超市大卖场促销人员管理制度

1、欢迎下载内容仅供参考超市大卖场促销人员管理一、促销人员的责任与义务：、遵守公司各项规章制度，服从公司合理的工作安排。、以自己的专业知识向顾客介绍自己的产品，给顾客提供优质的服务，以促进商品的销售为主要工作。、在推介销售自己产品的同时协助周围的销售人员销售与自己产品相关联的商品、以及相关商品销售前的准备辅助工作。二、促销人员的分类：、固定人员：指合作档口、租赁柜台、形象专柜等必须派的促销人员。、非固定人员：指在超市内货架，非专柜散架，堆头、N架、促销车等促销位进行促销的促销人员。三、促销员编制的确定及程序：商品采营销促营运大营销促人力资公司批购销综超事销协调源复、无论新店旧店，固定促销员和6个月

2、期的非固定促销员人数一律由各买手确定，其它期限的非固定促销员人数由相关买手提出需求数，经相关商品经理和GMM签字确定后报采购本部营销促销部，并由采购本部营销促销、营运大综超事业部和人力资源部进行平衡协调后上报。、各部门审核的依据是：在固定促销员人数的基础上，根据分店公司员工数量、营业面积、商品数、柜台情况、分店最大容纳人数等具体情况确定 。、采购本部各商品采购部需在新店开业前45天向采购本部营销促销部提供标准格式的新店促销人员编制申请明细（明细格式由采购本部营销促销部提供）；、采购本部各商品采购部需在新店开业前30天向采购本部营销促销部提供以所申请的编制为依据的标准格式的派驻促销人员供应商明细

3、（明细格式由采购本部营销促销部提供）；、促销人员编制申请明细和派驻促销人员供应商明细需经相关部门GMM签字确认；四、非固定促销人员派驻原则：、根据半年的销售排行榜，在同类产品中销售名列前茅的品牌或商品；、对于代理品牌多的供应商，根据同类产品半年的销售排行榜，销售名列前茅的厂家；、属于系列化商品的品牌；、对于特殊的、专业化的、必须有人员配合销售的品牌或商品；、卖场根据实际情况提出人员需求的；、DM广告商品、堆头商品 、季节性商品 、配合公司和分店各类促销活动的商品；、供应商大型促销活动期、新商品上柜推广期 、节假日期间；、经采购审核认为必要的并经公司特批商品；、固定或6个月期非固定促销人员休假时

4、间超过1周时；五、促销人员派驻期限：、固定促销人员派驻期限为1年；、非固定促销人员派驻期限为半年、3个月、1个月、临时（临时为一个月以下的）六、促销人员收费：供应商促销人员在促销合同期内需根据促销期的不同，一次性收取一定的培训费和管理费，同时为便于管理，还需收取一定的促销人员押金，押金在促销期满退场后予以退还。、收费标准及收费方式：收费固定非固定促销员收费方式项目促销员6个月期3个月期1个月期临时期现金、支培训费100元/人100元/人50元/人50元/人10元/人票扣货款现金、支600元/人600元/人450元/人200元/人管理费20元/人/天票(50元/月)(100元/月)(150元/月

5、)(200元/月)扣货款现金押金1000元/人1000元/人500元/人500元/人300元/人支票注：（1）、 促销人员收费由相关采购按以上标准开单。、 需要派驻促销员，但由于供应商的原因未能按时参加培训的，培训费照收。、 培训费及管理费必须由华南区财务部结算组及相关城市财务部结算组收取，押金则由各门店财务收取。、押金退还程序：促销结束后分店在供应商押供应商将押金收据带回总部采购部或城市供应商持签字确认后的收据七、促销人员管理：、促销人员由分店进行管理，分店对促销人员有管理权，但无辞退权；、门店对促销人员个人行为过失的处罚只可处罚当事人，不可处罚供应商；、具体派哪个厂家的人员由采购确定，分店

