农资零售商你可别被潜规则了

1、Word文档 农资零售商，你可别被潜规则了！ “知道了太多的潜规章，突然发觉自己被潜规章了”，互联网时代信息的泛滥，让我们不知道真相，同时真相也变得越来越不重要，几乎没有人能去弄明白真相是什么。或者我们干脆就不在意真相是什么。对于农资电商，农资零售这块同样如此。 2021年农资互联网兴起，行业刮起了互联网的大风，一时间“不做互联网就是等死”，而2021年互联网的寂静又成了“做互联网的企业都是找死”。人们总是喜爱这样的跟风与浮燥，看喧闹的、说风凉话的总是比实际埋头苦干的人多，这成为了一种一般的现象。这两年、对于零售商最多的评论就是B2C会让零售商群体消逝。所以你必需做出选择，要么升级转型，要么改

2、行。而这些评论的缘起主要基于两大大事：一个就是农资互联网兴起时；另一个是由于土地流转的进展。 零售商被这个时代贴上了太多的标签。“经营手段过时、经营方法原始、思想固化、跟不上时代步伐”等等，那么，零售商们情愿这样吗？有多少人关注过零售商们的真实生存状态和心理障碍呢？ 前段时间，有个微信平台讲到了三个零售商的案例：一个说：“农夫都没转型升级，我怎么转型升级？假如我贸然转变，他们会不适应的。这对我的竞争对手是个好机会，所以一切还是以稳为主，我当然情愿转型，但是要等时机，等农夫转型，种植结构转变，我再顺势而为。”其次位说：“我比去年又多卖10万元，我始终都是以技术服务为主，给农夫做指导，我都不用送货

3、，不用赊销，但是一年比一年卖的多。做生意是个长期的过程，假如今日升级，明天转型，后天改革，谁会每天买你的东西，跟你做生意！”第三位他特别懊丧地说：“我都五六十了，我儿子也不情愿接我的班，去南方打工了，我升级转型有啥意思。我现在就这样应付着干吧，干几年干不动了就不干了，谁爱转型谁转。不过丑话说前头，谁要是敢转型升级抢我生意，别怪我抄他后路，让他生意也做不成。” 从以上几点我们不难看出。第一，转型有风险，求稳是第一生存法则。“物竞天择、适者生存”适应的就是最好的。其次，农资难做，并不是全部人都难做，难做可能是你而已。第三，竞争打算了升级，没有竞争何谈升级。假如大家都过得很舒适，我为什么要自己走出舒

4、适区呢？ 除此之外，我想还应有其他很多缘由影响着当下零售商的进展。 第一，零售商自然成长的环境。商人在中国始终以来地位就不高，“无商不奸”、“市侩”等词汇总是和商人联系在一起。不过随着社会开放，经济进展，人们渐渐地理解了这个职业。但是要知道现在从事经营的都是哪一批人？基本上是60后到70后占主导地位，而这一批人都是经过从“割掉资本主义尾巴”到“改革开放”的转变过程，他们的社会经受、人生感悟、心理成长都经过了“不惑的年纪”。稳生存的道理他们确定比80后、90后感悟要深，没有大的“大风大浪”是不会引起他们的主动出击的。加上生意的多年积累，真要出击，后来者也不肯定能赢。以不变应万变是一种普遍的生存技

5、巧，即使这个生意不做了，对于这些人的生活基本是没有多大影响的。因此大家讲“跨界打劫”，外行颠覆内行或许是有肯定道理的。 其次，自身学问水平影响。老一辈的零售商们，在当时的确是社会的精英，但由于当时的经济因素和社会文化的影响，普遍学问水平不是很高。虽然他们的社会阅历丰富，但是现在的农资产品及化工技术的进展已经远超出了他们的理解力量，要让他们跟上“化合物和病虫害”的进展不太现实。 第三，学习条件。一部分较为乐观上进的，一年也想学习提高下自己，但是到哪里去学，平常一方面是时间的问题，另一方面学习学问的来源基本都来自各个合作厂家及业务员的传授。厂家的学问可能都是为某一产品而服务的，首先公正性就难以保证，另一方面业务人员的力量参差不齐，有些都是刚毕业的高校生，让他来指导可谓“纸上谈兵”。 第四，身体及其他因素。零售商们多数在50岁左右，假如免费给他们培训学习，或许还有人听，收费培训基本不行能。另一方面就近学习，由谁组织？每年组织旅游一下还要看地方，去远了、没意思的不情愿去，更别说去那里特地学习、开眼界学学问了。我认为主要缘由是：不学习生意一样做，即使在别人眼里生意不行，做的不好，那又能怎样！当然我们以上说到的是零售商，特殊是乡镇村级的一种普遍现象，并不能代表全部。 总