药品营销策划方案案例

1、药品营销策划方案案例篇一：医药营销十大案例年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于 4 月 20 日在四川成都召开。这次活动由医药领导人杂志社主办、搜 狐健康协办，已经成功评选了两届。XX 年度中国医药营销十大案例颁奖典礼今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场查验，评选而出的 XX 年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。至宝岛药业的立体学术推行、 山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上出名。这

2、次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机缘与挑战，在政策变数中主动出击， 从容应对，破局而出的出色之作。这些在实战中通过查验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方式， 并由此开创了新的商机和愿景。附：十大营销案例一： 海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机缘在招手。至宝岛打造的这种海陆空联合式的立体 学术营销，实际上是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌 握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用 血塞通上中下通吃。入选企业：至宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：大体药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药

3、市场的跨越式增加。基层市场加速放量，使注射用三七制剂作 为大体药物目录中医治心脑血管疾病的主要品种，面临庞大 的政策机缘。据悉，XX年，我国心血管病药物市场规模达到983 亿 元，XXXX年年均复合增加率为，高于整个医院用药年平均复合增加率（%），尤其是中高端市场增加迅速。作为在心脑血管中药制剂前 5 强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。但这种产品虽临床应用连年，却尚 无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞 通产品高端市场竞争激烈、产品不同化学术观点的支撑和宣 传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证， 至宝岛前期有必然基础，但整体不足。创意：跳出以往学术营销的框

4、架，至宝岛通太高端、低端立 体学术营销组合策略，打造了一套“专业化立体学术推行” 模式，从而推动处方药产品品牌销量的快速提升。开展多中心临床实验、挖掘产品新的临床学术观点， 并通过系列推行打造至宝岛注射用血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动、高端专业 学术媒体软性学术报导等实现高空学术支持体系，为各级学 术会议、活动提供高端学术支持，解决产品学术熟悉，树立 前沿学术品牌形象。参加(国际级、国家级、省级)专业学术会议、承办各级学会专业学术会议，通过各级意见领袖进一步确立权威学 术形象。以大型 “临床安全利用” 公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专

5、家、医生宣传企业实力、 产品优势、临床应用等信息，解决认知认可、正确利用的问 题，成立处方习惯，树立企业和主导产品品牌形象。执行：在血塞通产品学术研究中挖掘出新的宣传点和理论， 肯定新的学术观点，形成专家共识，占领学术制高点。同时， 加大高低端专业学术媒体宣传和市场活动相结合，解决上至高端医院的专家、教授、医生，下抵乡镇的普通村医对至宝岛注射用血塞通学术品牌的认知认可，增强产品综合竞争能 力。通过在中华老年心血管病杂志、中华内科杂志中西医结合心脑血管病杂志上续发主导产品形象宣传平面广告，合作开展有奖征文活 动，搜集产品学术论文，为学术推行提供学术依据，助力学 术推行，打造重点产品高端学术品牌形

6、象。以参加、承办国际级、国家级、省级专业学术会议并 召开卫星会、邀请专家进行学术宣传讲解形式，并非断完善 企业专家资源库。通过专业学术会议扩大企业、产品的学术 影响力。针对商业公司VIP 客户、重点医院院长或学科带头人全年开展至宝岛文化之旅 35 场，接待 VIP 专家现场指导和学术研讨近 1000 人。针对二级以上医院科室专家、医生召开区域学术会议、科室会、院内会。同时各级学术会议与高 端学术宣传策略相结合，做好宣传推行的承接、落实工作， 大力开展“核心基药产品”基层医疗机构科学利用学术会和大型“临床安全利用”公益培训，借助基层专业媒体宣传与会议联动实现推行落地。效果：打造立体式学术营销组合

7、战略：多中心临床实验 +新临床学术观点共识+高空学术宣传+专业学术会议学术品牌宣传+专家学术代言+全面高端低端各级学术会议承接 +大型“临床安全利用”公益培训 +品牌提示礼物+国家继续医学教育项目，使得以省为单位医院开发率迅速提高，重点省 份重点目标医院开发率达 80 ，单医院产出平均提升 20%以上。全年召开基层医疗机构学术会议 1000 场，培训基层医疗医生 XX0 名。全年召开专业学术会议 20 场，覆盖专家50000 名。全年共计召开各级学术会议近 3000 场，覆盖近50000 名临床专家医生。由此，基层医疗机构对至宝岛和注射用血塞通知晓率、认可率大幅提升，开发和销量均翻番。主导产品

