销售行业员工晋升学习制度

1、资料职工晋升制度及薪资福利一、目的为了提高职工个人素质和能力，充分调动全体职工的主动性和积极性，并在企业内部创立公正、公正、公开的竞争系统，规范企业员工的晋升、晋级工作流程，特拟订本制度。二、适用范围企业全体职工三、权责、行政部负责拟订企业的职工晋升制度。、相关部门经理负责对晋升职工的核查。、总经理、总监负责对职工晋升的最后审查。四、内容及程序（一）职工晋升原则、企业职工晋升，一定切合企业的发展需要。、企业内部出现职位空缺时，第一考虑企业内部职工。、企业内部职工晋升，有益于提高职工的综合素质，做到量才适用，有益于加强职工的凝聚力和归属感，减少职工流动率。、管理层的晋升一定建立在核查结果的基础上

2、，依照有益于提高其综合素质的原则，侧重培育管理人员的综合管理能力。（二）内容企业可以依据工作需要，对职工的岗位或职位进行必需的调整，在企业职位空缺的状况下，职工也可以依据自己的意愿申请企业部门.资料之间的调动。、职工晋升可分为职工部门内晋升和职工部门之间的晋升：1）职工部门内晋升是指职工在本部门内的岗位变动，由各部门经理依据部门实质状况，经核查后，详细安排，并报行政部存档。（2）企业职工部门之间的晋升是指职员在企业内部各部门之间的流动，需经核查后拟调入部门须填写职工晋升表，由所涉及部门的主管同意并报总经理或总经理受权人同意后，交由行政部存档。、职工晋升分为三各种类1）职位晋升、薪资晋升2）职位

3、晋升、薪资不变3）职位不变、薪资晋升、职工晋升的形式分为按期或不按期1）按期：企业每年依据企业的营业状况，在年关进行一致晋升职工。2）不按期：在年度工作中，对企业有特别贡献，表现优秀的员工，随时予以晋升。（3）试用期职工，在试用时期，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升。（三）职工晋升依照（1）企业一般职工，在原工作岗位上工作半年时间（含试用期工.资料作时间），经部门经理评定工作表现优秀。2）企业部门经理级职工，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间）经总经理评定工作优秀。3）因企业需要，经总经理特批的其余情况的晋升。（四）职工晋升权限1）部门经理及部门总监由总经理判断。2）部门经

4、理或主管，由总监以上司他人员建议并呈总经理判断。3）一般职工的晋升分别由部门经理或主管建议，呈总经理判断，并通知行政部。（五）职工岗位晋升后，相关部门一定做好新到职工的部门培训工作，相关部门可以指定人员专人带领或指引。（六）职工晋升后，一个月内为试用期，薪资在试用期内职工薪资暂不做调整。（七）试用期后的薪资将依据职工在试用期内的工作表现和参照企业的薪资标准履行，对试用期不合格的职工，企业将恢复其本来的岗位，薪资保持不变。（八）企业职工迟到、早走三十次，旷工三次以上及其余违反企业规章制度行为，次年不可以晋升职位和薪资。五、企业各级职工接到晋升通知后，应在指准时间内办好移交手续，就任新职。六、本制

5、度的解说权内行政部，行政部有权依据企业的实质状况，对本制度进行改正。.资料七、职工晋升等级描述及晋升资格1、销售人员晋升等级表及薪资待遇职等一等二等三等四等职位名称职级（80分）（85分）（90分）（95分）销售专员1级1000120014001600销售代表2级1500170019002100销售经理3级2000220024002600销售总监4级25002700290031002、销售人员晋升系统职前阶段工作描述及晋升：1）应聘人员填写应聘人员表格，由部门经理进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总经理同意见告应聘人员面试结果。2）应聘人员获取录取通知后，需进行为期一月的职前培训，培训内容

6、包含产品介绍，企业管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化、薪资福利等。3）应聘人员职前培训满一月后，由部门经理依据培训内容，设置入职核查问卷1份，分值100分。笔试后由企业安排进行口述一次，分值100分。4）对于考试没经过的应聘人员，由企业进行劝退或重定岗、重培训。（5）应聘人员在培训时间内，享有职前培训津贴（销售人员1000元）。完成职前培训的职工，津贴于离职后发放，押一个月薪资为培训津贴。.资料不可以完成的职工不发放。试用期工作描述及晋升：1）试用期为期两个月，结束后，由企业总结该试用期人职工作状况，结合该职工诉职报告及面谈，部门主管描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。2）进

7、入试用期的职工，需要每个月最少向企业提交一份有效字数许多于1000字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。3）可以完成任务标准，对企业文化理念及销售流程有必定的理解，可以贯彻上司领导交予的任务，可以自觉去拓展客户群，接回订单可以保护客户关系及回款事项为试用期合格。转正期工作描述及晋升：1）试用期职工经过企业转正核查后转为正式职工，开始享有企业规定的底薪和各种薪资福利。2）初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下，参加完成本部门销售任务。3）初级销售人员转正一年后，企业核查其年度业绩及一年工作表现，依据销售部经理回馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初

