南开大学22年春学期《医药市场营销学》在线作业-00001

1、-本页为预览页PAGE14-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）医药市场营销学在线作业-00001第1题. ( )是指时间在1季度-1年之间的预测。选项A：短期预测 B.近期预测 C.中期预测 D.长期预测参考答案：A第2题. ( )是指医药新产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段。选项A：导入期选项B：成长期选项C：成熟期选项D：衰退期参考答案：A第3题. 所谓短渠道是指渠道长度为( )的营销渠道。选项A：零层选项B：一层选项C：二层选项D：多层参考答案：B第4题. 所列答案之间不仅具有顺序关系,而且具有相同间距的态度测量表是( )。选项A

2、：等比量表选项B：顺序量表选项C：等距量表选项D：类别量表参考答案：C第5题. 目前,我国医药消费的城乡比例约为( ),且药品中约80%是通过医院送到消费者手中的,仅有约20%是通过零售店卖给消费者的。选项A：1：1选项B：2:1选项C：3:1选项D：4:1参考答案：D第6题. ( )是指在市场细分的基础上,选择若干细分市场作为目标市场,针对每个细分市场,分别设计和制定不同的市场营销组合策略,以适应各个细分市场的需要。选项A：集中性营销战略选项B：无差异性营销战略选项C：差异性营销战略选项D：以上均不对参考答案：C第7题. 企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深

3、度和关联度,这种产品组合策略为( )。选项A：全面化组合策略选项B：市场专业化组合策略选项C：产品专业化组合策略选项D：有限产品组合策略参考答案：C第8题. ( )是医药企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价,以鼓励重复、大量、多次购买。选项A：现金折扣者选项B：数量折扣选项C：贸易折扣选项D：季节折扣参考答案：A第9题. 一个医药市场是否有价值,主要取决于该市场的( )。选项A：市场需求状况选项B：客户的多少选项C：中间商的多少选项D：客户的经济实力参考答案：A第10题. ( )是以医药企业经营医药产品过程中所产生的成本为定价基础的定价方法。这类定价方法最大的特点是简便、易用。选项A：成本加

4、成定价法选项B：需求导向定价法选项C：竞争导向定价法选项D：折扣与折让定价法参考答案：A第11题. 营利性医疗机构为非公有制,药品采购采取的是( )模式。选项A：自主采购或集中招标采购选项B：全部自主采购选项C：全部集中招标采购选项D：其他采购参考答案：A第12题. BCG矩阵是以市场增长率为纵轴并以10%作为市场增长率高低的分界线,以相对市场份额为横轴并以( )作为相对市场份额大小的分界线而绘制。选项A：1.0选项B：2.0选项C：3.0选项D：4.0参考答案：A第13题. ( )是产品生命周期中的关键时刻,此时产品已被市场接受并打开销路,销售进入了向纵深发展的阶段,销售量和利润都迅速增长。

5、选项A：导入期选项B：成长期选项C：成熟期选项D：衰退期参考答案：B第14题. 医药市场营销的主体是( )。选项A：医药组织选项B：个人选项C：医疗机构选项D：医药组织或个人参考答案：D第15题. ( )是指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体,包括成员群体和非隶属群体。选项A：参考群体选项B：家庭选项C：社会角色选项D：社会地位参考答案：A第16题. ( )是医药企业为刺激需求而采取的,向中间商和消费者提供额外价值或激励的营销活动。选项A：公共关系选项B：销售促进选项C：人员推销选项D：广告参考答案：B第17题. 以下不属于营销联盟特征的是( )。选项A：合作竞争选项B：合作互

6、利选项C：组织松散选项D：合作范围较局限参考答案：D第18题. ( )是医药制造企业给医药批发企业或零售商(医院、药店)的一种额外折扣,目的就是促使它们执行某种营销功能。选项A：现金折扣者选项B：数量折扣选项C：贸易折扣选项D：季节折扣参考答案：C第19题. 下列不属于国际商务争端主要解决手段的是( )。选项A：调解选项B：仲裁选项C：制裁选项D：诉讼参考答案：C第20题. 按照药品来源,药品可分为( )。选项A：现代药与传统药选项B：处方药与非处方药选项C：化学药、中药和天然药物、生物制品选项D：普通药和特殊管理药品参考答案：C第21题. 新药开发的特点包括( )。选项A：高技术选项B：高风

