农服营销不是皇帝的新装_第1页
农服营销不是皇帝的新装_第2页
农服营销不是皇帝的新装_第3页
农服营销不是皇帝的新装_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、Word文档 农服营销不是皇帝的新装 为什么农服营销难以落地?。 在农资行业,农服营销空前火热,农资企业讨论农服营销、学习农服营销,确定是好事,但真能实现农服营销落地的,却成为了希奇事。大家很担忧农服营销是否会成为“皇帝的新装”,看似干了许多,其实什么也没做,大家却都齐声叫好,但农户根本啥也没看着。 为了赶潮流,大部分企业都成立了农化中心,聘任了农化中心主任,销售经理兼职成了农化专员。外表看起来有模有样,实际上既做不了农服,也做不好营销。对于农资企业而言,未能形成有效的农服营销模式,是农服市场进展的桎梏所在,企业只能眼看着农服市场的肥肉,苦于不知如何下手。 在农服市场,对于农资设备制造企业来说

2、,需求来自设备购买方的要求,利润来自设备的制造和销售,企业无法真正介入整个商业循环。对于农资产品生产企业来说,有的测别人的土,卖自己的肥,赚产品的钱;有的依托当地经销商,开展渠道深度合作,赚渠道经销商的钱。但几乎没有生产企业真正赚到农服的钱。对于农资流通企业来说,在农服市场赚钱更是难上加难。赚大户的钱,资金成本高;赚散户的钱,服务成本高;赚产品的钱,会与代理产品打架。 为什么农服营销难以落地?主要体现在两个方面,一是没有接地气的农服模式,二是缺乏农服营销落地的团队。 先说接地气的农服模式。在激烈的市场竞争中,企业忙于产品设计研发和市场开拓,而未能真正对服务营销市场进行模式的探讨和渠道的建立,不

3、能将服务营销产品化。只有投入模式,没有收益模式,就是只做了表面功夫。面对服务所需要的网点建设、农技服务需要的各种硬件、软件以及管理中面临的种种困难,许多企业都望而却步。 什么叫“接地气”的农服模式?目前,绝大多数企业的农服营销都是站在自身的角度,而非站在客户或消费者的角度去做。要接地气就要做出转变,要真正以客户为中心,为客户供应准时、完备的服务营销,用富有竞争力的服务营销去赢得用户的满足和忠诚。从服务营销层面来说,企业要供应的绝不仅仅是服务,而是要致力于为客户供应一揽子的解决方案,而产品不过是支撑方案的一个载体。企业通过全面的、针对性的解决方案,满意客户的全面需求,才能实现良好的共赢合作关系。

4、 再说农服营销落地的团队。说到营销,大家首先想到的是销售人员。大多数农资企业现有销售人员缺少服务产品销售的技能和手段,真正面对市场的一线人员往往不知如何供应营销服务。所以对于这些销售人员来说,对新模式是又盼又怕,盼是由于老的方法不管用,于是对新模式寄予期望;怕是由于新的方法不会用。企业只更新模式,不更新人员,“销售压力+新技能要求”常压得销售人员喘不过气。 宽阔的农服营销市场是企业实现大跨步进展的机遇和挑战。要想将农服营销做成品牌,并让其落地生根,需要传播、实践,更要通过服务落地将品牌植入客户、消费者心中。 农服营销如何落地呢? 第一,建立农服营销标准化体系。农服营销不仅仅是靠营销人员或服务人

5、员本身,还要借助肯定的技术设施和技术条件,这为企业的农服体系管理和服务的标准化提出了要求。企业应尽可能地把这部分技术性的常规工作标准化,以有效地促进农服营销质量的提高。 其次,建立农服营销市场细分打造体系。由于农资市场用户数量众多,区域分布广泛,受地理、气候等限制,各区域的种植状况千差万别,对农服营销的需求也具有明显的共性化和多样化特征,而这就需要打造服务体系、搭建服务平台、建设服务渠道,形成对服务的实质化依托。依据区域、作物开发服务业务,真正将农服营销演化为业务单元,形成产品和服务两大业务体系,推动企业进展。 传统营销以产品质量和渠道驱动为核心,农服营销则是以用户体验和解决方案为核心,千万不要把农服营

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论