施工企业采购管理与供应物流

1、第二章施工企业采购与供应物流施工企业是建筑商品的生产者。具有露天作业、劳动密集、工期较长等特点。施工生产活动的结果，使许多原材料、构配件、机电设备，通过组合形成新的价值和使用价值。同时，它面临着一个需求多样化与个性化相结合的市场时代。在那个过程中，对物料的柔性（多样化）、刚性（质量）需求就体现在物料采购与供应环节中。本章介绍施工企业中生产物流前端的采购及其供应物流，要紧内容包括采购物流、采购方式选择、采购流程分析，采购物流治理以及物流整体解决方案等问题。第一节采购物流打算采购物流位于施工生产的最前端。为建筑产品而施工，为施工而采购，是一个环环相扣的物料输入输出的动态过程。依顺序构成采购物流、生

2、产物流。从物流的角度看，最初的采购物流，将直接阻碍企业的生产物流，以及整个供应链的最终获利情况。因此讲，采购物流是施工企业物流的第一个环节，也是一个关键性环节。在项目法施工中，采购打算等同于物料需求打算。这是因为，采购打算相关于供应商，是供应商提供货源和供货方式的依据；而物料打算是相关于施工项目，是施工项目所需物料的集合。那个地点除对象不同外，它们在数值上是相等的。物料需求打算（material requirements planning简称MRP），有两种解释：一种是指工业制造企业内的物资打算治理模式。按照物流术语（GBT183542001）可解释为：“依照产品结构各层次物品的从属和数量关系

3、，以每个物品为打算对象，以完工日期为时刻基准倒排工期，按提早期长短区不各个物品下达打算时刻的先后顺序。”另一种，是指生产企业为完成施工项目而实际需要的各种物料的数量界限。那个数量，是由工程建筑图计算的结果，内容上应包括物料的品种、规格、数量、单价、金额、分批到货时刻、交货地点等。施工企业物流，相关于供应商是采购物流；而相关于施工项目确实是供应物流。不管是那种物流，物料需求量的计算书关键因素。一、物料需求（采购）量一般计算方法在一般情况下，采纳物料消耗定额计算物料需求量，是最常用的方法。物料消耗定额，是多青年来施工企业的经验总结，具有真实、可靠、实际、可操作等多种优点，成为计算物料需求量的依据之

4、一。（一）计算方法物料需求打算的关键指标，是物料需求量的计算。它的计算过程是十分简便的。一般为：物料需求量打算任务量物料消耗定额。（二）指标解释其中：打算任务量工程项目的打算圬工数量物料消耗定额确实是在一定生产技术条件下，制造单位产品或完成单位生产任务所必须消耗的物料数量标准（将在本书第六章介绍）。这两项数字计算的结果，使我们明白了某项工程、某个打算期的需求是多少，为进一步确定需求物料的品种、规格、到货期等奠定了基础。（三）应用举例广州本田飞度（HG7131、排气量为13L）牌轿车，标定耗油量为51L/100km。那么，打算这辆轿车要运行300km。需要消耗多少汽油呢？那个地点，要运行300k

5、m，确实是这台车的任务量；51L/100km汽油，确实是这台车的消耗定额。那么，这台车在动身前至少要加300km51L/100km=153L汽油。那个153L汽油，确实是需要申请的数量，我们把它称为物料需求量。事实上，依照实际情况，那个“153L汽油”决不是物料供应的准确数量（在二、三中要涉及到）。值得注意的是，由于施工企业的特点，物料需求量的计算，难点并不是计算方法，而是如何准确取得“打算任务量”和合理选用“物料消耗定额”。取得打算任务量，有如下途径：关于施工总承包，依据建筑施工承包合同中标定的施工数量，其中要划分出单位、分部、分项工程的施工数量。单位工程是由一个单位施工完成的一个完整工程；

6、分部工程是一个单位工程中的完整部位、要紧结构、施工时期或功能相对独立的组成部分；分项工程是指工种、工序、材料、设备和施工工艺等。关于专业承包，依据专业承包合同中标定的或施工图纸给定的专业施工数量。特不注意，涉及到采纳高新技术施工的专业承包，其打算任务量的确定，要依据实际测定的数量计算。关于劳务分包，一般是由建设单位提供材料，不涉及物料需求的计算。选用物料消耗定额，有如下途径：关于承揽国家打算任务的，而且国家也有统一定额标准的，执行国家颁布的物料消耗定额。假如是非标工程需要实际测定。关于承揽地点政府、企业等发包的建筑工程，按照地域性原则，执行地点政府颁布的消耗定额。假如涉及到高新技术施工的工程，

7、其物料消耗定额的选用要依据实际需要进行测定。关于承揽其他工程施工任务的，则按照“有定额依定额、无定额依约定”的原则，甲乙双方共同协商确定一个共同执行的定额。二、考虑多因素的物料需求（采购）量计算方法上例中所举的事实，是在标准的路况、规范的操作技术、标准品质的汽油、适宜的外部环境等条件下的计算结果。然而，实际的运行过程要复杂得多，实际的耗油量与标定耗油量的差不也较大。也确实是讲，要运行300km，绝对不能只加153L汽油。这些因素，在工程施工中我们把它归结为：不可幸免的且是合理的、能够回收的且能够利用的。这一部分因素，在物料需求量的计算中，要给予充分考虑。除此以外，便是：能够幸免的且是不合理的、

8、不能回收的且是不可利用的。这一部分因素，在物料需求量的计算中，就不能给予考虑。应该在加强施工治理中消除或克服。（一）计算方法在实际施工项目中，为减少“不可幸免且是合理的”因素作用，同时考虑“能够回收的且能够利用”的因素，物料需求量一般用以下公式计算：某种物料需求量打算期任务量（1不可幸免废品率）单位产品消耗定额打算回收废品数量（二）指标解释其中：打算期任务量工程项目的打算圬工数量不可幸免废品率在工厂化生产中，“不可幸免的废品”是指成品中出现的废品，是由工艺、工序等因素造成的损失；而在工程项目中，能够预见但不可幸免的物料损耗，是指半成品、在制品出现的废品，如加工过程中的短少、运输途中的流失等，一

