商业项目销售代理、招商代理合同样本

1、XX 省 XX 市XXXX项目策划、建筑设计顾问招商代理、销售代理服务合同甲方：联系地址:电话：传真：乙方：联系地址:电话：传真：前言XXXXX置业有限公司（以下简称甲方）为实现其开发之XXXXX商业项目（以下简称 本项目）的策划、建筑设计顾问、招商代理、销售代理等工作，委托XXXXXX地产顾 问有限公司（以下简称乙方），为本项目提供相应服务。第一条 委托事项甲方委托乙方为本项目之策划、建筑设计顾问、独家招商代理、销售代理等提供服务。第二条 委托方式乙方以甲方本项目的全程服务机构身份对外从事本项目的工作。本项目位于XXXXXXXXX，XX商业总建筑面积约为XXXXX平方米，以上数据由政府房 管

2、部门最终实测为准。第三条服务内容一、市场调研及研究区域宏观环境研究1）区域经济数据分析国民经济生产总值三产结构人均可支配收入人均可支配支出社会消费品零售总额人口数量2）区域总体规划分析3）区域商业规划分析4）区域宏观环境总结分析区域商业环境研究1）区域商业发展现状商业类型分析业态构成分析入驻品牌分析2）区域商业未来发展分析在建商业项目调研分析在售商业项目调研分析未来商业发展机会点分析3）区域商业环境总结分析消费者问卷调研分析1）受访消费者基本特征和信息统计分析2）受访消费者消费能力统计分析3）受访消费者购物习惯及购物心理统计分析4）受访消费者对城市商业功能性需求统计分析5）受访消费者对本项目意

3、向需求统计分析主力及次主力商家访谈分析（电话或登门拜访的方式）1）知名品牌超市访谈2）特色零售品牌商户访谈3）知名品牌连锁休闲娱乐商户访谈4）知名品牌连锁餐饮商户访谈5）知名品牌电影院商户访谈6）其他特色商户访谈主力及次主力商家建筑条件要求1）需求楼层及面积2）层高要求3）楼板承重4）柱间距要求5）给排水、供配电6）中央空调7）店内垂直交通8）燃气管道9）排污10）停车场位置、数量11）物业交付装修标准12）租赁年限13）其他要求策划定位项目区位环境研究1）区域交通环境分析2）区域人口环境分析3）区域其他环境资源分析4）SWOT分析项目商业定位1）商业定位总体原则2）商业定位思路3）商业总体战

4、略定位4）商业市场定位5）商业业态组合建议6）商业业态布局建议7）商业目标商户定位8）特色商业主题包装建议9）环境主题包装建议项目租售收益分析1）商业租金测算2）商业租赁收益测算3）商业销售价格测算4）商业销售收益测算5）商业租售收益测算以上内容，乙方在收到首期策划费之日起45个工作日内完成三、建筑规划顾问（乙方与甲方确定的设计院进行对接，对设计院提交的方案提出建议，主要以会议的形式提供服务）项目平面布局建议及调整建议商业人流、物流动线设计建议及调整建议景观设计方案建议外立面及室内外部装饰装潢建议及调整建议其他设计建议四、独家招商代理招商方案、策略周期及制订租赁价格招商模式及策略的制定项目招商

5、流程确定招商优惠政策确定招商工具的策划（协助专业设计公司完成）招商媒体组合及策略制定及实施招商推介会活动策划组织及执行前期招商文件准备负责实施项目的具体招商工作协助当地有投资意向的商家进行品牌投资分析和寻求品牌加盟代理招商执行过程控制招商收益最大化的把控五、销售代理制定各阶段销售计划；制定营销推广方案；协助完成销售道具和物料；执行销售的全流程管理；负责签订商品房买卖合同及相关文件负责维护客户资源及关系；提供商品房买卖合同附件范本；提供认购协议范本；提供委托经营管理协议范本；提供物业管理合同范本第四条双方的义务与权利一、甲方的权利与义务甲方将有关物业之基本资料等提供给乙方；甲方确保乙方收到最新、

6、最全面之租售等方面的各种资料，以便乙方管理并根据 数据制定及调整经营策略；甲方必须在有关该物业的所有宣传媒体及资料上附有乙方作为该物业之策划、建 筑设计顾问、招商代理、销售代理等字样；委派专人与乙方对接，负责乙方各项工作的安排与执行；除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向 乙方支付服务费，如甲方未按约定时间将相关费用支付予乙方，每逾期一日，甲 方须每天额外支付应付金额的1 %。予乙方作为滞纳金，直至甲方完全付清应付 金额为止。甲方负责提供乙方在项目当地的办公室、相关办公设备及用品，包括办公桌椅、可上网电脑、可长途电话传真机、复印机打印机等，并承担相关办公费用和