7、险选项C：高投入选项D：高收益选项E：周期长参考答案：A,B,C,D,E第22题. 医药学术推广的方式包括( )。选项A：学术会议选项B：学术俱乐部选项C：带金销售选项D：展台宣传选项E：学术科普文章参考答案：A,B,D,E第23题. 20世纪50年代初至70年代末,资本主义国家政府推行“三高一缩”政策,刺激消费者增加购买。这里的“三高”是指( )。选项A：高工资选项B：高福利选项C：高消费选项D：高技术选项E：高税收参考答案：A,B,C第24题. 我国对于西方市场营销理论的引进,始于20世纪70年代末80年代初的经济转型期。其发展经历了( )时期。选项A：引进期选项B：传播期选项C：应用期选

8、项D：扩展期选项E：国际化期参考答案：A,B,C,D,E第25题. 医药组织作出购买决策时,常会受到( )因素的影响。选项A：经济选项B：环境选项C：组织内部选项D：人际关系选项E：时间参考答案：A,B,C,D第26题. 医药市场调查的特点主要有( )。选项A：专业性强选项B：调查对象特殊选项C：政策性强选项D：政府控制选项E：成本高参考答案：B,C,D第27题. 构成市场的三个要素是( )。选项A：人口选项B：购买时间选项C：购买力选项D：群体选项E：购买欲望参考答案：A,C,E第28题. 化解渠道冲突的方法( )。选项A：沟通选项B：销售促进激励选项C：协商谈判选项D：法律诉讼选项E：政府

9、调解参考答案：A,B,C,D,E第29题. 下列属于政治法律环境因素的有( )。选项A：社会制度选项B：执政党性质选项C：政府方针选项D：政策选项E：法令参考答案：A,B,C,D,E第30题. 以下属于产品成长期特点的是( )。选项A：销量增长缓慢选项B：销量迅速上升选项C：建立了比较理想的分销渠道选项D：竞争者增多选项E：销量迅速下降参考答案：B,C,D第31题. 引入期是产品成长的关键阶段,决定着产品的市场前景,在这一阶段要突出“短”和“准”。选项A：对选项B：错参考答案：A第32题. 医药营销的窄渠道是指药品生产企业同时选择两个以上的同类中间商销售其产品。选项A：对选项B：错参考答案：B

10、第33题. 抽样调查是以市场总体为调查对象的一种调查方法,是为了了解市场某种现象在一定时空上的情况而进行的一次全面调查。选项A：对选项B：错参考答案：B第34题. 在医药企业关系营销中,企业与客户(医生与终端客户)的关系是最为关键的一部分,企业所有其他的经营活动,基本都是在为其服务。选项A：对选项B：错参考答案：A第35题. 对于任何一种商品,人们在消费过程中会因个人条件和环境等不同而产生不同的消费心理,体现在对待商品价格的态度上就是所谓的价格心理。选项A：对选项B：错参考答案：A第36题. 医药批发商既不生产产品,也不直接将商品卖给最终的消费者,而是作为制造商和零售终端的联结者而存在。选项A

11、：对选项B：错参考答案：A第37题. 对于初次进入国际市场,或者国际营销活动不频繁的医药企业来说,间接出口方式是最好的选择。选项A：对选项B：错参考答案：A第38题. 需求因素决定了药品价格的下限。选项A：对选项B：错参考答案：B第39题. 绿色营销导致企业成本增加,因此不宜提倡。选项A：对选项B：错参考答案：B第40题. 比率测量能够表示某调研对象具有的某种特性比另一个调研对象多还是少,但没有表明相差多少。选项A：对选项B：错参考答案：B第41题. 医药组织者市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。选项A：对选项B：错参考答案：A第42题. 学术推广活动由医药代表与临床医生面对面交流

12、,减少信息传播环节和路径。选项A：对选项B：错参考答案：A第43题. 产品组合的宽度又称广度,是医药企业产品组合中包含的医药产品线的数量。选项A：对选项B：错参考答案：A第44题. 随着时代的发展,人类的疾病谱发生了相当大的改变。过去的疾病形态以慢性病、意外伤害为主,如今已转变为以急性传染病。选项A：对选项B：错参考答案：B第45题. 药品集中采购平台是政府建立的非营利性药品集中采购、监督管理平台,政府拥有平台的所有权和使用权。选项A：对选项B：错参考答案：A第46题. 学术推广是加强企业管理,拓展企业形象的工具。选项A：对选项B：错参考答案：A第47题. 科学技术的发展,新的医药产品不断涌现,使得原有产品面临着巨大的机遇。选项A：对选项B：错参考答案：B第48题. 对于不同种类的医药产品,消费者和用户具有不同的购买习惯和消费行为,医药企