企业与市场成本品质培训课程

1、企业与市场成本品质（故事经历） 企业与市场成本品质（0702） TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc486746105 1、杜鹃 PAGEREF _Toc486746105 h 1 HYPERLINK l _Toc486746106 2、任建新 PAGEREF _Toc486746106 h 3 HYPERLINK l _Toc486746107 3、特劳特 PAGEREF _Toc486746107 h 10 HYPERLINK l _Toc486746108 4、鲁冠球 PAGEREF _Toc486746108 h 12 HYPERLINK l _Toc486

2、746109 5、邱永汉 PAGEREF _Toc486746109 h 16 HYPERLINK l _Toc486746110 7、曹国伟 PAGEREF _Toc486746110 h 23 HYPERLINK l _Toc486746111 8、机会 PAGEREF _Toc486746111 h 28 HYPERLINK l _Toc486746112 9、尚雯婕 PAGEREF _Toc486746112 h 281、杜鹃杜鹃：夫君被判刑14年，她承担8亿债务，用2年赚12亿，成为了男人背后的牛逼女的！自古以来，英雄难过美人关，因此便有了许多，红颜祸水的故事，比如：纣王因为妲己丢了

3、江山，吕布因为貂蝉丢了性命在当今中国，也有一个漂亮的女的，她嫁给了一个传奇的英雄，成了中国首富的夫人，可夫君最后却丢掉了“江山”，落得被捕入狱的下场。直到夫君入狱后，表面低调，贤惠的她，才露出自己惊人的真面目这是一个典型的“美人救英雄”的故事，她捡起负8亿烂摊子，赶走背叛者，安抚支持者，在稳固位置之后，用了2年时刻，就把公司从亏损8亿到盈利12亿，缔造了一个商业传奇！而那个了不起的女的，正是黄光裕的妻子，国美控股集团CEO，杜鹃！牛逼的女的能成就一个男人1972年，杜鹃生于北京，这是一个教师家庭。她大学毕业于北京科技大学，1993年，在中国银行任放款专员，因为工作的缘故，她认识了国美集团老总黄

4、光裕。国美集团是什么概念？家电零售件届曾经的老大。国美电器大伙儿应该都听讲过吧？相信专门多人家里的家电差不多上购于国美！黄光裕出身贫苦，无背景、无资本，有的只是理想和努力，可正是他的坚韧不拔打动了她，两人互生情愫，上演了一场，浪漫的北京爱情故事。1996年，他们步入婚姻殿堂，互相许下不离不弃的诺言。婚后，她也加入了国美集团，关心夫君一起经营。但她只负责投资、收购等业务，大部分时刻差不多上待家里相夫教子，她讲当个好妻子是她最大的心愿。通过几年的打拼，夫君终于走上了人生的巅峰，不仅成为中国家电零售教父，拥有中国最大的家电连锁帝国，还三次问鼎中国首富榜。年轻、草根、奋斗这些词汇，全都汇合到他身上，让

5、他成为了中国偶像，传奇英雄。可她那个中国首富夫人，依旧跟往常一样低调，几乎从不出现在媒风光前，只是默默站在夫君光芒的背后，就算网上有关于她的照片流出，周围也差不多上围着夫君和小孩，俨然确实是一副贤妻良母模样。确实是因为杜鹃给了黄光裕一个稳定美好的家，他才能全身心去完成事业！女的的牛逼确实是不管周围的男人当下成功与否，只要那个男人拥有梦想并为之努力，都会无条件支持他，默默陪伴他，并照顾好一切。而男人的责任确实是不管遇到任何挫折打击，都不要放弃自己正确的梦想，证明给她看，并照顾好她！牛逼女的能关心男人化解危机但杜鹃相夫教子的愿望，却随着夫君的入狱而烟消云散。2008年时，剧情突然大转，先是夫君被警

6、方带走调查，两年后，黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪等被判有期徒刑14年。原本其乐融融的家庭，一瞬间失去了顶梁柱。千亿的国美家电帝国，顿时就失去了主心骨，而陷入分崩离析之地。不久后，一场惊天动地的，国美内战开始上演。接替黄光裕的陈晓，开始主导国美“去黄化”，试图稀释黄光裕在国美的股权，大部分高管都站队陈晓。而黄光裕则在狱中奋起反击，最终，以陈晓悄然离去收场。尽管内战落下帷幕，但国美早已元气大伤，丧失原来的霸主地位。紧接着，国美不仅遭受8亿巨亏，还被竞争对手苏宁电器超越。要明白当初可差不多上国美压着苏宁打，以至于苏宁有个外号叫“千年老二”。当时国美问题重重，人心惶惶，不仅有股权问题，而且还面临，以

7、后专门多不确定的进展问题。假如解决不行，国美不讲崛起，完全垮台倒闭差不多上分秒的情况。没想到，在这大厦将倾之际，一个原本只想相夫教子，看上去像小绵羊一样的女的，却扛起重振夫君事业的大旗，力挽狂澜，开始去解决这些棘手的问题。杜鹃的人生遭遇突变，事业、家庭都承受着巨大的痛苦，她哪有时刻难过呢。杜鹃豁出去了，一改过去长发挽起的装扮，剪了一头洁净利落的短发，直到现在，她也一直保持着那个发型，因为短发好打理她的时刻可不能白费在美发这种小事上。能够讲，杜鹃接手国美，确实是受任于败军之际，奉命于危难之间。她先是改组董事会，接着，她又开始清理治理层，当初支持陈晓的高层，内心都专门忐忑，以为自己死定了。没想到她

