我国电子商务发展状况研究分析报告

1、中国电子商务进展状况研究报告第一部分：进展状况 一、 当前我国电子商务进展的要紧特点：1、 理性思维明显增强，开始实行战略转变 今年，是中国电子商务获得较快进展的时期。也是思想认识得到升华，整体战略发生转变的时期。要紧有三大转变： （1） 由定性模式向创新模式的转变。模式，是商业网站经营定位的基础。初期的网站大多由从上网冲浪者，演变成网站建设者；由新闻部门转出网络版；由原有的科技情报部门电子化。原有人才的知识结构和业务特点，使初期的网站无明显的商业特点。恰在这时，我们的入门老师来了。他们为了宣传和推销自己的产品，推介了一些固定的模式和理念。B to B, B to C, C to C三种定式模

2、式迅速推广开来。初期的人们，把这些东西学来，当做“圣经”一样去复读和妙作。对推动我国初期电子商务的进展，当然起到了一定的作用。然而，也给人们留下了太多的迷惑和不解。特不是被当做“唯一”，定式化了。人们总是要在实践中开发认识真理的道路的。电子商务进展的实践告诉人们：三种定式摸式不能完全适合中国的国情和特点。王东临首先对这种“克隆”的“亚马逊模式”模式表示了怀疑。他看到了自己在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的基积上具有的优势。提出了以自己独有技术为依托，以网上开架扫瞄为特点，以销售服务，延伸下家联锁完成配送，方为整体完成的B?B?C的新模式。 王东临的实践，使人们看到了突破定式摸式的暨绊，进

3、展创新摸式的现实性和可能性。特不是，由于我国市场发育尚不健全。市场的不确定性，竞争对手的变动性，资源的受约性，产业进展的外在性，都要求我们结合我国国情，进行新的探究。思维的突破，推动了摸式的创新。因此B 2 B垂直网站，B2C，企业大联盟，旋涡式营销摸式等一大批新的电子商务摸式陆续出现了。（2） 由热浮燥向冷思索的转变模式的突破，推动了理念的突破。 “电子商务会挤垮传统产业”。 初期的一些理念，开使了与实践的碰撞。8848在进展中，深感没有配送体系的支撑不行。因此起而构建配送系统。现在，某些媒体又勾引胃口地妙作和推介“亚马逊”“倒呛锅”，重建大型书库的经验。8848避开了亚马逊“倒呛锅” 重建

4、配送系统的“真经”。玩了回中国人空手道的“太极拳”，搞起了“战略合作伙伴”关系。依托传统产业，迅速建起了专业和民间双向的配送体系，实现了全国400多个都市的送货上门。 8848的平复和理智，不仅幸免了“ 倒呛锅”的投入和损失，而且从两个方面给了人们以启迪：关于大量传统企业这只“静卧的雄师”，使他们从进展电子商务，需要建立配送体系中，误出了门道。不仅明白得了商业网站不能建在沙滩上，而且看到了自己进军电子商务的优势和可能； 关于现有的商务网站，使他们找到了依托传统产业进军电子商务的捷径。正是这种冷思索，使人们看清了以互联网和电子商务为代表的美国新经济，正在悄悄地经历一个转型期。其最明显的特点恰恰确

5、实是新经济和传统经济的融合。 网络经济依托传统产业，又引领和带动传统产业实现垮越式进展。认知上的进步，使许多网站开始重新审视自己市场定位并开始战略转型。电商网敏锐行动，拉紧传统企业的手，把“回归商务”定为目标群体。迅即推出了向导式搜索，傻瓜式平台； 新网为传统企业上网抛出绣球。将首批175万元的产品捐赠给上网企业；瑞星和3721连手。开始了传统商家和互联网服务商的合作。采纳创新的营销摸式，拓展网上业务。成了今年网络经济中的一个新亮点。 （3） 由注意力经济向购买力经济的转变 “做电子商务不必赢利”。在这种讲法的误导下，相当一批网站，以亚马逊为榜样，追逐“全国第一”，“中国最大”，制造“眼球吸引

6、力”，玩“大手笔”，争当一夜暴富的“智本家”。以致大量的，极其宝贵的网上信息资源被白费了。无味的网络广告，扑天盖地的搞“烧钞票”大比拼。收割眼球注意力的结果，只是收割了虚名。亏损网站，比比皆是。 专门快，进军中国时刻不长的美商网?相约中国用自己成功的实践告诉人们：电子商务要挣钞票，电子商务能挣钞票！ 当人们感到了长期亏损的压力的时侯。开始审视相约中国走过的历程。认识到投资需要回报，经商就要挣钞票。这些最差不多的经济观念不能动摇。今年5月12日雅宝?于发出了以“收益为王”的呐喊！紧接着，携程旅游网，无忧工作网分不在各自领域实现了赢利。 正是这一次又一次认知上的进步和升华，使人们开始变得理智和清醒

