2022年制定个人读书计划

1、第PAGE18页共NUMPAGES18页2022年制定个人读书计划一、活动目的1.激发学生的阅读兴趣，让学生喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。2.使学生通过课外阅读贮存一定的语言材料，习得一些语言表达方式，受到人文精神的熏陶。3.培养学生良好的课外阅读习惯。4.使学生学会合作阅读，能与同伴分享读书心得，体验阅读的快乐。二、读书宣言读书口号：将阅读进行到底!读书承诺：让书成为形影不离的好朋友!我们的做法：一有时间就读书!走进教室更要读书!三、活动措施1.环境优化措施(1)建立班级图书角，发动每个学生至少带来两本书，使图书角拥有一定数量的书籍。通过开展“献两本看多本”的

2、活动，丰富学生的阅读资源。(2)在班内学生间、平行班级中建立“好书交换站”，实现“好书换着看”。2.内容落实措施(1)教师根据学生的年龄特征，结合语文课堂教学，联系生活实际有目的有计划地向学生推荐读物。(2)凭借课外读物提供的材料，采取仿写、扩写、改写、补写、真情表达、在新语境中运用积累的语言等形式把课外阅读和写作有机结合起来，促进学生有效积累。_时间保证措施(1)保证每位学生每天能自觉主动地阅读课外书籍，时间不少于_分钟。(2)每周开设两节课外阅读指导。如读物推荐课、读书方法指导课、读后交流课、读书笔记指导课等。4.活动保障措施(1)定期组织开展“成语接龙”、“名句大比拼”、“我积累的精彩片

3、断”等诵读比赛，开展读书笔记展览、“我读到的好书”推荐会等活动。(2)指导学生编辑读书小报。(3)在班级中组织“图书漂流”活动。书的主人设计好读书卡，阅读者在读完书的同时完成读书卡中的相关内容，并由书的主人批阅。(4)开展师生共读一本书活动。师生读同一篇文章或同一本书，择时开展读书研讨，讲述故事内容，评点书中的人物或事件，交流读后的感受，让师生在交流、评述中展放出思想的火花。(5)提供展示习作平台。利用班上的“展我风采”，将每一位学生近段时间最好的一篇文章展示出来。5.评价促进措施根据学生的表现授予学生各种荣誉称号，如“成语大王”、“阅读之星”、“小作家”、“小书虫”、“书香家庭”、“书香小组

4、”等。可以用优秀学生的名字命名课外阅读课。给表现优秀的学生一些“人无我有”的特权，如可以无限制到图书馆借书等。四、阅读书目：共读书目：一百条裙子爱的教育绿野仙踪泛读书目：格林童话窗边的小豆豆笨狼的故事调皮的日子木偶奇遇记草房子假如给我三天光明2022年制定个人读书计划（二）一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想!二、活动目标：1、通过活动，建立起以家庭、班级、个人为主的三

5、级少年小书库。2、通过活动，在班级内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。5、通过有关读书的有关活动，引导学生与经典、好书交真正的朋友，营造良好的读书氛围，推动班级的读书活动，为营造书香校园，打造书香班级奠定基础。三、活动口号：“用眼睛收藏世界，用大脑收藏书籍。”四、活动构想：1、营造书香浓郁的读书氛围(1)做好教室的环境布置，让班上的黑板充溢着浓烈的书香。此外，还可从学生读书的心情出发，力求温馨、舒适、甜蜜，可适当运用鲜花、音乐、书签等。(2)让我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好潜移默化地感染学生。

6、(3)征集读书名言：在学生当中根据自己对读书的理解和感受征集关于读书的名言，例如：“我们是花园里的小树，贪婪地吮吸着好书带来的温暖阳光，茁壮成长。”可以把这些优美的名言制成漂亮的书签贴在教室里目的是为了进一步营造班级书香氛围，激发学生读书热情。2、办读书博览会：(1)每个学生每学期要读_本书以上，并精读其中_篇文章。(2)每天上午晨读十分钟，班级举办“读书博览会”，以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的_”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。3、建立好书交换站：(1)同学与同学之间，班级与班级之间可建立“好书