8、年度销量增加率达 120%。分公司学术会议完成指标考核 95%以上，参会客户满意率 90，极大地提高了企业学术形象和产品学术地位。十大营销案例二：借彼之道破题通关绿叶的国际化路径不是只在少数海外华人中的近亲售卖，更没有祭起价钱战的硝烟，而是在国际市场中老老实 实地遵循着品牌药品的销售规则，踏踏实实地进入主流营销 渠道。这成绩了血脂康最终跨越文化和市场疆域的限制。也 因此，山东绿叶博得的不是赔本赚吆喝或是雷声大雨点小的 稀疏喝彩，而是实实在在的丰重利润回报。入选企业：山东绿叶集团入选案例：国际化营销品种：HypoCol(血脂康) 背景：愈来愈多的国产中成药产品开始考虑走出去战略。按 照医保商会统

9、计，XX 年，中国中成药出口的国家和地域高达 143 个。但另一个令人为难的数字是，中成药出口金额始终不高（总金额只有亿美元，同期入口的洋中药金额却达到了亿美元），中成药进出口贸易长期持续逆差。血脂康、复方丹参滴丸、东阿阿胶、云南白药、片仔 癀、同仁堂系列产品等都在持续开发海外市场。但是，海外 注册只是开发海外市场的第一步，最关键的是如安在本地推 行好这些传统中成药产品。创意：大多数厂家采取的思路是以本地华人为主要营销对象，利用传统中药店，唐人街门店，中医诊所等渠道销售。 这样一来，目标客户群就不可避免地局限于接受中成药的华 人客户群体，而这些并非是本地市场的主流群体，因此，市 场的扩张空间天

10、然受到了限制。绿叶制药集团以血脂康为代 表的系列中药产品则斗胆尝试，用国际理念去包装和推行品 牌，主动参与到本地主流市场竞争当中，成功地为中药向海 外市场渗透打开了更为广漠的空间。执行：降脂药不乏世界级重镑炸弹产品，而一系列超级他汀也在纷纷问世。血脂康采取了区别定位的营销策略，避开立 普妥、舒降之等处方类降脂产品，充分挖掘血脂康天然产品 温和调脂及预防的功效。同时，一改传统中成药进入国际市场行不更名，坐不 改姓的老例，对血脂康的商品名和包装进行从头设计，聘用 专职海外业务推行人员，并成立了专业英文网站，这使得血 脂康的国际推行路径更契合国际市场的习惯和需求。血脂康在挪威、新加坡、马亚西亚等国家

11、利用的商品名为 HypoCol，并选择品牌药品的营销模式进入其主流市场。以新加坡为例，绿叶在新加坡最大的三家连锁药店Guardian、Waston、Unity等铺货，像其他品牌药一样进行了专业化产品推行，如进行产品路演，召开各类形式的专 家研讨会，针对店员、护士进行培训，以健康体检、讲座等 形式向消费者推行产品。另外，血脂康的临床研究不断深切，而海外营销团队很擅于借助血脂康在基础和临床研究和循证医学研究取得的功效进行有效地宣传。XX 年，由中国 19 个省市的 65 家大、中型医疗机构一路承担的国家“九五”医学科技重点攻 关课题“血脂康调整血脂对冠心病二级预防”研究（CCSPS） 功效发布，绿

12、叶借势在国外进行宣传这项中药循证医学开创 性的研究结论，不但取得了国际临床专家的普遍认可，也由此极大带动了血脂康在东南亚销售规模。尔后，绿叶借势加大了 HypoCol 广告宣传力度，在本地最大的电视台以节目赞助的形式进行宣传，并以多买多赠等促销手腕，保护老顾 客。目前，FDA 已经批准血脂康开展美国二期临床研究， 也将为血脂康的海外推行起到踊跃地增进作用。估计 FDA 批准后其在新加坡的市场空间将由此上升到 1500 万(来自: 小龙 文档 网:药品营销策划方案案例)美元。最值得一提的是，绿叶从进入国际市场的第一天起， 不以低价换市场，没打算以价钱做为竞争的主要手腕，走的 是产品不同化策略，盯