6、有建议权；、固定促销员和非固定促销员根据派驻期限的不同分为不同的试用期，试用期内，供应商和门店共同对促销人员的销售业绩和工作表现等方面进行考核，不符合要求的促销人员供应商和卖场可以向采购提出更换要求，在试用期内无论哪方提出更换均不收取违约金， 但需在新的促销员到位后原不合格促销员方可离开，否则需收取违约金，试用期后如果促销员固定非固定促销员项目备注促销员6个月期3个月期1个月期临时期临时人员试用期1个月1个月1周1周0天无试用期违约金从违约金1000元/人1000元/人500元/人500元/人300元押金扣除违规我方要求更换人员的无需交纳违约金，如供应商需更换人员则需交纳违约金。 5、促销人员

7、试用期和违约金收取标准：6、不合格促销人员的更换：供应商提换人门店/主管经理供应商促销员不合格促销员门店提出换人采购与供应商采购开具营销促销登记、 采购接到换人申请后需在等同试用期的时间内要求供应商将所换促销员到位；、 如因种种原因，采购无法满足门店换人的要求的，由相关品类与门店协商解决；、门店对促销人员违规的罚款无需报采购部，但因促销人员违规对该公司的罚款则需报 采购本部相关商品采购部，由相关买手核实、经相关商品经理和GMM审核签名并报公司批准后方可执行，采购有权更改不合理的罚款额度，但必须知会门店。、非固定促销人员到期后，相关采购需根据非固定促销员派驻原则审核供应商派驻资格，符合要求的可续

8、签促销合同，不符合要求的则需更换新的供应商。、固定促销员到期后只要其项目未撤场，采购可直接与供应商续签促销合同。10、促销人员的更换由采购本部促销部、人力资源部、营运大综超事业部及相关门店进行监控。八、促销人员着装：、形象柜专柜的长期固定促销员和半年期非固定促销员可以着能够体现其品牌形象的服装，但需供应商在供应商派驻促销员确认书和供应商促销申请单上注明；、非固定临时期促销人员在促销活动期，若是其促销活动内容与品牌形象有关的（有形象道具和形象宣传的），如：化妆品的现场演示、形象堆头、供应商自备的形象促销台等也可申请着其品牌服装；、采购根据供应商促销确认书和申请单上的服装要求对其服装进行审核，对有

9、损公司形象的服装需要求供应商更换，若无法更换的，则要求着华润万佳服装；、场内促销车，超市内其它柜组促销人员原则上需着万佳服装，如有特殊情况的确需要 着自己服装的，需另外申请报批，由分管GMM和分管营销促销总经理审批后方可着自己的服装；、凡着华润万佳工衣的促销员需在促销分店交缴服装押金，待促销结束后退还服装时方可退还押金；、分店依据供应商促销通知单上的着装要求办理着装的相关手续；采购根据供应商提采购审核相关采购公司已批交申请并后开具促经理和总九 、促销人员派驻程序：供应商持促销部审采购将确供应商凭促销通知核登记后认书促销促销通知、无论固定与非固定促销人员，都必须由供应商填写一式2份的供应商派驻促

10、销人员确认书，如在派驻人员的同时还有促销活动的，还需由供应商填写供应商促销活动申请表，确认书和申请表由采购本部营销促销部提供、供应商促销通知单、供应商促销申请表需经采购本部营销促销部加盖促销专用章后方可生效，供应商派驻促销人员确认书需加盖公司公章后方可生效；、采购本部营销促销部盖章日为周1、周3、周5下午，如因特殊情况在非盖章日需盖章的，需由相关商品采购部GMM审核签字后促销部方可盖章；、非固定促销员具体派哪个厂家的由采购根据非固定促销员派驻原则确定，分店有建议权。、非固定促销人员到期后根据派驻原则进行考核，如不符合要求的，取消人员派驻资格，换成其它符合派驻条件的供应商或品牌；十、对促销人员编制的监控：、促销人员编制管理的责任部门为各相关商品采购部；、促销人员编制管理的监督部门为华南区人力资源部、营运部、采购本部营销促销部；、分店每月5日前向营销促销部、人力资源部提交上个月每天促销员实际人数报表；、监督部门不定期联合对门店促销人员实际人数与编制情况进行抽查，并由人力资源部对相关商品采购部和相关采购的促销员非正常超编情况进行通报处理；十一、对促销人员相关费用收取情况的监控：、促销人员相关促销费用收取的责任部门为各相关商品采购部；、促销费用