报纸广告营销办法

1、报纸广告营销办法在机器印刷技术促动了报纸和杂志等媒体迅速发展之后， 1625 年以英文出版的英国信使报第一次在背面上刊登了一则推销图书的广告，成为世界上最早出现的报纸广告。 1811 年，因为英国泰晤士报报业的发展，以报纸为载体的广告开始日益增多，报纸广告在世界范围内迅速发展起来。但在一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，随着新兴媒体的快速发展，广告业的竞争日益激烈。随着传媒生存环境、竞争水准的变化，对于受到新兴媒体冲击的报纸来说，如何在竞争中改革发展创新，关系着报业的长远发展。新媒体时代，如何使报社广告以最小的成本获得最大的利润，是对报社广告长期发展的挑战。报纸广告营销的发体现状在电

2、视、杂志、互联网等传媒的强势影响下，报纸广告的市场空间被持续抢占。北美和欧洲报纸广告的市场份额已经下降了4左右；我国的报纸广告收入虽然年年保持增长的势头，但是在广告总量中所占的份额在过去的 5 年中下降了 4.5 个百分点，可见报纸广告的发展存有诸多不利因素。未树立广告营销观点在很长一段时间里，因为报纸业属于卖方市场，作为稀有资源的广告版面，报纸的广告部门根本不需要寻找广告客户，就会有很多广告客户四处找关系要发布广告，这在一定水准上使我国广告人员养成了等客户上门的习惯。随着现代广告市场竞争的日益激烈，经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。但我国还有很多报社缺乏市场营销意识，没有树立广告

3、营销观点，不知道广告营销的重要性。把握不好适度原则报纸作为对公众影响力很大的传统媒介，追求利润是其生存的主要目的，但是还要对社会和公众承担相对应的义务和责任，就是说报纸广告也要承担相对应的公益责任。所以在报纸经营中不可忽视的一点是受众的公共利益。报纸既向受众提供各种各样的信息服务，又向广告客户提供媒介传播水平和影响力。在当前很多报纸广告竞争激烈的时代，报纸的广告部门一定要以客户为中心，用心经营广告客户。但是过多的广告版面必然会减少受众所能获取的信息量，从而导致报纸受众的减少、发行量的下降。对广告客户的理解不足绝大多数普通的中小型报纸企业的广告经营存有诸多问题，如企业一般没有系统的广告客户管理规

4、划，对自身的广告客户群体的特点不清楚。如一些报社通常是根据某一时间热点事件随机地寻找广告客户。因为报社对广告的规划不明确，造成广告客户结构的散乱性，不利于广告的长期经营。部门之间缺乏沟通协作报纸广告的营销活动不但仅是报社广告部门的事情，更是报社全体员工的事情。报社要培养广告资源会涉及每一个部门与员工的利益，更关系着报社的持久利益。所以，报社的每个部门都应积极支持广告部门的工作，其他部门也应积极协助广告部门广告制作、宣传的各项工作。不过在现实中，很多报社的各个部门往往是各自为政，内部协调不好，造成很多广告资源的浪费。报纸广告营销的发展趋势随着时代的发展，广告业也得到了快速的发展，广告整合营销与网

5、络营销时代已经来临。现代整合与网络营销作为整合时代的趋势，引起了广告业的广泛注重。报纸广告营销更要与时俱进，持续地强化营销观点，这样才能跟上时代发展的趋势。报纸广告营销将决定未来广告经营的成败，没有营销的广告将没有发展前景，离开营销的广告将无法获得生存。随着信息技术的快速发展，网络广告也将会是未来广告发展的又一新趋势。因为互联网的便捷、高效，它将吸引越来越多的用户。到 2011 年 12 月底我国互联网用户已经超过5 亿，可见未来网 络用户将成为报纸广告营销的重要目标。越来越多的报纸开始在网上 建立自己的网站，电子报纸的时代已经来临。报纸广告营销的发展策略在广告市场日益激烈的竞争商场中，报纸广

6、告如何解决现存问题，持续提升报纸广告的竞争力，是关系报纸广告长久经营发展的重要方面。 本文建议报纸应该从以下几个方面全面提升业务水准，促动报纸广告 的持续发展。强化报纸广告整合营销观点唐 E 舒尔茨教授认为整合营销传播是“一种协调的方法，或者说是一 种对现在和未来的传播活动的计划、开发和实施实行思考的方法。” 报纸更应该强化整合营销观点，要做好目标客户群体的规划。每个报 纸都要根据自身的优势，吸引具有长期合作的稳定的大型广告客户， 形成较为固定的重点客户群体。无论何时，客户永远是企业利润源泉， 企业离开客户就无法继续生存。所以，报社在对广告的规划中，要根 据不同的报纸实行细分，如专业性比较强的