9、般以百分比表示。其指标大小，依照历年统计分析得出。单位产品消耗定额依照铁路工程施工质量验收标准，按照工程性质，分不采纳分项工程、分部工程和单位工程的物料消耗定额执行。打算回收废品数量指可回收、可利用的物料，不包括可回收、不可利用的物料。考虑多需求量计算，使我们精确明白，在考虑损耗和废品两种情况下的需求数量。它增加了对工程施工的保障程度，能够有效地防止在不可预见事故发生时造成停工待料。（三）应用举例某工程队进行隧道开挖施工，分部工程为导坑机械开挖，断面积为9m2，石质为坚石，按施工图纸计算开挖量为600m3。开挖中需要空心钢钎，我们假定在施工中回有2%的钢钎回损坏。请计算钢钎（空心）的需求量。计

10、算步骤如下：第一，我们明白，此项工程施工的任务量是600m3的坚石开挖；第二，我们从施工材料消耗定额中查得：每开挖10m3坚石需钢钎数量为39kg；第三，有2%的钢钎会损坏，是我们假定的；第四，这2%损坏的钢钎是不可能利用的，只能做废品处理。据此，我们做出如此的计算： 钢钎的需求量600m3（12%）39kg/10m30=23478kg如此，我们明白开挖600m3的坚石隧道，需要23478kg的钢钎。那个23478kg钢钎数量，是施工企业向供应商提报的采购数量，也是工程施工考虑多种因素的需求数量。三、考虑有库存、零库存和负库存的物料需求（采购）量市场经济条件下，物料市场形成了买方市场。一方面，

11、表明市场上物料丰富了，采购空间加大了，但治理难度也加大了；另一方面，在计算工程项目的物料需求量方面出现了新的情况。应该注意的是三种情况：（一）有库存的物料需求量计算一般来讲，工程施工需要连续不断地进行。施工企业就需要储存一定数量的物料，为防止因专门情况造成的停工待料。当施工企业，某种物料需要有库存时，施工应保持连续不中断，为防止缺货：首先需核定两个量：期初库存实际库存期初到货量期初耗用量期末库存（经常储备保险储备）5070然后计算物料需求量（采购量），公式为：某种物料需求量该种物料实际需求量期末库存期初库存企业内可利用资源其中：该种物料实际需求量指工程项目的实际需求企业内可利用资源指符合工程项

12、目可利用的这种情况的计算，难点在于如何准确地确定“企业内可利用资源”。因为，在企业有库存的情况下，库房内有成千上百种物料，而且规格不同，性能各异，需要对库存材料与新建工程所需物料进行对比。这种工作，既需要工程技术，同时还需要材料技术，工作量专门大，要求也专门高。（二）“零库存”的物料需求量施工企业为了削减库存成本，减少流淌资金占用，纷纷采纳了JIT生产方式。与此同时，物料采购也采纳了“零库存”的物料供应方式，即需要购买，不设库存。当施工企业需按“零库存”治理时，为防止缺货，可按以下公式计算：某种物料需求量（采购量）该种物料实际需用量企业内可利用资源需要注意注意的是：“零库存”指的是资金零库存。

13、但同时又是一个概念，意思是指专门小，能够忽略为零；“零库存”实施的基础，是供应企业信誉良好，施工企业自身要有良好的运输条件；假如在以往的工程施工中，均没有剩余物料，即企业内可利用资源为零。这时，物料采购量和物料实际需用量是相等的。事实上，“零库存”是一种理想状态。其指导思想，确实是尽可能少地占压流淌资金，尽可能多地实现工程任务数量。其具体操作是有需求时即购买，不占压或少占压资金，以较少的库存材料满足较多的工程需要，提高企业经营效果。（三）“负库存”的物料需求量随着推销行为扩大化，买方市场占有优势，现在出现了“赊销”行为。而对施工企业来讲，确实是先使用物料，后支付费用，即“负库存”。现在的计算公

14、式为：某种物料需求（采购）量该种物料实际需用量库存（赊销）企业内可利用资源需要注意注意的是：“负库存”指资金负库存。做为施工企业，同意“赊销”行为，要建立在“诚信”的基础之上，不能超限期的拖延付款时刻；现在的“库存”是占有物料，但并未付出费用。因此，采购量（在考虑费用）时，按实际拥有物料数量和占有资金考虑。那个地点的“库存”是数量。当企业内可利用资源为零时，某种物料需求（采购）量的计算，只考虑实际需求和赊销两种因素。还以广州本田飞度为例：某天开车去办事，半路发觉汽油不足了，又没有足够的钞票。因此，向加油站借了10L汽油。回家后，赶快取钞票去加油。这次加油40L，而付款时要付出50L的油钞票。什

15、么缘故呢？因为先前借了10L汽油。这“10L汽油”确实是“负库存”。在本次需要量中，要加上原来“赊销”的那部分。事实上，“负库存”也是一种理想状态。其指导思想，确实是利用买方市场的有利环境，利用供应商的急于推销心理，在没有资金付出的情况下，满足工程施工的物料需求。其具体操作是有需求即赊销，完全不占压资金，以供应商的物料作为企业的流淌资金付出，在满足工程施工物料需求的同时，实现与供应商的“双赢”结果。第二节施工企业采购流程“兵马未动，粮草先行”。物料需求，是任何一种工程的物质基础，是工程施工的关键因素。因此，施工企业采购流程的“龙头”作用不可轻视。一、采购流程施工企业采购流程，通常是指有施工需求