7、设备维修费用。甲方保证项目工程进度顺利进行及政府相关手续齐全，乙方团队进驻项目现场招商、销售前项目须具备相关条件，否则因项目工程和政府相关手续等问题引起的 项目不能如期招商、开业、销售等后果，责任由甲方承担。项目竣工交房时间：年 月曰项目开业（试营业）时间：年 月曰二、乙方之责任及义务以专业水准和职业道德为甲方提供合同所规定的一切服务，做好有关项目所有资 料的保密工作；所提供的策划、建筑设计调整建议招商销售方案须得到双方的认同，乙方及 时就阶段性成果与甲方沟通；本合同签定后30个工作日内完成市场调研阶段工作内容，并提交书面报告市 场调研报告壹式贰份。甲方收到市场调研报告后除非不可预见的特殊原因

8、应在7个工作日内确定意 见，乙方收到确认意见后15个工作日完成策划定位阶段工作内容，并提交书面 报告策划定位报告壹式贰份。乙方在项目开盘前2个月提交书面销售执行报告壹式贰份。乙方在代理期内，每月向甲方提供当月的项目市场分析报告壹式贰份。乙方参与销售代理服务工作，进行策划组织及监控，并组织销售人员培训及销售 业务指导等工作，进行销售体系的建立及具体执行。乙方确保在项目重要销售阶段（如开盘、展销会）派主要负责人现场指导，并协助甲方筹备各种促销活动的组织安排包括物业展销会、新闻发布会、酒会；并提 供以上活动方案。项目销售均价应按照市场基价为准由双方协商并由甲方最终确定，不可盲目下压 或过高抬价，影响

9、项目销售。乙方的招商销售代理权在本项目代理期内不得转让。在甲方拖欠应得费用的情况下，乙方有权立即停止提供服务。第五条取费标准及支付方式一、策划服务总费用为人民币XX万元整（ XXX，000元），合同签订后分二期支付 予乙方。合同签订后三日内甲方支付第一期的款项，即人民币XXX万元整（ XXX，000 元）予乙方；乙方完成市场调研及策划定位报告经甲方审定后五日内支付第二期款项，即人 民币XXX万元整（ XXX, 000元）。如甲方认为该报告不符甲方要求，乙方应重 新修订制作，直到甲方满意，第二期付款时间也同时顺延。二 建筑规划顾问月费：乙方在受到甲方首期建筑规划顾问月费人民币X万元整 （XX,

10、000元），须立即启动相关服务，并根据甲方及设计院的进展给予配合，服务 主要以会议及提交建筑设计调整方案的形式呈现，建筑规划顾问服务期间，原则上乙 方至XX参加会议的次数每月不超过三次，从第四次起甲方须承担乙方人员的差旅、 住宿等费用。之后甲方每月5日前支付乙方此费用。该笔费用最多不超过人民币XX万 元。三招商月费：乙方在收到甲方首期招商月费人民币X万元整（XX，000元），须 在7日内或按照甲乙双方约定的时间，派驻项目组进驻项目地启动招商代理服务，之后 甲方每月5日前支付乙方此费用，招商月费共12个月，从13个月起甲方不再支付招 商月费。招商期限自乙方团队进场之日起至项目正式开业时止。甲方承

11、诺，在乙方完成 招商率达到50%的当月，一次性奖励乙方人民币XX万元整（XXX，000元），在乙 方完成招商率达到80%的当月，一次性奖励乙方人民币XX万元整（XXX，000 元）。四、招商佣金一般商户招商佣金：2倍月租金主力店及次主力店（建筑面积超过XXXX平方米）商户按照签约建筑面积，以XXX 元/平方米的标准提取招商佣金。结算范围为每个招商阶段内乙方所有招商单位，月租金标准=按甲方委托乙方进行 该项目的租赁合同中所规定的第一个月的月租金。佣金结算方式为商户签订租赁合同且定金到位后，每月月底乙方向甲方提交本 月内乙方招商单位的结算表，甲方核对无误后，于次月5日前支付给乙方。如按第1条结算方

12、式发生变更，出现以下几种情况：1）租金按租户的总营业额百分比提成征收；2）以底租加营业额抽成征收；3）发展商自营等而非以每月固定基本租金方式征收。以上情况，佣金按照商户签约建筑面积，以XXX元/平方米的标准计提招商佣金。双方签订合同后，甲方自行谈判并达成租赁协议的商户，其租赁面积不作为计提乙 方招商佣金；但如乙方参与上述商户的谈判过程并促成最终租赁协议，则按照约定 计提乙方招商佣金。甲方自行联络的商户面积不得超过可招商面积的10%乙方向甲方提供本项目各楼层招商业态分布方案，明确各种业态及品类的分布情况 及目标招商商家范围，乙方在招商执行过程中需向甲方提交招商客户确认书，经甲 方签字盖章后实施。

13、招商商家之招商租赁合同由甲方与租户签订，乙方不得代理。经甲方确认的乙方客户如于双方合同终止后60日内与甲方达成任何租赁协议，甲 方仍需按合同之规定支付乙方招商佣金。放弃认租单位之定金结算：若遇客户交纳定金后退租，所罚没定金的一半抵充乙方 应得的招商佣金后，多余部分归甲方所有，不足部分无需甲方补足。若由于法院判 决导致上述罚没金返还业主，乙方所收部分应退回甲方。五销售月费：乙方在收到甲方首期月费人民币XX元整（XX，000元），须在7 日内或按照甲乙双方约定的时间，派驻项目组进驻项目地启动销售代理服务，之后甲方 每月5日前支付乙方此费用。此费用用于乙方项目组人员工资住宿差旅等费用。此 费用可在销

