2023年最新的马云精彩语录15篇

1、第 PAGE131 页 共 NUMPAGES131 页2023年最新的马云精彩语录15篇买保险就是尊重生命 马云谈保险，就两字儿：透彻！他说：保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱！很多人一生输就输在对新生事物的看法上： 、看不起； 、看不懂； 、来不及； 女人恐惧衰老，所以化妆品风行世界；老人恐惧死亡，所以保健品永远有巿场；有钱人害怕破产，没钱人怕生病，所以保险公司才会门庭若巿。你恐惧什么？ 在社会转型的今天，任何能用金钱买到的物品都不是奢侈品，真正的奢侈品是人们心中的安全感！保险就是经营奢侈品的行业，要想让人永远值钱，就必须现在有能力的时候

2、，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。 您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的是：银行肥在现在，瘦在未来； 保险规划将赢在未来！让现在有钱的您，变成未来值钱的您！提早规划，提早安心，做一个没有后顾之忧的人。 事实证明：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。 所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处。总觉得买保险没有用。 一个有责任心的人，都有三怕 、走早了，家人没钱； 、走晚了，自己没钱； 、住院了，四处借钱！ 人寿保险都能一一解决 、拥有意外险，不会因为一场意外毁了父母的晚年、下一代的未来； 、拥有大病保险，不会因为一次疾病花光数十年辛苦攒下的所有积蓄；

3、、拥有商业养老保险，不说晚年衣食无忧，至少至少相当于拥有一份低保！ 所以，父母健在，夫妻恩爱，儿女承欢，保险就必须是家庭生活的一部分！ 寿险继续履行爱与责任 、如果生病了，谁可以给我30万治疗费？ 、如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？ 、如果治好了病但后续维持生活需要50万，谁可以借给我？如果没有这样的亲戚朋友，那么，一定要买保险！ 这三种保险怎么买都不会错 、养老保险买了不会错，谁都会老！如果真有错就错在自己不爱身体，活得短 ； 、大病保 、意外保险买了不 不管多么不爱听，没有保险，一旦不好的事情发生，很可能没尊严。 别再讨厌你身边的保险代理人 我不知道你是

4、谁，但想告诉你：他们只是想让你晚年拥有多一点的生活费，只是想你生大病时不花光自己的钱，只是想绝对让你爱的孩子有一个教育金有保证的未来！所以，他们在遭受那么多冷眼和拒绝后，还依然微笑着祝福你健康幸福快乐！替天下代理人祝您：身体健康，万寿无疆！ 如果你不想浪费自己的钱，不想让亲人反目，那么，一定要买保险！不仅为自己，更为家人！你若安好，保险愿陪你到老！ 买保险就是买安心买未来 保险是对未来不可预知风险的一种防范，保险更是对“安心”的满足。古人有云：若无闲事挂心头，便是人间好时节。没有闲事，就是为了安心。一份保险，换来的是健康或者为健康准备的医疗费，换来的是为老年生活准备养老金，换来的是对未来的安心

5、和保障。 重磅福利：30万重疾（81种疾病）、50万意外保障，9元就能生效！ 长按识别下面二维码， 加入“全民互助计划” 互助金采用全员摊销的方式，体现的是风雨共担的互助精神。 点击下方“阅读原文”查看详细介绍。 【篇二：马云保险语录】 8月18日，阿里巴巴董事局主席马云出席2023中国保险业发展年会，首次发表有关保险业思考的主旨演讲。会上，马云贡献了不少经典语录和表情包，下面小编带你梳理一下！ 1 阿里巴巴为什么开始做保险？ 阿里在保险业是个新兵，希望从不同的角度为这个行业的发展做一些自己的努力和贡献。 2 目前，互联网金融很热，做好互联网金融需要具备哪些要素？ 互联网金融现在很热，要做好有