8、没炒掉他们，为了公司的稳定进展，她采取了刚柔并济的方式。她先是直接指出，这些高管们曾经的过错：“你们的不忠对企业是颠覆性的。”接着又原谅他们讲：“过去的情况就罢了，重要的是看以后的走向。”她的恩威并施，不仅没有引起高管们的抵抗，还让整个治理层最快时刻稳定了下来，如此驾驭群雄的本领，实在让人惊叹。有高管曾感慨道：杜鹃最大的成绩，确实是运用高超的手腕，理顺了国美内部的关系，保证了国美的平稳进展。她之前从未接触过零售，为了让自己快速成为营销高手，她开始认真磨练自己的本领。她经常跑到国美门店，但不再跟往常一样走马观花，而是眼睛瞪得大大的，认真挑出每个门店的问题，一点点小瑕疵也不放过，她犀利的眼神到处扫

9、视时，职员们就都不敢松懈也有了信心。为了更加熟悉业务，她还化身为导购员为客人做服务。关于知识的学习她也从不偷懒，那个时期要主抓电子商务，她就要把电子商务的知识完全吃透。作为零售业的新手，一切都要从头学起，辛苦是自然的，但她却笑笑讲，这也是一种历练。不久后，她已成了业内行家，讲到物流，随口一句都点评得专门专业，讲起门店改造和电商市场，她的观点连专家都会竖起大拇指。往常，她被称为“黄太太”，而现在，她是带领国美走向全新时代的“杜老总”，但她内心永久只有在狱中的老公：“等老公出来时，要给他一个更好的国美！”一个男人的品味能够从他的衣着、他的谈吐、他看的书和他听的歌上看出来，然而一个男人的终极品味最终

10、依旧表现在他所选择的配偶上，因为几乎每个牛逼的男人背后都有一个比他更牛逼的女的。牛逼的女的既能够凭自己的本领风风光光嫁进豪门，当起众人艳羡的豪门阔太，也能够在男人事业处于低谷时，给他物质上的关心和精神上的鼓舞，还能够一个人拼了命、鼓足气支撑起岌岌可危的豪门。有妻如此，夫复何求？做女的不易，做一个职场女性更加不易，作为中国前首富黄光裕之妻、国美电器垂帘听政的女一号，在老公身陷囹圄后，杜鹃能够挺身而出，把“守业”和“开拓”两大重担挑起来，这本身就差不多极具胆识。在风云变幻的商界，她不停地变换打法，果断迅猛，操盘大局，让国美重拾黄光裕时代的狼性，一步步收复了失地。从巨亏8亿到营收640亿，她完成了一

11、个不可思议的奇迹，那个从前只躲在夫君背后，相夫教子的弱女子，竟有着和她夫君同样匹敌的治理能力，真真是个极具商业天赋的中国奇女子。这还没完，更让人赞美的是，在国美如日中天的时候，她没有因庞大的利润沾沾自喜，反而变得更加平复。她明白企业遭遇重大动荡时，源头活水的真金白银是重中之重，因此她特地留出金融类危机备用金，这在企业生死存亡之际，无疑是力挽狂澜的重要筹码。2017她被评为中国最杰出商界女性之一，这确实是实至名归。在她的带领之下，国美稳扎稳打，一步一脚印地收复失地，先是改造供应链，接着向大数据转型，把基础打好，让黄光裕在出狱之后，还有资本大展拳脚。更难得的是，即便差不多成为国美事实上的主心骨，杜

12、鹃内心也只有夫君和家庭，现在的舍命，只只是是无奈之下的权宜，她的最大理想不是成为商界女强人，而是抚养、教育好三个子女，她多次强调，“等黄光裕重掌国美，我就能做一点自己喜爱做的情况了”。牛逼的女的总是这般有勇又有谋，独立又自强，在男人为事业摸爬滚打时，她就算拼尽全力也要助他一臂之力，成就他的梦想。事实上，她为他所做的一切，差不多上源自对他深深的爱，因为，女的天性柔弱，但是她一旦遇到了爱的人，就能够为了他变得无坚不摧、无所不能。夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。杜鹃完全打破了那个定律，用人生诠释了：你赢我陪你君临天下，你输我陪你东山再起。你进我陪你一往无前，你折我为你坚守奋战。杜鹃真是中国好媳妇啊，

13、为了保住男人的事业全力拼搏，而且内心夫君和家庭永久排在第一位。黄光裕有妻如此，夫复何求？2、任建新任建新：30年前，他借款1万下海；昨天，他用2924亿买下一家外国公司历时近2年，通过美国CFIUS（美国外国投资委员会）等11个国家投资审查机构的“盘问”，美国、欧盟等20个国家和地区反垄断机构的审查后，中国史上最大的并购案终于宣告完成。2017年6月8日，中国化工集团对外宣布：已完成收购瑞士先正达公司的第二次股份交割。集团目前持有先正达94.7%股份，下一步立即推动先正达退市（包括瑞交所和纽交所）。这意味着，这笔涉资430亿美元（约合2924亿人民币）、曾遭遇多方尤其是美国有关部门“阻止”的并

14、购，终于尘埃落定。1中国化工集团是中国最大的化工企业，“财宝世界500强”中位列第234位。2016年，其营收为3001亿元，资产总额3776亿元。拥有259年历史的先正达是世界第一大农药、第三大种子科技公司，2016年营收900亿，净利润84亿。为了这家公司，中国化工2009年起便展开沟通，收购正式提出后，双方更是通过长达7个多月的交流与谈判，过程可谓相当困难。农药和种子是先正达最核心的业务，这门看似“原始”的生意，因何令中国化工如此煞费苦心？农药属于农化产业，种子技术归属生命科学，它们差不多上大化工的一部分。化工是个历史悠久的行业，学会用火之后，人类便没有离开化工。化工和民生的衣食住行息息

15、相关，没有化工，人类得回归石器时代。中国是化工大国，2015年，化工产业占比全国总GDP20%以上，远超房地产业。但中国不是化工强国，世界化工强国是美国、德国、日本和法国。这些国家的化工巨头，年营收动辄几百亿美元，它们隐匿在消费品牌的背后，悄然笼罩着你生活中的一切：你喝着“陶氏化学”处理过的水，住着陶氏技术带来的绿色建筑，撕开陶氏奉上的各类包装袋；你吃着“先正达”农化培育出的粮食，屋里栽种着先正达种子发育出的绿植，甚至都市里的绿化带都和这家公司有着千丝万缕的联系；生病时，“拜耳”的医疗机器帮你进行诊断，大夫的处方上写着拜耳的药，感冒发烧时，或许更应该来一颗拜耳的阿司匹林；你穿着“杜邦”涤纶造出