16、的工程项目选择和购买生产所需的各种原材料、零部件等物料的全过程。在那个过程中，作为购买方，要查找相应的供货商，调查其产品在数量、质量、价格、信誉等方面是否满足购买要求；在选定了供应商后，要以定单方式，传递详细的购买打算和需求信息给供应商并商定结款方式，以便供应物流能够准确地按照项目工程的要求进行采购和供货；要定期对采购物料的治理工作进行评价，寻求提高效率的采购流程创新模式。这是作为施工项目购买方的一般流程。上述采购流程能够用一个简单的图形来表示，如图21所示。采购需求打算认证供应商发出采购订单物料入库验收评价采购工作图21采购流程简图一个完善的采购流程应满足所需物料在价格、质量、数量、区域之间

17、的综合平衡。即：物料价格在供应商中的合理性，物料质量在施工所同意的极限范围内，物料数量能保证制造的连续性，物料的采购区域经济性等要求。对采购流程具有重大趋势性阻碍的因素要紧表现在三个方面：第一，经济全球化的阻碍。随着全球经济一体化的进展趋势日益明显，跨国公司全球战略的逐步推行，全球采购已成为其重要的组成部分；第二，新经济的异军突起，电子采购方式（B2B、B2C）正成为众多企业延伸自己的采购营销业务的手段；第三，合作竞争的思想促使大量的采购行为向“纵向一体化”（例如企业与供货商、企业与经销商）延伸、扩展。这些因素构成了采购流程重组的动因。二、采购流程的变革基于流程重组的动因，传统的采购流程从其效

18、率和有效性来看，都有许多值得改进的地点。由于在大型建筑施工业企业，物料的费用与相关的采购费用，通常占建筑产品成本的6070以上，因此，过去的采购流程中，作为采购方的施工企业对直接原材料、零部件的采购，要紧是集中于如何和供应商进行商业交易的活动上。特点是比较重视交易过程中的供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。即：双方往往就质量和交货性能比较容易达成一致，而最费时的工作之一是价格谈判。整个采购流程的周期通常从几周到几个月，取决于采购操纵系统、产品类型与价格、企业的响应、供应商的位置、电子通讯系统等等。（一）与传统采购流程的比较传统流程的特点表现在：第一，信息的私有

19、化。不共享采购、供应双方，都尽量隐瞒自己的信息，不能有效地进行信息共享；第二，供需关系是临时或短期的合作关系这种合作关系造成了竞争多于合作，导致采购过程的不确定性；第三，响应生产需求能力迟钝由于供应和采购双方在信息的沟通方面，缺乏及时的信息反馈，在市场需求发生变化的情况下，采购方不能改变供应方已有的订货合同，缺乏应付需求变化的能力；第四，关于质量和交货期进行事后把关采购方专门难参与供应商的生产过程和有关质量操纵活动。同传统的采购流程相比，现在，许多企业差不多采取供应链治理（纵向一体化，横向一体化）策略，来改进他们与供应商之间的关系。并称之为基于供应链环境下的采购流程，目的是强调协同采购的理念。

20、它包括企业内部协同、外部协同、“为库存采购”转化到“为订单采购”、采购过程中的外部资源治理等内容。（二）采购流程变革的四种类型1企业内部协同由于采购的内容包括：正确的物料、合适的数量、正确的交付（交付时刻和交付地点）、合适的货源和合适的价格。而这些信息的获得需要来自于销售和市场部门、设计部门、生产部门、采购部门的信息。企业要进行高效的采购行为，就需要企业内部各部门的协同合作。此外，随着新产品急剧增加，需要采购的新零部件的数量也大大增加。为达到物料数据的一致性协同，各部门需要及时维护相关数据，如BOM（Bill Of Materials，物料单）数据、供应商数据、采购价格数据等。该项基础工作将保

21、证企业能够长期动态地保持业务流程的稳定性。2企业外部协同企业外部协同，是指企业和供应商在共享库存、需求等方面信息的基础上，企业依照供应链的供应情况，实时在线地调整自己的打算和执行交付的过程。同时，供应商依照企业实时的库存、打算等信息，实时调整自己的打算，可在不牺牲服务水平的基础上降低库存。3“为库存采购”转化到“为订单采购”在传统的采购模式中，采购的目的是为了补充库存，即为库存采购。在供应链治理的环境下，采购活动是以订单驱动方式进行的。生产订单的需求是在项目需求的驱动下产生的。这种为订单采购的方式，使得供应链系统得以准时响应生产的需求，同时降低了库存成本。4采购过程中的外部资源治理传统采购治理

22、的不足之处，确实是与供应商之间缺乏合作，缺乏柔性和对需求快速响应的能力。有效的外部资源治理，确实是制造商在采购活动中，建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系。一方面，通过提供信息反馈和教育培训，促进供应商质量改善和质量保证；另一方面，参与供应商的产品设计和产品质量操纵过程，并协调供应商的打算。以上四种流程，体现了供应链环境下的协同采购理念。三、采购流程的操纵与治理因为，施工企业建筑产品的成本中要紧是材料费用。假如采购成本操纵不力而造成采购成本偏高，不管企业再如何操纵企业内部的其他成本都无济于事。因此，有必要对采购业务进

23、行严格而深入的操纵和治理。也确实是讲，采购治理的核心内容确实是操纵采购流程，最小化采购成本。一方面，企业通过采购操纵，能够把原材料的成本，维持到一个比较合理的较低水平；另一方面，也能够使企业的生产，有一个持续的原材料供应和原材料质量的保障。如何实施操纵和治理呢？（一）从操纵采购成本角度，关键是把握几个“操纵点”1采购打算点。采购打算是企业采购的差不多依据，是操纵盲目采购的重要措施，依旧搞好现金流量预测的有力手段。因此，要依照生产打算、物料需求打算、资金条件、采购手段等信息，编制同时严格执行打算，做到无采购打算不采购。2采购订单点。采购订单是与供应商签订的采购合同，供应商是否按合约“按时按量按价

