关于百斯盾品牌的前期调研报告

1、关于百斯盾品牌的前期调研委托人：百斯盾重庆地区总参与调研，：，向兴林，茜，指导老师：调研时间：2009 年 11 月 4 日至 5 日调研目的：为后期的品牌推广策划和提供建议收集相关信息，解答在项目分析和市场策略上的有关问题，提出初步设想。调研方法：实地 1收集信息。调研提纲：及与委托人面对面访谈项目分析重庆地区现有的分销情况（1）分销（2）分销商数量及状况（3）现有的市场占有状况1.1.2产品主要竞争对手及产品特色的比较分析1.1.3现有产品定价（三大产品线的具体定价）市场策略现有的推广模式及策略（具体的媒介推广现有的市场定位及产品目标人群现有铺货情况企业现有困境及企业生存环境）1.3调研具

2、体提问内容：1.百思顿是在哪年正式进入重庆市场的？你是哪一年作为它的总的？2.现在的经销模式及推广是怎样的?重庆现有商的情况怎样？各区县具体卖得怎样？其中那类裤子卖得最好?3.现在三类产品大概定价是多少？4.5.现在的竞争对手有哪些？你对他们产品在同类产品中存在哪些优势？了解？6.的目标人群有哪些？7.百思顿现在在重庆的具体占有率是多少？8.公司现在具体遇到哪些困境？1.4.调研信息整理：1.4.1.产品：百斯盾创建于 1981 年，一家以男女裤（三大类，西裤，休闲裤，牛仔裤）为主的集设计，开发，生产，销售于一体的大型服饰公司曾获得“中国驰名商标”等殊荣。百斯盾品牌产品特色较其他二线产品更鲜明

3、；裤装质量好，做工精细，版型好；企业 28年历史，有一定文化底蕴；对自身产品质量严格把关，力求精益求精（曾火烧不合格产品）；引进国外先进设备及设计理念，为目标人群量身打造产品，微喇型女裤很受欢迎。1.4.2.价格：百斯盾品牌的自身定位是二线中高档男女裤装品牌，目前所有产品的价格都在 202376 元之间，均价 250260 元，明年春季产品均价可能会提高到 300 元以上。百斯盾的主要竞争对手有梦鸟品牌和半生缘品牌。1.4.3分销百斯盾在：近三十个省市，设立了数千家百斯盾专卖店及多家，机构。2005 年百斯盾进入重庆市场，销量每年上升幅度不大。在重庆地区主要面向重庆各区县进行批发，全重庆范围内

4、无真正意义上的专卖店，全重庆共有 30 几个加盟商铺，但主要分部在区县，主城只有沙坪坝一处，目前市场占有率很低。总经销商的处位于朝天门圣名 4 楼，总体感觉是一个装修较好的批发店，而不是真正的形象店；目前正处于由卖产品到买品牌的到。1.4.4.促销：百斯盾在，期。一些顾客知道品牌但不知道在哪里能买各地都有经营，特别是湖南，台。品牌形象代言人：伏笛声和。但在重庆本地没有投放，在朝天门看不到任何百斯盾户外广告宣传。现有促销方式主要为给基层加盟商提成返利。2寻找问题。2.1 调研发现汇总:2.1.1分销：企业经营管理不规范，对加盟商的培训不够，缺乏人手深入基层；没有规范的财务报表，精细化管理有待加强

5、；总与区县各加盟商信息交流不够；散货的经营方式成为了品牌发展的一大瓶颈；未形成点线面有机结合的管理机制。2.1.2.促销：在重庆地区百斯盾加盟商品牌意识不强品牌忠诚度低，（加盟商不专卖百斯盾产品，一家店卖很多牌子）直接导致品牌知名度低；存在宣传与销售脱节问题（消费者知道品牌但不知道在哪里买）。与梦鸟相比，百斯盾品牌在重庆本地投放量不够，看不到牌（朝天门实地观察结果）。与半生缘比较，百斯盾品牌品牌保护意识不强，未形成有效竞争态势，（百斯盾竟然出现在竞争对手半生缘的卖场里）；在基层市场促销环节的人力投入不够。解决问题相关调研问题的改进设想：产品：根据目标市场不断改进生产工艺，力求在裤装设计和产品面

6、料上推陈出新，满足目标市场不断变化的需求。价格：围绕划定的目标市场进行产品定价，在调价之前进行充分的。3.1.3.分销：改进分销，加强铺货环节管理：大力发展区县专卖店，进县大型卖场，在主城另外选址打造品牌形象店；逐步摒弃散货的经营模式；增加企业中层管理（市场督导调研），加强对加盟商的信息反馈及上下沟通。3.1.4.促销：展开针对中年消费者裤装消费，裤装媒介接触的情况调研，根据调研结果更加详尽的划定目标市场。针对重庆地区各区县实际情况在电视，报纸，户外，流几大媒介上加大和投入，广泛开展口碑。结合企业提供的资料，着力寻找百斯盾的 USP，与竞争对手展开差异化竞争。分析重庆市场现状，为百斯盾寻找可以进军的市场空白。3.2.委托人的设想：委托人希望能针对重庆裤装市场现状展开，了解消费者对百斯盾产品的客观具体评价，开展与同类型产品的优劣势对比，了解具体的品牌市场占有率。44.1.调研的现有缺陷：4.1.1.在竞争对手的了解上还需深入调研