2022年幼稚园第一学期园务计划

1、第PAGE11页共NUMPAGES11页2022年幼稚园第一学期园务计划一、情况分析：上学年，围绕区教育局_年工作要点，根据幼儿园新三年发展规划，结合幼儿园的实际情况，以“教师幼儿共成长”为宗旨，开展幼儿园各项工作，向幼儿园规范化发展不断前行。分别在科学民主管理，创设和谐的校园环境；提升教师专业技能，提高保教质量；积极投入教育科研；创建家教新模式，开展特色家教活动；加强后勤员工队伍建设，努力规范化管理等方面有效的开展各项工作。当然在工作中还是存在一定的不足：1、幼儿园管理虽然梳理了一些方法，但是在实际操作中还是存在误差。2、教研中个别学习活动材料投放的文字资料需要整理成册，以便不断完善、充实课

2、程实施方案。3、家教工作中需要有科研的引领，园级、班级家委会真正参与幼儿园和班级管理的意识还不强，缺乏主动性。需要大力推进教师对家长的家庭教育指导。4、师训中师徒结对、教师成长档案工作需要采用更好的方法实行。二、指导思想：围绕区教育局_学年工作重点，认真贯彻3一_岁儿童与发展指南，探索幼儿园管理经验，加强教工队伍建设，不断完善课程实施方案，提高教师的课程执行力，提高保教质量，促进每一个教师、幼儿共同成长，推进园所规范化发展。三、重点工作：1、根据幼儿园三年规划中的第二年目标，针对幼儿园的薄弱环节，将各项工作落到实处，重视反馈与指导，推进整体办园质量的稳步提升。2、聚焦教师发展，多渠道提升青年教

3、师的专业能力，以期能适应幼儿园发展的需求。3、继续做好后勤、家园、社区等工作，提高幼儿园为家长、社区服务的质量。四、主要工作目标与措施：(一)园务管理工作目标。积极探索园务管理经验，减少在实际操作中的误差，提升管理效能。具体措施：1、形成部门负责人例会制，在会议_同商讨幼儿园相关工作，分析、整理幼儿园管理的中的经验与得失。.2、党工团通过各类主题活动，_教职工开展对校园文化的大讨论活动，倡导“微笑对待每一天，微笑对待每一人，让爱充满校园”的工作理念，增进教职工对于校园文化的认同与落实。3、加强党员、团员干部的思想建设，充分发挥党团员的先锋模范作用，在各类活动中努力做到“吃苦在前、享受在后”，成

4、为群众的表率。4、进一步推进民主管理，健全民主提案工作，不断完善与调整各类制度，较少在实际操作中的误差。5、尝试“领导接待日”，深入教工群体，了解他们的想法与需求，解决。(二)队伍建设工作目标。统一规划，加强师德建设，聚焦1_年青年教师群体，为不同需求教师的发展提供支持，提升教师队伍整体素养。具体措施：1、根据上学年自身实际情况，总结、修订教师三年发展规划。2、加强教研组长的培养，提升教研组长的专业引领能力、_协调能力、创新实干能力，带领组员和谐向上发展。3、_青年教师的规范化培训。通过暑期园本培训，双向选择新型师徒结对模式等，着眼于教育实践困惑，推动青年教师较快速的成长。4、积极参与各类教育

5、科研实践，开展专家进园、园本自培等形式，将培训和专业发展紧密结合，从教育理念、教育态度、教育行为等诸多方面，整体提升教师专业能力。5、拓展三大员培训模式，尝试专题式学习研究。(三)课程建设工作目标：继续完善课程方案，进一步做好课程的园本化转换，_课程实施与成效的指导，提高一日活动质量具体措施：1、多渠道收集教师对课程实施方案实施情况提出意见和建议，继续完善调整课程实施方案，做好课程的园本化转换。2、重视对保教常规工作执行力的监控和多元性评价，严格做到“落实、检查、指导、跟进”，提高一日活动保教质量。3、总结反思幼儿园保教工作中的薄弱环节。4、继续上学期个别化学习活动的研究，重点_个别化学习中教

6、师的有效观察和互动，两学年个别化学习的相关资料，整理成册充实课程方案。(四)教育科研工作目标。加强对教师科研能力的指导，在过程中提供更多的帮助，结合家教工作开展全园性课题研究，积极鼓励各位教师参与教育科研。具体措施：1、深入指导各类课题研究，及时了解研究的进程、困惑，为课题的顺利开展提供支持。2、结合幼儿园的家教工作，我们将在下学期申报关于感恩教育的家教小课题，力争将每个班主任纳入课题组成员。(五)家教社区工作目标。进一步创新家长工作管理机制，不断提升教师家庭教育的指导能力和家长的育儿水平，开展丰富的家园共育活动，提升家长参与教育的意识。具体措施：1、继续发挥家委会作用，参与幼儿园管理2、加强

7、双向互动，实现家园同步教育3、整合优质资源，拓展教育空间1)挖掘家长资源，开展“家长进课堂”活动，利用不同职业的丰富资源使家园互动充满活力，极大激发家长参与幼儿园工作的热情。2)根据主题要求，挖掘利用社区资源，丰富社会实践活动内容，有计划、有目的的开展社会实践活动。4、申报家教课题，通过课题的开展，提升教师家庭教育的指导能力，以及家长的育儿水平。(二)后勤保障工作目标。_校园安全、财务安全、食品安全、操作安全，树立强烈的安全意识；深入贯彻_市儿童保健工作常规内容，秉承保教结合原则，巩固后勤规范操作要求，提升保教配合质量，探索学习型后勤的活动，建设以人为本、内涵发展的校园文化，保证每位幼儿得到全

8、面和谐的发展。具体措施：1、保育员带教。由高级保育员和中级保育员指导初级保育员，实行一对一带教，通过理论和实践的磨合，不断提高自身的保育能力。2、深入家长，加强对体弱儿的管理(营养不良和肥胖)。建立体弱儿档案，积极让家长共同参与矫治措施，提高矫治工作成效，使肥胖儿好转率达到_%。3、预防控制传染病，重视常规工作。1)积极开展缺席儿童的管理，做到每天对每位缺席儿童情况了如指掌；2)及时准确填写“因病缺席儿童情况登记表”；3)严格执行晨检制度，预防控制传染病；4、每月针对不同内容进行保研重点监控。_月幼儿早点护理、_月幼儿午睡护理、_月体弱儿肥胖儿护理、_月保育员知识应知竞赛。5、建立全员负责，人

9、人参与的幼儿园安全工作体系。门房、财务、食堂等部门严格履行岗位职责，杜绝一切安全隐患。加大校园安全工作的督查力度，落实故障报告制度。6、严格园产管理制度，提高设施、设备的使用效率，节约资源。7、加强校园环境的维护和保养，从校园大环境到教室小环境，努力做到安全、整洁、美化和绿化，无卫生死角，无积灰。2022年幼稚园第一学期园务计划（二）_年是我们_广告部业务开展的开局之年，做好_年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好_年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过_年各项工作开展情况的总结

10、，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划_年做到如下几点：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1.在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大_公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户

11、群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2.在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3.第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。_年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着

12、冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做

13、到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。在今后的工作中，我将更努力地工作!2022年幼稚园第一学期园务计划（三）一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1.每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见

14、客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好

15、的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10.为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。2022年幼稚园第一学期园务计划（四）公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1.在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等

16、客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2.在第二季度，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3.在第三季度，由“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一

17、次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达_万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4.在第四季度，到年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达_万元以上。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，