13、住主流市场，以国际化水准为标杆的 现代营销之路。效果：血脂康远销欧洲、东南亚和中国台湾、香港等多个国 家和地域，积累出口金额 1000 多万美元。其在新加坡的销售额以每一年 25%的幅度递增，持续连年取得本地最大的三家连锁药店 Guardian、Unity、Watson 最受欢迎及最畅销药品奖。在新加坡、马来西亚等地，血脂康已经覆盖 70%的药品零售终端。在新加坡所有红曲类的产品中血脂康的市场 占有率为 85%。十大营销案例三：很精准很策略若是借用军事术语把营销中的市场开拓称为“攻城略地”，那么有效的市场推行手腕则是“实现精准冲击而非狂轰乱炸”。市场开拓讲究战略，市场推行手腕讲究战术，双鹤正是

14、把这两方面实现完美结合的典型代表。通过对糖适平 的“分层管理”进行精准营销，其拥有的市场份额在同类产 品中遥遥领先。篇二：医药企业促销案例策划案医药企业促销案例策划案河南辅仁药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西 成药和针剂系列品种。在公司发展阶段的四年中，主要依托 于经销商网络开辟市场。随着医药市场日趋规范和公司的快 速发展，原有经销商网络已不能知足公司发展需求。 XX年度，经研究，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主 开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。安徽省太和医药批发市场是国内较早兴起批市场之 一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几回大规模的整顿后， 此刻已经成熟规范

15、起来。由本地政府组织、民间投资组建的 安徽仁济医药股分公司，已发展成为集批发、挑唆、配送、 服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：新特药 公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称 不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，彼 此竞争与合作的独立经营。基于对公司的了解和对批发市场的熟悉，市场策划小组对太和批发市场进行了深切调研，希望找出强势介入该市场的冲破点。市场调研一、市场格局形成：由于太和批发市场大体是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道十分通畅。全数由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多

16、的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价钱优势，进行地下销售。全国往太和批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是不是通过 GMP 认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常常利用的普通品种，对价钱因素较敏感。二、 分销商组成：前去太和采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，大体上为各地市级的医药公司，周围的县级医药公司也会直接前去采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价钱因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价钱一遍后，选择同一产品价钱最

17、低的公司采购， 每一个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。3、宣传、促销调查由 于 竞 争 的激烈，各医药厂家想尽各类办法在该市场进行宣传和促销， 在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能利用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除用价 钱刺激、设立专职促销人员外，并对采购商进行积累进货奖励。 4、分析系列的调研后发现，无论是分销商仍是采购商，对产品价钱因素极为敏感；公共媒体宣传方式影响力不大；针对采购商的常规促销方式同质化现象严重； 而对采购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式大体没有。思路形成最好

18、的策划方案往往是用脚“走”出来的。通过深切的调研后，市场的冲破点被找了出来医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚”，比在公共媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑中浮现出来：一、产品定位：选择公司公共产品，通过巧妙宣传促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转；二、价钱定位：选择公司六个最普通针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入；3、宣传定位：品牌型企业，产品价钱同类最低，产品质量可与任何企业相较，通过对开票员的宣传，形成口碑效应；4、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。方案肯定一、“答问题，

19、 拿大奖”活动活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20 名主管人员，120 名开票人员活动时间：XX年4 月 3 日6 日 3 日：向各公司开票员发送问卷，随同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出 4 、5 日： 执行组人员单独对各个公司进行口碑宣传，并协同开票员填答问卷 6日：租本地最奢华的宾馆会议室，举行抽奖活动活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互 动娱乐节目奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台二等奖十名，名牌自行车各一辆三等奖 40 名，名牌洗发水一瓶参与奖若干，签字笔，化妆镜等记念奖：所有参会人员记事本各一本二、系列宣 传宣传是策划人员最为头痛的环节，因为公共媒体的 资源

20、已被其它厂家挖掘的淋漓尽致，而如安在有限的费用下， 达到最好的宣传效果，实在让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特的目光寻觅媒体资源。再次调研中，突然发现， 各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是卷帘门紧闭，而且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个的卷帘门，若是按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果绝对大于任何一块广告牌！ 好，就它了！与各医药公司协商后，全数大力支持，而且由于是新开发的媒体资源，发布价钱极为优惠。单项媒体肯定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市场的公司来讲，这样的宣传还远远不够，如何寻觅更富冲击力的造势宣传，制造市场热点