14、售佣金结算时予以全额抵扣，并在乙方实际收到甲方支付的销售佣金达到人 民币XXX拾万元 （x，XXX，000元）时停止。六、销售代理销售代理期限：自乙方收到甲方支付的首期销售月费之日起12个月内或销售面积 达90%以上。甲方委托乙方进行销售的面积为规划局核定建筑面积的65%，暂定为 XXXXX平方。经甲、乙双方协商本合同暂时不确定一个具体的“销售底价”，届时将根据项目施 工期及市场现实状况再确定平均销售价格。甲乙双方约定该项目“平均销售价格” 将在正式开盘前的90天内先由乙方提出建议方案，双方通过协商方式，确定一个 符合当时当地房地产市场的“平均销售价格”，作为甲乙双方结算溢价分成的依 据。销售

15、代理佣金1）当销售率V 30%，销售佣金按照销售总额的XX%提取；2）当30%W销售率V 60%，该部分销售佣金按照销售总额的XX%提取；3）当60%W销售率V 90%，销售佣金按照销售总额的XX%提取；4）当销售率N 90%，销售佣金按照销售总额的XX%提取；佣金结算方式：客户签订商品房买卖合同且首期款项到位后，每月月底乙方向 甲方提交本月内乙方所有销售单位的结算表，甲方核对无误后，于次月10日前 支付给乙方。对未生效合同已收取的定金（如客户放弃追偿），甲乙双方按X:X比例分成。如遇 关系户或政府人员要求退还定金，甲方同意退还定金，乙方无权要求甲方补偿。溢价款约定：乙方运用销售策略和招商手段

16、使得项目实际销售价格超出甲乙双方确 定的平均销售价格之溢价款按比例进行分成，甲方得X0%，乙方得X0%，结算方 式同上。（传甲方负责销售合同的签订及各类费用的收取，乙方在未经甲方书面授权的情况下不 得收取客户的任何费用。注：款项请存入乙方指定的银行账户，存款后甲方将银行存款凭证传真至乙方。号:XXXXXXXXX） Xo X乙方指定的账户如下:公司名称：XXXXXXXXXX开户彳亍：XXXXXXXXXX账号：XXXXXXXXXXXXXXX （传真号如有更改，乙方需提前48小时告知） 第六条违约责任双方约定，甲方有下列情况之一属违约并承担责任1）甲方未经乙方同意单方面终止执行合同；2）甲方故意隐瞒

17、项目实际情况，或提供虚假资料，引致工作过程中产生法律纠 纷；3）甲方故意在本项目宣传广告资料中不注明乙方名称；4）甲方拖欠乙方约定费用超过一个月时。双方约定，乙方有下列情况之一属违约并承担责任1）乙方在收到第一期款项后，未按照双方约定的日期启动相应的服务工作；2）乙方与他人（第三方）串通损害甲方利益时；3）乙方超越服务权限，给甲方造成损失时。第七条工作文件的归属及提交乙方按合同分阶段向甲方提供书面及电子工作文件（报告终稿具体寄送文件的方式为 直接送达、快递或者邮寄送达方式；以双方指定的联络人签收或邮戳日为收到的标准; 服务中期的报告主要通过电子邮件的方式提交甲方联络人）2.乙方有义务根据甲方的

18、意见对交付文件进行修改，但必须坚持客观、实的原则。甲方应在乙方提交工作文件7个工作日内，出具书面意见，逾期则视为报告通过。第八条合同终止合同期间，除不可抗拒因素外，甲乙双方不得单方面终止本合同；终止合同须甲 乙双 方通过协商解决，协商未果，可至甲乙双方所在城市之外的第三方城市人民法院诉讼 解决。第九条保密原则甲乙双方均承担保密责任。乙方承诺对执行本合同期间所掌握的甲方过去及现在的经营状况、技术情报和拓展市场的设想等内部情况均予以保密。乙方承诺对工作成果严格保密。甲方承诺对本合同、乙方为本项目所用的方法、研究报告中的资料等均予以保密。乙方承诺对本合同及附件、甲方为本项目提供的资料、提供给甲方的合同约定的相关 成果的所有权及使用权归甲方所有，如不经甲方许可乙方不得擅自将本合同所涉及的 资料和成果泄露给除甲乙双方外的第三方。第十条其他约定条款1.甲乙双方指定如下固定联络人开展工作，联络人必须保证能提供工作时间的随时联络 配合并提供有效的联络方法。甲、乙双方的联络人负责双方的联络工作、相关文件 的签收及相互的协调工作，并负责合约执行工作，是为执行本合约内容必须开展的 工作，均在联络人联络工作的范畴之内，并对各自公司负责。甲乙双方任何一方因 故变更联系人或者联系方式，应在5个工作日内以书面形式告知对方甲方联络人：甲方联系（送达）地址