供销部2022年工作总结

1、Word 供销部20 xx年工作总结 工作总结 各位领导、各位同仁！ 在这里代表供销部就供销部20 xx年的工作进行总结，请予批判指正。 20 xx年对叙永公司来说是意义极其深远的一年，公司经受了由民营性质到国有性质的体制转型、逐步启动和恢复生产、生产经营承受着经融风暴的后期冲击和影响的历程。供销部在公司的正确决策和领导下，在各部门、矿井的大力支持和协作下，紧紧围绕公司的工作目标、工作重点，同心协力、团结全都，克服各种困难，辛勤工作，较好的完成了物资供应、产品销售各项的任务，为公司总体目标任务的完成做出了应有的努力。 一、主要任务完成状况 （一）供应工作 1、建立与完善物资供应平台 对原有的供

2、应厂（商）家产品供应实力、条件、种类、质量、售后服务等进行较全面对比考评，通过筛选、比较招标等形式，重新确立了机电、五金、油料、汽配、塑料橡胶、水泥建材、机电修理等主要生产耗材供应商家和价格，形成了主要物资品种的选购大本价； 通过信息联系和性价比的比较，有选择性地走出叙永在简阳、成都、富顺等地建立生产机具的配件、轮胎供应关系和矿工钢、风筒等供应关系，即保证物资供应的种类和供货的准时性得到满意，又保证了物资质量、价格得到满意，降低了选购成本（初步计算，全年仅运矿车辆由原来使用胎装胎改进使用从厂家直接购进新轮胎，全年轮胎节省成本费用49.5万元，节省修理工时）。 2、完善供应选购制度和流程 依据公

3、司的要求，结合供销工作的实际需要，完善了叙永公司供销部管理制度系列，对叙永公司的物资选购、产品销售在决策、管理制度、操作流程上进行规范；严格按公司的管理制度要求，对各类物资在规定额度和数量进行严格招标，择优选购，达到质优价廉，低成本选购； 3、严格货款结算制度 建立和完善物资选购供应电子台账，准时录入物资选购信息和数据。准时催收、回 缴各类票据，审核价格和货款金额，按财务流程每月结算货款，帐务上做到月清月结，适时支付货款。 4、选购任务完成状况 在人手严峻不足，任务繁重的状况下，部室成员团结协作、千方百计克服各种困难，准时、全面、精确 地选购和组织各类生产、技改物资，尤其是在全国性严峻的“柴油

4、荒”和矿井标准化接近验收期间，想为生产所想、急为生产所急，从多途径、多渠道选购柴油、建筑材料、协调运输，组织生产物资和技改物资的准时到位。截止12月x日，累计完成物资选购474.33万余元，较好的保证了生产、技改上的物资需求，期间基本未发生因选购不准时、产品质量不合格而影响生产或整改的现象。物资选购状况详见20 xx年物资选购汇总表 （二）销售工作 1、20 xx市场形势简介 今年年初以来，国内乃至川内硫及硫资源性产业市场仍旧不是非常不景气，主要问题是整个产业链对硫酸的需求不足，与之相关的上游硫铁矿的销售市场仍旧比较低迷，硫精砂销售形势特别困难，主要表现在：需求不旺，价格低迷。8月份后虽然磷酸

5、一铵、二铵、氢钙价格有所上扬（12月份又消失较大的滑坡），但受广东、甘肃、广西等地浮选砂、国际、国内硫磺价格波动影响，川南重选硫精砂在市场的销售虽然有起色但仍旧不很抱负，问题在于川南重选砂有优势的一面，更有明显的劣势：一是规模太小，成本太高，二是质量较差，品质不高，三是运输困难，运输成本高。这些突出问题成为其参加市场竞争的软肋，限制了其销售区域，在川西、重庆等友邻省市几乎无法销售和占据市场，更无条件进入其它省份销售，基本上局限地销售到对硫酸尾渣综合利用有优势的川中地区的资阳、简阳、威远等中小装置的硫酸生产厂家。 2、对策与措施 经过对市场行情和客户产品形成过程、产品成本及其产品市场的调研和分析

