商业计划书导读

1、商业计划书导读商业计划书导读 开始着手写你的商业计划书吧创业邦Scott Shane编译：匙敏 -02-06导语：尽管有这么多好处，有的创业者还是不写商业计划书。我不知道是为什么。就像我不 懂为什么有人开车不系安全带。我想可能不是 每个人都有兴趣提高成功的可能性。你考虑要创业，想知道接下来该做什么。你的姐姐告诉你：“动起来，开始做就好，不要浪费宝贵时间写什么 商业计划书！”你的兄弟告诉你的却相反：“开始做之前，你一定要做份商业计 划书来审视下你的想法。”孰对孰错？研究证实，你的兄弟是正确。做商业计划书不但仅能帮你融资， 还会协助你创立一家更成功的公司。我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业计划

2、书的创业者，她 们的公司发展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿 到第一笔订单，在产品改进方面的工作会更出众，而且失败的概 率会更低。有批评指出写一份商业计划书对改进企业的财务状况起到的作用 很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发 展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到 直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的 可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。商业计划书会从几个方面帮到你：首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时 你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员 付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效

3、果，你就会意识到要 给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现，给她们提成，而 不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出 这样的结论，但经过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业 计划书中做检测的代价大太多了。其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来 说，很多创业者着迷于她们的创业点子，但对市场竞争却关注很 少。写下竞争对手的名字，她们的长处，超越她们的方法，创业 者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你 可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融

4、服务。第 三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写 商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没 有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其它选 择。第四，商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书， 你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲 给你的丈母娘听。而且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。尽管有这么多好处，有的创业者还是不写商业计划书。我不知道 具体的原因是什么，就像我不懂为什么有人开车不系安全带。难 道不是每个人都有兴趣花费一些时间去提高成功的可能性？创业邦 -02-13浙商创投李先文导语：对于初创企业

5、来说，商业计划书堪称是作战图。对内可有 效指导企业经营，对外可凭此寻找战略盟友一一投资人。创业者 要写好商业计划书就要知己知彼，投资人是怎么看商业计划书的？对于初创企业来说，商业计划书堪称是作战图。对内可有效指导 企业经营，对外可凭此寻找战略盟友一一投资人。创业者要写好 商业计划书就要知己知彼，投资人是怎么看商业计划书的？她们看 了成千上万的商业计划书有哪些看法？就此创业邦网站记者采访了 浙商创投合伙人李先文先生。创业邦：商业计划书究竟对创业者来说有多重要?它对创业者来说 是必须的吗？李先文：对于创业早期的公司和项目，以及在寻找风险投资的企 业来说商业计划书肯定是必须的，是企业融资的敲门砖。对

6、于很 多创业者来说，她们直接面对投资人的机会很少，即使有机会见 面，很多人也不具备很好地阐述自己项目的能力，因此商业计划 书能够让创业者和投资人快捷地沟通，是个非常好的工具。除了融资的用途之外，商业计划书能够帮创业者很好地梳理整个 项目的思路。有的人仅仅有了一个好点子就开始创业，她所做的 根本不是一个系统的准备，没有对竞争、成本、商业模式等做系 统性分析，这样创业的成功率相对来说就会低一些。因此，在有了一个好的创业点子之后，用心地做了商业计划书， 对市场、技术、模式、管理等都会有深入的分析，即使暂时不融 资，对企业的长远发展来说也是非常有利的。由此说来，商业计划书非常重要，因此，商业计划书的撰写一定 要由创始人牵头，创始人要起主导作用，做一个企业，就需要创 业者做个通才，对企业经营的多个方面的都要有了