浅谈服装卖场的设计

1、浅谈服装卖场的设计摘要:时下我国服装市场上品牌林立，竞争剧烈，服装企业无一不感到宏大的压力和挑战，为其服装企业都非常注重自我品牌的塑造和推广，服装卖场展示设计在服装营销中起着不可无视的作用。关键词:服装卖场展示设计名片服装卖场是服装企业、销售部门及个人按照一定的功能和目的，利用展示空间、道具，有序地安排和陈列服装服饰，借助装饰、照明、音响等手段，营造出的商业空间环境，通过所创造的展示空间环境，有方案、有目的地将服装服饰展现给顾客，并力求对顾客心理、思想与行为产生相应的影响，最终说服消费者而完成购置行为场所。在服装销售中，越来越多的服装品牌开场通过服装卖场来树立品牌形象。今天的服装卖场已经不仅仅

2、是服装服饰销售的场所，更是一个展示品牌个性与特色，使销消费者在阅读与购置服装服饰的同时更能深感美的享受和愉悦的精神体验场所。服装卖场现已名副其实地成为服装企业和服装品牌的“名片之一。一、科学合理的卖场定位是“名片成功的前提服装卖场定位就是服装企业的销售部门或商家要充分合理地分析自己所销售的服装服饰品牌构成、档次、形象、销售形式等内在因素，同时还要认真地准确地分析卖场的档次、卖场所处的商业环境、顾客群体的构成，以及同一卖场的其他商品的类型特征等。要做到这些因素与自己的销售的服装特点、风格和营销策略相合适。常言道：合适自己的才是最好的。服装卖场定位不仅包括服装自身的风格定位，还包括强势消费目的顾客

3、群的定位。如销售对象是白领阶层还是一般的工薪阶层；是大学生还是普通市民等等。假如只是一味地考虑卖场环境的良好、客流量大等外在因素而不能科学的、合理的与自身品牌特征、价位等相称的服装卖场选址、定位和设计等，必将事与愿违。服装卖场定位应符合专业人士所说的“三合适与商品合适、与顾客合适、与条件合适。二、实用美观的卖场设计是“名片成功的主体心理学研究说明，在人们所承受的全部信息当中，有83%源于视觉，11%来自听觉。因此可以把视觉影响看作是一种诱因，它可以通过一系列的心理反响，促使顾客产生购置动机。无论顾客是否真的购置了服装服饰品，这种影响都会给之留下深入的印象，并使之成为潜在的消费者。服装是时尚性、

4、流行性极强的物质载体，而对美的追求和拥有是每个顾客所期待的。服装卖场大到整个卖场，小到一个展柜，甚至一个衣架的造型、风格特征都应有较高的设计含量和艺术审美价值，并能充分表达时尚。服装卖场展示设计就要充分运用以上原理，借助形象化的设计语言，对服装品牌及企业文化加以阐述和说明，从而实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、效劳理念和品牌文化，并到达促进服装销售、树立品牌形象、进步市场占有率的目的。服装卖场空间可以根据服装品牌销售空间的构成、面积的大孝形体的状态等加以规划和布局，要从实际需求与视觉心理，以及不同空间关系间组合的特点等方面加以统筹考虑。对于服装卖场空间来说，一般分为视觉空间、心理空间和

5、人机功能空间等几个方面。服装卖场的视觉空间应讲究开阔感，通透的空间容易给观者带来视觉上的舒适感。为了增加这种感觉，可利用照明和壁镜等设备来实现；心理空间是指观众对服装卖场空间的心理体验是放松还是紧张；人机功能空间也叫生理空间，要按照人体工程学的原理进展设计，使消费者自如地观看与选择服装产品空间布局，是服装企业零售终端展示设计的关键因素。合理的空间布局不仅可以进步服装卖场有效面积的使用程度和营业设施的利有率，还能为顾客提供舒适的购物环境，使顾客获得购物之外的精神和心理上的某种满足。当然，在很多情况下，服装卖场空间是包含于公共空间之中的，如大的服装商尝商厦。因此必须对公共空间进展一定的隔断处理，从

