2022年市场五一劳动节热销计划范文

1、第PAGE26页共NUMPAGES26页2022年市场五一劳动节热销计划范文_年五一活动策划方案二：活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：_月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办锣开_月、玩美假期活动，锣开是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有母亲节助残日牛奶节等爱心大行动贯穿整个_月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养

2、忠实顾客。活动主题：锣开_月、玩美假期主体宣传：1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期活动时间：_月_日_月_日篇章：一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、_母亲节三、爱心行动、_助残日四、健_活、玩美假期背景：五一黄金周内涵。_商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。外延。降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、_价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：_月_日至_月_日)五一期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容

3、：实质是捆绑，销售分旅游套餐和假日套餐旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出黄金周健康谱。_月_日劳动光荣餐为滋补系列_月_日开锣首席餐特色系列_月_日玩美心情餐绿色系列_月_日时尚青年餐营养系列_月_日青春飞扬餐美容系列_月_日开心、玩转餐休闲系列_月_日归心似箭餐调节合胃系列每日食谱不同(主要包括。菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间：_年_月_日至_年_月_日止)活动内容：实质是限时抢购，在每天

4、的早上8：009：_分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：_分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00普通商品晚上20：3021：_只要在活动期间一次性购物满_元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注。本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。内部注意。内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢

5、购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢_份商品。3、玩转价期(活动时间：_年_月_日晚20：00开始)为了提升晚间购物人气、特在_月_日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，_元起拍。2022年市场五一劳动节热销计划范文（二）目前望-_可开发出客户资源的小区主要有。望华西苑、君皇旺角、锦泽苑、泰和馨城、君皇佳园、水榭花都二期及一些城边的拆迁自建房。经过前期的工作积累望-_市场消费者对整体厨房已经有一定的认识，对我们品牌有一定的消费欲望。望华西苑小区属于望-_较早交房的商品房，共有约单门独院房_户多层_户，还有最后一期仍在建设中，大约明年_月交房，已交的

6、_户拿房时间都已经比较早了，多层是今年_月份交的，这里的业主装修大多是包工给装修师傅的。自己很少会到工地上来，自_月_日到现在我在实际拜访中仅遇到过_个业主(已订一家)装修师傅电话收集到_个，我刚到这里时该小区装修的业主了了无几。到_月底时才出现增长势头，现在装修的业主有_户，其中多层_户，单门独院的_户，该小区推广问题分析：1.不能掌握业主的活动规律，难以与业主当面交流。2.木工师傅总是口是心非的答应推荐，但因为利益问题_%不会帮我们，所以靠中间人与业主交流反而起到反面效果。3.业主多数不在本地，导致我们针对该小区的宣传效果不是很好(自_月_日到10月_日间我针对该小区单页全覆盖的推广宣传做

7、过_次。但收到的效果很差，实地观察发现所投单页无人问津，都在原位无人动过)下一步工作计划：针对该小区的情况，我已与物业洽谈过在小区入口处摆台长期让人驻守小区，不放过一个业主，并在现场采取留业主_号码送礼品的办法，从装修师傅的手中拿到业主信息进行电话营销，因为该小区的业主都比较有经济实力，而且在大城市的比较多，有文化的也比较多，只要能将我们的理念传播给他们，就会有很好的效果。所以这样做就一定会收到好的效果。摆台时间(_月_日到_月_日)产生意向客户_户，a类_家，店面成交_户，收集装修师傅电话_个。君皇旺角_月刚交的小区，小区北边是县医院南边是个初中学校，所以这里的业主很多都是医生或老师，小区共

8、有_户，业主装修进度很快，目前有_户正在装修，有_户入住，已定两户(一户老师、一户医生)物业内部已吃透，业主信息可从物业免费拿到，在该小区做了两个喷绘广告，该小区业主情况复杂，消费理念和能力参差不齐。目前该小区单页全覆盖式投放_次，业主进店情况良好，已进店_户，意向客户_户。下一步计划：1.加强对该小区业主的品牌消费理念的传播。2.与法狮龙吊顶联合推广共享客户信息，互相推荐。3.继续从物业获取业主信息。4.加强扫楼力度，周六和周日全天扫楼及守候。计划在_月_日前能与_户业主直接沟通，产生a类客户_户，进店订单_户，收集装修师傅电话_个。锦泽苑小区接手时已经交房很长时间，里面业主基本入住了。现有

9、大约_户任没有装修，在他们的业主群里了解到的信息是剩下的业主要不在外地工作长期不能回来，要不就是做投资的。现在正在装修的有_户，只有一户对我们比较有意向。该小区物业来自_管理正规很难打入，但到目前为止我们的广告一直在做。锦泽苑的业主信息比较好收集因为他们每户装修都要在物业办理装修许可证贴在门上。主要还是要依靠扫楼来获得客户资源，但现在因为人员不足，装修业主很少，我认为这里不用力度太大。下一步计划：1、每天安排半小时去拜访正在装修的工地。2、每周六和周日上下午各去一次一定要见到这六户的业主并当面沟通传播我们的品牌理念，产生a类客户_户，订单_户泰和馨城_月正式交房共_户，目前我们已经掌握所有的业