7、了；使中国的电子商务开始融入了市场经济的大潮。2 、沉睡的雄狮纷纷涉足，实业网站开始崛起 实践证明，网站不能建在沙滩上。五分钟建一个网站，只是一种技术上的可能性。决不是商业上的可行性。在这一点上，许多知名的传统企业，表现了商海的老道和干炼。电子商务开道时，他们没有跟风。也没有为“电子商务将挤垮传统产业”的炒作所动。他们在醒卧观阵。专门快，便拨去了浮躁。发觉了互联网的商业价值和电子商务的美好前景。更看到了自身在资产，品牌，市场，物流，配送，维修等方面的诸多优势。该出手时就出手。海尔，美的，春兰，三九等一批传统企业专门快杀上了电子商务的主战场。以产业支撑，市场依托，建立起来的汉高食品网，以?州地区

8、的十大产品链和三大群体优势为基础，以现有的500个批发市场为依托，形成了开放式，多层次，城乡一体的流通格局。使物流配送在五小时内，即可送达淮海经济区的19个地市，还可实现网上信用卡的异地支付。与此同时，一批软件供应商也开始了角色的转换。瑞星，佳软，硅谷动力等纷纷投巨资，或获得新的风险注资，来实现向电子商务服务商和电子商务门户网站的转换。 2、 整合理念得到重视，复合型人才开始抢手理性思维的增强，使人们开始认识到：网络经济是购买力经济。光调动眼球不行，必须扑捉现实商机。只有赢利，网站才能生存，网络经济的生命力才能显现出来。要促成商机，必需进行资源的全方位、多层次的整合。整合理念是童家威先生提出的

9、。它引起了全球电子商务业界，华尔街投资界，学术界及国际媒体的广泛关注。它回答和解决了电子商务进展进程中，网上和网下的关系，互联网因素与非互联网因素的关系，电子交易与商务运作的关系，现代商务模式和传统企业的关系，同获商机和利润共享的关系。因此受到了人们的重视。 随着电子商务的进展，人们越发感到，网站的人力资源也需要整合。搞电子商务需要复合型人才。不仅要明白IT业。更要有 ：洞查市场的分析力，审视信息的穿透力；善于沟通的亲合力：搏击市场的拓展力，多向思维的讲服力。当如此一批人才和IT业的精应们实现了整合和互补的时侯，就会形成一种开拓市场的爆发力！3、 网站建设迅猛进展，大众化程度明显提高今年网站数

10、量呈爆炸式增长。据统计，当前网站数量差不多突破11500个，商务网站已达1200多家，网上商店林立。电子商务的交易额今年可望达到30亿元。 特不是首界电子商务大会的召开，在海内外引起了较大的震动和反响。电子商务的整体意识得到了提升。较早涉足电子商务的中国商品交易中心等一批网站，进展迅速。后续崛起的阿里巴巴、8848等势头喜人。新浪、网易等综合网站也纷纷建立电子商城。电子商务成千帆竟发之势。 大众化程度是电子商务进展的明显标志。群众是电子商务的基础，是现实购买力的主体。不降低上网门坎，不着眼于大众化，就可不能有电子商务的大进展。今年，在上网主体的多元化，网络技术的普及化，应用犯围的扩大化，上网的

11、便捷化，语言的通俗化，多语种交互的变通化等方面均取得了重要的进展。网上购物，网上拍卖，网上旅游，网上炒股，网上保险，视频助疹，网上看病等都获得了较快的进展。网易通还推出了收发语音电子邮件的新服务。网络将越来越走出奇妙和高深。越来越和百姓生活息息相关。 二、 当前我国电子商务的市场分析 （1） 农产品市场 我国是农业大国，农业网站进展专门快。不仅各省市普遍建立了农业信息网，还涌现了类似中华十亿农副产品网福州亚峰南京白云亭如此一些大型网上市场。网上经营的品种一改去年以粮食，化肥为主的局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。 江苏目前已有九大类，三十个农产品市场实现

12、了连网。沛县领先在全国实现全县28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品23亿公斤。尽管和九亿农民的庞大市场相比，农业网站还不是专门多。但起点专门高，特色明显。特不是有三个农业网站特不有特色。 其一是环球农商网。建站定位面向国际市场；建站风格适应国际惯例。客户查阅信息，能够进行智能对接。建站时刻尽管不长，专门受国内外网民的欢迎。其二是今年5月4日推出的中青农网。该网是以中青农业进展中心已建立的160多个高科技示范园，1000多个致富网地点工作站为基础建立的。打算用两至三年的时刻，在全国2900多个县建立工作站。将进展成面向农村青年的、覆盖全国的、大型电子商务网。其三是天大天财推出的中国农村星火数据广