6、而营造出一定的卖场空间归属感。在进展服装品牌的卖场设计时，卖场的设计者应充分利用展板、衣架、服装模特架等物体进展开放式外围布置，以利用封闭性原那么使消费者形成完好的视觉空间感。在进展空间界定时，一般可采用明示的手法，如护栏、隔断、展台等，还可以采用暗示的手法，如地面色彩与吊顶造型，灯光部分照射等手法。服装卖场空间的详细布局一般包括：卖场的门面、壁面、柱面、橱窗，以及组合于其中的展示台，陈列架、储藏柜、展示模特等等。服装卖场的墙壁是卖场布置的主要部分，壁面既是空间的分隔面，又是顾客视线的终点，是整个卖场中心思想的集中表达区，应放置整个卖场该季需推出的主打产品，也可以是品牌定位或传达品牌应季风格特

7、征的主题概念的布局。此外，应该充分利用壁面的高度和面积，挂放醒目的服装产品，使顾客的视线集中于此。壁面中的正面也是卖场的正面，在规划时更应该重点考虑，其要旨是：开阔、通畅，尽量面向主通道，让顾客一眼就可以看出服饰的特点。服装展架、展台是由人为设置的空间构造组成，因为它起着“画龙点睛的作用，常常成为视觉中心和营造气氛的“主角，所以不能不重视。由于它不属于建筑构造，所以在使用时可以非常灵敏，可根据详细的需要决定其设置的位置和形式。在设计与摆放使用时，应该注意之高度，方便顾客拿取服装，也就是说必须是人性化的设计。服装卖场的服装陈列和服装本身一样吸引消费者。将服装进展科学合理而艺术化地分类陈列摆放，能

8、给顾客的顺利选购和卖场有效管理等带来方便；还有，在卖场里做一些必要的装饰衬托，艺术化地强化服装的主题，能给顾客留下深入的印象。卖场的服装展示形式应是多样的、立体的、艺术化的。另外，服装卖场里配以高雅适宜的音乐，温馨和谐灯光，主题鲜明的影像等都能更加刺激消费者的购置欲望，提升卖场的品位，增强品牌的可信度。卖场橱窗更是介绍和宣传服装产品的极佳广告形式。运用主打产品，通过布景、道具和背景装饰，配以适宜的灯光、色彩及文字说明等而形成的卖场橱窗会无声地向顾客讲述着一个个耐人寻味的故事。三、体贴入微的卖场效劳是“名片成功的关键服装卖场工作人员的效劳是卖场的灵魂，它决定了服装卖场的整体质量。上档次的服装卖场

9、应从效劳人员的外在形象、穿着打扮、举止言谈，以及文化修养、审美道德等各个方面进展要求，并使之具有很高的效劳程度。店员整齐统一的着装，甚至全部穿戴所销售的品牌服饰，能给顾客步入卖场就产生较高的信誉度和亲和力，并让消费者留下卖场管理标准、制度严谨等积极印象。另外，穿戴所销售的品牌服饰的卖场效劳人员本身，是卖场及销售服装的形象大使，是最直接的品牌广告。当然，卖场工作人员的着装风格必须与卖场的环境、所销售的服装品牌个性相一致。另外，效劳人员在给顾客提供效劳的始终都应心平气和、面带微笑地与顾客交流，是介绍商品，让消费者理解品牌、比拟和评价商品，进而主动的承受服装产品。而不是推销、强迫顾客。卖场的效劳人员

10、通过合理地借助语言、包括有效的肢体语言表达对顾客的真诚、关心和理解，包容顾客的挑剔甚至和批评等。不管顾客最终实现消费与否，真正让消费者在步入卖场的那一时刻开场，心情始终是愉悦的，并真正感受到在消费商品同时更是在享受效劳。四、完毕语服装卖场是服装品牌进展的二次装饰和销售，这种包装更多地表达在对服装以外因素的把握上，近几年，服装品牌的竞争由产品晋级到买场的竞争，在给消费者带来体验的同时，扩大了商家的利润，良好的卖场气氛无疑会增加消费者试衣的时机，同时也增加了购置的时机。服装卖场的设计是艺术性和功能性更是商业性的结合，是服装企业商品的扩展和延伸，是服装品牌文化的有机构成部分。服装卖场设计和服装品牌一样成为人们生活品位，身份地位的象征