10、主信息，现在小区已经陆续有装修业主，前期在小区主入口处有一个_m_m的广告位单因为价格问题没有上(_元半年)。这里业主多数在外地工作，通过前期的_可以确定这里多数业主的消费意识很差，但有部分业主消费能力较强。物业为当地人在内操作，小区管理松懈。下一步计划：1、将该小区作为工作重点之一，每周都将宣传单页全覆盖投放一次。2、有目的性扫楼，将在装修的房号统计好有针对性的电话营销。3、与物业再进一步洽谈广告事项。在_月_日前将广告事项办好，产生a类客户_户，订单_户。收集装修师傅信息_个。宣传单页全覆盖2遍。君皇佳园、水榭花都二期及一些城边的拆迁自建房目前君皇佳园和水榭花都二期都计划在元旦后交房，物业

11、和君皇旺角的物业是一家，我正在进行公关想办法将这两个小区的业主信息尽快拿到。城边的自建房业主都比较有钱因为拆迁富裕了一批人，但目前我还没想到有效的推广办法。总结：望-_县现在增加了两家地产橱柜，比较价格是我们的软肋，因为这边的业主意识比较差，所以极容易造成我们的客户流失。在这样的情况下我认为要加大差异化营销力度，为业主提供更多的前期服务，增加营销人员。2022年市场五一劳动节热销计划范文（三）在市场分析的岗位上，如何去帮助市场人员提高客户成交量、推动客户开发进程，如何使公司产品最快速度占领市场，是下一步工作的重点和目标。1、明确工作内容经过_上半年的工作和思考，我的理解是。必须让市场分析从围绕

12、销售部整理数据、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、制定策略、市场调研、推动产品开发等基本的岗位职能，以客户需求为导向，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导，同时提高自己与他人合作的能力、市场运作的实战能力。具体如下：2、实战正所谓“没有实践就没有发言权”。不管做任何事情，没有固定的模式，也没有现成的方法。同样做一件事情，也许别人能做最、做好，并且速度快，假如我们去效仿，我们看到的是他们怎么做这件事的方法，却不能真正体会_这么做。只有在实践的基础上才能碰撞出适合我们自己的一条道路。成功的企业数不清，但找不出运作方式完全一摸一样的两家

13、企业。在市场一线既能锻炼、提升自我配合、服务能力，又可以贴身服务一线业务人员。市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底转变原来事务办公型的状态，提升品牌产品的市场占有率。在市场上须完成六方面的工作：1)、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；2)、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获客户需求结合行业发展趋势，提出品牌产品的开发思路；3)、指导市场做好终端标准化流程，推动市场健康稳定发展；4)、针对性地制定并_实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实。5)、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；6)、在市场实践中搜集整理成

14、功的、代表性的案例，重点总结出方法和经验，并推广应用。3、行动计划1)市场调研市场需求：客户需求趋势、公司产品的市场需求结构、市场潜力量和销售量、公司销售策略改变后的销售量变化趋势公司产品：产品品种、品质、价格、应用、发展趋势竞争对手：竞争对手多少、经济实力、市场占有率、产品结构与特点、经营策略、宣传手段、宣传优势客户结构：客户网络覆盖、经济实力公司制度：制度的建立与落实是否到位、业务水平、层级管理是否到位2)调研分析利用swot分析：找出制约市场发展问题；分析问题原因；找出解决市场发展的突破点；3)实施、更改、实施4、期望工作效果1)配合市场业务员提升品牌产品的市场占有率，提高品牌形象2)找

15、到操作性强、可复制的标准化流程3)产品定位根据客户需求、提高与同类产品的竞争优势，找到不同定为的产品4)网络建设网络建设将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。5)抓好市场信息和客户档案建设6)结合市场情况制定出活动计划5、未来发展的自我定位1)、具有较强的市场感知和分析能力，能敏锐地把握市场动态和方向2)、熟悉产品的市场策划和推广方法，具备极强的产品推广能力3)、具备极强的市场策划分析能力和信息收集处理能力4)、具备极强的沟通能力、理解能力5)、能够建设团队和管理团队6)、具有极强的

16、_、计划、控制、协调能力、人际交往能力及较高的谈判技巧。女装市场开发计划分析根据公司_年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定_年下半年渠道开发计划。1，现状，公司现仅有三十四家店铺。分布情况：华东区：_的常熟，常州，苏州，嘉兴四家店；华中区：_百盛、_平和堂、_洋，_天虹，_时代广场；西南区：_新世界，_太百，_人商，_智诚，柳州银座；华南区：二十家店铺全部分布在_，_，_有两家，以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市(省会城市)的二类商场，及二类城市(地级市)的一类