13、播网该网把信息技术和传统媒体进行整合，采纳宽带传输，让农民用电视机即可走进网络时空。成为一个面向九亿农民的数字化信息网络。农业电子商务网站，当前还多集中在发达经济带。对宽敞农民来讲，网上销售还专门遥远。然而，沿海经济带富起来的智能化农民，有可能成为我国农村首批网上冲浪者。对时刻和信息的看重，将使他们专门快进入电子商务实战时期。特不值得指出的是，当许多有学问的人，还在为“瓶颈”发愁的时侯，温洲的一些农民，差不多把网上销售的利润装在了口袋里。差不多得到了网络把樱桃变成了金子的实惠。 （2） 建筑建材产品市场 建筑制品和建材产品多有明确的国家标准和部颁标准，适合网上销售。且差不多建设市场需求量教大，

14、国内家居装修和产品出口市场也专门宽敞。当前中国建材商品网，中国装饰材料网，中国水泥网，鲁班网络等建筑、建材网站，已形成多品种、广覆盖。纵横交错的网络格局。 11月24日易网五金网又全面开通。近一步完善了建材家族的网络体系。特不是智能化房屋网站，把信息化技术贴紧百姓生活，受到了人们的欢迎。当前的问题是：由于差不多建设单位流淌性大，上网者少，缺少客户群；部分出口产品缺少lSO 9000质量认证； 已实行网上采购的单位，缺少相应的配套规定。如各地普遍实行的建材产品准入制度，规定材质单必须加盖红章，因此无红章的单证效力问题，与原有规定发生了碰撞，阻碍了产品的销售。加上装饰建材的销售受虚假广告宣传的阻碍

15、，坏了名声，人们不敢轻易相信送上门来的是正品。 新型建材，市场潜力专门大。当前要紧是缺少市场氛围。已有的科普网站，尚缺少市场化运作。既阻碍了销售，又丢掉了市场。 （3） 旅游市场。 我国是一个旅游大国，占世界第七，亚洲第一。假日经济的进展，农行在亚洲发行国际旅游金卡，铁路部门新增26条专线，和将建成亚洲最大旅游信息系统等都讲明，旅游的外在环境专门好。潜力巨大的网络旅游模式，将专门可能成为旅游经济的主导。 当前，全国旅游网站已近300家，网上旅游市场进展专门快。 今年3月香港美亚国际集团投资两亿人民币，开通了“中华万游网”。该网突出文化旅游和商务旅游，并运用图文、影音等多媒体技术和最先进的电子地

16、图选景方式介绍中国文化。还推出了中文繁体、英文等多语种版本以方便国外游客。 华夏旅游网和旅游资讯网推出的“梦幻之旅”，“网络之旅夏令营”，“南方快车驶进大西北”等特色旅游受到普遍欢迎。潜力巨大的自助游，以自定行程，自助价格，网络导航，网际服务为特征，适应了人们个性化的要求。“白领畅想游”，“休闲拍照游”，“合家欢乐游”，“休闲两日游”等潜在市场都专门大。 携程旅游网自9月以来，网上咨询爆满。其有效的市场拓展策略和全方位的特色服务，使该网在众多旅游网站中迅速崛起。今年11月16日该网完成了新一轮总额约为一千二百万美元的融资。成为了旅游电子商务网站的佼佼者。 为拓展国外旅游市场，“康辉”还开通了国

17、内第一家专业出国旅游网站（）。详细介绍了出国旅游报名参团、办理护照、签证、边防、海关等知识，其办站风格已和国外接轨。 进一步进行市场开发，急须进行市场的细分。加强个性化服务。当前特不应加强团组动身前的需求予见性服务；急需物品时的实时性服务；送达物品时的快捷性服务。大型旅游点的电子导游等，以满足游客的个性化需求。 旅游资源的后续市场开发，也是重要的创收点，应引起重视。（4） 人才市场 网上人才市场以其方便，快捷，兼价，受到了人们的欢迎。全国人才网站已达500家。区域性人才市场已普遍建立，全方位的人才市场格局正在形成。在线招聘，受托招聘，网上面试，院校实习，素养评测，人才猎头，劳务输出等，一批人气

18、专门旺的人才网站正在涌现。 无忧工作网最高日点击率已突破60万。从5月24日到6月24日一个月期间，新增职务达20260个。首开人才网站赢利的先河。智联三阿的招聘网，自成立以来使25000多人找到理想工作，充分显示了网上招聘，网上求职的勃勃生机。西部人才市场的建立，为开发西部建立了一条人才的绿色通道。10月1日中国农村人才市场网的开通，为面向农村的需求，打开了又一条绿色通道。 网络人才应注重需求结构的变化。注意复合型人才的发觉，培养和推介；网络人才市场的扩展，应拓宽思路，降低门坎。增加二级扩展网站，以便更多的人才能够利用网络资源，进入网上市场。 网上人才招聘的后续工作，特不是合同的签约，签约后

