锡恩5F战略营销

1、锡恩5F营销执行力姜汝祥博士最新营销执行力研讨成果初次发布1锡恩5F战略营销营销文化5F营销执行力F3接触（face to face）F1一定要成功（Forced to Success）F4投资（future driver）F2分享/共享（Forced to Share）F5感恩/回馈（feedback）事中事前事后个人团队2什么是销售文化？Forced to success胜利文化对销售人员来说：销售文化就是胜利文化32005年5月8日， “全世界最伟大的营销员乔.吉拉德的热情演说在北京国际会议中心开场。乔.吉拉德 乔吉拉德49岁时便退休了。那时他延续12年坚持全世界推销汽车的最高纪录，平均

2、每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员。 476岁高龄的乔先生在讲台上摆了一架大约6米高的折叠梯，当他从开场爬到梯顶时，忽然站直，双手高举，高喊“ am NO1，全场雷动。乔.吉拉德千人会场高喊“Im NO1乔吉拉德:“ am NO1“i m NO15F1胜利文化之一：自信，才有胜利！乔吉拉德在讲演全世界95的人并不知道他们要什么。但是，没有剧烈的愿望，就不能成为好的销售员！6 “知道本人需求什么，最好把所想要的拍张照片挂起来加强这种愿望。做推销员时，我把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，通知本人要打败他。“没有人能左右他的生活，只需他本人能控制。失去本人就是失去了

3、一切，连朋友也不会理睬他。 胜利文化是如何炼成的！乔吉拉德语录7“失败？没关系，笑到最后笑得最好。他紧盯着山巅：“我一定会卷土重来。 3年以后，他成了全世界最伟大的推销员，“由于我置信我能做到。 “每次有人路过我的办公室，我内心都在吼叫：进来吧!我一定会让他买我的车!由于每一分一秒的时间都是我的破费，我不会让他走的。胜利文化是如何炼成的！乔吉拉德语录8什么是销售文化？Forced to share分享文化对销售团队来说：销售文化就是分享文化9狼孩是如何构成的？什么是加速度进化？方式高于内容！行动高于思想！10分享文化的两种方式宁可早下班,也要分享推崇上级,近使上级提高11锡恩5F战略营销销售流

4、程管理5F营销执行力F3接触（face to face）F1一定要成功（Forced to Success）F4投资（future driver）F2分享/共享（Forced to Share）F5感恩/回馈（feedback）事中事前事后个人团队12假设他的销售只能完成目的的三分之一,那么问题出在哪? 他立刻就可以提高55%的销售额市场总目的实践完成100%25%30%10%35%未接触客户 仔细对待但未达成销售 接触,但末仔细对待的客户13营销执行力三大黄金法那么营销执行力三大执行要点F1接触（face to face）F2投资（ future driven ）F3感恩/回馈（Feedba

5、ck）事前事中事后 他立刻就可以提高25%的销售额 他立刻就可以提高30%的销售额仔细对待14商脉即人脉接触发明神话！王永庆在米的质量和效力上下苦功夫,想出一套变被动为自动的效力方法自动把米送到家统计顾客用米量免费送米到家额外效力：淘旧米,换新米;发薪水日后收钱一斗米只赚一分钱,2%一年后开碾米厂,比日本人多任务4.5小时,不洗热水澡,每天省3分钱,相当于3斗米的利润王永庆，号称“台湾运营之神。 1932年,16岁,父亲王长庚借200元开场开米店。旗下台塑集团曾经是台湾最大的民营企业集团，下辖9家公司，员工7万多人，资产总额1.5万亿新台币，构成了名副其实的庞大“王国。 15重点阐明产品如何能

6、协助医生而不是产品本身特点只阐明产品技术信息讯问对方有无问题一味推销自动讯问医生的顾虑安排医生向现有称心用户了解情况对于顾虑故意逃避向医生简单打保票提供技术培训协助医生建立产品自信心搬出产品引见来解释价钱展现产品的独特面说不出与竞争者的区别演示重点突出产品如何到达或超出期望值推销演示形同背书实施识别需求评价可选择方案消除顾虑优秀表现普通表现投资就会让我们与顾客站在同一条线上价值16终结中国营销的自学形状，将营销执行纳入职业教育体系！我们如何建立一个不依赖于个人的营销体系？17消费者购买系统动机思索寻觅选择体验购买18接触的关键在于将接触流程化,专业化,制度化动机思索寻觅选择体验购买如何添加间接接触如何添加直接接触19接触的关键在于将接触流程化,专业化,制度化动机思索寻觅选择体验购买建立市场部做目的客户分析经过销售人员自动出击建立品牌与产品特征销售人员诱导性决策售后效力人员的效力没有必然的接触,就没有必然的成交20如何立刻让他的业绩添加25%-立刻制造必然的接触!将销售人员的薪酬与访问量挂钩:独立系统:21如何立刻让他的业绩添加%-立刻建立必然的投资对客户投资：秒描画：定义目的客户秒描画!秒共享：共享客