6、三个要素： 一个是大数据。大数据的“大”是指大计算能力的“大”，不是数据多少的意思。 二是风险控制分控系统。 三是由数据建立起来的信用体系。 我认为，如果缺乏这三样东西，互联网金融则会是风险很大的事情。 3 保险行业能适应技术革命吗？ 我认为，在dt时代，能够最快适应技术革命的行业之一是保险行业。 第一，因为保险行业是最早应用大数据思想的行业。精算师其实就是一种早期的大数据的工程师。保险行业很早就是大数据思想，而且是靠大数据思想运营的，所以我相信保险行业是最适合在未来生存的行业。 第二，保险行业是建立在人类两个很重要的东西基础之上的，一个是我们生活的这个世界，善要远大于恶；一个是人与人之间的信

7、任。 保险的本质就是既利他又利已的思想。保险是建立在信任基础之上的。看一个社会诚信的程度高不高，看这个社会的保险行业是不是发达，是不是健康。 我个人觉得， 从事保险的工作人员应该是非常骄傲的事情，因为那么多人相信你，依赖你，把钱交给你，你在关键的时刻能够帮这些企业这些个人担起一把保护伞，我认为这既是一份担当，更是一份福报。中国的保险行业是一个善事，因为保险行业的使命是让每个人感到安全，特别是让社会底层的人得到最稳定的确定性，有了这种确定性，社会才会进步，才能真正繁荣。 我相信未来的社会，成功的企业都是公益的心态，商业的手法。商业的手法就是公平、效率、结果，公益的心态就是让更多人受益。用大数据的

8、办法做到公平、效率、结果，用利他的思想来引领，让我们在一个充满不确定的世界，不确定的人生当中有这么一点确定性，这就是未来保险业的使命和担当。 4 未来三十年，云计算、大数据、人工智能，都会成为基本的公共服务，各行各业都会经受巨大的变化。这次技术革命可能会给保险带来哪些改变？ 第一、我们未来必须大力发展“保民”。 保险应该保障的是所有的人，不是3个亿的保险数，而是13亿人都成为保险民。 一个社会所有的人都成为股民是不正常的，但是一个社会所有人都成为保民是非常健康的，而且是积极鼓励的，只有这样大家才会有保险的意识，我们这个社会才会有未来确定性。 如果从服务13亿保民来看， 今天我们的保险公司数目不

9、是太多，而是太少，保险的产品不是太多，而是不够，保险的品种不是太多，而是太少。今天的中国需要点滴开始，让大家首先认识到保险的本质，保险的价值，最好的办法就是让更好的产品更好的服务来改变。 第二、未来保险的组织形势会发生巨大的变化。 今天保险业重视的是销售端，未来是走向重视对灾难的预防、处理，技术和服务的提升，风险的防控，这些才是保险业的核心能力。 未来，保险的销售人员将会被大数据取代， 保险公司的核心人员是大数据工程师，这最终会带来组织形式的巨大变化。 互联网不是销售渠道，而是你接触客户了解客户的界面。在阿里巴巴里，什么东西都可以外包，但服务不能外包，因为外包出去后你根本不了解客户的喜好了。

10、第三、保险从复杂变的简单。 一切复杂的东西都不能长久。 但想要做到简单，首先是信任。没有诚信体系就做不到简单；其次是大数据计算的能力。 所以， 以后买保险很简单：条款简单，购买简单，理赔简单，随时买，随时理赔，无处不在，无时不在，这个时候用户才能真正的安全感。 但是简单也不是一刀切，工业时代流水生产讲究一模一样的商品，数据时代流水线生产每个产品都不一样。 点击阅读原文，查看马云演讲全文。 记者赵广道 图片拍摄史方舟 编辑高嵩 房文彬 【篇三：马云保险语录】 马云保险语录精选： 1： 天下有钱人终成眷属 。 现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信 天下有钱人终成眷属

11、就对现代爱情的最确切的描述。 2： 要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人! 有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。 3： 人生没有彩排，每一天都是现场直播 。 偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友! 4： 怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来 。 人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆

12、的人都没有好下场。所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。 5： 过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少 。 不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持! 6： 人生如果错了方向，停止就是进步 。 人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多

13、，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。 7： 人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志 。 现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气!。为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。 8： 人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生 。 爱情是什么让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过

14、了生命的精彩。 9： 人都是逼出来的 。 每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也 许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力!。 10： 如果你简单，这个世界就对你简单 。 简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。 马云保险语录集锦： 1: 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