16、来的衣服，透过杜邦有机玻璃看着窗外，假如阳光炽烈，你能够拉上由杜邦尼龙造出的窗帘，夏天时，不忘了给老式空调里添加杜邦的氟利昂；你看着电视里、报刊杂志上，名人名嘴们为了“孟山都”的转基因种子争论不休，然而吵来吵去也没个结果；你带着“3M”的口罩出门，家里洗碗布、拖把全是3M的先进产品，卧房的墙里有着3M的隔音材料；你开着零件中遍布“霍尼韦尔”尼龙树脂材料的汽车，飞机出问题时，必须找回霍尼韦尔的黑匣子；这些化工巨头的“上面”，还有一家德国巴斯夫。2016年，巴斯夫年营收781亿美元，依旧是最大的化工企业，其6大部门牵涉的下游产业可谓难以计数。能够讲，除了呼吸空气，你干的其他情况几乎都在给化工企业缴

17、费。2化工产业“统筹”百业，但该产业本身，正面临着近几十年来最大的洗牌。过去2年间，业内发生了三件轰动世界的大事件，分不是陶氏化学与杜邦合并；拜耳收购孟山都；以及中国化工收购先正达。2015年12月，陶氏化学与杜邦突然宣布合并，新公司命名为陶氏杜邦公司，双方各持50%的股份。为了完成这起全球化工史上最大的合并重组案，两家企业对各项政策限制有求必应。比如为了满足欧盟委员会反垄断的需求，杜邦干脆选择出售杀虫剂业务及研发成果，陶氏化学则交出了酸共聚物和离聚物业务。两家巨头因何急着合并？全球各大媒体对此纷纷做出分析评价。因此，其中绝大部分差不多上“废话”，诸如“整合产能和销售渠道，提升研发能力”等分析

18、，放在任何行业的合并/重组里都讲得通。各类分析报道中，华尔街日报给出了一个比较有意思的观点。该报道认为：中国在全球化工行业的进展雄心，以及中国经济放缓导致化工产品产能过剩，给全球化工行业带来了急剧转变，促使大型化工企业抱团取暖或是整合提升。其中最关键的一点是，一度专注于满足国内需求的中国化工企业，开始寻求以出口拉动进展，这导致全球许多化工产品价格下跌。华尔街日报特不提到了中国化工集团，称这家企业因其规模和阻碍力而闻名全球。在过去需求旺盛的10年里，中国专门多小型企业纷纷涌入市场，获得了一些专业技能。现在，中国化工集团如此的大型企业，希望将专业技能提升到世界领先水平。这篇报道出炉不大会儿，中国化

19、工便做出了更“闻名全球”的动作：2016年2月3日，中国化工与瑞士先正达发表联合声明，将以430亿美元完成对后者的收购。这是中国第三笔超过100亿美元的巨额并购，430亿美元也打破了中铝集团140亿美元收购力拓、中海油151亿美元并购尼克森的纪录。收购先正达在本质上和中国地产、能源企业进行海外并购一样，差不多上利用国内的资本优势，在海外经济低潮期进行抄底。油价大跌之后，美国、欧洲的各大农业公司都处于不景气状态，2015年初，陶氏杜邦的研发部大肆裁人，孟山都也在年中进行了重组。先正达也正经历困境。2011年至2013年，该公司的利润增长率持续下滑，2014年全球裁员1000人。股东对公司的进展境

20、况十分不满，老对手趁机下手，巴斯夫和孟山都先后拍下巨款要收购先正达。先正达拒绝这些收购要约后，引发了内部的治理层动荡，总裁迈克马克因此辞职，这才引出了中国化工半路杀出、成功抄底的后续故事。3先正达实际上并不“愁嫁”。这家公司在全球90个国家和地区拥有107个生产供应基地和119个研发基地，雇员28000名，光是研发人员就多达5000多人。先正达每年投入研发的资金接近100亿人民币，在全球拥有专利超过13000件。出于强大的研发能力，先正达的农化业务世界第一，种子业务则仅次于孟山都和杜邦。过去的几年间，该公司巨资布局智慧农业和生态农业，致力于为农业从业者提供整体性的植保解决方案，这是其他农化种子

21、巨头所不具备的。巴斯夫和孟山都均给出了专门高的收购金额，后者的报价更是高达470亿美元，比中国化工集团还高，然而都遭到拒绝。有意思的是，此次事件的“收购者”孟山都，在不久后变成了被收购者。2016年9月14日，德国拜耳宣布以全现金的方式收购孟山都，交易总额达660亿美元。收购完成后，拜耳正式成为全球最大的农化产品和种子企业。三笔收购/重组案重新定义了全球化工产业的格局，中国化工也被认为抓住了历史性的重要机遇。这笔收购关于中国化工集团乃至中国农业的重要性十分明显。此前，先正达、拜耳、巴斯夫等巨头研发的农药占据全球80%的市场。中国对农药的需求巨大，然而没有差不多的原药研发能力，只能购买原药然后进

22、行配置。中国农药厂商成千上万，但讲白了都只是加工厂而已。如此的模式一是利润低，二是受制于人。先正达的市场和研发团队，则有效解决了中国行业的燃眉之急。另一方面，中国化工多年来一直努力查找进入种子行业的契机。种子行业具有投资大、周期长、风险高等特点，进入门槛特不高。据统计，目前平均每个新种研发需要8-10年时刻，平均耗资1.3亿美元。收购先正达，能够拥有领先的种子技术和丰富的种质资源，弥补中国化工种子业务空白。中国不仅农化/种子的尖端技术落后，整个大化工的科技水平也相对落后，业内讲法是“停留在国外上世纪八九十年代的水平”。 “三桶油”、“九大院”有一些主流技术，但依旧逊色于国际，专门多国内的工艺差