19、的权益爱护，挡案的存放，治理，职称的评定，晋升等应提上日程。猎头人才，应改变手工作坊式跟踪挖掘方式，开发自荐测评渠道，有偿输出渠道，更广泛地，合理地吸纳人才。 西部人才市场还应注重工作的延伸和扩展。可开发对口攻关人才库，按项目对口吸纳人才，为西部大开发服务。（5） 技术市场 技术贸易是电子商务的一个重要内容。由于近年我国技术市场基础较好，因此网上技术市场进展较快。当前全国技术市场网络框架体系差不多初具规模。已建成全国技术市场信息港，形成了技术市场的法律、市场监督体系，覆盖全国的、网上网下整合的，技术市场交易服务体系。 已建成的北方，南方，广州，上海，安徽，沈阳，昆明，西藏和西部信息港等网上技术

20、市场，适应了区域经济进展和技术交易的需求。机械，化工等行业技术市场和无形资产评估，及农村技术市场的开拓，正在有序地进行。 技术贸易的后续资本支持，差不多起步。中国技术与投资网运行仅一年，已和128家国外风险投资机构，68家国内投资机构结伴。开展了网上网下的全方位整合。由于中国技术与投资网已显示了商业模式逐渐成熟的特点，因此受到国外风险投资商的青睐。10月26日该网与美国太平洋联合投资集团投资的Plventure风险投资网合并，组建中国技术与投资网美国公司。这是我国技术类电子商务网站中一项重大的走向国际市场的举措。 一年来，网上技术市场体系的形成和进展是健康的。今后应尽快与国际技术贸易网站对接，

21、并向农村扩展。 差不多建成的技术市场，不要形成陆地市场的网络化。应研究和利用好网络资源，调整拦目，增加版面动感和活力。把网上市场搞火，搞活。专利技术的推介，失效专利成果的再制造，再利用，网络有独到的优势。应加强开发和拓展工作。 （6） 文化市场网上文化市场进展专门快。网络传输的广域性，资源的共享性，参与的交互性，为网上文化市场的进展提供了宽敞的空间。文学，音乐，美术，绘画，收藏，集邮。钞票币，工艺品及健美，休闲等网站林立。网上音乐会，MP3免费下载等，更为网民提供了丰富的文化大餐。 今年夏天中国文化信息网推出了海外版，把开展文化电子商务的触角伸向了海外，超星数字图书馆探究了在线扫瞄，下载收费。

22、用实践确信了网上信息资源的价值；安徽建起了语音图书馆，进行了有声阅览的尝试。博库网进军文化市场时刻不长，但人气专门旺。特不是他们在整合现有文化图书资源中，规范知识产权爱护的治理模式，做出了实际努力和积极探究。100多位知名作家，成了博库网的座上客。昆鹏网前有名人效应，后有资金支撑，可望成为文化圈中的实力网站。 一种传统出版物和电子出版物比翼齐飞的出版摸式，似红杏出墙。探究网络文化市场的经营运作规律和文化商品化的途径，是一件急迫的情况。中国作家网试行市场化运作，让文学，曲艺等作品上网拍卖。天津信息网也把20位国画家的作品推上了网。这些探究和努力特不可贵。否则听任大量的宝贵文化资源被白白地白费掉，

23、着实让人必痛。 （7） 医卫市场 网上医卫市场进展也专门快。当前，全国医药卫生类网站达1000家。中国医药市场网，通过多年探究和实践，不仅已形成一万余家的中、外客户资源，而且在进展医、卫电子商务上积存了经验。今年5月开通的三九健康网，已进展签约会员1300家，认证大夫20000名。在23个省市召开新闻公布会，整合和购并国内医药健康网站，并和许多大型网站结盟，显示出后发实力和勃勃生机。医药卫生电子商务的内涵和外延十分宽泛。寻医问药，健康自?，心理咨询，远程会诊网上环球大夫等，前景宽敞。当前，全国门疹和住院药品费一年就达500亿元。北京天坛医院今夏实行进药召标，带了个好头。今后可试行网上召标，进药

24、公证制度。既利于价格的调控，又有利于克服不正之风。 （8） 网络教育市场 网络营造了欢乐的学习氛围。互联网将成为全民教育的大课堂。因此，网络教育进展专门快。当前，教育网站门广类多。从童话大观、婴儿教育、家庭教育网、小学教育、名校汇文网校、中国大学生网、中国留学信息网直到资助信息中心、中国专门需要在线、中国教育网络促进会、题库简直是百花齐放，无奇不有。 网校，远程教育网站大量涌现，中科院远程教育陪训中心开办的电子商务免费教育,在线人数达14000多人。银河网络教育中心已在17个省市建立了分中心。深受人们的欢迎。 中国教育资源网及其合作伙伴，发起了为每校援助一台能上网电脑的“世纪腾飞千年行活动”；

