农资电商经典剖析

1、Word文档 农资电商经典剖析 在阿里、京东等互联网巨头乐观下乡布点的同时，一些扎根农村的电商平台也应运而生，农村俨然成为了电商企业梦寐以求的最终的蓝海。但是，农村网络普及率仅27.5%、农夫相对较低收入下量入为出的生活理念、对生疏的网购敬而远之的心态，这些都意味着，电商要真正扎根农村市场，不妨把困难想的更多一点，蓝图规划的更长远一些。 农资-涉农电商最佳选择 有一领域始终是被业内人士看好的，甚至或许是电商进入农村市场的最佳选择-农资，包括化肥、农药、种子等等。 缘由有三：一，上述农资商品，大多是标准品，且单价相对较高，而单价高的标准品最简单发挥电商综合费用率低的优势，快速打开并占据市场。 二

2、，农资对农夫来说属于刚性需求，在一项针对农夫支出结构的调查中显示：当接受问卷调查的农夫被问及攒钱的目的时，33.8%的被访者攒钱首先的用途是“子女训练”，排在第一位;23.3%的被访者攒钱首先的用途是“买农资”，排在其次位;19.3%的被访者攒钱首先的用途是“建房/装修”，排在第三位。通常，我们考察农夫消费结构的变化，往往考察其生活消费，而忽视了其实生产性支出-农资需求经常占据了农夫支出很重要的部分; 三，农资销售层次繁多又极其分散的流通渠道，使得其成为一个效率极低的市场，而随着农地集约化经营趋势的日渐明晰，这个市场的扁平化不行避开，而电商在这个过程中大有可为。 而更重要的是，这是个足够大的市

3、场，发改委2021年的一项调查显示，当年全年农户户均购买主要农资总支出4369.59元。而光大证券讨论所最近估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿。而安信证券的讨论报告更是认为，农资电商大爆发和对传统模式的颠覆时代已经到来。 但是电商近些年在其他领域攻城略地，所向披靡，甚至有“要么电子商务，要么无商可务”的说法，但是面对农业这个演进了万年之久的生产方式，还是要保持足够的敬畏。 方法-农资电商的切入口 我们可以以农村生产生活方式为基础，结合农资销售方式的变化，分析猜测一下，目前切入农资领域的电商企业的将来。 一、花钱花在裉节上 对平均收入水平较

4、低的农夫来说，最信奉“吃不穷穿不穷，算计不到就受穷”的生活理念，价格是它购买农资的最重要因素。那么，哪种电商模式能为农夫供应更加优待的价格呢?目前，农资电商主要有农资企业自建电商平台，向经销商销售产品的B2B模式，这个不直接面对农夫，不在我们的争论范围。另外就是，农某网、云某场等近些年兴起的垂直B2C农资电商，它们的消失，由于打破了，传统农资经销，层层批发分销的模式，从而比传统模式，具有了肯定的价格优势。但是，零售商之间，比拼的是综合费用率的降低，当综合了仓储、物流、互联网金融(可与农资销售赊购方式进行结合)一体化方案的大型电商平台切入这个领域，假如垂直农资电商不能快速集聚起其他的竞争力，那么

5、，很可能会像在其他标准品领域的垂直电商，面对平台型B2C电商的崛起，无奈地日渐衰微。 二、有钱不买半年闲 有钱不买半年闲，除了还是在说农村居民消费的谨慎，也是在说，农资消费的季节性因素。不同地区、不同作物，何时施肥、何时打药，都要因时而动，农时不行误。但是，农夫一般也不会提前囤积化肥农药，以备不时之需，只会在农时之前从市场买进。跟上农时，就要考验电商的物流力量。而农资注入化肥、农机，大多体积大、质量重，一般快递无法担当，加上农药易爆易燃的特别性质，农资可能需要特别的物流系统。目前，还还看不出有哪家电商有这样的专业力量。这就意味着，电商在短时间内不行能完全颠覆传统农资渠道，而是要实行和农资企业或

6、者农资经销企业联手，探究一种互惠的合作模式，共同推动农资物流体系建设。 三、麦黄种麻，麻黄种麦 这里首先要说的是，农资电商的品类扩充。上面谈到一点，农业生产有极强的地域性，不同的地区，农资需求的差异极大，一个农资电商平台要真正进入这块市场，就必需能够满意不同地区农业生产的需求。而地域性的特征，又提示一些大型的电商平台，必需跟当地市场的农资龙头结盟，联合打造属于本地区的选购、仓储、配送等一体化方案。 另外，现在的农资消费，许多时候，并不是购买单一的化肥、农药、种子那么简洁，农夫现在需要的是一个整合的高产方案。这些方案，或许可以在当地的农业部门拿到，但是要能结合不同地区的土地、气候，整合种子、化肥

7、等等，供应一个共性化的方案供应给农夫，就需要有比较长期的数据积累，这方面，刚刚切入农村市场的综合类电商，没有任何优势可言。在城市里，把握消费者数据的电商平台，可以给自己的顾客精确画像，但在农村，短期内无能为力，跟一些在农村深耕了几年、把握当地农资消费数据的农资电商携手，或许是最好的选择。 四、远亲不如近邻，近邻不如对门 农村居民对摸不着商品的网购一开头必定抱着敬而远之的态度，对农资购买更是慎之又慎。但是农村市场又有所谓的“邻居效应”，也即当四周的人开头尝试某种商品或服务，并传出不错的口碑，就很简单感染一个农村局域市场。所以，县域经济中，经常有“长虹村”、“时风县”这样的一个品牌通过口碑传播，完

8、全占据一个基层市场的案例。这其实为大型品牌电商占据农村市场带来了某种启发。电商品牌，或许可以通过“搞定”一个村的权威人士，快速在这个村级市场铺绽开来。比如，京东号称2021年要招数万的村级代理员，而这些代理员，可能就要从传统农村的族长、长老等等德高望重又头脑敏捷的人中去产生，以期以他们的威望尽快似的村民对京东产生信任，进而拓展市场。但是，每个地区的农村消费者，对农资品牌也是有其忠诚度和消费习惯的，假如京东能够将自己经营多年的“正品德货”的形象，与该地区重要农资品牌实现相互的背书，将取得事半功倍的效果。 五、人不哄地，地不欺人 这些年，农资市场不好做，用业内的话说是，“跪着买进，磕头卖出”，为了争夺市场，现在基层农村市场的农资销售，甚至可以做到，将化肥、农药等农资赊购给农夫，并且不用农夫动手，而是由农资经销商关心农夫将化肥播到地里，将农药打到作物上，拼的完全是后续的服务了。甚至在有些地方，农资经销商负责土地托管，将农夫从播种、施肥、撒药、收割、仓储，甚至售卖的活儿全包了。从技术指导到完全的土地托管，这套服务体系，是一般的电商平台完全不行想象的，虽然说，羊毛出在羊身上，传统经销商不会白白做这些事情，电商平台也可以以自己具有竞争力的价格，弥补服务体系上的缺失，但是农业生产的这种服务体系又是不行或缺的，甚至随着农业现代化的推动越来越重要。一般的