23、不多上从国外买回来进行修改和包装。先进的化工技术，包括农化、医药等要紧掌握在巴斯夫、陶氏杜邦、拜耳、孟山都等国际巨头手里，同时如此的差距仍在扩大。中国企业如何进行国际突围，是一个老生常谈的话题。专门多行业里，自己一步步研发、从头追赶并不现实。华商韬略（微信号：hstl8888）曾介绍过医药、半导体等多个行业的技术进展状况，这些行业的技术突破有着极高的门槛：英特尔一项IC制程的年研发投入就超过100亿美金，巴斯夫每年投入研发的钞票从来没低于100亿美金如此的规则里，强者愈强，后来者大多数时候只能走低端，拼价格、拼渠道，讲难听点是分食行业的残羹剩饭。关于国内企业而言，最好的机遇是展开国际合作甚至并

24、购，通过“买来”关键技术和资源，发挥国内的渠道和市场效应，以此为基础展开新的研发，走一条“捷径”。而在国内化工行业甚至纵观所有行业，最擅长此道的便是中国化工集团。自2006年开始国际化经营以来，中国化工先后收购了法、英、德、意、以色列等国9家行业领先的企业，且并购后的表现均相当出色。这家中国企业，也被认为是最有可能打破世界现有化工格局的力量。而鲜为人知的是，这家现在纵横捭阖于国际市场的企业，起初是由一个小伙子，借款1万元创出来的。4中国化工集团是国有企业，董事长是任建新。华商君专门少介绍国企的掌门人，大部分人关于该群体的定位首先是政府官员，其次才是企业家。许多受众对国企有天然抵触情绪，他们认为

25、背靠国家和银行资源的国企，做得好是理所因此，做差了应千夫所指。国企实际汇聚了特不多的顶尖人才，任建新是其中的代表人物之一。他执掌9家A股上市公司、9家海外企业，以及超过100家子公司，但他不持有任何一家公司的股份。几年前，有媒体称其年薪是22万人民币。财宝评选的中国最具阻碍力的50位商界首领榜单中，任建新位列第五。他的前面是马化腾、任正非、张士平和马云。这四位的话题性都远超任建新，身家更是将其“秒杀”。只是，相较其他群体成员，任建新专门专门。专门多国企领导像公务员一样在各大国企之间轮岗，任建新却在“中国化工”的体系里待了32年。英国金融时报称任建新是一名真正的创业家，因为中国最大化工企业的进展

26、始末，和其“白手创业”有着割不断的联系。任建新1958年出生于甘肃兰州，成长于“文化大革命”。和那个时代的专门多年轻人一样，他在十几岁时去了农村，在那儿学习种地，了解农民的方法。高考恢复后，任建新考入兰州大学，毕业后进入化工部。1984年，26岁的任建新发觉一组惊奇的数据：我国每年因锅炉结垢多消耗800万吨原煤，相当于当时煤炭增产量的一半，全然缘故在于清洁技术落后。了解这组数据后，任建新想起，化机院此前有一项名为“Lan5”硝酸酸洗缓蚀剂的技术，这项创新曾获过奖，理论上能够解决锅炉结垢的问题。但该创新在获奖后，却在保险柜里锁了5年。当时在中国，这种清洗技术的市场完全空白，化机院此项专利的对外标

27、价是250元。任建新想拿着技术去创业，他以家产做抵押向单位借款1万元，为此签了军令状：假如失败，将家产变卖作为补偿，另外自愿将职务降一级，工资降一级。在机械研究院的破旧防空洞里，任建新带着7个共青团员下海，创立了中国蓝星（BuleStar）。他没什么公司的概念，确实是想着给化机院增加些收入。他尽管签了军令状才拿到钞票，是这份事业的创始人，但依旧将蓝星视为甘肃化工学的“财产”。小团队没什么分工，任建新得负责所有情况。有了技术，他却找不到销路，最后没方法，任建新便响应时代的号召，学习雷锋做好事，先从免费干起。在西宁郊区的一处煤矿，蓝星团队开始免费给矿工清洗家中的茶壶水垢。他们将一些旧茶壶清洗得光洁

28、如新，一位老太太看这些小伙子吃苦耐劳，便给了两毛钞票，这笔钞票成了蓝星的第一笔收入。那个时代雷锋精神专门流行，任建新们的事迹专门快在周围传开。不大会儿，附近的煤矿领导找到任建新：矿上有台接近报废的重垢锅炉，你们试着清洗，成了有酬劳，失败了就当报废。得到指示后，蓝星团队连夜开工，让“废锅炉”起死回生，这一单后，任建新拿到了1900元的酬劳。废旧锅炉是煤炭行业的传统问题，此前，锅炉的清洗工作不完全，煤垢堆积专门快，导致锅炉寿命短暂。“Lan5”技术有效解决了那个问题，大幅提升了锅炉的使用寿命。做成了第一笔“大买卖”，蓝星的“高科技”在煤炭业得到了广泛传播。不大会儿，问询的信件和电话纷至沓来。第一年

29、，蓝星便实现净利24万元。此后的几年时刻里，蓝星急速扩张，“Lan5”技术也从煤炭行业推广到了各行各业。作为体制内创业的典型人物，任建新一时风头无两。人民日报在头版头条详细介绍了他和蓝星，文章标题是他，制造了361行。中国此前并没有工业清洗行业，所有涉及工业清洗的项目，都被外国公司包揽。任建新是国内那个行业的奠基人，他的服务价格更低、效果优异，加之其体制内的身份，各方面优势明显。综合因素之下，中国“七五”到“九五”打算期间的进口成套石化、化工大型装置开车前的工业清洗任务，全部成了蓝星的囊中之物。小到茶壶，大到原子弹，他们无所不包。从青海至格尔木的输油管道，到“神舟号”发射设施，蓝星洗出了一个行

