2022优秀家电营销策划5篇

1、第 PAGE14 页 共 NUMPAGES14 页2022优秀家电营销筹划5篇家电营销筹划1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得困难起来。而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售目的人群：本地用户主办方：_电器销售活动详细内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联络到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困

2、惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进展以旧换新。3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。详细操作如下：比方用户购置海尔的一件较大产品，那么颁发海尔贵宾卡，假设该用户继续购置该品牌电器，那么享受一定的优惠。4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比方购置900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这

3、样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购置。5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场比赛，比方使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引很多人的目光。既有新意，又可以让人感到家的温馨。6、为新婚送礼双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购置家电。这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。活动总结：双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。因此，以温馨的家为主题，来进展详细的促销安排，是最为适宜的。家电营销筹划2_-_年_月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有

4、吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打

5、破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析p 和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能，还有做不好的事情?但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许

6、多缺乏之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。2、监视表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样

7、致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。家电营销筹划3一、活动目的为庆贺“五一劳动节”，优惠新老顾客，进步我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2022年5月1日5月3日期间举行为期三天的“庆五一，欢乐购物中大奖”促销活动，二、活动范围我电器城在_地

8、区所有连锁店均参加本次活动。三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖。四、奖项设置100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖每天2名各奖冰箱一台二等奖每天5名各奖电动自行车一辆三等奖每天30名各奖电热水壶一只参与奖假设干名各奖_牌洗衣粉(200g)一袋五、抽奖规那么与方法(一)抽奖规那么活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。(二)领奖方式凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖

9、品后，立即发放。六、活动宣传方式为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。促销活动宣传方式一览表宣传方式详细施行内容活动现场宣传：1.海报、单页、挂旗、折页、POP2.条幅、拱形门、气球宣传媒介组合：1.报纸媒体：选择_晚报、_时报、信报2.播送媒体：选择活动内容：_购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%40%，空调平均降幅15%70%，冰洗平均降幅10%20%，厨卫平均降幅15%60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%20%，海尔类平均降幅10%，而

10、一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉3035%的降价空间，让“五一”黄金周的快乐再度晋级。(一)北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家5月1日7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)(二)300辆折叠自行车购物幸运抽5月1日7日在_电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。家电营销筹划41、老板电器：双11大有可为力求“破亿”很多品类的商家都表示出了对今年的“无感”，而厨电品牌

11、老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目的。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的根底上翻2倍。但对于这一颇高的目的，老板电器却充满信心。老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。2、小狗电器玩前戏“嗨修”效劳做噱头互联网小家电品牌小狗电器表示，今年整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提早释放，并且在活动中参加独特的售后效劳形式“嗨修”。据悉，小狗电器的大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月

12、15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日那么是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。小狗电器方面向发商机网指出，今年大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装净水器垂直B2C亿家净水将在网站、京东、天猫三大平台同时铺开大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装效劳和后期用户维护上。今年，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在网站和京东也拉起了大旗，所有线下店也将同步进展促销。在网站、天猫及京

13、东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前，在海尔旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。5、LG“田忌赛马”：避开黑电惨烈竞争LG旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验

14、。LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。家电营销筹划5一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将_进口家电，重点引向_国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置_公司

15、家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!_家电!2.s.p.诉求：买_产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析p 加以考虑。(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf

16、一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在_国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别 次别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合计20