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文档简介

1、Word文档 农资零售店，如何逃离低价竞争？！ 产品价格在产品销售中是不行忽视的问题！是否有许多人在小憩或睡觉前都在思索甚至焦虑，总是在担忧同行比你卖的廉价，担忧农户说你心黑，卖的东西贵！尤其是一些爱护剂，使用后农户大多数不会发觉明显的效果。农户会认为每家农资店卖的都是一样的！谁家廉价就去谁家！卖农资甚至不如菜市场，由于菜市大多场可以直观的看到菜的质量！你若与农户解释价格的差异与产品生产厂家、工艺等息息相关，大多时候让农户更加反感！ 毕竟如何破出逆境，逃离价格的磨难？笔者在内蒙古经营一家农资店，地区主要种植马铃薯、葵花等作物，用药水平低下，最近马铃薯拌种开头，甲托、春雷霉素作为最普遍的药剂，基

2、本每家农资店都在经营，甚至化肥、农机具经营店里都在销售，价格也参差不齐，是否能避开低价的漩涡？与大家共勉！ 客户群体分类，了解服务群体，选择哪不部分群体为自己的客户 第一类：徘徊边缘类 种植面积不大，农业投入品低下，特殊注意农业生产资料的价格，低价至上，恨不得把全部农资店转上一遍，往往在种植上处于盈利、微利、赔钱的边缘徘徊，算的是最大投入产出比，年龄整体偏大，大多在55岁以上，或者干些零工，种植只是个副业，从自身来讲，很难在观念上有所转变！由于全用廉价货，浇水的电费都舍不得之类的，就不行能有好的收益！是渐渐被淘汰的一类农户！ 方法：不要试图去转变他！去卖些低价的产品吧，尤其80%的农户是这种的

3、地区！渐渐的以点带面的影响吧！ 其次类：家庭盈利类 较好的种植水平，以种植谋生，专注于此，年龄在3555之间，能接受新观念，坚持科学种植，每年均有较好的盈利，种植面积中等，以自己及家庭种植为主，有较好的信息渠道，关注优秀的农资，以有益的效果与最终收益来选择产品，往往偏重产品的性价比与提高整体收益的技术需求，是农资经营中最为关注的一类农户。 方法：供应正规优秀极具性价比的农资产品，供应对收益有关心的技术支持，建立信任的粘性关系，甚至适当收取服务费用 第三类；投资盈利类 种植面积大，合伙或公司形式经营，整体投入大，盈利的持续经营，不盈利的3年倒闭。对风险的掌握考虑为主，对产品的品牌及价格敏感，供应商竞争激烈，甚至厂家供货。大多以竞标选购的形式来猎取农资产品。需要有效的管理阅历人员，对管理层人员的需求大于产品的猎取。大多存在赊销的账期。往往成为当地种植的引领者！ 方法：有资金及人脉资源，通过丰富且低毛利的产品进去供货渠道，建立适当稳定的供货关系！ 能不能走出低价的漩涡，要看面对的客户群体

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