30、业，也将外国同行洗出了中国。上世纪90年代，蓝星差不多达到了数亿元的资产规模。当时正值国退民进、国企改制的浪潮，大批国企先后改制成为股份制、民营企业，专门多第一批中国富豪由此诞生。有人找任建新，劝他进行股份改制，将蓝星私有化。任建新想了想讲：创始资本是国家的，公司理应100%国有，蓝星的目标是“兴业报国”，国有依旧私有，对那个目标的阻碍不大。因此，那个外人眼中一步登天的生财大计，就此被他弃之不问。没有财宝的野心，并不代表任建新是一个“安稳分子”。工业清洗的市场规模有限，兰州也有一定的地域束缚性。将股份改制方案丢置一边后，任建新在一次会议上讲：我们要把总部搬到北京，不仅是北京，还要去国外建立总部

31、。51995年，蓝星清洗顺利上市，总部搬迁至北京。任建新将随行1800名职员的住房、配偶工作以及小孩上学等问题悉数解决。任建新特不爱吃兰州的手工拉面，为了解决职员家属的就业问题，他创办了一家兰州拉面快餐连锁企业。因为念念不忘母亲临终时“吃一碗牛肉面”的遗愿，任建新结合母亲的姓氏“马”和“兰州”，将其命名为“马兰拉面”。在那个“小副业”上，任建新也做出了大成就。马兰拉面差不多进展成为中国最成功的连锁餐饮品牌之一，它在全球开设了近千家店，制造了1万多个就业岗位。尽管规模上和主业无法相提并论，但任建新专门在意那个事业，他经常将“拉面”挂在嘴边。2007年当选“年度经济人物”，在发表获奖感言时任建新讲

32、：“我是在兰州生长的，兰州的牛肉面和我有专门深的情结。”他讲这话时，现场大屏幕突然出现了其母亲的照片，毫无预备的任建新怔住了，随即热泪盈眶。任建新能当选“年度经济人物”，因此不是因为马兰拉面，他千里迢迢迁址北京，更不是为了创办一家快餐店。站在北京那个中心舞台，任建新将蓝星带到了新的高度，其核心手段是并购。10年的时刻里，蓝星先后并购了超过100家国有企业，从蓝星清洗逐渐转变成了蓝星化工。并购国有企业有一个专门显著的特点：并购对象差不多上差不多上资本抵债、应该破产。接手这类企业，实际上是接过一个“烂摊子”。并购专门简单，但并购后的“妙手回春”特不难。任建新专门早就做并购。1990年，蓝星并购了一

33、个膜科学研究院。国家每年给该研究院拨款，期待它能在反渗透膜、纯净水过滤膜的研究上有所突破，但一直没有起色。这是任建新的第一笔并购，他“搞砸”了。蓝星接手后，对不称职的干部进行了撤职处理，结果引起轩然大波，有关方面出来干预，部分职工聚众闹事，最后蓝星不得不和对方“分手”。任建新称这次失败的教训刻骨铭心。他考虑了专门长时刻，意识到观念的认同和公司文化的融合，才是兼并事业中潜于水面之下的重中之重。1996年，重新上路的任建新在并购事业上遇到了新的机遇和挑战。是年，他接触了江西星火厂，这家企业拥有国内规模最大的万吨有机硅装置，但该装置自建成13年来，试车28次均告失败。星火资产规模比蓝星大，负债率20

34、0%。企业拥有职工家属超过1万人，厂址地处山沟，交通特不不便。从各方面看，这家早应破产的企业差不多上一个不折不扣的烂摊子。但任建新不情愿放弃那个机会，好的化工企业轮不到他接手，他只有找“重症患者”，通过救死扶伤来扩大蓝星的规模。任建新在江西的山沟沟里待了专门久，一番调研后，他发觉星火的顽疾虽多，但全然问题是没有掌握核心技术。找到痼疾后，任建新将工厂大部分离开的技术骨干全找回来，又聘请了100多名国际闻名的化工专家，对整个项目进行诊断。5个月的国际、国内来回奔波后，星火的万吨有机硅生产线试车成功，半年后，有机硅产品下线，第二年企业即扭亏为盈。现在，这家公司差不多成为中国化工新材料领域的巨头之一，

35、是中国最大的有机硅、双酚A、特种环氧树脂生产商，其有机硅生产位列世界第三。星火一役使得任建新在中国业内一战成名，这次并购也极大树立了他整合行业的信心。此后的时刻里，他成了名符事实上的“救火队长”。南通合成材料厂、晨光化工研究院、无锡石化厂、北京化机厂、兰州日化厂等一众“困难”国企相继列入蓝星阵营。在前后一百多次的“转危为机”中，蓝星成功进入化工新材料领域并进展成为行业老大，企业资产突破了200亿元大关。接连不断的铁血战役将任建新的名望推向了新的高度。2004年，化工部撤销后，国资委以蓝星集团和昊华集团为主体组建成立中国化工集团，任建新成了新集团的总经理。6中国化工集团的成立，不仅有企业级的经营

36、任务，也在某种程度上承担着“国家”级的任务，即开展国际竞争、掌握最先进技术，以及去世界范围抢生意。如前所述，通过国际并购买来关键技术和资源，是国内企业迅速壮大的方法之一，而中国化工集团和任建新，可谓这一方法的最佳代言人。中国化工集团整合后，任建新随即推动企业走向国际市场，接连展开并购。其并购目标均是该行业全球或该国的前几名，涉及领域极广，且几乎没有重复。任建新涉足海外并购初期，也是中国企业走出去的开端。当时，先行者TCL和明基相继遭遇重大挫折，国内媒体对海外并购那个新事物几乎是一面倒的批判。在如此的舆论环境中，以“政绩”为目标的国企应该求稳，但任建新选择逆流而上。2006年，他连续完成了3项大