8、级销售人员，升职为销售代表。初级销售专员转正6个月后，表现优秀或有额外业绩贡献的，可直接晋升为销售代表。.资料4）任何等级销售员每6个月需最少一次向企业提交一份有效字数许多于2000字的述职报告销售代表工作描述及晋升：（1）企业划分的销售行业，或有销售经理离职或辞退后，自转正满6个月的销售专员中提高销售代表1人，提高以个人工作能力，职工培训能力，团队激励及管理能力，公关能力，业绩情况等作为核查标准，由企业参照全部销售人员意愿后，由总经理确认。2）销售代表有培育和带领试用期人员，初级销售专员进行工作及培训的职责。3）销售代表可向企业提出客户再开发方案（一定包含估量），经企业审查同意后，指挥销售团

9、队，进行客户再开发工作的权利。（4）销售代表在不存在销售经理或总监的状况下，可参加管理中心工作，并以工作内容作为将来晋升销售经理的标准之一。销售经理、总监工作描述及晋升：1）企业产生3个销售团队后，由企业安排进行升职内部竞岗一次，提高销售经理一名（或销售总监一名，用于接手原销售经理之销售团队）。2）销售总监享有高级管理绩效薪资，薪资基数为手下全部销售团队的业绩总和。3）三年以上销售工作经验，2年以上的销售团队管理经验，任.资料职时间不低于两年，吃苦、勤劳、恒心、长进；认可企业的发展方向和企业文化职位能力结构描述及能力议论表（优秀-10分；较优秀-9分；基本具备-8分；一般-7分；较差-5分）该

10、能力结构及能力议论表分别用于能力议论和晋级两个方面职位一：销售专员能力结构描述及能力议论表项次能力结构详细描述议论1全局观依据企业整体发展思路，遵从于发展全局，履行本职工作。2创新性工作中主动探究新思路，踊跃采纳新方法。3沟通能力遇到客户或业务问题，可以进行迅速的沟通并获得认可。4履行能力接就任务指令，迅速行动，成效到位；遵守企业的各项制度。5责任心主动地、千锤百炼提高本职工作的精确性。6应变能力妥当办理工作失误和突发事件的能力。7解决详细小问面对详细问题，能迅速找到解决方法，也许不耻下问，向题的能力同事和上司请教。8不犯错误及及可以依照岗位操作标准，严格操作，不犯错误和及时改正时修正能力错误

11、的能力。9产品推介能力正确无误掌握和运用销售说词及销售技巧，促使客户接受的能力。10数据及表格填能全面采集一线的市场、产品和竞品信息，并可以形成有制能力价值的书面分析和判断，并可以完好无误的填制企业要求的各种表格。职位二：销售代表能力结构描述及能力议论表项次能力结构详细描述议论1全局观依据企业整体发展思路，遵从于发展全局，履行和安排工作。依据部门工作，迅速形成岗位工作计划，并在计划实行过程2计划能力中及时纠偏。3工作中主动探究新思路，踊跃采纳新方法。创新能力沟4综合协调各部门、客户和合作伙伴之间工作及问题的能力。通和协调能力.资料5履行和建议接到直接上司的任务指令，迅速行动，成效到位；并对履行

12、能力过程提出修正建议；遵守企业的各项制度。6开发和管理可以完成企业规定的客户开发任务，并可以作好客户保护、业务管理、客户服务等工作，获得客户认可的能力，完成每客户能力月销售目标的能力。7数据及表格能全面采集一线的市场、产品和竞品信息，并可以形成有价填制能力值的书面分析和判断，并可以完好无误的填制企业要求的各种表格。8解决详细问面对详细问题，能迅速找到解决方法，也许不耻下问，向同题的能力事和上司请教。9责任心主动地、千锤百炼提高本职工作的精确性。10应变能力妥当办理工作失误和突发事件的能力。职位三：销售经理能力结构描述及能力议论表项次能力结构详细描述议论1全局观依据企业整体发展思路，遵从于发展全

13、局，组织和安排工作。2计划能力依据企业的规划，迅速形成地域工作计划，并在计划实行过程恩赐有效的督查、指导和纠偏。3决讲和团队周密的思虑、分析和判断，作出决定的能力，有效的进行团管理的能力队管理。4受权和激励进行有效的受权，保持和提高手下工作踊跃性的能力。能力5目标管理和科学合理的进行目标分解及管理，踊跃指导、培训和指导部教练能力下，提高其工作能力。6创新性和应工作中主动探究新思路，踊跃采纳新方法；妥当办理工作变能力失误和突发事件的能力7沟通和协调综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能能力力。8履行能力接到企业任务指令，迅速行动，成效到位；遵守企业的各项制度。9顾问与建议对于企业的发

