康佳电视网络推广案的课件

1、康佳运动高清i-sport 68产品 网络推广建议案2008-10-22目录国内电视产品康佳新品天涯策略费用预算消费者对液晶电视的关注程度随着年末的到来，正在不断的提升。预计国内液晶电视市场将因新年的到来而达到2008年度最高关注值。国内电视产品液晶电视市场关注度走势国内电视产品主流尺寸液晶电视关注度从饼图中可以看出，42英寸液晶电视的关注度高居榜首，32英寸液晶电视的关注度排名第二，42英寸与32英寸液晶电视的关注度之和为49.8%，占据近五成市场份额。不难看出42英寸和32英寸产品为液晶电视市场的关注主流。国内电视产品备受市场关注的十大液晶电视品牌国外电视品牌仍然是国内液晶电视市场的主角，

2、SONY、LG、S三星三大国外品牌占据超过1/3的国内液晶电视市场，加上其他国外品牌，累计超过一半的市场份额；而康佳虽占据了7.6%的市场，仅次于海信，居于国内品牌亚军国内电视产品液晶电视不同价位的用户消费5001-8000元价位段的关注度最高，为40.7%，超出排名第二的5000元以下价位段19.1个百分点。由此可见，5001-8000元价位段是大众消费水准，这一价位段产品最为畅销。10001-1.5万元价位段产品关注度为10.1%，明显看出1.5万元是消费者购买液晶电视的一道价格门槛。目录康佳新品国内电视产品天涯策略费用预算康佳i-sport 68系列全球最薄运动高清i-sport 68系

3、列震撼上市目前市面唯一一款真正将整机厚度做到3.5厘米的运动高清液晶电视，厚度仅为3.5厘米，比同规格的普通平板要薄6.5厘米左右。超薄整机仅为3.5厘米外观独特的中国元素，暗香 韵虹，集韵味与古典、时尚于一身功能康佳独有的“双120Hz+FHD”技术平台，消除画面残影拖尾，还能满足消费者对最新的高清数字电视信号的传输需求；节能实现整机能耗降低3548%康佳i-sport 68系列目前市面上42寸的液晶电视价格约为8000-10000万，康佳此款参考如下为12999，相对来讲，价格上不具备较强的优势；康佳i-sport68系列的用户，具有较高的消费水平，喜欢追求时尚，更新产品频繁，主要为中高端

4、商务人士及小资群体、年轻家庭；纵观市场，结合康佳产品本身，42英寸液晶电视受关注程度的主流，及15000元的价格分段而言，康佳此款新品3.5CM的适时推出，是比较符合市场需求及消费趋势的。康佳i-sport 68系列活动销售回顾借助全国性“冠军签名售机”的强大势能，在短短一个月内，实现整体平板销量突破8万台，销售额突破5亿元，同比去年6月增长近2倍。9月份，康佳彩电结算数超过20亿，而仅国庆黄金周，康佳电视在零售渠道及直控门店销售合计超过10亿元，占9月份结算数的一半；康佳仅通过“冠军签名售机”的形式，康佳在七、八月份奥运旺市中，运动高清高端机型的销量有望提升30%，而整体平板销量也将翻番；康

5、佳i-sport 68系列活动销售回顾毫无疑问，奥运冠军签名售机的促销活动，取得了非常好的活动效果。而目前尽在为数不多的大城市中举行，相对其他省会城市，康佳“奥运冠军签售活动”仍具有毋庸置疑的超强市场影响力；而且，其他的电视品牌未做此类的营销活动，属康佳独家所有，该促销活动不仅延续了奥运辉煌的风采，同时借助明星的号召力，体现了康佳力争冠军的王者气势。目录天涯策略国内电视产品康佳新品费用预算天涯策略目前的液晶电视市场群雄并起，尤其是国外品牌的市场份额已超过半数，对国内品牌的发展及壮大，尤其是扩大自有市场份额，都将是极为严峻的考验。康佳液晶电视作为国内品牌的第二把交椅，市场份额仍不到8%，意味着康

6、佳面对的市场竞争该是何等的强烈，而这也说明康佳还具有强大的市场发展空间。 如何利用自身的优势、媒体的宣传优势把产品营销发 挥到极致。把销售成功转化成事实，以实实在在的数 据占领市场额？天涯社区提出如下推广方案： 天涯策略话题炒作活动营销产品影响力天涯策略话题炒作天涯策略话题一：比比谁更“瘦” 我家的超薄珍藏品炒作版块：天涯社区时尚资讯话题脚本 发贴者是一个喜欢超薄型产品的女人，在帖子里展示家里超薄产品的实照，超薄手机、超薄笔记本、超薄MP3、超薄电视、超薄vcd等等，有网友跟帖发出更轻薄的产品图片，并宣扬是世界上最薄的，康佳新品实照对比出现，集中焦点围绕3.5cm最薄极限进行争议，带出i-sp