21、，又成了摆在策划人员眼前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程公司全资收购安徽华源医药公司，并将在 XX 年 4 月 8 日举行挂牌仪式！这与咱们的策划的促销活动不谋而合。若是能借祝贺上海华源挂牌之机巧妙宣传，不但能有效展现企业实力， 而且对以后销售工作开展大有利处。对，就从庆贺上海华源安徽公司成立入手！宣传主题肯定下来，发布媒体呢？ 条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队.这些媒介好象都过于普通，4000多个厂家每家做一项，咱们不也就淹没其中了 吗？如何才能不同凡响的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆， 有了！中国传统的灯笼不正是转达喜庆的最好媒体吗？好， 就这样定下来，400 个印有企业标

22、识灯笼一晚上之间赶制了出来。三、方案执行紧张的前期策划完成， 执行人员全数到位。首先对租用的会议室进行了全方位包装， 灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气的品牌形象。4 月 6 日晚 7 时，各公司人员在领导的组织下陆续进入会场，开始时，到场人数近 100 人。一片祥和的气氛中，活动开始，各类新科技组合的企业介绍首先令所有到场人员眼前一亮，紧随着是主持人幽默弄笑的抽奖活动，时不时穿插一些有奖提问，娱乐演出等，台上台下其乐融融。活动进行到一半时，医药公司的物流人员、个体经销商、托运部等人员也纷至沓来，把会议室围的水泄不通。估计一个半小时的抽奖、娱乐活动，一再延长到近三个小时，所有

23、奖品全数送出，参加人员尽兴面归。活动结束第二天，各医药公司打来，要求悬挂所有灯笼（原来有三个公司不肯悬挂），400个灯笼将五个医药公司所在的一条街装点的红火异样。其它厂家的几千条横幅也淹没在一片灯笼海洋中.投入费用奖品：两台洗衣机 XX 元， 十辆自行车 1000 元，40 瓶洗发水 680 元，记事本等 500 元灯笼：400 个*12 元计 4800 元展板：10 块*100 元计 1000 元条幅、水果：计 500 元卷帘门：16 个，全年共计 14000 元餐费、交通：计500元共计：24980元。商业策划书样本?node117/XX01/营销策划书格式?1.封面策划书的封面可提供以下

24、信息：策划书的名称；被策划 的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本 策划适历时间段。因为营销策划具有一按时间性，不同时间 段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2. 正文 (1) 策划目的 ?要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的 意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，一路尽力保证 策划高质量地完成。 ?企业营销上存在的问题纷繁多样， 但概而言之，也无非六个方面： ?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要按照市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因此需要从头设计新的营销方案。?企业改革经

25、营方向， 需要相应地调整行销策略。?企业原营销方案严重失误， 不能再作为企业的行销计划。?市场行情发生转变，原经销方案已不适应转变后的市场。 ?企业在总的营销方案下， 需在不同的时段，按照市场的特征和行情转变，设计新的阶段性方案。?如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得超级具体。首先强调“9000B 的市场营销不单单是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明 9000B 营销成败对公司久远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节 部门达到共识，完成好任务，这一部份使得整个方案的目标 方向超级明确、突出。 (2) 分析当前的营销环境状况 ? 对同类产品市场状

26、况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的 熟悉。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手腕提供依据的。“知己知彼方能百战百胜”，因此这一部份需要策划者对市场比较了解，这部份主要分析： ?A、当前市场状况及市场前景分析： ?产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ?市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销偏重 点如何，相应营销策略效果如何，需求转变对产品市场的影 响。 ?消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。?如台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断很是出色。如对产

27、品市场 成长性分析中指出：?以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。?另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺点。?漱口水属家庭成员利用品，市场大。 ?生活水平提高，中、上阶级增多，显示其未来市场成长。B、对产品市场影响因素进行分析?主如果对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入 水平、消费结构的转变、消费心理等，对一些受科技发展影 响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还 需要考虑技术发展趋势方向的影响。(3)市场机缘与问题分析?营销方案，是对市场机缘的把握和策略的运用， 因此分析市场机缘，就成了营销策划的

28、关键。只是找准了市 场机缘，策划就成功了一半。 ?A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方 面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差， 提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价钱定位不妥。 ?销售渠道不顺畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。?B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机缘，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费