24、”供货，对企业的生产有重大阻碍。因此，要严格采购订单的治理，关于可能拖期的供应商及时催货，以幸免对生产造成阻碍。3采购业务点。采购业务的确认和付款，是企业采购中的日常业务。当供应商的物料到达企业以后，要检查相应的采购打算、订单，确认是否是本企业采购的物料。假如是，还要通过质检、验收，才能办理入库手续。当采购员持发票预备报销时，要依照入库单逐笔核对，假如物料尚未入库，不同意直接报销，应提交领导审批通过后，方可报销。4采购物料点。供应商的正确选择，关于稳定物料来源、保证物料质量是十分重要的。由于采购流程是一个动态连续的过程。因此，对其治理能够纳入企业计算机治理信息系统，以采购治理子系统方式，实现包

25、括采购打算、采购订单、收货、确认发票、付款业务，帐表查询、期末转账等几部分的操纵功能。在那个系统中，能够满足以下需求：（1）编制和追踪采购打算的执行情况；（2）编制和追踪采购订单的执行情况，并能够查询逾期未到的物资；（3）填制入库单，质检审核，申请入库，并能够查询在验的物料；（4）录入采购发票，依照入库单逐笔确认发票是否合法，登记应付账，并能够查询到在途的物料，关于采购费用，能够逐笔分摊到相应的物料入库成本上；（5）录入付款单，并与发票逐笔核销，登记应付款；（6）应付款明细帐查询，并能够分析欠款的账龄；（7）能够选择采购发票和付款单，自动生成记账凭证，并传递到财务处理子系统中；（8）采购分析，

26、能够依照采购入库单、发票、订单等原始资料，任意定义各种需要的统计报表，进行采购分析。（二）从成本核算角度操纵采购流程施工企业成本核算流程，由四个步骤组成：可能供应商的产品成本；可能同行业的产品或服务成本；设定本企业的标的成本，并发觉产品和流程需要改进的领域；确定作出这些流程和产品改变，并持续改进对本企业的价值。使用这四步骤有助于回答下面的问题：本企业的优势建筑产品是什么？同行业对手的优劣势是什么？什么样的战略会让本企业在竞争中处于领先地位地位？那个流程会对本企业的底线收益和现金流淌产生什么阻碍？1可能供应商的产品成本能够通过参观供应商的设施，观看并适当提问获得有用的数据，以可能供应商的成本。必

27、须了解产品的用料，制造该产品的操作人员数量，以及所有直接用于生产过程的设备的总投资额。能够组队参观供应商的设施。该团队应至少有三人，其中来自工程部、采购部和财务部门等三个关键部门，确定每人承担的角色以及参观重点，每个人分配一个成本动因，即物料、总投资和人工。可能供应商成本，并了解哪些地点最占成本之后，就能够跟供应商一起降低比重最大的成本，从而降低本企业的材料成本，提高底线收益。然而，假如试图与供应商建立长期的关系，就要始终争取“双赢”的局面。2计算竞争对手的产品和服务成本对竞争对手的估测，能提供必要的信息，使施工企业在市场中采取主动。这种“先发制人”的姿态，使企业保持业界的领先地位，并最终使其

28、保持盈利性，长久地生存下来。竞争力评估，指的是对竞争对手的业务、投资、成本、现金流作出细致的研究，同时预测它们的长处和弱点。比如，从专利资料中，通常能够获得两条要紧信息：所用的材料和制造流程。有了来自专利的信息，加上对制造流程的了解，企业的工程人员就能编写流程图，并对制造设备的重置投资作出可能。另外，通过查阅含有要紧销售数据和市场等信息的商务杂志（尤其是其年刊），能获得对市场的了解。3设定本企业的标的成本，并发觉产品和流程中可改进的领域假如竞争对手的长处，在于材料、劳务以及治理成本，则本企业的最佳策略是制定打算来改善上述领域的状况。假如，竞争对手的弱点在于水电、维修、折旧、财产税和保险费方面，

29、由于这些领域跟总投资直接相关，意味着竞争对手，确信拥有比本企业更高的自动化程度或更流水线化的流程。战略成本核算，要求企业发觉需要改进的领域，分析实现这些目标（投资和时刻）所需付出的努力，并计算实现这些改进给企业带来的价值。4确定作出这些流程和产品改变，并持续改进对企业的价值从现金流角度，考察企业作出的任何改变，对财务状况的长期阻碍，及对企业价值的贡献程度。现金流，是企业资金流入量减去流出量后的金额。现金流出，是指企业运营、购买新的固定设施或设备以及支付税款等一切必要的现金开支。现金开支，也包括劳务、水电和维修费用。通过计算年度实际或预测的现金流入和流出，企业能够了解到战略规划效果在财务上的反映

30、。企业只有在战略上，走在成本操纵的前列，降低成本，了解竞争对手情况，并在扩大乃至缩小规模方面作出明智的决策，才能赢得持久的繁荣。第三节采购方式选择由于供应商地域分布广泛，为有效地实施采购，目前在业界一般提倡招标采购和在线采购等方式。前者，从公平、公正的角度，注重对供应商们在物料价格、质量的比较选择，是招标施工企业保证工程质量、提高经济效益的有效措施。后者，从便捷灵活的角度，注重缩短采购时刻、降低采购流程费用，是企业借助信息化手段，引入电子商务提升竞争力的有力保证。一、招标采购方式（一）采购招标方式的含义招标投标，指采购企业作为招标方，事先提出采购的条件和要求，邀请众多企业参加投标，并按照规定的