37、规模的海外收购，包括全球第二大氨酸生产企业法国安迪苏集团、澳大利亚的最大聚乙烯生产商亚凯诺斯以及法国罗地亚集团的机硅及硫化物业务。此后，中国化工又收购了全球第7大农药生产商、以色列的马克西姆阿甘（Adama）、欧洲最大光能板生产商REC，以及全球第五大轮胎生产商、意大利的倍耐力。2016年1月，任建新在4天时刻内敲定了两笔投资，一是9.25亿欧元收购德国橡塑化机制造商克劳斯玛菲集团，二是对瑞士摩科瑞能源进行战略投资。通过一系列并购，任建新将中国化工打造成了一家“超级”央企。2015年，集团收入450亿美元，位列世界500强第265位。海外并购是“走钢丝”，但任建新目前还没有出现什么错误。他总结

38、了一套战略：买得来、管得了、干得好、拿得进、退得出、卖得高。当年并购膜科学研究院失败后的考虑，令他受益至今。任建新讲：“我们去收购，不是制服，不能以一种占据军的心态去收购和治理。”这实际也是中国文化和西方文化的差异。西方信奉凯撒大帝的“我来，我看见，我制服”，中国则讲求“仁者爱人”。在收购倍耐力的新闻公布会上，任建新滔滔不绝地谈论自己对意大利历史和文化的热爱之情，并用意大利咖啡招待所有来客。他对收购企业的高管讲：“我是你们的老总，但你们是我的老师。”任建新承诺爱护被收购企业的工作岗位和品牌完整性，比如倍耐力的原高管依旧占据董事会半数的位置。换做美国公司，并购后董事会立马全员“卷铺盖”则是司空见

39、惯之事。中国的“和文化”成了任建新并购欧洲企业的秘诀，也隐藏了他并购后的雷厉风行的作风。通过维持独立运营和结合中国市场，这些并购企业的进展专门快，销售额和利润增长连创新高。以澳大利亚凯诺斯为例，中国化工每年能收回原投资的40%，2年多时刻便宣告“回本”。中国石油和化学工业联合会副秘书长庞广廉称这是任建新与其他国企高管的差异之一：他更关怀业绩而不是政绩。或许是出于这份差异，任建新在某些方面做得“不够”。收购法国安迪苏，秘书给他预备了一份大方激昂的讲话，任建新看了之后讲：不要开香槟搞盛大庆祝，这么大一笔投资，对企业和国家而言都不是一笔小数目，我们的目标不是来（比利时）搞典礼，而是尽快收回投资。不喜

40、爱抛头露面的任建新没能一直低调下去。2016年2月，对先正达的收购将他推向了舆论的中心。创业32年以来，任建新或许从未遭遇如此大的舆论压力。7前文差不多谈到，收购先正达时，中国化工经历了一场巨头之战。在华商君看来，中国化工之因此能以较低的价格战胜孟山都和巴斯夫，缘故有3点：一是任建新的“和”战略能维持先正达的团队稳定性，相较之下，就孟山都此前的收购行为来看，先正达得有一大批人丢掉饭碗。二是中国化工和先正达不构成直接竞争关系，还能给后者提供亚洲市场宽敞的销售渠道。第三点则更简单粗暴，中国化工的430亿美元全是现金，巴斯夫和孟山都则是股份+现金的收购形式。这笔收购在国内外引发强烈震动，国际舆论为之

41、震惊，国内却出现了专门多争论和非议。其中的争议无外乎两点，一是专门多舆论不明白农化产业和种子业务的战略意义，认为收购金额实在是太高了，中国企业成了“冤大头”；另一点则是先正达的部分业务涉及转基因。转基因是一个过于复杂的话题，里面的水专门深。华商君无意就转基因做出技术性分析，仅列举拜耳收购孟山都的数据供参考。拜耳花了660亿美元收购孟山都，全部是现金。为了完成交易，拜耳向美银美林、瑞士信贷、高盛、汇丰和摩根大通寻求570亿美元的过桥贷款，还发行了190亿美元的可转债。能够讲，为了吞下孟山都，拜耳背负了几乎等同于其市值的债务。孟山都最有价值、最吸引拜耳的，是其种子业务，也确实是生命科学技术孟山差不

42、多上全球最大的转基因种子公司，掌握着最先进的技术。国内莫名其妙的争论或许给中国化工和任建新带来了小困扰，但收购期间，他们真正的苦恼依旧在美国：先正达有20%的市场在美国，按照相关法律，标的公司也要同意美国等国家的审批。期间，美国参议院司法委员会主席查克-格莱斯利、农业部长汤姆-维尔萨克先后表示担心中国国有企业对先正达的收购，会令中国政府获得对美国农业基础设施关键部分的所有权，进而潜在阻碍国家安全。整个2016年，类似的言论在美国出现了专门多次。农业是各国贸易爱护最严峻的领域之一，不容外国染指。幸好，通过1年多不为人知的商谈和努力后，中国化工最终完成了这笔收购，其“材料科学、生命科学、先进制造加

43、基础化工”的“3+1”主业格局也愈发清晰。8完成这笔收购后，中国化工立即投身一场更为激烈的战役：在全球化工产业原地踏步的局面下，诸多跨国巨头将中国视为翻身的要紧战场。杜邦和陶氏合并时曾谈到，“去年（2014）在中国的净销售额增长4%，而全球总销量却在下降，中国是特不重要的增长市场。”合并完成后，陶氏杜邦随即加大了关于中国的投资，去年9月，陶氏化学在新疆成立创新中心，这也是陶氏化学在中国水处理行业建设的首家创新中心。中国仍然依靠进口较为复杂的化学溶液和聚合物，将这些钞票留在国内，是国内化工产业的使命，也是中国化工集团和任建新的使命，这一使命任重道远。在此，华商君也想对化工业的巨头们做一个小小的呼