25、爱迪生教育网开展了全国万校网页免费制作活动，并抢滩网络化社区教育。11月8日，最大的门户教育网站网大与最具进展潜力的101远程教育网联手合作，决心朝着“大中华区最大的教育企业”的终极目标努力。 当前的问题是许多网站教材老，旧。缺少实务内容和实战训练，不适应电子商务进展的需求。以致许多人抱怨，学完之后，只会上网，可不能商务。 一些网校只是现实教育的平移。网络教育的特点和优势并没有充分显示出来。中级教育和育儿网上教育，尽管有了专门大进展，但幼儿上网量相对较少，内容单调，特不是缺少适合低龄儿童教育的拦目和动画片教材。 网络教育和传统教育的有机结合和互补尚待研究。面向农村的科技教育和科普教育，市场宽敞

26、，极待加强（9） 房地产市场今年的房地产市场是好戏连台，亮点专门多。11月8日，美国财经杂志福布斯公布了中国大陆50名首富名单。其中17位出身或从事房地产业。特不是，当前我国商品房空置9000万平米。可见房地产应当成为我国电子商务的重头戏。眼下网站纷建已达300多家。按投资主体划分，有200家有风险资金的支持。20多个政府网站，80多家企业网站。开展了房屋买，卖，空置房无底价拍买，旧房包装上市等初期功能的业务。 为了拓展网上房地产的大市场，去年5月开通的搜房网（）在今年异军突起。他们先是对台湾、香港、北京、上海、深圳五大网站进行了整合，又在重庆开通了地点网站。7月17日，又与中国联通上海分公司

27、签署了WAP电子商务的合作协议。协议规定首期实现两大功能。即房源、家居信息的查询功能和实现“掌中网”的家居、家电、装饰材料的移动购物业务。9月7日又与新浪和搜狐两大门户网站结成战略合作伙伴关系。由搜房网全面整合中国两大门户网的房产家居频道，搜房网已成为了中国房地产电子商务网站中的知名品牌。10月底“21世纪中国房地产市场展望暨房地产网络化论坛”在上海进行。这必将进一步推动房地产业电子商务的进程。建设部的一项调查显示：房屋租赁蕴藏大市场。我国每年新增人口近960万，流淌进城的暂住人口有4000万，新婚夫妇有269万。这些人中相当一部分要租房住。适应这一需求，11月初，100名房产经济人在上海东方

28、之窗网站上亮相。他们在租、售方面开展中介服务。成为了今年我国房地产电子商务中的又一道亮丽的风景线。 （10）证券市场 网上证券交易是一种全新的交易手段。我国股票市场进展的巨大潜力和经济的良性进展，使我国股民数量99年比98年增加500万户。为网上证券市场的形成，奠定了客观基础。国家同意保险资金，通过购买基金方式进入证券市场，同意部分证券公司进入同业拆借市场，利于和适应网络的综合性和个性化的进展趋势。 今年4月，中国证监会又及时推出了网上证券托付治理暂行方法。使证券业和股民纷纷看好网络时空，网上证券交易顺理成章地迅速进展起来。4月11日青海证券推出数码证券网；4月15日华泰证券开通终合服务系统；

29、4月26日中信与合讯联合推出e-trading终合服务平台。网上金融街和君安证券港澳证券等十大网站差不多形成。我国网上证券市场的框架开始立起。 到目前为止，差不多有200多家证券经营机构开设了网上证券经营业务。我国网上股民已达25万人。开展在线证券交易，有利于提高市场的透明度；有利于提高我国证券公司的市场竞争力；有利于满足证券投资者多层次的要求。特不是在信息严峻不对称的投资环境中，我国的宽敞中小投资者，在网上交易中获得了公开、平等的服务。会进一步增加投资热情，促进证券市场的进展。 华夏证券网还提出了“知识超市”的概念，网民能够和网络经济人讨论股票走势。受到了网民的欢迎。 网上证券，可望成为电子

30、商务进展进程中具有进展潜力的一匹黑马。网上证券交易对电信市场的依靠性较大。当前网上成交量仅占证卷市场总成交量的1%，一个重要的缘故是网费过高，使一些人不愿选择网上成交方式。适应这种情况，卷商应积极进行网络和呼叫中心的整合，既提供一个中意的客户端，又降低了运作成本。 （10）保险市场 保险业做为最后一个“沉睡的巨人”，终于向信息技术放开了大门。至今年2月底，仅有中保产险厦门分公司，太保北京寿险，泰康人寿等几家公司在网上建立了主页。3月9日朗络与太平洋北京公司合作，开通了网神，推出了30余个险种，才开始了真正意义上的保险网上营销。当月保费达到99万元。事实使人们看到了网上保险的潜力。保险企业纷纷触