7、交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。(2)每个学生每学期向班级捐一到三本的本书，书后附上一篇自己的读书心得，进一步充实班级图书角，把校图书室看成最大的图书交换站和交流站。4、建立读书成长册：每个学生都要建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。5、制作、评比书签：学生自己设计和制作书签，有的把书签设计成自己喜欢的卡通形象，有的把书签设计成各种书的形状，还有的在书签上写上勤奋读书的格言和名句。被评上的“特色书签”老师盖上一只鲜艳的“小蜜蜂”以示鼓励。学生对自己制作的书签格外珍惜，每次看完书后，他们都会小心翼翼

8、地把书签夹进去。学生每看完一本，就在自己的书签上写上书名，比比谁在一个学期中看的书最多。6、课堂欣赏，熏陶感受。利用每两周开设一堂欣赏课。有美文欣赏、古诗文欣赏、故事欣赏播放朗诵的磁带，有时我们听磁带欣赏，有时听学生朗读欣赏，对朗读的文章进行评析，使他们从小就受到语言文字美的熏陶，并且能将这些优美的语句积累下来。五、开展读书活动要注意几个结合：(1)读与听说相结合：这里的“听说”不是指语文课堂教学中的听说训练，而是指学生将阅读的内容讲给同学或听同学介绍他的阅读收获。如我们每节语文课结束前都抽五分钟，由学生介绍、评点图书，或是内容简介，或是阅读的感受，既精彩生动，又要点到即止，使听的同学欲罢不能

9、，大大激起了大家阅读的兴趣。(2)读与议讲相结合：“议”指针对阅读的内容开展讨论，有时是专题讨论，有时是自由议论。如在阅读了丑小鸭的相关内容后，就开设了一个专题讨论，大家纷纷发表看法。自由议论就是每天抽一定的时间，让学生自由评书、议论书，可以是书的内容，也可以是书的写法。有时一个同学看了某本书后一个独特的见解，又会引起大家再读的高潮，使读书活动精彩缤纷。“讲”是指举办演讲活动、讲故事活动，或根据具体情况而定，或每月一次，既训练口才，又积累知识，还是一种自我思想教育，颇能活跃读书气氛。(3)读与诵相结合：“诵”可以是朗诵，也可以是背诵。学生选择合适的诗歌、寓言、经典的美文或所读书中的一些佳句、段

10、落，每天在课堂上抽一定的时间，让学生或者有表情朗读，或者背诵，来体验规范的语言，感受语言的魅力，丰富学生的良好语言积累。还可以结合语文教材诵读一些精美片段、古今贤文、名言警句和成语。全校每班都选了两名威信高、负责任、具有较强组织能力的读书组织委员，组织班级学生晨读、晨背，学生们在诵读中开始了新一天的学习。(4)读与写相结合：专门设立了一块读书园地的墙报，让学生通过书面语言表现自己的读书情况。分这样几个栏目：(1)荐书评书：介绍自己认为好的书报(文章)，评点书籍;(2)读书快讯：读书信息，读书方法交流;(3)读书心得：刊出学生的读书笔记、读后感，(4)作家(作品)简介，介绍语文书中相关作家(作品

11、)。这样既能锻炼学生的写作能力，又能激励引导学生更好读书。此外还要把把阅读与日记相结合，既有利于学生的写作，更有利于学生保持长久的阅读热情。2022年制定个人读书计划（三）一、指导思想：“让每一个孩子畅游书海，让每一个孩子都能从浓浓的书香中汲取营养”，这是我们年级组的读书目标。为了让每一位孩子都能够畅游知识的海洋，快乐读书，取得通过努力而换来的优异成绩，我会竭尽所能，让每一个孩子都能感受中华文明的魅力，达到成功的彼岸!二、活动目的：1、通过活动，让孩子们喜爱读书，让书成为他们的朋友。2、通过活动，在班级内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学

12、生文化底蕴，提高学生全面素质。4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。5、积极营造书香班级，塑造内涵丰富、个性鲜明的校园文化。三、活动口号：与书为友，快乐读书。四、读书活动的具体要求：(一)积极寻找书源，让学生有书可读1、教育学生节约零用钱用于购买课外读物，建立个人小书库。2、调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，作出统计，绘制成表，要求有书的小朋友每人选一至两本带到学校，建立班级小书库。将根据班级小书库的图书数量、出借记录、管理制度等评比最佳小书库。3、图书角定时向学生出借图书(每周一和周三作业整理课向学生开放读书活动)。(提倡同学与同学之间建立“好书交换站”，不定期举行“好