29、需求尽可能予以知足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机缘。(4)营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 (5)营销战略（具体行销方案） ?A、营销宗旨： ? 一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准肯定位，突出产品特色，采取不同化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?成立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域 等。?B、产品策略：通过前面产品市场机缘与问题分析， 提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组

30、合，达到最佳效果。?1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻觅一个空位，使产品迅速启动市场。?2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。?3）产品品牌。要形成必然知名度，、佳誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有强烈的创牌 意识。?4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。?5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ?C、价钱策略。这里只强调几个普遍性原则： ?拉大量零差价， 调动批发商、中间商踊跃性。?给予适当数量折扣，鼓励 多购。?以本钱为基础，以同类产品价钱为参考。使产品

31、价钱更具竞争力。若企业以产品价钱为营销优势的则更应 注重价钱策略的制订。 ?D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售踊跃性或制定适当的奖励政策?E、广告宣传。?1）原则： ?服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ?长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使 老顾客也感觉陌生，所以，在一按时段上应推出一致的广告 宣传。 ?普遍化：选择广告宣传媒体多样式化的同时， 注重抓宣传效果好的方式。 ?不按期的配合阶段性的促销活动，掌握适那机会，及时、灵活的进行，如重大节假日， 公司有

32、纪念意义的活动等。 ?2）实施步骤可按以下方式进行： ?策划期内前期推出产品形象广告。 ?销后适时推出诚征代理商广告。 ?节假日、重大活动前推出促销广告。 ?把握机会进行公关活动，接触消费者。 ?踊跃利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件提高企业产品知名度。六、具体行动方案。 ?按照策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强 又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽可能 以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品 淡、旺季营销偏重点，抓住旺季营销优势。 (6) 策划方案各项费用预算。这一部份记载的是整个营销方案推动进程 中的费用投入，包括营销进程中

33、的总费用、阶段费用、项目 费用等，其原则是以较少投入取得最优效果。费用预算方式 在此再也不详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 (7)方案调整。?这一部份是作为策划方案的补充部份。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案 贯彻必需随时按照市场的反馈及时对方案进行调整。?营销策划书的编制一般由以上几项内容组成。企业产品不同， 营销目标不同则所偏重的各项内容在编制上也可有详略取舍篇三：药店营销策划书营销策划书面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销 方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对 品牌的打造、推行与保护

34、。一、营销方式奖励回馈购买必然金额的药品，会有小礼物赠送，可按照金额多少的不同，划分礼物的品级不同，礼物的本钱不要太高。 或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行按期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品， 又很需要药品医治身体小毛病的老年人。固然检查重点要针对老年人的多发病。会员制度在药店买药的人都有成为会员的机缘，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，按照其 不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的 女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同 类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上 做好公关活动。对于老人的持有卡

35、的可以参加每一个月月初的专家健康讲座；对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保 健品及药品进行按期的专家讲解。对于男性也是针对男性的特点，及常常抽烟饮酒等 引发的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的教学。学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮忙，又 能减缓学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。对于儿童这里，就要常常弄一些亲子活动。固然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻觅适合的客户群体来参加的， 其实这些活动要和厂家一路来举行，是最好的，可以降低咱们的本钱，又可以通过咱们的药店销售 更多的药品，又提高药品及药店的知名度及

36、社会影响力，一 箭双雕是需要厂家与药店更好的合作。公益活动一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，或许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看 望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们 一路唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶 梳梳头，和爷爷下下棋。没必要常常，但要在一些特殊的日 子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请 媒体。送药上门(1)对于保健器材等庞大的器械。(2)购买达到要求金额。（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。 5.价钱策略价钱要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入必然金额的购买药物享受的价钱不会一样，也可以通过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价 位。比如黄钻价要全市最低，依次划分品级。其实这些和前 边的会员卡也会有些联系。固然，价签也要标价明确，黄钻 价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，没必要太 多品级。而且拥有黄钻待遇的门坎要很高。套餐组合哪一种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如伤风症状的发烧、咳嗽 流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药， 医治咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。固然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以够针对药品面向的人群特征进行分类。 比如老人会有哪些多发病，就可以够把这些药集中起来进行优惠销售。广告推行没必要刻意的去做某个药品的广告