6、，公司实行了较有针对性的销售对策： （1）竭尽全力与客户沟通沟通，巩固已有的老客户关系，取缔中间商，择优选择以硫铁矿制酸有尾砂利用有优势的直接生产厂家作为主要合作对象，对无此优势的厂家实行先款后货销售，保持和占据市场份额； （2）转变产品品质，提高和稳定产品的质量，将产品硫含量从35%的标准提高 提高至37%的标准，基本维持在38%左右，满意客户生产对原料品质需要； （3）完善销售合同和供货协议，缩小单次订单合同数量，每次订单基本维持在1000吨20 xx吨，双方协议明确当期执行价格，一单一价，减小市场价格变化可能带来对双方经济利益的影响而造成毁约、合同不兑现的现象； （4）加强销售产品质量的

7、跟踪和确认，保持产品质量的稳定和双方化验数据的吻合性，削减质量争议造成经济损失； （5）建立销售台账，准时掌控产品发出数，跟踪货款回收，降低应收货款余额，加快货款的回笼，降低资金风险。 通过以上工作的开展，目前公司已巩固和稳定了与简阳龙翔、资阳润丰、威远石牛这三家主要客户的销售关系，开发和充实了四川双赢、施可丰、重庆双赢、江安鸿源等新客户；主要客户对公司的产品供货、产品的质量、供货的时效以及售后服务较为满足，产品销势趋于稳定，货款回收较为正常。 3、销售状况 （1）销售数量：截止12月x日完成精砂实物销售数量49323.787吨，销售收入17903994.94 万元，实现了产销持平； （2）货

8、款回收：实现货款回收17903302.75 万元（含xx年货款余额41万元），货款回收97.06%； 产品状况详见叙永公司产品（硫精砂）销售状况汇总表。 二、存在的问题与不足 1、部室人员对供销业务学问、相关制度和政策的学习不足，综合素养不高，还有待进一步加强； 2、供销人员配备数量不足，专业学问还很欠缺； 3、物资选购的方案性不强，审批程序有待加强，急件多； 三、20 xx年工作方案 （一）供应工作 1、连续完善公司供应平台，拓展五金材料、电器配件、汽车配件、支付材料等物资的供应渠道； 2、坚持以生产为中心，树立为生产服务思想，连续保持好日常物资的选购供应，确保物资选购的准时性和精确 性；

9、3、加强对市场信息的收集和分析，增加对因季节性、国家地区政策对物资供应影响的猜测，超前做好敏感物资（如油料、水泥、石粉）供应的预备； 4、做好物资运输协调工作，努力解决好物资运输存在的困难和问题，确保物资准时、全面运输到位； 5、做好新建工程的招标，确保工程建设所需设备、仪器、物资准时选购； 6、加强员工的培训力度，努力提高供销人员思想素养和业务水平。 （二）销售工作 1、连续巩固和稳定现有客户群的业务关系，确保重选精砂销售任务完成；查找和开发23家新客户，提前做好浮选砂的销售预案和实际的推动工作，力争全年销售硫精砂总量9万吨以上，实现销售收入3300万元； 2、加强产品质量的监控和管理，努力

10、削减销售损失（提请公司完善质量管理体系）； 3、加强货款回收，确保货款回收率达到95%以上； 供销部 20 xx年x月x日 其次篇：品质部20 xx年工作总结 1800字 品质部20 xx度工作总结报告 20 xx年已成为过去，这是不寻常的一年，也记载着我们过去的一点一滴。在迎接20 xx年新任务、新挑战之时，现总结过去一年质检部的工作，20 xx年在公司“以优质取胜，坚持自我完善、开发新品的策略思想”的引导下，公司的经营运作走上了健康车道。作为担当公司质量掌握的职能部门，我们全体成员仍旧保持原有的团队精神，努力在平凡的岗位上做好自己的工作，各项工作都以公司的质量方针为指导中心，并且坚持贯彻I