31、程序和标准，一次性地从中择优选择交易对象这一系列程序。由于招标采购的最大特点，是公开、公平、公正和择优。关于采供双方而言，增加了透明度，体现了市场竞争优胜劣汰的原则，从而达到保证物料采购质量，降低产品总成本，提高经济效益的目的。目前，招标投标所涉及的部门，已从企业界扩展到政府、公共行政部门。所采购物料的领域，也从差不多的原材料扩展到产成品。然而，招标采购是一个逐步适应的过程。假如对供应商素养了解不太清晰，则不能贸然对其物料进行招标。（二）评标体系的确定在整个招标采购过程中，评标是关键，而确定评标考核指标体系又是整个评标的关键。首先，评标考核指标体系设置科学、合理与否，在专门大程度上将直接阻碍招

32、标采购活动的顺利进行。因此，评标体系的确定，不能仅仅局限于投标者的资格条件、经验、规模、服务和财务能力等，还应注重对投标者在价格优惠比率、毛利率水平、经济实力与履约能力、质量、服务承诺及保证措施等方面进行评价。其次，评标体系中各个指标权重的确定，对评标具有牵一发而动全身的作用。某一指标权重的高低，势必会阻碍另一指标权重的重量，从而将直接阻碍其在总分中的份额乃至评标的公正合理程度。因此，作为企业采购，应依照所采购物料的性质、价格、数量等因素，各指标体系中给予一定的权重。二、在线采购方式（一）在线采购方式的含义在线采购，是利用网络和信息技术，为采购人员提供的一个快速降低采购成本的工具系统。借助于那

33、个工具，采购人员能够通过Internet在全球范围内，即时地同其供应商进行通讯和交易。在线采购，又能够成为一种企业采购与供应商“双赢”的新型采购模式。关于施工采购而言：首先，整个采购流程合理有序。过去企业采购人员只注重结果，通常是把订单，交给了那些能满足质量要求和按时交货的供应商就算完事。他们可能会向太多的供应商采购，分散采购数量会使企业支付更高的单位成本。此外，采购业务的总成本，也因要维护大量的供应商而比需要的更高。而在线采购过程，通常有企业的工程师参加，他们审评图纸，并按相似的特征或流程分类物料。如此，候选供应商能投标合并特征相似的物料，从而改进了成本、交货和质量特性；其次，在线采购公司，

34、对整个采购过程通常实行“一条龙”服务，从联系确定供应商，到确定采购时刻，最后完成采购竞价，一直全线跟踪服务；第三，在线采购流程，要求企业评估其他有能力的供应商，在过去的采购业务中，这些新的供应商可能全然不被考虑；第四，在线采购，把价格谈判的时刻，从几个月压缩到几个小时，减少了商业环境剧烈变化对价格阻碍的可能性；最后，在线采购导致了市场价格，这一信息对不精于成本分析的企业来讲是不可知的。关于供应商而言：首先，公平竞争排除了原有供应商享有的一些优势，参加竞争的供应商有同等的机会赢得订单；其次，扩大的市场偏向有竞争能力的供应商，也确实是讲，合格的供应商，今后也会被邀请参加他们当前的顾客所发起的在线采

35、购，另外他们也有更多机会赢得来自新顾客的业务。供应商，因此能增加销售和扩大顾客范围，并减少了与此相关的销售和市场开销；第三，参加在线采购的供应商，能看到市场价格并验证自身的竞争能力，这是特不有竞争价值的信息；第四，中标的供应商，赢得是差不多按零件或流程系列组织好的物料订单，这使供应商能集中他们的核心能力进行生产；最后，在线采购流程通常导致多年的长期协议，这类合同对获得资本贷款是特不有用的，尤其对一些小型企业。（二）在线采购方式的具体类型目前要紧有三种在线采购模式，它们分不是卖方系统、买方系统和第三方系统。（1）卖方系统（Sell-Side Systems）供应商为增加市场份额，以计算机网络作为

36、销售渠道而实施的电子商务系统。它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方系统通常是免费的，供应商保证采购的安全。使用这一系统的好处，是访问容易，能接触更多的供应商。另外，买方企业无需做任何投资。缺点，是难以跟踪和操纵采购开支。这一系统，是企业采购人员开始电子商务而又不担风险的理想工具。(2)买方系统（Buy-Side Systems）企业自己操纵的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的企业外部网（Extranet）。这一系统，通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。一些特不强大的企业，差不多为自己开发了电子商务市场，如G

37、E塑料全球供应商网络，另外美国三大汽车公司也在联合开发全球汽车零配件供应商网络。这一系统的好处，是融量购买，快速的客户响应，节约采购时刻和容许对采购开支进行操纵和跟踪。缺点，是需要大量资金投入和系统维护成本。(3)第三方系统/门户（Third-Party Systems/Portals）第三方系统/门户的好处，是企业不需大量投入，只需购买第三方的服务，利用第三方提供的技术进行在线采购。其缺点，仍然是不能对采购开支进行跟踪和操纵。又分为下面几种类型：第一，采购代理：第三方采购代理，为企业提供了一个安全的在线采购场所，另外也提供诸如在线投标和实时拍卖的服务，他们把技术授权给各企业使用，使其有权访问

38、他们的供应商。第二，联盟采购：一组不同的企业，把他们要采购的相同（或相似）的产品，在数量上加以累积来增加他们的集体购买力，以便获得价格优惠。这种第三方系统，由那个自愿的企业联盟，共同开发和维护。第三，中介市场：中介市场由专门在线采购公司建立，用来匹配企业和多个供应商的在线交易，这是最常见的一种第三方电子市场。除了提供技术手段，在线采购公司还通过咨询和市场分析等活动，为企业采购流程增值。三、准时采购与供应方式准时战略，根源于多品种小批量生产线的生产要求，是为了生产中消除库存和不必要的白费，而进行持续性改进的结果。显然，在JIT中，要保持生产物流连续性、平行性、均衡节奏性、柔性等组织生产的要求，位