44、吁。化工产业看似离消费者专门远，但品牌宣传同样重要。3M公司号称是全球最创新的企业之一，但实际上它只是最会宣传创新的企业；陶氏化学为了打广告，一口气赞助了10年奥运会相较之下，任建新和中国化工几乎没什么宣传。收购先正达期间，假如出面做一些科普和解释，或许莫名其妙的非议将减少专门多。3、特劳特特劳特：定位之父杰克特劳特辞世，多少人因为他，才真正明白得战略与营销我就像是教父，去给小镇做洗礼。我会点拨人们或者点拨概念，告诉人们这确实是你该做的，然后再到另一个镇去。假如他们肯接纳我的建议，那专门好。杰克特劳特当地时刻2017年6月5日，全球闻名战略大师、“定位之父”杰克特劳特先生因肠癌不治，在美国康涅

45、狄格州格林威治的家中辞世，享年82岁。作为全球最闻名的战略大师之一，他提出的“定位”理论被评为“有史以来对美国营销阻碍最大的观念”。几十年间，他出版了10多部著作，阻碍遍布全球。苹果、宝洁、惠普、雀巢、汉堡王、棒！约翰、七喜等众多企业在他的关心下，走向巅峰。他和合伙人里斯合著的“定位”经典丛书系列，不仅成为企业成功的重要行动指南，也是专门多人进入商界和职场的第一本书。因为特劳特，我们才第一次真正明白得战略与营销。著作等身，经典永存1935年，杰克特劳特先生出生在曼哈顿，家中有六个小孩，他是长子。1953年，他获得纽约艾奥纳大学奖学金并在那个地点就读，毕业后在美国海军参军，成为一名领航员。特劳特

46、先生的职业生涯开始于通用电气（GE）的广告部。1967年，他加入艾里斯（Al Ries）的广告和营销策略公司（RCC公司）任客户总监，从此开始了两人长达26年之久的合作。1969年，特劳特在美国工业行销杂志发表的论文定位：同质化时代竞争之道中首次提出“定位”观念。1972年，特劳特和他的合伙人里斯合写系列文章“定位时代来临”在美国权威营销传播类刊物广告时代连续刊登，“定位”观念从此进入人们的视野。1981年，特劳特和他的合伙人里斯合著定位（Positioning： The Battle For Your Mind）一书出版，一时洛阳纸贵。书中阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得

47、顾客的缘故，给出如何进入顾客心智的定位之道，荣膺“史上百本最佳商业经典”第一名（美国财宝杂志2009评选），“定位”理论也被美国营销学会评为“有史以来对美国营销阻碍最大的观念”。1986年，商战（Marketing Warfare）出版，被誉为营销界的“孙子兵法”，堪称最为经典的商业实战专著。书中提出的“防备战”、“进攻战”、“侧翼战”、“游击战”四种战略被哈佛商学院在内的全球闻名商学院教材广泛采纳。目前，商战和定位这两本书已被翻译成14种语言全球发行。1989年，营销革命（Bottom-Up Marketing）出版，特劳特再次颠覆传统营销理念，开拓出一种崭新的营销理论“自下而上的营销”，颠

48、覆传统战略流程。假如讲定位讲述了定位的传播原则，商战讲述了定位的营销原则，营销革命则结合了前两本书的观念但以完全出人意料的方式进行。1990年，人生定位（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。假如讲定位是写给企业家的书，那么人生定位确实是写给年轻人的一本书。特劳特先生用轻松幽默的语言讲述了通向成功的方法：成功不是自发产生的结果，成功的关键是你能从不人那儿获得什么。人生中有7匹马，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。1993年，22条商规（The 22 Immutable Laws of Marketing:

49、Violate Them at Your Own Risk!）成为营销圣经，书中指出在充满竞争的年代市场营销的成败原由，被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。1997年，新定位（The New Positioning）推出，定位理论由此上升到一个新的高度。该书也立即成为商业周刊畅销书，被翻译成16种语言广为传播。 1998年，简单的力量（The Power Of Simplicity）出版。在书中，特劳特从定位角度对企业面临的各类治理问题进行精到论述，既包含企业使命、领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。书中洞察商业的本质，分析现代治理变得复杂的缘故，给出删繁就简的治理

50、之道，指引人们真正有效地经营企业。2000年，与众不同（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition）出版，同样荣登畅销书榜。特劳特在书中旗帜鲜亮地提出：不能实现差异化，就只有死路一条！书中借由许多生动的故事，包括来自中国的案例，讲解实施差异化的方法。用特劳特先生对中国企业的话来讲：假如你的产品是差异化的，整个世界就会为你放开大门。2001年出版的大品牌大问题（Big Brand Big Trouble）书内分析了美国知名企业失败的缘故，并从这些大品牌的经验中得出“来之不易的教训”，被认为“对执行者进行了淋漓尽致的

51、控诉”。2002年，特劳特营销十要（A Genies Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius）出版，以寓言的形式通俗易明白而又富含哲理的讲述了特劳特先生集40年营销实践总结而成的十大营销智慧心法。2004年，特劳特在什么是战略（Trout on Strategy）一书中告诉企业家，如何在商业竞争中摆脱价格战，实现真正的差异化经营。书中讲述了什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。2008年，显而易见（In Search of the Obvious: The Antidote for Toda

52、ys Marketing Mess）问世，这本书指出了营销混乱的真正的问题所在，一旦他们掌握了可行的解决方案，就能够使自己从与竞争对手中脱颖而出，本书没有难明白术语、数字，作者通过常识把营销的正确方法传授给读者。2009年，重新定位（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）是特劳特先生40年来定位理论的封笔之作。本书向读者展示了在当今过于拥挤的市场环境下，如何进行调整、竞争，并取得成功。誉满全球的布道者和实践者特劳特不仅进展出了一套完备的理论体系，还在全球范围内推动理论的践行和进展。他创立的特劳特

53、伙伴公司是世界上最为闻名的营销咨询公司之一，总部设在美国康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）区，在28个国家和区域设有分部。实践中，他关心众多企业赢得“商战”。 “棒！约翰”：以小击大，战胜必胜客华尔街日报讲“谁讲小人物不能打败大人物？”时，确实是指“棒！约翰”以小击大，痛击必胜客的故事。特劳特和里斯关心它把定位成一个聚焦原料的公司更好的原料，更好的披萨，此举使“棒！约翰”在美国成为公认最成功的披萨店之一。王老吉：6年超越可口可乐王老吉凉茶曾在年销售额1个多亿徘徊数年，2002年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，2008年销售额达到120亿元