11、SO质量管理体系，一年来,部门各项工作有条不紊的进行,主要有以下方面的工作： 1.加强学习，统一思想统一熟悉，围绕公司目标开展质检工作,加强了部门各工作岗位的管理和培训工作：部门今年在人员趋势于稳定的时候，适当加强思想沟通工作，使人员的工作态度向做实做细转变，以前许多工作只注意产品整体运行质量而疏忽了细节上的监督检验，特殊在油漆质量验收只停留在表面，遗漏许多角落、反面没有油漆，甚至连底漆都没有，引起用户对雪桃产品有不少看法，今后要将这项细致工作抓起来并做扎实，连续发扬工作热忱，把生产的帮助工作做好。同时，加强各岗位相互间的在职培训工作，使部门各人员都把握多种技能，在锅炉射线探伤人员离职的状况下

12、，进展和动员在职人员主动学习，请外聘技术人员教育，从学习到把握自立操作，完成全年37台锅炉制造及安装和10台危化品制造的拍片工作，同时协作焊接工艺及外工地管道安装验收做好拍片工作，做到一专多能，弥补了工作量大时人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。 2.在生产流程的掌握方面：严格掌握原材料、半成品、成品的检验，注意过程体系的监控，逐步完善产品检验项目标准与入库部件检验标准，做到制造与入库均为合格品。生产能够正确连接往往需要各部门间的紧密与合作,加强与生产部、供应部等部门的沟通工作，排解信息不符现象，产品掌握过程做好质量检验记录，消失较大无法现场修正或需外购部门修正的错误，会开出检验报告，组

13、织人员分析及制定有效整改方案处理，检验记录及报告收集存档，实现生产过程中产品的可追溯性，以顾客为主，为产品的售后服务工作打下了良好的基础；在产品检验工作的过程中，对流程的掌握，主要实行全面的质量管理方式，包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参加的方式，不仅在生产过程、而且向前后两侧延长，包括对产品的设计、生产、储存过程的监控，来提高产品的质量。 3.仔细做好各项年审及申报工作：完成年度ISO9001、14001、18001质量、环境、职业健康平安管理目标体系审核工作，完成年度3C、危化品、计量器具生产许可证及企业执行标准审核工作，完成年度锅炉产品市、省两级监督检验审核工作，完成申领通用带式输

14、送机生产许可证所需的，检测要求编制及记录，并通过托辊及输送机的型式验收，确保公司在用检测计量器具合格率为100%，且检测仪器均在合格有效期内。 产品质量平安作为一项长抓不懈的工作，只有良好质量的产品品质，才能经受得市场的考验。作为为生产服务、为产品服务的部门，为适应快速进展和全球化竞争的时代,以及不断变化的外部环境，我 们必需准时更新日益增加的、更简单的检测技术，来适应产品多样性、简单性和制造综合的管理系统，需要极其应变的意识和应力量的人才队伍，而且这种变化在以持续增长的速度发生，作为质检部门，队伍的持续的个体进展的需求应当得到企业的充分熟悉，创建学习型队伍已成为我部门的策略决策；为适应激烈的

15、竞争环境，需要建立一种全新的、现代化的核心。在进行流程再造和技术创新的时候，需要通过提高产品质量、提高顾客满足度，这些也成为我部门明年的方案和相关培训的目标。 质检部今年的目标是：顾客满足度95%以上，在用检测仪器合格率为100%，且检测仪器均在合格有效期内。在今年的质量体系运作中,将严格根据相关体系文件做好各项工作,对产品生产过程我们严格按相关文件做到严格把关,对消失的不合格项准时通知生产部,分析缘由,并实行订正措施，凡消失产品不合格，对产品质量每月进行统计，再针对主要不合格内容制订订正预防措施；对客户的投拆的处理要求有订正预防措施，而且这些措施均得到了有效的实施。因此确保雪桃产品质量更加稳定,更具有竞争力，让客户用的满足、用的放心。 展望新的一年，我们将不断地提高自己，