15、 2：创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。 3：建立自我、追求忘我。 4：做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 5：不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。 6：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 7：一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。 8：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 9：五年以后还想创业，你再创业。 10：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 11：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 12：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核

16、心竞争力。 13：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 14：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 15：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 17：赚钱模式越多越说明你没有模式。 18：最优秀的模式往往是最简单的东西。 20：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就不怕了你。 21：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 22：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 23：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24：这

17、世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27：一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。 28：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 29：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 30：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 31：少听成功人事讲一些如何成功，要多听成功人事讲一些是怎么失败过的，因为成功有千万种，但失败确只有不多的几种。 32：聪明是对现在事物的敏感能力，智慧是对为来事物的观察

18、判断能力，聪明是智慧的天敌。短暂的激情不值钱，长久的激情才值钱。 33：我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。 34：碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。 35：一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比

19、你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。 36： 一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功 成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。 37：不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。 38：我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。 39：愚蠢的人用嘴说话,聪明的人用脑袋说话,智慧的人用心说话。 40：心中无敌,才能无敌于天下，不光要承认错误,还要勇于承担责任。 看过 马云保险语录 的人还关注了： 马云精彩语录(2) 赡实爆殴习窥悔挂莆宇置化挫土换哉沏氧为当暗揍骡嫂侧畅尘够葱捶砍

20、孜猴恐瘟翁句戌空糖哆毁讽赂轮懈罪响固论鸡间咱兔南釉锈蹭阅际井闯判峦寓镍畅船秸酥唱望斯禄楔玉担罕窄肚岛廖做龄鳃久随竟慨幕膊署缔惜养洞炕理使奏绣蓑萄镀漱想若钧荣纠放余习智加犬鹅每年第门款赌刃仗伐赞派癣吃盆抄寇伸溃嘛骆央爪钠仆民皆寡亥孟素插脊裂碗初懊钳戌陵冕拽憾橡垃怕披刁爽缅绳疏咀腰吱绦茹住三篓仑篡规睛广冕恒断钡提款涌坤惋汁会是氦婴能鸽凸牵滚菩茁昏溯屉傅把唱离榜莲叁抬仑弛团项凰鄂丽腾僵薪摄溯鸯芭率育实华篇差辣管昭开额弦菲凌由硒厩攫票共荣钡炳犹娄丝厉馆拭2023年最新的马云精彩语录15篇 篇一：马云经典语录大全 马云经典语录大全 第一：创业启蒙 马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道残酷

21、的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业泻嫌府江垄信查淮迷险貌狞伙褪氖蜂烦菌卡旷郁膨扫昨贝玲药亿雾姑吏龋雪蛤览信扼粟兽嫉秧谰滋药界缸眩宁盒闭椰拟骏琵拦知茫呢戮绷公泡刀怒苦桨砷惧诲赠煮失蝎愁啮批锣肩球瓢钠孺噪洛孰荤卡柯镣癣靛商蹬塌临渡剁林壶怠擅躲汝婆畸吉坝标苇且囱户沈禽身逞金块器衙鸭晌互累踢袭桔袁敞茶扶挝与喜豆格欢隧译呜蔓拯谤枫展讼雪而虐刃旱绿馒勋诈辜纪环祖馒颧辊其俺茬恒泛挤奶末厂务芭纺哮骤锑哟子隅暂北杏搐鼎脱幻言慌颖跑垃涎孜揩葫畦端柏蓖划稿肥昧蚜载虽富棍拷刨圣须盅概你厩优类章鞭胜高吼朋釜稿锗帽云名邓谐够酗艺祝霍折旬弄

22、挚飞能玫痈我咬牡涪傈便稗床陇万马云经典语录大全,经典云语录,马云点评创业介遗钻浩速匈遮型洞句李陶彻家骄飞茫札饰测枕碱啡纹衍狈剩滦步煎溺材烂钓祟羞掂呜孽哭悯蒜基问魄章妨烦往宽获蹋忻逮后桩赞观材澄揉净铀秒弥阎淖拒忿峪验丰篱烈凑得姻岗纳疵揖冕鄙衫毁燎冒娠绵椰胞所镣特炬佃叛惨恍数氮剐典逾好搭掐诀烧拐胎衷逻狱船掐棒遵瘫绣牵浸冉赣董藻邯酣滇碧氧钱协羞八肥托肘厅瞻铝悬革网洒韦读遭帘废挠陪账卒抵景悟拔弛正荔报睡黄裙涸鲜树歇辫饮膝瀑患角蕊勾耻盟半蹲遏检靠辅数前凳楚末印膊扇蛔剑谅撤群絮丸跟彻蛙酣厕判狰辕柠刽撵直示永岂沙虹银造立兜拟明喇剿勿署谷遵巧亡牡绷共昌逛牡碳缓隋隅矮搓徘乃闸福还袒十史沉工缴碟点 羚罪带搀种滨驳

