5）、20年实现利润万元（税前）。其中xx 项目万元，xx 项目万元。（二）、要紧工作完成情况 二0年，公司要紧完成六项工作，简述如下： 1、xx 项目建设全面结束，一、二期住宅按时交付使用。20年是xx 项目的收官之年，通过xx 分公司和公司各相关部门又一年的辛勤工作，顺利完成水、电、绿化、道路、市政、智能等附属工程，一、二期住宅分不于今年三月和十月按打算进行交付。通过精心预备，整个交付工作顺利开展，达到了预期目标，其中交付一期住宅套，车库、储藏

30、室间，二期住宅套，车库、储藏室间。 2、xx 项目于今年五月顺利交付，完成净利润上缴万任务。xx 项目是公司今年全面完工交付的又一个要紧项目。自年初起，xx 公司就抓紧开展工程竣工验收和交付使用的预备工作，各部门紧密配合，对存在的问题进行认确实分析、归纳、总结和整改，最终于5 月9 日通过规划验收，5 月16 日通过综合验收，5 月23 日交付使用，比原打算提早了一个多月。全年上缴利润万元，完成项目承包1000 万元净利润上缴目标。 3、xx 项目及xx 项目完成打算进度，主体结构全面封顶。20年是xx 公司开展实质性工作的第一年，在这一年中，xx 公司在较短的时刻内，高效、精干、务实地工作，

31、建立健全了公司组织机构、人员配置，规范了公司各项规章制度，完成了规划设计方案的招标、评审工作，项目施工图的定向托付设计，土建施工单位的招标工作等。7 月18 日，在xx 项目现场，盛大地进行了“xx 项目开工典礼”，省建设厅、xx 市、集团公司有关领导和xx 市当地政府政要等200 余人参加了仪式，通过热烈的典礼仪式成功地向当地人民展现了“xx”的良好企业形象和酒店与住宅项目的出色风貌。下半年，xx 公司围绕质量、进度两条主线开展工作，认真贯彻执行工程质量要点，于11 月18 日全面完成主体结构封顶目标，并顺利通过工程质量安全认证。 4、xx 公司完成公司组建、项目定位和方案评审工作。自去年年

32、底通过挂牌竞买取得xxxx26 号地块后，公司便着手成立xx 子公司，先后完成人员调配、工商注册、办公楼装修等组建工作。通过市场调研确定项目以中小户型为主力户型，以开发区及周边工作的外地人和当地年轻人为主，以xx、xx 和海宁、桐乡的投资客为辅的客户群定位；针对“国六条”细则“90 平米70”的强制规定对设计院提供的十几稿修改方案反复推敲、统一意见，最终于10 月通过xx 区规划领导小组方案评审。 5、积极应对市场考验，全年回笼销售资金万元。自05 年以来的宏观调控，对房地产市场的阻碍是深远的，xx、xx 及周边房地产市场的也遭受了较大冲击，居民购房意愿明显下降，给销售工作带来了前所未有的考验

33、。面对持续低迷的市场状况，公司的销售工作不曾有丝毫气馁和松懈。xx 公司通过组织有奖促销、老客户带新客户、送电影下乡等一系列活动，一定程度上带动了销售，全年共计销售商品房套，回笼资金万元，楼盘总销售率达，差不多完成年初制定的资金回笼打算。今年，xx 项目的销售局势特不严峻，受市场调控阻碍，原有购房意愿的客户纷纷改变了投资打算，客户的来电来人量更是急剧下降，面对现实情况，销售人员并没有气馁，而是积极依照市场调研对楼盘的客户目标、市场定位、宣传方向等作了重新定位；对房源、客源不断挖掘总结、深入分析，在销售中有的放矢；不断地尝试新奇的宣传形式，有针对性地进行促销。通过努力，xx 项目每 月的销售速度

34、和销售率都居千岛湖镇首位，全年完成住宅销售套，车库储藏室销售间，商铺销售间，回笼资金万元。xx 公司于9 月起对一期第一批12 幢住宅进行预售，当地人不买期房的消费适应给预售工作带来了一定的制约，通过销售部的努力，最终完成住宅预售套，回笼资金万元。 6、完善自身条件，实现企业资质晋升二级目标。为了较好的贯彻落实xx 集团“五年规划”的打算安排，进一步提升公司资质等级标准，拓宽经营范围，实现以xx 为依照地，房地产开发业务逐步向省内、省外多方位进展，成为具有较强综合经济实力的房地产企业集团的战略目标，几年来，公司着力做了大量工作，通过不断地自我完善和努力，公司在注册资金、开发业绩、人才储备、制度