17、商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长-_以南很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。2，拓展方向及目标。以长-_为分界线，开发重点仍然在长-_以南市场。长-_以北市场以_，_，_，_五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。总体目标是年内做新增店铺_家左右，要求所开店中，a类店(月销售8万以上)_家；b类店(月销售_万以上)_家，c类店(月销售_万以上)_家。各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标商场，重点公关。除_省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。

18、3.目前市场特性目前全国的女装市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很火爆，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首选品牌，其次比价格，市场上的only，veromoda，esprit，eland，es，欧时力，自然元素，淑女屋等品牌已经占有相当的市场份额，成百上千个二三线品牌已经占有了各主流商场的二三线位置，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的：一，我们的所有店铺必须奢华时尚，在这里主要讲店铺形象的重要性，在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个

19、性，不仅是品牌的深入人心，而且店铺完全有自身的风格；价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我们的价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围，有优质的服务，有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购物出来一定有物超所值的感受。款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划，时段上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发货品系列，主色调及货品结构，搭配等。我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种

20、情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、了解主流市场在哪，确定

21、我们市开发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个店铺就一定能成功。二，三，4.进入的市场机会市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，在工作过程中会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。对于商场来说，一年有两个调整期，现正处于第二个调整期内，现在是进入各城市商场较好时间，在_月底前大部分商场已经作完调整方案，这个时段内，要不辞辛劳，找到进入

22、商场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，决策者看到开发的希望，获取支持和实施。5、市场开发的原则由于上半年的开发不尽如人意，有的网点布局不是太合理，现明确下半年开发终端渠道的原则，长-_以南的省会城市以自营为主，华东已经提名的地级市可以做自营，_的地级市视其情况可以做自营，也可以发展加盟，同时出差地点也仅限于上述开发目标中所列城市。长-_以北所列五个城市加盟或代理；本品牌所进商场完全按照公司要求(见“2”目标)；所进每一个场作好投资分析及利润回报报告，提供给决策者。在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。6、市场开发的步骤市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段

23、有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：时间：_月-_月底，工作重点放在长-_以南的各省会城市，两人负责的各区域要求新增_家店铺；_月-到_月_日，工作重点放在_省，要求在_省境内增加_家店铺，外省增加两家店铺；_月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长-_以北所列各城市的加盟商或区域代理商；_月在跟进_月意向客户的基础上，要求做到三家加盟店及经过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在一级市场做两家店铺；_月的工作重点放在华东的一级市场及华中的_，包括_，_，宁波，

24、_，要求再增加_家店铺；_月到_月中旬，_省境内增加_家店铺，外省增加两家店铺；在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。7、市场开发所需的支持一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员的个人能力是无法完成的，需要团队协同作战，才能实现，现向公司申请所需支持：一，要求公司尽做出品牌加盟手册；二，要求了解公司产品开发的流行趋势，及货品结构和各类单品的价格带；三，要求公司做一本装修形象手册，包括边厅，中岛的效果图，装修所用材质，及装修要求，并罗列国内装修好的店铺实体照片

25、；四，尽快做出秋装画册；第四篇：市场分析与计划拟定做好市场分析，帮助拟定工作计划一、如何分析市场。1、_要进行市场分析。作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。2、市场分析的目的：a、找到制约市场发展的问题b、分析出问题的原因c、找到市场发展的机会点3、市场分析的一般方法：市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资

26、源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。我们常采用的市场分析方法为sowt分析法：s优势：指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。w劣势指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。o机会：指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如。发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等。t威胁指整个市场环境对你不利的情况。如。竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。经过以上swot的分

27、析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。4、市场分析的一般内容：决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。如何获取信息。我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构

28、特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。a、市场前期调查内容分析：此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势(如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等)3、消费者(消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等)4、销售渠道：(实力、网络、信誉等)5、外部环境：(地政部门管理力度、当地广告自由度等)6、媒体：(哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、_等)b、市场运作

29、过程的调查内容分析：市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切_市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，我们将此类的市场调查称之为市场动态调查。此类调查包括以下几项内容：a、市场总体状况：当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑。主要原因。b、_结构：_结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，后备班干部的培养是否促进市场的发展。目前我们市场的特点是人员少，机构精干，这个问题对市场影响不大，但随着市场

30、的发展，这一问题就很值得我们_与思考。c、管理分析：制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。如何指导与控制下级办事处，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策，是否有利于促进市场的发展。d、销售渠道及价格：渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少。货款回拢是否快速。如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。、各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。