7、ort 68系列的产品信息。 天涯策略铺垫小高潮高潮尾声炒作步骤超薄女网友，晒出自己家中的超薄家电，还有自己包里超薄的手机、超薄的mp3、袖珍镜子、超薄香烟等等相片，主张自己喜欢追求轻巧，越薄越轻越时尚越节能的观念，对轻薄的产品有绝对的代言权。其他网友跟帖对超薄产品的发言和发图竞比，超薄女扔出话题：自己的索尼电视是超薄5.5cm的，市面最薄（附图对照）面对超薄女的挑战，有网友晒出比索尼薄的电视机实图，愈晒愈薄愈激烈，最后有网友晒出自己新买的康佳超薄电视（照片：以两只手指的宽度与i-sport 68电视侧面的对照图），抛出3.5cm极限数字；另有网友以两手指宽度做参照，晒出与众多款超薄型电视的对

8、比照，让大家一目了然，纷纷争议其产品的功能和特点。由价格的对比，带出康佳奥运签名售机活动。天涯策略话题展示超薄女晒出自己家中的超薄电器，以对比的图片进行展示，配以包中的超薄镜子、超薄手表等辅助的产品，刺激网友的浏览心理和关注度，吸引更多的网友实拍更轻薄的产品进行攀比。天涯策略话题二：痴迷3.5cm的数码发烧男炒作版块：天涯社区贴图专区话题脚本 数码发烧男在网上大晒自己的数码产品 ，中间穿插女友的随身数码产品（MP3、手机、手表等等），所有的产品都是超薄型的，巧合的是几款产品的薄度都为3.5cm，发烧男痴迷3.5cm的理由是幸运数字。网友跟帖挑战发烧男的超薄尺度，有人晒出超薄手机、超薄电视、超薄

9、收音机等（图片：放在纸袋里的笔记本、插在笔盒里的手机、夹在名片夹里的mp3、立在书堆上的电视等等），制造激烈的挑战氛围，穿插带出产品性能及市场活动。 天涯策略铺垫小高潮高潮尾声炒作步骤数码发烧男带图发帖说明自己痴迷购买超薄品，甚至送女友的礼物也是瘦身型的数码产品，最心水的薄产品就是康佳电视。网友围绕发烧男提出的超薄尺寸3.5cm，纷纷拍图挑战电视3.5cm（图片：每张图片产品都带有标尺的测量对照。发烧男说3.5cm是自己的幸运数字，恰巧几款心水的数码薄度都是3.5cm，每次购买数码都会带尺测量其宽度厚度有否3.5cm（附产品实图展示），让质疑的网友线下测量验证。甚有搞怪者，贴出超薄内衣裤、超薄

10、嘴唇等煽情的图片，增加话题的趣味性。产品的性能逐渐穿插展开，带出奥运冠军签名售机活动。天涯策略话题展示发烧男说出3.5cm的超薄挑战尺寸后，网友纷纷以对比的图片进行挑战，在贴图时附入产品的性能对比。天涯策略炒作备注 备注：在全过程之中，除主帖之外，我们还将炒作若干个副帖，与主帖遥相呼应。 例如：图拍电视薄度的历史演变、八卦康佳超薄电视的贴子、比较超薄电视的功能帖子等等。全面铺开，在炒作平台里形成这样的关注度和热点 炒作时间：控制在10-15天左右。在炒作过程中，编辑会根据事件的发展，灵活的控制每个阶段的时间，以及副贴的出现时间及出现版块，以求对整个事件实现最好的把控，达到效果最优化。天涯策略活

11、动营销天涯策略活动介绍康佳奥运冠军签名售机活动邀请当红奥运冠军，现场签售康佳指定的系列电视产品。消费者在现场购买康佳指定机型，即可获赠抽奖券一张，消费者凭抽奖券参与奥运冠军现场抽奖活动，有机会获得冠军现场抽取的超值大奖。同时，凡购买康佳运动高清指定机型，均可享受冠军签售惊喜价，一个签名最高可折价1000元，并额外获赠纪念品一件。天涯策略活动方式天涯社区将结合天涯网友的特征及社区特色，展开此次活动的推广：先计划签售冠军的邀请名单和城市活动排期，在天涯相关城市版块发出“赢取奥运冠军签名 康佳惊喜传递行 ”的活动公告和硬广每逢一站，就在天涯相应的城市版块发出冠名活动贴，抽取天涯报名的幸运网友。天涯的

12、网友通过帖子回答问题参与报名抽取，活动开始前公布中签名单（20名）天涯网友可凭参与ID在当天的本地活动现场获得冠军签名及售机优惠。第一步第二步第三步天涯策略活动优势天涯社区将整合各种站内资源进行宣传，尤其是结合天涯城市版进行活动特色宣传，使线上线下立体宣传，发挥极致互动。利用天涯强大的媒体联盟优势，将整个活动推向大众媒体。延续奥运概念，以冠军拼搏精神融入康佳产品观，向受众传递康佳力争行业冠军的势头。在活动过程中，通过冠名活动贴、回答问题、抽奖方式让康佳产品及品牌形象得到充分的展示。天涯策略活动宣传赢取奥运冠军 签名 康佳惊喜传递深圳站 天涯社区深圳版索引页康佳图标帖天涯策略活动宣传天涯社区登陆页中央广告费用：60000万/天天涯社区聚焦页文字链