14、展、规划和运转敢于提出问题、建讲和形成解能力决方案的能力10开发和管理可以完成企业规定的客户开发任务，并可以作好客情保护、业务管理、客户服务等工作，获得客户认可的能力，并带领客户能力团队完成每个月销售目标的能力。职位四：销售总监能力结构描述及能力议论表项次能力结构详细描述议论1全局观依据企业整体发展思路，组织和安排工作。2规划能力有预示的规划各项工作，并在规划实行过程恩赐有效的监督、指导和纠偏。3决讲和领导周密的思虑、分析和判断，作出决定的能力，有效领导团队。团队能力4因才善用认识手下能力特色，并能合适使用。.资料能力受权和激励进行有效的受权，保持和提高手下工作踊跃性的能力。5能力目标管理和科

15、学合理的进行目标分解及管理，踊跃指导、培训和指导部6教练能力下，提高其工作能力。建立组织的依据企业阶段性发展需要，建立、运营和改革组织的意识、7能力信心和实行的能力。市场敏锐的对来自市场、客户、行业、竞争对手的变化能否反响矫捷，8反响力并迅速作出反响。营销能否能拟订有效的营销战略、策略，将产品迅速销售出去，9运作能力并形成优秀的品牌，为企业长远发展确定基础。建立人脉的为大区的正常运作和发展创立健康的外面环境。10能力八、福利待遇1、转正职工任职满一年，享受企业的不测保险一份，享受企业重大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的全部奖励规定；2、任何职工都可参加年关尾牙活动，可获取奖品奖励；3、转

16、正职工任职满一年，可享受带薪年假，销售专员年休假3天，销售代表年休假5天，销售经理年休假10天，销售总监年休假天。4、转正职工任职满一年，依据今年度企业业绩，发放年关奖。九、附则本方法由行政部负责解说和订正，自觉布之日起履行。附件：职工职业发展规划表职工晋升申请表职工晋升综合素质与能力核查表(主管人员适用)职工晋升综合素质与能力核查表(管理人员适用).资料附件一:职工职业发展规划表填表日期：年月日填表者：姓名年龄企业（部门）岗位名称最高学历毕业时间年月毕业学校15参加26过的培训3748技术/能力的种类证书/简要介绍此技术目前具备的技能/能力其余企业/部门工作经历简介企业部门职务对此工作满意的

17、地方对此工作不满意的地方1234.资料你以为对自己最重要的三种需若是：弹性的工作时间成为管理者酬劳独立稳固休闲和家人在一起的时间挑战成为专家创立请详细介绍一下自己的专长结合自己的需要和专长，你对目前的工作能否感兴趣，请详细介绍一下原由请详细介绍自己希望选择哪条晋升通道请详细介绍自己的短期、中期和长远职业发展假想.资料附件2：职工晋升申请表申请日期:年月日部门姓名原任企业/部门原职位新任企业/部门新职位年龄:年月日生,岁个人资料学历:外面年限:年,内部年限:年,合计:年入职日:年月日企业部年,职务:企业部年,职务:企业经历企业部年,职务:企业部年,职务:企业部年,职务:晋升说明行政部复核总经理部

18、门经理部门负责人.资料附件3：职工晋升综合素质与能力核查表（主管人员适用）姓名：拟任职部门：拟任职职务：核查项目分职工自主管评核查内容小计值评估1、把工作放在第一位，努力工作工作态度2、对新工作表现出踊跃态度203、忠于职责4、对手下的过失勇于担当责任1、正确理解工作目标，有效拟订合适的实行计划并确定工作与团资源2、依照职工能力和个性合理分配工作30体协作3、做好部门间的联系和协调工作4、工作中保持协作的态度，推动工作管1、擅长放手让职工工作，鼓舞大家的合作精神理2、注意生产现场的安全卫生和整理整改工作20监3、妥当办理工作中的失误和暂时参加的工作督4、在人事安排方面手下没有不满指1、常常注意保持手下的工作踊跃性导2、主动努力改进工作环境的提高效率15协3、踊跃训练、教育手下，提高他们的技术素质调4、注意进行目标管理，使工作协调进行工1、正确认识工作意义，带领手下获得最好成绩作2、工作成绩达到预期目标或计划要求15能3、工作总结报告正确真实力4、工作方法正确，时间与花费使用得合理有效总评分100主管考语署名:职工署名说明：1.请依据行为出现的频率，结合以下标准进行议论，满分为100分。评分标准：总是90-100%分值；常常70-80%分值；有时40-60%分值；有时10-30%分值分；从不0分。“小计”栏的成绩计算为：职工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计