31、网。 当前，我国已有近80家保险网站。经营险种函盖了人筹保险，财产保险，意外损害保险，旅游交通保险等近100个险种。不仅能够网上投保，而且能够实时核保，实时认证，在线支付，还开展了保险代理等业务。8月16日太平洋保险公司网站开通。这是我国保险业第一个惯通全国，联接全球的电子商务网站。首批网上销售的险种有：安居综合家财险、航空旅客人身险、电脑保险，企业财产差不多险，机动车辆险，航空物资运输险、航空旅客人身险和太平盛世终合系列保险。 我国保险已进入快速进展期。去年保费总收入达1247亿。年增长率为39%。然而，由于传统保险营销的人海战术，给人以腻凡感，没有充分发掘市场潜能。今后网络保险必将扮演重要

32、角色。开拓保险市场，应引进整合理念。让网上拓展和网下工作有机地结合起来。不仅探究投保的市场拓展，也应注重理陪的连网治理。据介绍，应用计算机对实时理陪进行前瞻性治理，可下降治理费用的20%。可见创效增收的潜力专门大。 值得指出的是，美国最大的保险企业已进入中国，欧洲三家最大的保险公司，也意欲进军中国的保险市场。中国年轻的网上保险业应有迎战的预备。 （10）资本市场 进展电子商务必须有资金支持。因此，建立完善的资本市场势在必行。自1998年下半年，国际风险资本开始把触角伸向中国，进行“火力侦察”。随后 一年半时刻里，局面发生了实质性的变化。一百多家风险投资商，看好中国市场，国际风险资本开始或预备进

33、入中国网络业。 与此同时，国内的风险投资商们，也开始涌动。民间资本开始向互联网集结。上海创联投资治理有限公司差不多对2130个项目进行了筛选，选定了十五个项目进行了风险投资，其中10个项目为信息业。国际风险资本的进入和国内风险资本的启动，理应是电子商务进展的一个推动力。然而，随着中国网络股新浪、网易、搜狐等在华尔街遭到狂跌，已给中国网络企业的海外融资蒙上了阴影。 华尔街虽不再是中国网络企业的天堂，但国际风险资本进入中国电子商务的大门依旧放开着。由于中国市场巨大，美国等国际风险资本依旧把电子商务作为在中国抢滩的突破口。互联网业依旧成为外资捷足先登和追求投资最大化，寻求治理操纵权的制高点。尽管新浪

34、等在NASDAQ股市狂跌，这只会使国际风险资本变得慎重和平复。携程商务网最近获得一千二百万美元融资确实是一个例证。 第二部分：问题与对策 1、创新问题 创新是电子商务的灵魂和核心，也是电子商务生命力的体现。当前，各种商业网站，必须解决好一次创业时形成的惯性思维，与二次创业需要接着创新之间的矛盾；必须跟上全国电子商务认知上的进步和进展。从“做电子商务不必赢利”，“制造眼球吸引力”的桎梏中解脱出来；从“网络高手讲故事”然后“上市圈钞票”玩“大手笔”的套路中清醒过来。重新进行进展定位和竞争态势研究。重新审视和利用好自身的资源优势，人才优势，区域优势。特不是当前，股市走低，网站瘦员，网站的并购和整合加

35、快。大概整个互联网业进入了阴冷的冬天。一些人开始质疑互联网有无经济支点；一些人开始唉叹电子商务网站能否接着生存？事实上，大可不必质疑和唉叹！更无需落下一滴雨点就预言来了寒流。网络经济的进展历程和以上十二个市场的分析表明：中国电子商务的起步是健康的！ 突破克隆模式围城而获得的思想解放；突破烧钞票、圈钞票思路所获得的认知上进步；突破不讲战略考虑，战术设计而实施的内部调整和战略整合；正是一次新的进展前的蓄势和能量累积！是中国电子商务增强了市场机制，增强了抗风险能力，快速反应能力的一种表现，一种反映，一种进步。实践差不多证明，洋教师教我们的电子商务之路，不能完全适合我国的国情。把由摸式动身，变成从国情

36、动身；把由网站一相情愿动身，变成从网民需求实际动身；把网站自己憋宝探究，变成按市场需求去进行探究；把排斥传统产业，变成依托和引领传统产业实现跨越式进展。就一定能找到一条适合我国情的、创新的、进展电子商务之路。中国需要创新的电子商务基础技术。需要提升电子商务的综合实力。需要对现有的数据网，电话网，电视网，无线网分散资源的整合，和浅在价值的再开发。需要上网快捷，交易便捷的适于大量中小企业上网的适宜技术和利于网络生活化，生活网络化的创新技术。同样，我们在经营理念，服务理念上，也应有新的举措和突破。电子商务是实物。它尽管实现了买家和卖家的最短路经连接，和最快速度成交。但可不能自然成交。信息的沟通和买、