13、书换着看”活动。)4、保证学生有时间读书。(1)在校期间每天早晨8：008：20为固定的学生集中阅读活动时间，固定读书内容，任何老师不得挤占。读书时间还可以与阅读课、班队活动、大课间活动相结合，做到不挤占学生课外休息时间、不增加学生学习负担又保证学生有读书时间。班级小书库实行全天性开放，充分利用每分每秒的时间，保证学生在一天中的读书时间不少于_小时。(2)周一到周五建议学生放学回家保证半小时的阅读时间，。(3)周六、周日要求学生保证至少_小时的阅读时间。(二)、积极组织读书活动，检查读书效果。1、做好读书登记簿(1)每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿。(2)每个小组结合个人的计划，也制定

14、出相应的读书目标和读书成长规划书。(3)班级将组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2、举办读书展览：班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的_”、“好书推荐”等小板块，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容3、建立班级图书角和个人小书库(1)读书活动中，每个小组建立起图书角，书由学生自带，建立制度，完善管理，培养图书小管家。(2)在图书角的基础上，每个学生建立起个人小书库。4、读书活动中，积极组织学生开展有关的读书实践活动，如：故事会、演讲比赛、调查报告、书签制作、小小报、读书征文比赛、报刊剪缉、废纸蒌中捡出一

15、本书等。五、具体安排：十月份1、读书节开幕式，活动正式开始，吴校长向全校师生发出读书倡仪;2、各班根据组方案制定班级读书计划和个人读书计划;3、每周星期一早晨一、二节课组织教师集体读书学习，并做好读书笔记，期末进行评选;十一月份1、发起“亲子共读”倡议，形成家校结合，促进学生阅读;2、每班建立图书角。通过开展“献一本看多本”的活动，使各中队图书角都有一定数量的书籍，可供学生阅读;十二月份1、组织年级组学生开展学生爱国诗歌朗诵会;一月份1、组织学生设计读书名言书签，做好后班级内交流;2、组织学生办一期读书手抄小报展三月份1、新学期组织学生布置书香角，让学生们走进校园就感受到校园充满书卷味;2、开

16、展“我喜爱的书”读书征文评比活动;四月份1、开展“缅怀烈士”诗歌朗诵会2、组织学生开展好书推荐会，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容;五月份组织观看电视作文讲座，让著名作家与学生面对面，引导孩子感受读书写作的快乐;六月份第十六周开展“读书成长册”评比活动，评比出“读书小学士”、“读书小硕士”，让学生享受成功的喜悦。六、作品交流展示，享受成功喜悦1、建立读书成长册：(1)每个学生都要建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书登记表，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。(2)班级定期组织学生参观、评比“读书成长册”。2、

17、“小书童、小学士、小硕士、小博士”评比每学期能读书_本以上，并能精读其中_篇的学生，在班级读书活动管理小组考核中评定为“读书小学士”，若达八本的，想教导处评为“读书小硕士”。3、颁发奖品。2022年制定个人读书计划（四）在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定_年销售工作计划。一、加强自身业务能力训练。在的房产销售工作中，我将加强自己在

18、专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科

19、学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就

20、要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。2022年制定个人读书计划（五）一、数据分析：1、季度任务进度;2、未按计划的客户网点列表;3、特殊项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的办法;3、销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排

21、列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议，1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。5，客户：主要攻关大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。6，销量：至少完成_台零售。7，配合：配合总部

22、组织的节油大赛活动。8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发C+客户，并上报网管部备案。10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料2022年制定个人读书计划（六）炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。结合七月份我的整车销售车台数是_台，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后

23、应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。这月的_号和_号两天我荣幸的参加了比赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次参加活动。在此真的很感谢各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。_月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在_月

24、的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。仔细回想_月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但

25、是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。2022年制定个人读书计划（七）1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打_个电话，下周至少拜访_位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的

26、解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文

27、件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。2022年制定个人读书计划（八）新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出