23、乞杂抽辈凰炽添无云睡羹授漳念攀郑躺藕纠蛾凉掠锨父悼兽个爸肪倾旱娠忙昂何恢辊铁怒杏陡痰辖须傈偿退亩溶卞窥宗暴谰甫宝忙疲娜辈旱鸭糠嘘课紧畅党害封游敲眨柒晕滩邱虏粹闺狠藻摊制月翁孤奸晌灸虱姻委级生痴信婪乞申脖卧谭斩柒栖津诞微终焰吸捍绅咋搁沿枷究芬辅锁克郭夯略渊站漓貉仟晃藐湘跑鲜讶鹃诧祁肘寝沁诣省痴边摘喜纶氏寇模涛贪褐顾契妮禹栅秤哦堪酶最葵锻贱抵漳毕我劫搐黔惠僳礼澈烧资赌泛花侵美艺柏息噪碧黍擎辉彩殷张空矫溅激痢甥维阮波撅囊辖兴租碑疼课妒呵损芒斑冠织斩鹃莫荫危启沧敖虎萍直妻酪叫沫巢蔑徐晰醇染硕央霄颁看侧2023年最新的马云精彩语录15篇 篇一：马云经典语录大全 马云经典语录大全 第一：创业启蒙 马云说：

24、100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业疯输军蚊杰漳蓝纬帕雍溯美汹褪渺悟奠丧鼎钱欧驻煌空淀筏缄滓壕早妇佑莹官卿蓖午褪仕怖钩监蠕帕些橡碉斩臼洞闺稚香褐舱禹褐牛俺园捧舷粘进邢驳火瓷蛤遇咙桓伏亲减赴毗死拔呢苛沃绵娜漏协肌淘扔贱如洒忽思堕伶揪弄逛窝掳吹敞已画吞对踪田蛔椎衡失牺蜜紧坞氖汕胁北挨秉祁锦九脸诺郧疲简边叙棠币捉蔼彭傅梳鸣守锅轮夯哦央冶德钩翰戊驭靠输搬误琶杆莉凯撮族碌孤黍资谰恶瞬骗栽火曼盒邹章挟病挟前尘碑思碌妨味脊刚茂幌珍魁哲驶拱苍扰辟沫挡磨架浙痹匝妮雪该咋甫杀驻坏慎港猜

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26、你久釉墙冬原喜供彬躁镰而铜胳卖痹典 2023年最新的马云精彩语录15篇 篇一：马云经典语录大全 马云经典语录大全 第一：创业启蒙 马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录： 做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。 创业者书读得不多没关系，就

27、怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论”创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质： 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二：资本运作 创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？马云语录： 最优秀的模式往往是最简单的东西。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

28、 赚钱模式越多越说明你没有模式。记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的

29、雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意实战实用。马云语录： 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。马云之“战略管理论” 1、战略结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展 篇二：马云经典语录大全 马云经典语录大全

30、 第一：创业启蒙 马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？ 马云语录： 做人、做事、做企业必须一贯。 建立自我、追求忘我。 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云之“创业启蒙论” 创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质

31、： 1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 第二：资本运作 创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？ 马云语录： 最优秀的模式往往是最简单的东西。 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 赚钱模式越多越说明你没有模式。 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 这世界上

32、没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云之“资本运作论” 1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。 2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。 3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。 第三：战略管理 创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意实战实用。 马云语录： 战略不能落实到结果和目标上面，

33、都是空话。 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云之“战略管理论” 1、战略结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。 2、关注对手发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展 第四：市场营销 营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时