31、e、消费者：消费人群构成情况。年龄结构，预防人群比例，重复购买人群比例。消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。f、竞争对手分析：营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要_其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。g、外部环境分析：外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。在具体的市场运作过程中，我们可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾；二是外部关系处理不当导致环境恶化；三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及

32、时采取相应的对策。h、市场机会点分析：影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为经理，我们要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。二、如何制订工作计划“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。从前阶段各办事处的工作来看，各地的工作计划做得就不好，工作没有主线，工作的随意性大。造成这种现象的原因有：1、不重视工作计划的制订，或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果，不具备可行性。2

33、、对工作计划制订的步骤还不太清楚。下面就工作计划的制订作一简略阐述：1、工作计划原则：工作计划是办事处全月工作主线的原则：我们作为管理规范，网络健全的公司，大家就要区别于摆摊设点的小商小贩，工作要有计划性。作为公司来说，集团公司每年有自己的工作计划，营销公司每年有自己的工作计划，事业部每年有自己的计划。省部有自己的年度、月度计划。那么作为地级办事处，也应有自己相应的工作计划。办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展，只有我们的计划一步步得到了落实，我们预定的各项目标才会实现。办事处的工作不能脱离计划而独立存在，也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标。全面分析制约因素的原则：商场如战场

34、，影响营销的因素太多。如果某一方面考虑不到，就有可能导致整体方案的全面失败。就市场分析，我们在上一部分作了全面细致的介绍，在此不再赘言。但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上，应该注意抓住影响市场发展的重点问题，木桶理论值得思考。没有调查就没有发言权关于市场的调查、分析的我们在前边已作了详尽的介绍，在此提醒大家的一点是，各位经理一定要懂得去调查，避免陷入“二八佳人”的命运；另一点是，各位经理一定要愿意去调查，避免陷入“霍布森的选择法。我们知道，_在革_过程中就特别重视调查而且还亲自去调查。正当中国农_动陷入低潮，农_动普遍不被看好之时，_深入_农村两月多时间深入开展调查，他从农民

35、的心理，从农_动的性质等方面作了深入细致的分析，写出了著名的_农_动的调查报告，在中国革_历史上起到了举足轻重的作用，后来战略战术的转变逐步扭转了中国革_的局面。合理安排时间，资金的原则我们的时间、资金、人力等资源是有限的。因此，在具体的计划中，依据“二八”原则，根据投入的实际效果，考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益，合理安排。工作排好期，抓好计划的过程管理。计划制订的开放原则在制订计划时，应坚持民主开放原则，各办可_各级人员，共同参与制订；一方面，经过共同讨论制订的计划，可以得到各级人员的认可，可以得到各级人员的配合；另一方面，对工作开展过程中所涉及的影响因素可以

36、充分考虑，使得方案更具可行性。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。2、制订工作计划的步骤：界定问题：将问题界定的明确，浅显而重要。第一个方法，专注于重要的问题。影响市场的因素较多。人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等。作为经理，我们必须就诸多问题中找到最重要的问题，也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板。第二个方法。细分问题。在_上，有一种比较有效的战术，面对较强的敌人，可以把敌人分隔成几个部分，各个击破。面对一股脑儿扑来的问题，我们可以将其分类处理。第三个方法。多问几个_。一些问题，我们看到的也许只是浮在表面的现象，我们只有多问几个_，打破砂锅问到底，找到问题的根源，剖析出深层次的因素

37、，这样才算将问题界定清楚。分析问题问题界定以后，我们就要结合对市场调查后所占据的大量信息对市场存在的问题进行分析。通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。制订方案：解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，就是我们的工作计划。同一个计划，要达到相同的目标有多种途经，也即是我们可能同时产生几套方案，正如“条条大路通罗马”。那么我们就要权衡方案的可行性，方案的投入与产出，方案所产生效益等。选择一套可行的方案。为使各办能够在制订计划时简洁明了，操作起来方便快捷，我们设计了工作计划书。计划书中所列各指标均应是我们每月所必须掌握与了解的。

38、3、计划的落实与管理计划制订之后，就面临着计划的落实。为使计划制订得符合实际，我们在计划制订之后，还需对计划进行检讨。模拟布局。运用图像思考法，把工作计划的布局与进度在头脑中反复过几遍，预见一下计划的落实过程和发展结果。强化计划落实的过程管理。计划制订后要将计划分阶段实施，将大目标划分成若干个小目标。切忌将行动与计划分离，形成计划一套行动又一套的两张皮的做法。前一阶段要求大家将各地全年任务量按时间区域合理分解实际就是要求大家在任务方面的过程管理。但大家要清楚的一点是，计划中的目标要切合实际、可触可摸，具体工作要量化具可操作性，切忌只是口号或原则性方向性的东西。其次，计划制订后亦不是一成不变的。在实施过程中要