39、于生产物流前端的采购物流，必须是准时化的。亦即采购部门，依照生产经营的情况形成订单时，供应商赶忙着手预备作业。与此同时，在详细采购打算编制的过程中，生产部门开始调整生产线，做到敏捷生产；而在订单交给供应商的时候，供应商要以最短的时刻，将最优的产品交付给用户。因此，假如施工企业，能够从“准时”的战略高度，重视其采购、施工生产各个环节，就形成了准时采购、准时供应的战略。（一）准时采购与供应的含义及特点准时采购与供应，是准时化生产系统的一个重要部分。其差不多思想，是施工企业与供应商签定“在需要的时候，向需要的地点，提供能保证质量的所需要数量的物料”的协议。这意味着供应商，可能随时（必须是需要的准时）

40、向制造商提供采购物料。与传统的早在生产之间就把采购物料，大批量送到企业仓库的采购和供应方法相比，准时采购、准时供应的核心要素有：减小批量、频繁而可靠地交货、提早期压缩同时可靠、一贯地保持采购物料的高质量。准时采购相关于传统采购的区不，如表21表示。分析表2-1，准时采购的特点，突出表现在以下几个方面：（1）施工企业与少数供应商，建立了稳固的战略合作伙伴关系，双方基于往常签订的长期协议，进行订单的下达和跟踪，不需要再次询价/报价过程。（2）在同步化供应链打算的协调下，施工打算、采购打算、供应打算能够同步进行，缩短了施工生产的响应时刻。（3）采购物料直接进入工程项目工点，减少了采购物流的库存占用和

41、相关费用。（4）进行了施工企业和供应商之间的外部协同，提高了供应商的应变能力。准时采购方式和传统采购的对比比较因素传统采购准时采购供应商的选择采纳较多的供应商，协调关系，质量不易稳定采纳较少的供应商，关系稳定，质量较稳定供应商评价合同履行能力合同履行能力，生产设计能力，物料配送能力，产品研发能力等等交货方式由采购商安排，按合同交货由供应商安排，确保交货准时性进货检查每次进货检查由于质量得到保证，无进货检查信息交流信息不对称，容易暗箱操作采购、供应双方高度共享准确实时信息，快速、可靠，易建立信任采购批量与运输大批量采购，配送频率低，运输次数相对少小批量采购，供应商配送频率高，运输次数多（二）准时

42、采购与供应的物流体系在由一系列供应商、制造商（采购商）组成的供应链中，“准时生产”是缩短生产周期、降低成本和库存、同时又能以最快的交货速度，满足客户需求的最有效的做法。而供应商的“准时供应”，则是“准时生产”的要紧内容。因此，从供应的角度来讲，采购是企业整体供应链治理中“上游操纵”的主导力量。而采购供应的速度、效率、订单的执行情况，会直接阻碍到本企业是否能够快速灵活地满足工程项目工期质量需求。1、准时采购与供应的物流体系是建立在以订单为驱动力的采购流程上的。在传统的供应模式中，采购的目的是为了补充库存，即为库存采购。因此，物流往往是从供应商仓库到施工企业的仓库，再依照生产打算从仓库到施工现场各

43、个环节。在那个过程中，物料的搬动、等待时刻，占去了产品生产周期的大部分时刻。物流费用也专门高，直接增加了生产成本。而假如是以订单为目的的采购，即制造订单的需求，是在“施工现场”的需求订单的驱动下产生的。相对而言，物流能够直接从供应商生产线到施工现场。因此，物流费用，就在准时响应现场需求的同时，由于“恰到好处”的流淌而相应减少了。最终，库存为零，是准时采购与供应的“最佳状态”。实现那个“状态”，需要对施工企业的采购活动，进行以下几个方面的改进和提高：第一，和供应商建立一种新的、有不同层次的、长期的、互惠互利的固定合作关系；第二，通过提供信息反馈和教育培训，促进供应商质量改善和质量保证；第三，参与

44、供应商的产品设计和产品质量操纵过程；第四，协调供应商的资源分配打算。实现那个“状态”，对供应商的供应活动，也有以下几个方面需要进行改进和提高：第一，协助拓展下游企业的多种策略，对下游企业出现的问题，做出快速及时的反应；第二，及时报告所发觉的、可能会阻碍用户服务的内部问题；第三，保证高质量的物流服务；第四，基于施工生产的需求，不断地改进物料供应和服务质量。2、准时采购的物流体系的建立应遵循以下原则第一、灵活物流体系，能够快速适应需求量波动及需求结构的改变，并能方便地进行调节。第二、连续物料从供应商连续不断地向施工企业（终端用户）流淌，不断消除不连贯流程，达到物流无“瓶颈”的状态。第三、简洁整个过

45、程内，物料移动距离尽可能短，路线清晰明确以减少遗失、受损及工时消耗。第四、均衡物料在采购、运输、搬运各环节之间，分不建立各自的流量单位及节拍，通过各环节的转换，大体上有一个波幅不大、频率均匀的线性流量步调一致，且具有自我调节功能，以便能在事前、事中和事后削峰填谷。四、采购订货方式（一）采购订货方式的划分企业采购的物料大概分为三种：企业生产所必需的生产性直接原材料，维持企业生产活动持续进行的维护修理装配等间接物料（包括备品备件、零部件等，比如润滑油等），以及维持企业运作所需的行政性日常用品（如写字桌、计算机、灯具以及服务等等）。通常把第一种物料称为直接生产物料，把后两种物料称为间接物料。关于直接