54、，成功超越可口可乐在中国的销售额。东阿阿胶：5年市值增长15倍2005年，东阿阿胶的增长出现停滞，公司市值处于20亿元左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实时，以及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回高速进展之路，2010年市值超300亿。目前市值已超430亿。除此之外，AT&T、IBM、汉堡王、美的、创维、香飘飘、惠普、宝洁，和其他众多财宝500强企业差不多上他的客户。特劳特的定位也深深阻碍了一批中国企业家。阿里巴巴董事局主席马云在谈到定位时如此讲：关于定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。有专门长一段时刻，阿里巴巴的模式都不被人看好。有时候，不被人看好是一种福气。正

55、是因为没有看好，大伙儿没有全部杀进来，否则的话机会确信不属于我马云。假如看过商战一书，大伙儿就会明白，侧翼战确实是要在无竞争地带进行。一杯咖啡能够卖二三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。九阳董事长王旭宁、东阿阿胶总经理秦玉峰、奇虎360董事长周鸿祎、立白集团总裁陈凯旋等众多企业家都在践行“定位”思想。大师远去，经典永存。特劳特的思想和行动阻碍了数以亿计的读者和实践者。在竞争日益激烈的今天，特劳特先生提出的种种观点现代企业经营的本质是争夺用户，企业获胜的要诀是赢得用户的心智之战等，仍被全球商业人士奉为圭臬。假如只看一本营销书，那一定是定位。假如只学习一个人的营销治理理论，那一定

56、是特劳特。倾其一生进展和推广“定位”理论体系的特劳特，也曾给自己下过一个定位，他将自己定位为：Outsider，旁观者。对此，他解释道：旁观者了解你的竞争对手，旁观者也代表了可能购买你的产品的消费者。假如作为旁观者的我被你的产品打动，那么消费者也会被你的产品打动。这是一个森林和树的问题，也是像我如此的顾问应该做的情况。也许，上帝也需要“定位”了。而在人间，我们对大师最好的纪念，确实是将他的理论运用到实践中去，制造每一个企业自己的辉煌。4、鲁冠球鲁冠球：憋劲18年，投入超百亿，他是最有希望挑战特斯拉的中国人？用将近50年岁月把4000块钞票起家的农具作坊，做成产值超千亿的世界级汽车零部件王国，而

57、且50年只争朝夕，始终挺立潮头，让鲁冠球几乎赢得了一个企业家所能赢得的一切荣耀。在中国，他被誉为民营企业家中的“不倒翁”、商界常青树、企业家教父。在美国，新闻周刊称他为中国英雄；哈佛商学院将他和万向写进教材；财政部长鲍尔森请他吃饭，赞扬“不管竞争对手依旧合作伙伴都夸奖和尊重万向，这专门少见。”只是，最近20年来，鲁冠球始终有个遗憾，他期待最深、投入最多、最久的事业一直坎坷曲折，不遂所愿。但去年开始，情况有了变化我要造车杭州萧山宁围镇，一座建于上世纪80年代的一般农家二层小楼，至今仍是鲁冠球的家。质朴宁静的老宅中，鲁冠球经常适应性地站在一幅图画前沉思。那是一张丰田轿车海报，每次看到它，鲁冠球就会

58、给汽车梦再打一股气：一定要造出一辆中国车，同时让它跑向全世界。需要不断给自己打气鼓劲，是因为鲁冠球自打决定造车以来遭遇太多的曲折和无奈。中国民营企业家进入汽车领域的故事，差不多上差不多上“跪着前进”的故事，典型如吉利汽车李书福当年那句“请国家同意民营企业尝试，同意民营企业家做轿车梦请给我一次失败的机会！”，至今仍广为流传，触动人心。但鲁冠球的汽车梦，比李书福来得还要难，还要曲折。因为，他一开始就选择了更高的挑战，不但和李书福一样要解决政策的制约，还要解决汽车史上无人解决过的问题。通过几十年的困难奋斗，把专业化生产汽车万向节炼成看家本领、汽车零部件做成世界级巨头之后，鲁冠球就萌生了造车梦，而且一

59、出手就要挑战世界级的高难度。将近20年前，鲁冠球就认为，传统汽车领域，中国的落后已成定局，核心技术都掌控在国外巨头手里。而彼时，德国一些大公司已开始了电动汽车的研究，国内却还没有如此的概念。鲁冠球推断，这种汽车将是以后进展潮流，这种汽车才是中国人在汽车领域取得世界性地位的好战场。大伙儿一个赛道，差不多同时起跑，赢的可能性最大。先下手为强，鲁冠球决定在这新一轮的造车竞赛中占据主动权。1999年，鲁冠球带领万向成立了电动汽车项目组，并制定了“电池-电机-电控-电动汽车”进展战略，从关键零部件入手向电动汽车突围。依据这一战略，万向集团开始了循序渐进、稳扎稳打式的产业链布局，成为中国电动汽车领域的先行

60、者。但这一次，鲁冠球大概看得太远了，以至于脚下没有路可走。因为行动太早，中国学术界还只是把电动汽车作为前沿技术研究。听闻万向要造电动汽车，从科技界到汽车业界都不太相信，鲁冠球只得自己默默地干，甚至孤立无援地干。直到2003年，科技部一位副部长到杭州考察“863”项目，意外发觉了万向的电池实验室和中试生产线，才不无感慨地讲：“你们是真在做。”这一意外，让万向成了国家“863”打算电动汽车课题的承担者之一。随后几年间，通过大力气投入研发，万向的锂离子动力电池、纯电动汽车动力总成（零部件集合体）、电动汽车示范运行综合信息治理系统等，相继通过国家“863”打算验收。电池-电机-电控不断突破的同时，万向