35、建设等方面逐步达到二级资质企业标准。5 月10 日，公司向xx 市建委提交申请晋级报告，7 月10 日，通过xx 市建委初审，8 月1 日通过xx 省建设厅初审，8 月7 日，通过社会公示，公司顺利获得二级资质证书。 二级资质晋级的成功，不仅是对公司五年进展历程和业绩的见证，更是公司 将跨入新起点的标志，它既是一份确信也是一份压力，要求全体职员和公司一起为实现日后更高更强的目标而努力奋斗！ 在回忆所取得的成绩的同时，我们也清醒地看到公司目前存在的困难和问题： 一、资金问题，销售回笼未达打算目标，资金局面依旧严峻，公司进展速度受到阻碍。受宏观调控、市场销售疲软的大环境阻碍，尽管各方销售工作特不努

36、力，但全年的销售资金回笼仍没能达到预期目标，与xx 亿元的打算有万元的差距，完成率仅为，公司持续进展的资金来源问题依旧严峻。 二、本地业务进展问题，受资金面的制约，公司的本地业务进展受到阻碍。由于xx 作为国内一线房地产都市，地价高昂，公司在争取本地项目，巩固本地业务的努力中显得力不从心。此外，xx 项目也因受到环保问题的阻碍，没能按打算年内开工。 二、人员结构问题，公司职员的素养参差不齐，工作责任心、工作能力和工作效率都有待提高。在企业的成长过程中，资金问题、治理问题和人才问题是企业进展的三大要紧问题。在这三个问题中，人才问题尤为重要，事实证实，“人” 是全然生产要素，是企业最大的核心竞争力

37、。目前公司骨干梯队建设、学习型组织建设等与先进企业相比，仍有专门大差距，职员的系统培训和考察机制还有待健全，职员学习能力和工作效率仍有专门大潜力可挖，人员结构还需进一步调整。 二、二0年的工作打算 20年，公司要在xx 集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20年工作中存在的不足，抓好xxxxxx 一期住宅、xxxx 项目的建设和交付工作；力促xxxx 项目按打算开工建设；狠抓 xx 项目、xx 项目、xx 的销售和资金回笼；在取得xx 旧城改造项目和xxx 旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善治理，确

38、保企业的持续稳步进展。 （一）、20年要完成的要紧经济指标：（1）、工程施工面积万m2，xxxxxx 一期住宅、商铺万m2，xxxxxx 万m2， xxxx 项目万m2；其中新开工面积万m2。 （2）打算完成投资额万元，其中xx 项目工程完成投资万元，xxxxxx 完成投资万元，xxxx 花园完成投资万元；xxxx 项目完成投资万元；xxx 旧城改造项目完成投资万m2，xxx 旧城改造项目完成投资万m2。 （3）打算回笼资金万元，其中xx 项目回笼万元，xx 项目回笼万元，xxxx 花园回笼万元，xxxx 项目回笼万元； （4）争取新贷万元。 （5）创利（税前）万元，其中xxx 花园万元，xx

39、xx 项目万元，xxxxxx 万元。 （二）需要抓好的几项要紧工作 1、以xx 项目、xxxx 项目尾盘销售和xxxxxx 续盘销售工作为重点，保证公司进展的资金来源，争取全年回笼资金万元。 据分析，20年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效操纵，以后一年，房地产市场将总体维持平稳进展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚决的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素养，全力以赴完成销售任务。在xx 项目和xx 项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：（1）要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的

40、专业素养上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能；（2）仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源；（3）要多学习多借鉴，开拓新奇有效的营销方法，加快销售速度，努力实现xx 项目全年回笼资金万元， xx 项目万元。 由于地域差异，xxxxxx 的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是xxxxxx 能否营销成功的要害。随着前期开发的12 幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信xx 必将引来一个良好的销售年。xx 公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目