农资服务到底该面对谁？掌控市场杀手锏

1、Word文档 农资服务到底该面对谁？掌控市场杀手锏！ 当下，农资服务已经成为了农资人主要的竞争手段，也是农资人巩固渠道有利的方法，再加上农资产品的特别性，只要有农资产品的地方，就少不了农资服务。但是眼前五花八门的农资服务，是否能够起到它应有的效果呢？农资服务应当面对谁？农夫抑或终端？ 面对农夫，成本收效 只要提及农资服务，必会想到农夫会由于农夫是最终的消费者，于是许多厂家人员、县市级批发商都将重点放到了农夫身上，可是，在他们尽其所能，在人力、物力、财力上大手笔的投入时，却发觉并没有带来意想中的效果，为什么大的成本带不来高的收效，甚至会起到相反的效果呢，下面我们来看一下某个厂家召开农夫会的状况：

2、 2021年青岛某厂家在山东沂源电影院召开农夫大会，与会群众1200余人，场面堪称壮丽，一车一车的农夫像赶集一样从四周八方涌来，场面甚至无法掌握。会议结束了，参会人员像潮水般涌向门外，去找组织者要钱，说好的按人头算每人15元会议费。这种拿钱请农夫开会不知道能起到什么效果，会后问参会者有什么收获，他们说：“什么也没有听见，要不是为了15块钱谁去啊！” 这样的结果当然不是组织者所想要的，可是为什么原来不错的方案得到的效果却是相反的呢？这是由于他们找错了对象。只想到了农资产品应当具体的介绍给农夫，召开农夫会是项很好的方法，却没有弄明白农夫想用哪个产品不是他们说了算，还要有终端商情愿卖。 在市场上，常

3、常能听到农夫这样说：“自己不当自己的家。”是啊！的确如此，或许农资人为了胜利召开场农夫会竭尽全力，倾其所能，费了三天的努力，结果终端客户三句话就给你践踏了，由于利润问题，还有和厂家的关系因素，导致某些零售商极其不协作，误导农夫，这样厂家的产品就被终端商挡在了门外，农夫会得到的也是成本收效的收益比。 面对终端销售提量 市场上，常常能听到终端客户这样说：“想买什么货，我说了算”，事实的确如此，所以终端零售商对农资企业来讲至关重要，农资业务员定分清谁是最终消费者，农夫很重要，零售商更重要。 今年三月份笔者去聊城访问一位客户，刚坐下客户就开头埋怨：你们的产品和某某厂家的并没有什么区分，却贵许多。笔者解

4、释：“那是由于我们的产品是品牌产品。为什么海尔电器比别的贵，销量直处在第一位，为什么肯德基的鸡腿比一般的贵那么多，每天还有那么多人吃，我们的某某客户为什么能进展这么大，就是由于他有拳头产品！现在是一个品牌竞争的年月，品牌才是进展之路，竞争只是企业的最低级竞争，所以你要有品牌意识。你看看哪个经销商手里没有几个知名厂家的产品，我们的产品利润虽然相比其他厂家低了一点，但跟我们合作可以持续进展，不像其他一些小厂家，没有质量保证，今日换厂名，明天换药名，永久叫你做不出品牌来。”该客户听了笔者的话很受启发，今年很给力地销售近20万。 终端客户是农资销售链条的最终一环，起着至关重要的作用，只有将农资服务面对终端客户，然后联合他们去做农夫服务，这样，收益比才能成正比，销售才能提量。 严于律己，做良心产品 除了知道农资服务所面对的对象，还需谨记要严于律己，做良心产品，这个是农资服务的基础。 在竞争激烈的农资市场中，农资企业如何立足？实践证明，农资企业只有真正为农夫着