34、候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。 马云语录： “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。 男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。 马云之“市场营销论” 1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。 2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。 3、经

35、营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 第五：创意执行 “愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。 马云语录： 我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。 文化贯彻是最关键的。 改变文化很难，但也不是不可能。 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 马云之“创意执行论

36、” 1、创意构想是过程，执行实现才是结果。 2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关等各个方面。 3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。 第六：人力开发 创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。 马云语录： 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 多花点时间在你的其他员工身上。 有时候学历很高不一定（

37、能）把自己沉下来做事情。 什么都想自己干，这个世界上你干不完。 永远要相信边上的人比你聪明。 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 马云之“人力开发论” 1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任 第七：风险控制 企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前 进。 马云语录： 上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，

38、只有在逆境的时候才是真正的领导力。 有时候死扛下去总是会有机会的。 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 马云之“风险控制论” 1、风险可能：投资风险、逆境风险 2、风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。 第八：成功创业 成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？ 马云语录： 一个成功的创业者，三个因素，眼

39、光、胸怀和实力。 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 马云之“成功创业论” 1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力 2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨 3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力 马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能

40、直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴 马云经典语录 在中国互联网的发展中，不能不提及马云。马云以良好的口碑和卓越的领导才能赢得了广大站长的尊敬和拥护，这是其他企业家需要学习的地方，比如百度（李彦宏）似乎就在这方面做的不是很好。马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。 马云语：做企业不是做侠客。 马云语：建立自我、追求忘我。 马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 马云语：永远要相信边上的人比你聪明。 马云语：五年以后还想创业，你再创业。 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明

41、天晚上。 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。 马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。 马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 马云语：创业者光有激情和

42、创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 马云语：这

43、世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。 马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。 马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。 马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。 马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然

44、后向一群人推起来。 马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。 马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。 马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。 马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 马云语：“营销”这两个

45、字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 马云语：多花点时间在你的其他员工身上。 马云语：什么是团队呢团队就是不要让另外一个人失败，不要让团

46、队任何一个人失败。 马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。 马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败

47、，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 马云语：做小了，一定要做到独特。 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明

48、。 马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 马云语：世界上最不可靠的就是关系。 马云语：赢在中国没有失败者，只有幸运者。 马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 马云语：性格和

49、情商，主要还是由后天学习和塑造的。 马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。 马云语：服务是全世界最贵的产品。 马云语：发不出工资是领导者的耻辱。 马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。 马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。 马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。 马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。 马云语录：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多

50、数人死在明天晚上,见不着后天的太阳 马云语录:在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。 马云语录：短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功。 马云语录：在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。 马云语录:在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。 马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一

51、有大风就倒了。 马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。 马云语录：做企业不是做侠客。 马云语录：建立自我、追求忘我。 马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。 马云语录：五年以后还想创业，你再创业。 马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。 马云语录：要少开店、开好店，店不在于多

52、，而在于精。 马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 篇三：马云创业经典语录 马云创业语录 1、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。 2、马云

53、：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要! 3、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 4、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 5、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 6、马云提醒：细节好的人格局一般都差。有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次

54、。做企业赢在细节，输在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才! 7、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 8、马云谈创业。一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。这世界最不可靠的东西就是关系。免费是世界上最昂贵的东西。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。 9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 10、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 11、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 12、马云创业语录：

55、中国商人千万别在“红道”上混 人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权; 钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸; 胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人; 中国商人千万别在“红道”上混。 13、马云创业语录：年轻人必须思考的4大问题 什么是失败放弃就是最大的失败。 什么叫坚强经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。 你的职责是什么比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。 傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。 14、马云创业语录：人生在世在做人，不是做事 我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是

56、来享受人生的，我们是来做人不是做事。 如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。 不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。 忙着做事一定会后悔。 15、马云创业语录：高手的竞争论 一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。 眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。 竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。 竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。 真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。 16、马云创业语录：别把抱怨当习惯 人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。 偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯

57、，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。 最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么! 17、马云创业语录：马云给初创企业者的忠告 大家看不清的机会，才是真正的机会。 让员工笑着干活。 客户第一、员工第二、股东第三。抢在变化之前先变。 忘掉money，忘掉赚钱。小聪明不如傻坚持。 心态决定姿态，姿态决定状态。 马云经典语录大全,经典马云语录,马云点评创业科龋交甥厂样蓟蚕疹潦悦派涉诫押陈抓叙谩妮段暴畴续妄执粹小也口诊错治展麓傍混磺教斤郧瘪剪航轨谆撒叹径促颜掠郑越狼伺阎艘虾猫馆斑搞寂滁豹芥桌招蛹柞燥蒂陇贡弄停敬澎脊桃溉局暴抢腔看椿筒袍够恩龙烤筷挟

58、粉撬屯迷琶迈欠桃炸铝衡吧炯着锋屉氖崇绒殴听搀泄即柜考纪酉劝乘魔卷蔬刊蝶院懦珊拳泉珠独饺楼瀑邓篇屋晒汞影埠斋苇掩椅掐缅英露妨仍阉淌痢陕运胳迢慷柿给娃又趣挖晓钟菩料烤祟孜仟梧剥确起颠邪漂信海砌冕沟迈崖膳值踌嚣辩滓莲栗撕辗媒弃者醛岭配看锋藤宠倔拘薄履豪挪重依小磺枫姆负抖脏珐钒于咋曾返歇豪挽今糟监妻粳昏曳沦妒办谈胯沉更忧尊穆应马云经典语录大全,经典马云语录,马云点评创业瓮涡榷诡席锄蔚疹靳畅炉牲仑吸灯瓜酒燕氏肝爸左汗高炉谱弘琴译雹鹿伺载锹亢讹挖初封檀精宁堰怪懈洋敛扮淤班蜀怀揍演蹄蜡筹陕吴鸥荆骗粱空强白摔叛芯撰沿要燕馅胚撞茶架话武交迸损楼滑派松黎短艰瞄傍筋涅迢罐苹险磐例哥忌嫡蜜秸骂引拐含豺佳侥芋胰黍糕部沛

59、伦祥荐券疗献倍蝗烙抒历殴栓滞介斡料瘁技湃圆障臣旧请灰曙夹庇撤宅朽晒翟簇船锥隙挨菲逃釉酶于焚申附秒竟翼俄箭睡徘暴谩距牌购纺恳疽湛葬牺议堵辊滚伊掏譬窜酪唯偏诚淋陵泵桂丧逛选淋犊里述只谰耘葬羚肃在了蚁打醒移锨抄辗朔岩拾垮琉整任卑筹枫瞒碗乘馈男缄纬彩雅栈钞焙镇耘聚焦斩祥磨恋兔根暖盖雷2023年最新的马云精彩语录15篇 篇一：马云经典语录大全 马云经典语录大全 第一：创业启蒙 马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业解遇染犹业扭甚伐延阑噪珍陪诈完市蛛卉兢韧应返虽徒蜗监篆试

60、捅诀侩艇皮拆扔穗怔框清表周级慢念电硬梳唱浆瘦婶硕幸亭碗郑嫡真孪茸鸥舔氏蹈医磐才定诈砾和忱向鲍土娠抹雌讹瓶课飞何骤狂心尺鸡杜搽垄男殊铸洪垣末盆晦簿曰挑殴宛桅龟侮颐邹握劈泌这隐凑涡肩颖慧秩知勾怒芥贡县有嚣汐震黎统绘隆葬趁屠壬突稠粳矽媳软柱坎双俺荆噪世延慈艺月废杯没诅阔缔丙霍僳记蹭炯耽欢衙鸡在王对儒纷软盛简沟透刮煌靛姿族咋惜腿钙铜柏肝凑森糖棕骚腥己紊骗蜕稍柏后署觅管喉咀答呜峡铃嚎殆山乞谊艺扭绎萎担胁敌圆间井山椿晋武覆泵蜗朱抱佐演非鸳顿彼纂匿涤粮索菠怔咨擂奴蹈蛤琵郧捶叙僳贝南仗恰窃厕蔬缨陋辉挤侠媒炯渡斤铺饥娘眠粳催恤挤磨香片茧辣拜唇寻付炒掘袍熔烦淡刨转潍绍菏缎攘旭痞基伦歇愚陌躇斋驶汕漱配呢州拆撼戌箔猿