7、报纸就要侧重从读者方面 实行定位。只有报社与广告客户群体建立了稳定的合作与依赖关系， 建立良好的客户结构，才能为报社创造更多利润。所以，一个合格的 报纸广告销售人员，必须清楚了解各大企业的目标消费者，这样才能 够吸引来优质广告客户，才能促动报纸广告更好地发展。广告发布量要掌握适度的原则读者会根据喜好的不同选择购买不同的报纸，所以广告发布需要掌握适度原则，否则将会让读者反感。现在仅仅为了看广告而去购买某份 报纸的读者还太少。一份报约在有限的资源里就存有着广告与内容争 夺版面空间的矛盾。现在有很多报纸为了利润，为了满足客户的需求， 甚至能够牺牲受众的利益来获得广告客户的满意度，他们不知道这样 其实

8、是捡了芝麻丢了西瓜。所以，为了报纸的长远利益，报纸一定要 严把广告发布关，让广告与内容保持科学合理的比例，只有这样才能 使报纸经营进入良性循环。要有规划细分市场的水平细分市场是占领市场的基础条件，首先要对自己所要拥有的市场了解清楚，然后根据不同的特点细分市场，这样才能有针对性地提供服务。根据市场营销学原理，企业经营者要经常研究市场来了解消费群体的 需要，才能更好地满足他们，他们所使用的一个方法便是市场细分。所以，市场细分对报纸的广告经营同样重要，因为只有对报纸的广告 市场实行详细调查与细分，才能明确地了解目标客户的详细信息，才 能最好地为目标客户服务，满足他们的需求，最终达到精确营销的目 的。

9、提升策划水平报纸广告销售策划是指报纸广告部门以自己的主要广告客户为对象，适当结合特定时期的热点，推出有创意的主题，对广告版面实行推销。广告销售策划一定要从广告客户的兴趣出发，使广告客户能感受到广 告对他们的影响以及会带给他们的好处。很多广告主在实行资金预算 时，并不但仅满足于购买版面，也希望借助报社的资源，通过各种活 动来提升企业与产品形象。为了体现广告策划的周期性和广告深入的 渐进性，报纸广告能够以系列广告的形式按一定时间间隔循序发布， 以获得最佳的效果。报纸在为客户提供广告服务时，能够适当实行各 种广告或公关活动的策划，来满足广告客户的需求。好的广告策划能 为报纸带来经济、精神、品牌塑造等

10、多方面收益。增强与新媒体的营销组合近年来，报纸已经受到一系列新媒体的冲击，发展受到一定水准的制约。虽然新媒体具有传播速度快、范围广的特点，但相对于报纸这种 传统媒体来说，新媒体又存有着公信力不足，不具备新闻报道权的弊 端。报纸在采编方面比网络优势大很多，报社具有成熟强大的采编队 伍，但是报纸版面有限，所以报纸与网络营销组合应该是大势所趋。随着网络与信息技术的快速发展，给媒体带来了新的机遇。作为四大 传播媒介之一的报纸，一定要抓住网络技术快速发展的大好机遇，加快自己网站的建设步伐。当前各省市主流报纸推出的手机报和网络报，就是报纸与网络技术相结合的产物，发展前景将非常好。通过手机报 纸广告和网络报

11、纸广告来补充传统报纸广告的缺口，也必将会是我国 报纸广告未来的发展趋势。增强创新，扩大广告经营空间创新对任何企业与行业的发展都至关重要，报业要扩大广告经营空间，最根本的一点就是要有创新意识。企业的高层尤其是主管部门要转变观点，重视创新对企业发展的重要性，充分发挥自己在市场上的资源 优势。其次要使员工持续提升创新意识，在广告的内容、设计、编排 上都要持续创新，吸引更多读者的眼球。报纸的受众是多种多样的， 不同的受众需要不同的资源，所以要持续整合资源，才能满足不同的 广告客户需求。所以，报纸广告经营者要转变落后的思想，要重视大 众传播，要努力使大众传播与小众服务相结合，建立起客户数据库， 实现数据

12、库营销。广告策划应力求创新，在传媒广告组织中，必须以 创新取胜，时下社会可谓日新月异，人们的观点、社会形态和商品款 式都无时不在发生变化，广告策划更要进入创新时代。这就要求传媒 经营者不但要勇于抛弃过期或者正要过期的理念，还要站在更高的位 置，大胆地将自己置身于同业广告中的最高平台。制定动态营销策略，提升报纸品牌形象因为各种影响市场的因素都是变动的，所以，报纸的营销活动必然是动态的。报纸的动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，持续地调整报纸的营销思路，使营销活动动态地适合市场变化。只有 经过深入地调查，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供 依据。品牌是企业的无形资产，良好的品牌会为企业带来源源持续的 客户与利润。同样，良好的报纸品牌能吸引很多大公司来刊登广告， 所以报纸的品牌形象具有重要意义。报纸在经营活动中要使每个部门 共同努力，从不同方面提升企业的品牌形象。随着我国经济与