37、卖的对接；真心实意地为网民服务。应该成为商务网站工作的着眼点和落脚点。只有如此才能开创电子商务的新局面。2、人才问题 网络企业应警惕人才风险。当前要紧的人才风险是：无声走失风险；无形资产流失风险；竟争战略外泄风险。 据统计，当前网络人才的需求空缺，达到了三万五千人。超量的市场需求，使人才的高消费堂而皇之地走进了我们的生活。盲目地网络人才的高消费，不仅造成了人力资源的极大白费，而且埋下了人才风险的种子。网人跳槽的例子难到还少吗？网络企业的无形资产，专门大一部分，是由人才头脑中的无形资产集合而成的。不明白得在企业迅速地扩大构架，进行企业再造的时候，需要对人力资源进行重新配置和合理调整；不注重在网站

38、面对困难的时候，切实加强凝聚力；不注意认真解决职员的期权面临打水漂的危险，所引起的内心震荡，势必会造成不稳定因素。这是比来自竟争对手的、更大更可怕的危险。 电子商务的新进展，给网站的人才结构提出了新要求： 理论人才应快速介入。互联网经济和电子商务理论的超前研究，十分必要。日本在进展电子商务的进程中，并没有因袭美国建立庞大配送系统的经验。其战略分析人员，较早地提出了以遍布全国的五万家便民店为支点，实行就近配送的原则，走了一条快捷的路。这些经验值得我们重视。 战略分析人才应得到重用。网络经济和电子商务急需前瞻型、复合型的战略分析人才。在美国，他们以十二万美元的年薪，高居互联网相关职位的榜首。成了最

39、抢手的资源型人才，复合型人才。我们讲的复合，是一种多元的复合，它包栝：知识和能力的复合；技术和品质的复合；高智商和高商智的复合。 治理人才应得到加强。当前IT业急需的3.5万人中，尚空缺的部门副经理以上职位的人员就达2938人。近8.2%的治理人员空缺。讲明我们相当一部分网络企业，治理弱化。这种状况假如得不到有效的调整和改善，就会形成治理上的黑洞，难以完成企业再造和吸纳资本，开拓市场的多重任务。 4、 法制环境问题 电子商务的进展，要求建全的法律制度，宽松的法律环境。 今年以来国家相继出台了互联网信息服务治理方法。互联网电子公告服务治理规定，互联网从事登载新闻业务治理暂行规定等相关法规。近日高

40、法又就网络著作权纠纷相关法律作出解释。所有这一切对规范电子商务的行为起到了重要作用。然而和网络经济进展的要求相比还有不小的差距。 当前，电子商务数字合同、数字签名的法律问题；交易人的身份认证问题，数据电文的可同意性和证据力问题；商务数据库的爱护问题；原始作品和汇编作品的版权整合问题；注册商标在数字化了以后的法律爱护问题；数字化商标的淡化问题；网站之间的对注册商标的超文本链接问题： 消费者的个人隐私及权益爱护问题，及网络运输单据的确认和合法化问题，市场准入问题等，都需要电子商务法尽快加以明确和规范。 5、 信息的价值开发问题。网上的信息是资源、是财宝。然而，网上的大量信息是未被开采的原矿。需要对

41、信息价值进行深层次开发，才能在信息的浅在价值中，开发出信息的显在价值。 “鼠标一点，上网挣钞票”只是一句诱人的广告词。给了客户一个搜索引擎，等于给了客户一把铁锹，叫客户自己上网刨食吃。 尽管今年下半年以来，新浪，网易，搜狐，赛迪网，星云科技，贸易动力等网站开展了无声的搜索引擎大比拼，但终究没有大的突破。在这一点上阿里巴巴的定制信息有所进步。邮件列表是信息价值的浅层开发。是一种对信息的平行归纳，同类归纳。当前相当一批商业网站，连这一点也作不到。严峻阻碍了网上商务的成交量。以邮件列表形式编成的电子杂志其发行量达八十万份，讲明了网民对信息价值深层次开发的期待和欢迎。要从浅在价值中开发出显在价值，是一

42、件开拓性工作。需要我们做出不懈的努力和探究。当前，专门有一些人，咬文嚼字地在模式和花稍的围城里转来转去。却听任大量的信息资源白白地白费了。不如在开发信息资源上做一点实事。没有新意的理论研讨会，推磨式地重复易地召开，不如研究和总结一点深入开发信息资源的实践经验。 5、竟争战略问题 当前，网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差。一场网络企业的淘汰赛差不多开始。因此，认真研究电子商务中的竟争战略问题，已十分必要了。建站定位战略。由于受“五分钟建个网站”的鼓惑，许多人在没有战略考虑和充分预备的情况下就盲目建站，用技术上的可能性，代替了经济上的可行性。已至许多网站建在沙滩上，“糊里糊涂成立”