46、生产物料，供应商相对比较固定，以长期供货合同或一定期间内稳定的价格供货，有专门的采购部门和采购人员负责各类原材料的采购，物料价格比较高，批次比较多，重复性大。关于间接物料，价格相对较低，采购周期不定，供应商来源广泛。价格随采购批次变动可能较大，相对采购成本较高。差不多的订购方式包括定量、定期、经济订购批量等方式（在第五章中将做详细介绍）。这些方式，尽管是就生产所需而采购，然而采购物流的终点是静止的库存。即：为保证生产的连续性，往往采购费用的降低，是以库存费用的增加为代价的。作为由一系列供应商、制造商（采购商）组成的供应链系统中，“准时生产”是缩短生产周期、降低成本和库存，同时又能以最快的交货速

47、度，满足客户需求的最有效的做法。而供应商的“准时供应”，则是“准时生产”的要紧内容。制造资源打算（Manufacturing Resource Planning，简称MRP）系统，是一种以物料需求打算为核心的生产治理系统。要紧是针对多品种、小批量生产物流类型中，由于产品结构和物料清单，对物料（采购品）在品种、数量、交货期（生产提早期）等方面，要求的细化所带来的治理复杂度，而开发的计算机信息治理系统。在MRP中，定义了每个物料的期量标准，把销、产、供这三项要紧业务信息集成起来，同步地将生产打算一次生成。假如需求有了变化，通过系统运算，专门快就把上千种物料的采购打算重新编排。（二）MRP系统对采购

48、与供应物流方式的变革（1）通过物料快速分类查询，对每一类物料，按需用的频度，规定优选原则。在简化采购物料的品种规格基础上，能够保持一定批量以争取优惠，从而对降低采购成本，起到一系列的保证作用。（2）编制能够连续到以后某个任意日期的周密打算，既能够按时采购，又能够保证足够的采购提早期和采购预算，防止因突发性采购而增加额外的采购费用。（3）通过操纵采购权限，严格操纵成本，从而规范采购治理的目的，即在系统中设置每一个采购员的采购物料范围和支付权限，同时规定超过限额的审批层次和权限等内容。需求分析工程项目的性质、特点工程项目的任务量工程项目的物料需求量购买决策采购类型招标采购在线采购准时采购订货采购选

49、择供应商市场分析潜在供应商预先筛选潜在供应商评估剩余供应商选择供应商产品或服务配送采购后绩效评价图22采购过程（4）操纵库存量以便治理人员采取纠正措施。例如，对每一种物料规定最大储存量和最长储存期限，超过最大值时，系统会发出提示信号。（5）建立供应商文件认证目标，以保证进场材料的质量。即，依照ISO9000系列标准的要求，系统对各种物料的供应商进行认证，关于没有建立主文件的供应商，系统将拒绝执行向其采购。（6）通过提供多种查询途径（如从采购单编码、物料号、供应商号、采购员代码、交货日期等）跟踪采购订单以及采购合同执行情况。（7）严格操纵付款程序。付款前，系统将自动进行一系列的对比，如物料规格性

50、能、合格数量、交货日期，是否与采购单一致，报价单与发票金额是否一致。必须几方面都相符，才能执行付款程序，严格操纵不良资金流出。（8）MRP系统对采购供应商部门的职员，也提出了更高的素养要求。采购人员的要紧精力，将放在同企业内部人员与供应商一起，研究如何降低成本上面，包括：参与零件设计的价值分析，以最低成本满足功能需求；编制、审定采购预算和采购权限；确定每个采购件的合理批量、安全库存量、操纵库存资金占用；指导供应商改进外构件的性能质量，研究降低成本的措施；通过EDI、互联网/内联网，跟踪采购订单的进度，共同协调运输，保证及时供应等。总之，MRP系统对采购与供应物流的治理提供了一系列的规范化流程，

51、以有利于简化采购打算及调配，同时又能够形成批量采购、简化运输治理、减少库存，从而操纵质量，降低成本，使得采购物流系统的整体效率得到提高。第四节 采购物流的治理有效地供应链治理要求，进物资流系统和出物资流系统应协调。进物资流系统通常是指物料治理，而出物资流系统，通常则被称为实体配送。信息流，通常是进货和出货系统协调的关键因素。由于产品需求信息，会从市场或用户沿供应链向下流淌，而物料信息，则会沿供应链向上流淌。因此，与物料流淌有关的信息和与消费者有关的信息，有可能并不协调。当这一过程中缺乏整合时，尤其是库存积压或者缺乏相应的客户服务水平常，就会出现无效率。在今天复杂的环境下，信息在两个方向都需要快

52、速的流淌，以实现这两个方面的有效协调。本节的重点是如何治理采购活动一、采购活动的治理采购环节，联接了供应链的各个成员，同时保证了供应链中的供应商的质量。所投入的物料和服务的质量，会阻碍产成品的质量，进而阻碍企业的收益。许多企业的物料投入成本是总成本的大部分。作为收益、成本和供应链关系决定因素的采购，具有重要意义。采购是一个复杂的过程，要治理采购过程就必须理解那个过程。在狭义上，施工企业购买物资的行为，在更广泛的角度上，能够看成企业猎取物资和服务的过程，是一系列跨越组织边界活动的成功实现。采购过程中的活动，涉及在工业市场上购买物资和服务。这些活动，通常都会超越职能边界（组织内部）和组织边界（组织

53、之间），同时假如没有交易各方的参与，就不可能有效地完成那个过程。这些活动的成功完成，使买卖组织双方的价值最大化，进而也使供应链的价值最大化（见图22采购过程图）。图22，采购过程图，讲明了企业采购过程中的所有内容以及关键部位，关于一个项目型施工企业，以下十个问题是值得提起重视的。1确定或重新评估需求。实际上，确实是对采购打算以及物料需求量的最后确认。采购交易，通常始于对物料需求量的响应。有时，必须对发生变化的现有需求重新评估。不管是哪种情况，一旦需要被确认，采购活动就开始了。这种需求，一般要由企业内部的一个专职职能部门来确认。2采购。在要求外部供应商提供产品之间，施工企业必须决定购买产品行为。

54、有时，某些构配件（非标准件）是需要自制的。自制构件，所涉及的是原材料以及工具的采购。3确认采购的类型。满足施工企业所必要的采购过程，所需要的时刻以及该过程的复杂程度。从所需时刻、过程方面看，有三种采购类型，分不是：（1）连续采购(Straight Rebuy)或定期采购；（2）调整采购（Modified Rebuy），这要求改变现有的供应商或原材料；（3）全新采购(New Buy)，这来自于新的用户需求。4进行市场分析。物料的供应源，可能处于完全竞争市场（许多供应）、寡头垄断市场（几个大的供应商）或者是完全垄断市场（一个供应商）。了解市场类型，有助于采购人员确定市场上的供应商的数量、权限与依存

55、性的平衡点，以及何种购买方法才是最有效的（订货采购招标采购，等等）。关于市场类型的信息，有时候并不明显，一些研究可能需要使用一些标准程序库的资料，例如Moodys或者来自某一同业协会的信息。5识不所有可能的供应商。这项活动，确实是找出能够满足用户需求的所有可能的供应商。在那个时期，特不要注意那些本企业往常没有合作过，但却是可能的供应商。识不所有可能的供应商，是一个挑战，同时可能还要进行调查，特不是在现在全球化的环境下。假如是一个小企业，可能会更多的依靠那些公共信息来源，比如公用电话薄。6对所有可能的资源进行预先筛选。某一产品或服务的需求，对企业来讲是特不关键的特征。筛选，能够将可能的供应商减少

56、到足以满足施工企业需求的范围。有些情况下，筛选可能是一项相对简单的工作。7评价剩余供应商。当可能的供应商减少到足以满足企业需求的时候，就能够确定哪一个或哪些供应商，能够最好的满足企业需求或需要。假如采购项目相当简单，或者比较标准，同时有足够的供应商，那么这项活动能够通过公开招标来完成。假如这些条件不存在，那么就有必要进行较为精细的评价，需要进行技术检验或者终端使用状况模拟，例如能够将水泥做成试块检验其力学性能。8选择一个供应商。关于供应商的选择，同时决定了施工企业和供应企业之间的关系，以及这种关系的结构是如何构建和实现。这一活动也决定了如何同那些未被选择的供应商保持关系。实际的选择应该建立在质

57、量、可靠性和总体要价等等之上。9执行接货。那个活动的发生，是供应商试图满足生产活动需求的第一步。那个活动的完成，同时会开始产生下一步活动所需使用的绩效数据。10进行采购后的绩效评价。供应商提供产品差不多运送，就应该评价供应商绩效，从而确定供应商是否真正满足了生产活动的需求。假如供应商的工作，没有满足企业需求，就一定要找到这种不一致的缘故，同时采取相应的纠正措施。以上所有活动，都要受采购人员所不能操纵的因素阻碍。这些阻碍，能够决定每一项活动实施的有效程度。它们包括：组织内部和组织之间的因素、组织外部的因素，例如，市场需求的变化，或生产过程的改变，或生产过程的改变，可能要求在第一次循环结束之前重复

58、上述活动的某些步骤或者所有步骤。供应商可能的财务损失，也会导致问题的出现，并被迫重复一些活动。二、采购物料和提供服务的治理施工企业购买的产品和服务并不总是相同的。有些产品更重要些，需要在采购方面给予较多的关注。比如，土木工程中原材料以及构配件，不但要求物料本身的含量要求，同时，还要求给予装卸运输等相关服务的质量上。象限法，能够使供应链治理人员评价购买的每一件产品和服务的重要性。这种象限法是采纳22的四象限矩阵，通过描述所采购产品的风险和价值来确定产品的相对重要性。用来描述重要性的标准，是潜在的价值或利润以及风险或独特性。价值标准：它要紧是检验产品或服务，增加最终产品利润，以及维持企业在市场中竞

59、争优势能力的特点。例如，具有运行速度比较快的电脑芯片，或界面更加友好的操作系统的电脑，将会更受欢迎，从而对该电脑的需求量也会增加，进而利润也增加。换句话讲，在电脑使用讲明上，增加一个镀金曲不针，可能可不能增加电脑的销售额，或者可不能巩固该企业在市场上的竞争地位。风险：它反应失败可能性、不被市场同意、交货误期和原始材料无货等情况。曲不针缺货的风险，对电脑公司来讲不是一个重要风险。也确实是讲，假如无法用一个曲不针将几页纸不在一起，电脑公司的运营也可不能受到阻碍。然而，假如没有电脑芯片，电脑就无法正常运行，市场就会做出负面的反应。因此，关于电脑制造商而言，芯片产生的风险，会比曲不针大。如图23所示。

60、专门商品高风险，低价值风险工程产品关键商品高风险，高价值专门产品对最终产品专门关键一般商品低风险，低价值办公用品维护、维修和操作产品大宗商品低风险，高价值初级产品粗包装物流服务价值或潜在利润图23商品的价值风险矩阵图23描述了价值风险和各类产品的关系。低风险，低价值的商品是一般商品；低风险，高价值的是大宗商品；高风险，低价值的产品和服务是专门商品；那些高风险，高价值的产品和服务的是关键商品。一般商品是低价值，低风险的产品和服务。这类产品和服务，通常可不能进入最终产品。办公用品，维护、维修和操作产品，差不多上一般商品的例子。一般商品的治理费用和采购成本比产品的价格要重要，治理和加工成本可能超过产