43、，“迷迷糊糊关闭”，玩了回“过把瘾”。 因此，建站定位研究已迫在眉捷。综合性网站的过多过滥，重复性网站的重复出现，建站不久的频频改版，均出于缺少一个平复地、深刻地战略考虑和定位分析。 进展战略。进展是硬道理，进展也是难情况。一次创业，要解决的是差不多生存问题。二次创业，要解决的是持续稳定地进展问题。必须有一个战略布局，必须有一个整体考虑和全面安排。 从大局动身，还要从运营入手。网站维持运营就不是一件简单的事新浪，所有网的当天信息当天上，无忧工作网的每三小时更换信息，都专门难能可贵。竟争战略。当前，可供选择的竟争战略专门多。抢占快车道战略，专一化战略；人才风险战略；从不定式中查找定式战略；隐形进

44、攻战略等。市场经济的大潮，并不照一种定式进展。我们必须把创新思维和理论升华结合起来。找到一种适合自已的商业摸式和竟争战略。 6、亏损问题前一段，有的网站“玩大手笔”，搞“赌博经营”。自恃才气过人，整天干些拿钞票砍鸭子脑袋的事，挥金炒作轰动效应，以致安于网站长期亏损；还有的网站，搞“网络高手讲故事”去钓金龟。无奈，中国的企业家和老百姓是现实的。钓金龟的结果，未必能钓回一根竿钞票。 实践证明：不讲效益是不对的，安于负债是危险的。当年巨人集团的底气，可能比我们的一些网络企业足。但在市场经济的大潮中，一个浪头，几口水，便沉没了的教训，值得深思。以经济效益为中心，是一切经济工作的全然指导思想。网络公司也

45、必须贯彻落实。眼下，网站大量亏损，成了制约电子商务进展的最大瓶颈。网站扭亏为盈的道路还专门漫长。靠创新要效益，靠技术要效益，靠治理要效益，靠服务要效益。决不是过时的陈词，而是办好网络企业的真经。 明白得挣钞票还要会挣钞票。有的网站搞“夹缝扫瞄策略”，想让网民留下买路钞票。无奈，无人买账。倒把大批网民拒之网外。与之相反，阿里巴巴，等一批网站，开门办网，不仅提供了大量含金量高的信息，而且还负责把反馈信息转发给客户。他们的路子会越走越宽。 第三部分：进展前景 今后我国电子商务的进展的总体趋势是：1、专一化趋势。 由于专一化网站的不可替代性，及较稳定的网民基础，个性特点专门强的专一化网站将会大量增加。

46、并将会和若干大型综合性网站一起渡过一个并存期。 专一化网站之因此能得到较快的进展，是由于它把有限的人力，财力、物力、社会的观注力，企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部，某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竟争中全局的主动地位和有利形势。因此它比较好地满足了上网者的个性化方面的深层要求。因此会得到人们的欢迎。今后电子商务网站，将从六大方面满足网民个性化要求： 制定信息的个性化要求；选择商品的个性化要求；发挥潜在能力的个性化要求；参与品评和发表见解的个性化要求；业务扩展中的个性化要求；深度服务的个性化要求。 人们将真正尝到电子化给网民带来的福音和

47、实惠。在这方面进展较快的空车配货网差不多尝到了甜头。2、融合化趋势。网站建设的专业化和网民要求的个性化使任何一个网站也不可能满足网民全方位，多层次的的个性化要求，都会遇到资源的空缺与内容的贫乏，因此，势必感受到融合的重要性，因为只有融合，才能实现优势互补，资源共享。 这种融合首先反映在信息的融合上。为网民对信息更新的及时性要求，会和各网站捕捉信息，更新信息，采集信息形成巨大的断层。不克服那个信息的断层，一周之内信息无更新，网民就会有一种腻烦感，访问量立时会锐减。 维持信息日复一日的更新，比构建网站要难得多。这会促使许多网站的整合观发生新的变化。会由扩充期兼并式的整合观，跃升为互补式的整合观，双方和多方，发觉所长，进展所长，稳定所长，互补所短，互通有无地融合在一起，以求得共同的进展。 新浪和3721共推强力搜索引擎；启迪网共推网上招生； 与中国频道共推企业上网，确实是一种融合和互补。 这种融合还反映在工作上。一种以方便客户为原则，以共同利益为纽带的，以多方协同完成同一商务运作为目的的垂直型网站。将得到迅猛进展。融合的深度进展，必定是市场的扩展和网站服务领域的延伸。 3、区域化趋势。由于我国经济进展的不平衡，地区自然条件的差异性，生活水平的差异性，网民结构的差异性，文化风俗的差异性，必将在网络经济和电子商务进展中表